第二百一十一章 禍福相依

　　常規賽和季后賽分開發售，這種銷售模式在電視轉播中還屬于首次。或者說，在商務談判之中，這些附加條款的增加往往都是由購買方出于規避風險的目的而提出。江銘亮作為出售方主動提出這一點，也著實讓人意外。

　　但是細細研究過籃網隊之前與橫濱輪胎簽訂合同時的操作，不難看出，他具備相當的賭徒心理。愿意為了更為可觀的利潤而去承擔明明不必要的風險。

　　無論如何，NBA賽事的精華是在季后賽，如果單單出售常規賽，那么報價肯定不會高。而NBC方面一定會根據籃網隊常規賽所取得的成績來權衡針對籃網隊季后賽比賽紐約地區轉播的報價，且不說籃網隊萬一進不了季后賽，這部分收入自然就清零，哪怕是他們的競爭力不夠，看起來存在一輪游的風險，NBC方面自然都會壓價。

　　江銘亮在NBC電視臺的總部會面了NBC方面的這個項目的負責人馬修，他給出的起始報價也低于江銘亮常規賽6000萬美金的預期，僅僅是5400萬。

　　比之9000萬的價格，下降了40！

　　差不多就是湖人即將簽下的20年30億美金的合同的零頭。

　　我們是即將進入東部決賽的球隊，這個基礎報價，稍微有些低過頭了吧！

　　江銘亮這邊以籃網隊的成績和前景作為賣點，而NBC方面則對籃網隊的星味，眼球效應等等提出了針對性的意見。

　　活塞五虎實力再強，你賣票肯定賣不過詹姆斯，這是鐵一般的事實。再拿出一個例子，圣安東尼奧馬刺隊長期保持著NBA豪強的定位，但即便是他們，每年在地區電視臺受到的轉播費用也不足5000萬，他們可是有成績，也有巨星鄧肯的！而籃網隊，過去兩個賽季里，僅有喬治一個人在本賽季殺進了全明星替補名單和三陣，他的球衣銷量在聯盟中也在20名開外，從商業開發的角度來講，NBC也比較怕籃網隊成長為活塞那種類型的球隊。

　　當然，站在江銘亮的角度，他也有所察覺，自己的這一只籃網隊，跟歷史上這個時間段擔當起抗詹眾人的步行者有些類似，他自己也在試圖調整這種情況。NBC提出的這一點，江銘亮的反駁或許就有些無力了。

　　江銘亮可以跟馬修說，我夏天會搞來庫里，他會是MVP級別的巨星，聯盟中人氣TOP3的絕對超巨。可是，馬修會認可嗎？沒有人會將存在于想象中的藍圖當做談判籌碼的。

　　基礎條款雖然沒辦法更改，但是不代表江銘亮前來談判就是任人宰割的。籃網隊季后賽轉播權的出售上，NBC沒有指定為唯一買家。換言之，其他電視臺同樣有權利參與競投，價高者得。在馬修的爭取之下，NBC得到了優先購買權，即季后賽開始之前，NBC可以先給出一份報價，由籃網隊進行評估，如果覺得合適，那么直接就簽訂合約，不進行招標。但如果這份報價籃網隊管理層不認可，那么籃網隊會以此為底價跟其他電視轉播商談判，最終得到的報價，NBC也依舊有匹配的權利。

　　“希望我們接下來的時間合作愉快。”基本達成一致，這一次的談判還是比較友好的。

　　“只是一個開始，我們共同努力。”

　　主動將一筆5年4.5億的巨額合同敲定成一份5年2.7億季后賽浮動的合同，不得不說，江銘亮的做法非常的大膽，如果他不是大老板的兒子，光就這一份操作所帶來的的負面影響，直接被炒魷魚都有可能。這種浮動跟橫濱輪胎的合作還大不相同，根據專業人士的推測，籃網隊未來五年里只要有一年進不了季后賽，所能得到的金額基本上是必定小于4.5億美金的，這等于是把到手的錢給推了出去。

　　“你的操作太過大膽，這其中的得失比實在不值得冒這么大的險！”江世孝身邊的得力助手賽琳娜在弄清楚了事情的來龍去脈之后，也致電江銘亮，“委婉”地提出了自己的抗議。

　　“對于我的球隊，我有充分的信心。今年的東部決賽只是一個起點而已。”其實談判事后，江銘亮總結的時候也發現了一些隱藏的問題，但是開弓沒有回頭箭，他也只能按照自己的信心和腦海中規劃的路，繼續走下去。

　　好在，籃網隊到了江銘亮手中不管是成績上，還是經營上都有了飛躍性的進步，等到13到14賽季，隨著球隊搬遷布魯克林，大概率還會有一波更高的騰飛，所以，無論如何，江銘亮得到了江世孝的支持。

　　江銘亮把球隊商務上的成敗與球隊的成績緊緊相連，至少在這個賽季里是一個成功的運作，東部半決賽第六場，籃網隊客場以102:98險勝76人隊，率先進入東部決賽。

　　從比分上也可以看出，本場比賽雙方進行的十分激烈，在第一屆之后，兩隊的分差就從未拉大到6分以上，全場比賽都撕咬在一起，比賽也進行的十分慘烈，林書豪，布蘭德，賽迪斯揚也都掛了彩，費爾南德斯更是血濺賽場，兩只沒有超級明星的球隊打到決勝時刻，最終，在第四場比賽關鍵時刻連續失誤的萊昂納德在本場比賽的最后時刻完成自我救贖，接邊線發球一個轉身晃過了伊戈達拉的防守，突入籃下，在布蘭德補防之間上籃得手，命中全場比賽最關鍵的兩分，幫助球隊取勝76人，昂首邁進東部決賽。

　　“季后賽開始的時候，恐怕沒有人會覺得籃網隊會成為東部第一只進入東部決賽的球隊。如果不是馬刺隊連續兩輪4:0的成績太過耀眼，這支球隊本有機會成為第一只踏入分區決賽的球隊。”TNT的轉播間內，肯尼史密斯感慨道。

　　“事實上，如果布魯克洛佩茲可以趕上今年的總決賽，也許我還會猜測籃網隊進入東部決賽，但是實際情況是，他們在損失了主力中鋒的情況下坐到了這一點。這很了不起。我有預感，經歷過這一次季后賽的淬煉，喬治和萊昂納德會更進一步，也許很長一段時間內，我們都能看到籃網隊和熱火隊的競爭成為東部的主旋律。”雖然凱爾特人和熱火隊的系列賽還沒有結束，不過巴克利是出于自己對未來的預感，也不存在什么犯忌諱的問題。

　　好吧，他們兩壓根也不擔心得罪人！