第五十六章 獅子大開口

　　續約易建聯，需要多少錢呢？

　　江銘亮心中有個大概的數目。

　　在一場生意的談判中，將球員視為一個商品，那么商品實際價格的因素有以下幾點，第一是商品本身的質量，套用到這里就體現在球員的實力上，不管是以易建聯前世的表現作為參考，還是看他這半個賽季的表現，易建聯的實力充其量只是一支NBA球隊八人輪轉之外的第九人，第十人，在面對某種風格或者主教練有特殊用意的情況下會予以更多的時間，但絕對不是常規武器，如果籃網隊要爭奪總冠軍，那么易建聯在球隊的地位還要更低。

　　第二是需求關系影響，產品價格除受成本影響外，還受市場需求的影響。即受商品供給與需求的相互關系的影響。當商品的市場需求大于供給時，價格應高一些；當商品的市場需求小于供給時，價格應低一些。同樣是結合前世易建聯的發展情況，事實情況是，易建聯在離開了籃網隊之后，不管是到奇才隊還是來到小牛隊，都徹底跌出了輪換陣容，成為不折不扣的飲水機球員，易建聯今年的進步，除去對自身定位的明確之外，史蒂文斯對他揚長避短的使用也很重要。當然，這只是競技方面，江銘亮尤為重視的華夏市場的開發這一塊，易建聯在籃網隊的作用不可替代，不過，這只屬于附加價值，誰都知道華夏市場大，也沒見皇馬，巴薩，曼聯誰把武磊簽下來。

　　第三點是競爭因素影響，今年易建聯雖然是替補，但是獲得的機會不少，其中一個重要的原因就是布澤爾的爽約導致籃網隊大前鋒實力羸弱。安德森滿足史蒂文斯的戰術需求，可以用自己的投射能力將對方大前鋒的球員拉出禁區，甚至防守端，他也能頂一頂各方面沒那么突出的大前鋒，但是其他方面，就有些不達標，這也給了易建聯競爭的機會，這個夏天，史蒂文斯勢必會在大前鋒位置加以補強，屆時，情況難料。

　　從各個角度來說，籃網隊對于易建聯來說都是最合適的選擇。江銘亮比較傾向于，易建聯能跟球隊簽下一份為期三年，總額在900萬到1000萬之間的的合同。當然，如果易建聯對自己的價格認知更高，江銘亮也愿意為他提供一份1到2年的薪水稍高的短約，方便他萬一打出來，跳出去拿大合同。

　　作為“同胞”，江銘亮覺得自己對易建聯不錯了，然而，看起來易建聯并不這么認為。

　　丹尼費根出現在江銘亮的辦公室。

　　“江先生，我這次來，是為了我的客戶，也就是您隊伍中的球員易建聯而來的，我剛跟我的客戶進行過一次深入的談話，易對于自己在籃網隊所取得的進步感到興奮，他希望與球隊續簽合同，敲定自己的未來。”

　　“關于易的表現，我跟主教練史蒂文斯也有過交流。我們都一直認為，籃網隊今年取得的進步，易做出了很大的貢獻。我們當然愿意跟他達成續約。”江銘亮隨即將自己可以提供給易建聯的兩種合同告知了費根。

　　一種方案是全額保障的3年900萬合同，另一份合同為包含球員選項的1+1合同，總金額為700萬，選擇哪一種合同，取決于易建聯自己的選擇。

　　費根搖了搖頭，露出一絲詭異的微笑：“江先生，這份合同與易的新秀合同并沒有什么差別，可跟易心中預估的合同有些差距。看起來球隊管理層并不認可易為球隊提供的幫助，或者說，我們雙方的認知存在分歧。易今年在場均18分鐘的時間里，可以為球隊貢獻6分5個籃板，而且他還不到24歲，未來他還有更大的潛力。”

　　呵呵，咱就不說什么改年齡的爭議，你丫的新秀合同四年都走完了，最大的賣點還是潛力，自己不覺得丟人嗎？

　　“一份四年2000萬或者3年1500萬的合同，才是符合易的合理身價，我覺得，您是能夠認識到易價值所在的人。”

　　在來之前，江銘亮就曾經調查過易建聯這位經紀人，仔細分析過他的談判風格，就會明白，前世里易建聯早早地結束了自己的NBA生涯，這位經紀人“功不可沒”。

　　利用各種因素、手段和技巧去為自己的客戶爭取最大的利益和合同是合格的經紀人應該做的，但凡事講個尺度，過猶不及就不好。丹尼費根就屬于那種，一旦抓住有利因素，會為自己的客戶要出超過市場價的合同的經紀人，這種事情如果成功了，那自然是球員和經紀人一起賺的盆滿缽盈，就比如阿里納斯從奇才隊那索取的一份巨額合同，就成為了丹尼費根的經典案例，反過來，也有不少球員因為費根的漫天要價，錯誤估計了自己的實力，最終失去了一些合適的機會。

　　丹尼費根細細研究過江銘亮上任以來的經營舉措，不難看出他對華夏市場的開發多重視，為此，江銘亮不僅利用自己華人的膚色親自拋頭露面，甚至給足了華裔落選秀林書豪足夠的機會。相比較兩個美籍華裔，根正苗紅的易建聯顯然更能代表華夏，這也是他自認為掐中江銘亮七寸的地方。

　　給場均6+5的易建聯開一份中產合同？考慮到下賽季籃網隊依舊是以新秀合同為主，倒是有這個薪金空間滿足易建聯的胃口。但這事還真沒那么簡單。

　　沒有誰做生意穩賺不賠，誰都有當冤大頭的時候。但不管怎樣，當“冤大頭”多數會事出有因，拿NBA來說，要么是補償功勛球員的養老合同，要么是賭潛力賭失敗了，要么是向當家球星展現雄心，江銘亮給易建聯大合同圖什么？照顧華人到無視隊內的氣氛的成都，不考慮明年要續約的安德森，洛佩茲？

　　“恕我直言，我不認為會有人給易開均薪超過500萬的長期合同。我可以再讓一步，兩年1000萬，第二年球隊選項。如果說這樣您都不接受的話，那我們只會選擇放易去自由市場，再酌情匹配。”

　　江銘亮給出這一份合同，已經是看在易建聯華人的身份上了，如果他堅持索要三年以上的合約，那只能去接受市場的考驗了。

　　“看來，這件事情上我們暫時無法達成一致。不要緊，未來我們還有的是時間商討這份合同。”費根干脆了斷的結束了這一回的談判，依舊對江銘亮笑臉相迎，

　　看下半個賽季易建聯的表現嘍，至少這一次的談判，試探出了江銘亮對于易建聯球員身份之外其他方面的重視，這便已經達到費根的目的了。