0616章 割肉的施耐德(下)

　　下午三點，施耐德與周飛的談判再次開始。雙方圍繞的焦點，依舊是在解決系統兼容性的費用上，雖然施耐德已經提價到一億五千萬美元了，但周飛還是想要更多。

　　“周先生，我們這并不是一錘子買賣，如果這次合作順利的話，后續我們還是有合作機會的，周先生要是還這么堅持咬定五個億的要價不變的話，那恐怕真的就沒有繼續合作的機會了。”施耐德實在是糾纏不過周飛，只能這樣說道。

　　“要不這樣吧，關于系統兼容性問題的要價，我們可以降低，但是必須再加上一個附加條件。”周飛稍作思考，隨后便說道。

　　“什么條件，周先生請說。”施耐德聞言，連忙回答道。

　　“施耐德先生必須答應，購買我們das系統的合同有效期，不得低于五年，同時每年從我們這里訂購的das系統，不得少于五十萬套，如果施耐德先生同意在合同中加上這些條款，那么我愿意將要價降低到三億美元，你看怎么樣？”

　　周飛的目的很簡單，你們尼古拉不就是想拿我們的產品作為過渡期使用的嘛，等到你們自己的das系統開發成功以后，就會立刻終止訂單，那周飛索性就在合同中加上一些限制，在一定時間內，把尼古拉綁到自己身上來，讓他在短時間內無法擺脫自己！

　　說起來，別看周飛降低了兩億美元的要價，但是如果施耐德真的答應了這個條件，那么這可是一個價值數十億美元的大合同，周飛可一點都不虧。

　　當然了，施耐德也一點都不傻。周飛的心思，他自然能夠猜透，所以也不會就這么上當的。

　　“首先，每年五十萬套的訂單實在是太多了，我們尼古拉的產量，根本就達不到那么高，所以我們要那么多的訂單干什么呢？其次，五年的合同期限也太長了，我覺得時間限制這一個條件本身就不合理，希望周先生能夠再考慮一下。”施耐德深吸一口氣，隨后回答道。

　　“五十萬的產量怎么可能達不到呢，就算不說跟百訊的合資工廠，算上慕尼黑那邊的工廠，年產量也超過五十萬了吧，施耐德先生既然覺得我的這些條件不合理，那要不說一下你能接受的條件是什么嘛，不然這樣說來說去，又有什么意義呢。”周飛笑著反駁道。

　　“合同期改為兩年，并且每年的訂單量不得低于三十萬輛，兼容性的解決經費，還按照周先生所說的三個億美元不變。”施耐德思忖片刻，隨后才沉聲道。

　　“施耐德先生這條件一下子降得有點多呀，那要不這樣，我回去以后，再跟董事會的其他成員好好商量一下，明天上午，我們雙方給出最后的結果，你看怎么樣？”沒想到竟然會是周飛首先叫停了今天的談判。

　　不過施耐德也沒有堅持什么，今天的談判的確夠他受的了，他確實需要再緩一緩。

　　“行，那我們明天上午九點，還在這里等周先生。”施耐德點頭道。

　　互相道了別之后，周飛與馬華福便坐上了回去的車子，周飛剛一上車，就立馬仰躺在后座，感到累的可不只是施耐德一個人，周飛同樣覺得身心俱憊。

　　“周總，我看差不多行了，施耐德最后提出的那個條件，應該就是他們的極限了，再這么堅持下去，我擔心他們就不干了。”馬華福在一旁說道。

　　“明天上午再看看吧，實在不行，那就按照施耐德的那個方案簽合同。”周飛閉著眼睛回答道。

　　老實說，不算別的，就是那三億美元的現金，也值得周飛簽下這個合同了，更不要說還有累計六十萬套das系統的訂單，就算按一千美元的售價，這份合同的價值也快達到十億美元了。

　　不過周飛覺得還可以再堅持一下，說不定還能再多掙點外匯呢。

　　相比較周飛這邊輕松愉悅的談話環境，施耐德這邊可就沒那么好了，把周飛與馬華福送走以后，施耐德越想越覺得憋屈，直接就把桌子上的那些材料給摔在了地上！

　　事到如今，施耐德哪里還不明白，周飛這就是把自己當做是待宰的羔羊，千方百計的想著多割點肉呢！

　　放在以前，施耐德哪里在談判桌上受過這種氣，被對方追著要價，還不敢拍拍屁股走人，不過施耐德不知道的是，以前的弗萊德也是這樣想的，后來遇到周飛以后，也就慢慢習慣了。

　　施耐德摔東西的一幕，剛好就讓許英騰給碰見了，許英騰彎腰撿起那些文件，重新放在桌子上說道，“這會兒生氣有什么用呢，周飛又看不到，明天不是還得繼續跟他談？”

　　看施耐德這表情，許英騰也知道，這下午的談判呀，肯定又是沒談攏，周飛提出的條件，怕又是超出了施耐德的接受范圍。

　　“那要不咱們自己搞得了，頂多多花點時間，何必在他那里受氣呢？”許英騰試探著問道。

　　“不行，自己搞的代價更大，明天上午不是還有機會嘛，我再爭去爭取，實在不行，只能按照周飛提的要求來了。”施耐德冷靜下來之后，當即就搖頭道。

　　如果尼古拉的車子上沒有對標的das系統，銷量下降還是小事，關鍵是市場份額被擠壓，那才是大事，現在正是特斯拉與尼古拉雙方搶市場的關鍵時刻，施耐德可不敢冒險在這時候掉鏈子。

　　周飛說的一點都沒錯，在這件事上，施耐德比他們要著急的多。

　　“那也不能任由他們在身上割肉吧？”

　　施耐德慘然一笑，“放心吧，我也有自己的底線，我相信周飛也明白這個道理，總共就這點肉，由著他們來，他們又能割多少呢。”

　　第二天上午，雙方的談判依舊在新世紀皇冠酒店進行，雙方接著昨天下午提出的條件，各自據理力爭，企圖能夠達成共識。

　　但是談判進行了半個多小時，依舊是沒有更進一步。

　　“周先生，這樣吧，合同期限依舊為兩年，每年的訂單量，我上浮到至少四十萬套，另外我們還會再付現金兩億五千萬美元，由你們解決das系統與我們尼古拉的兼容問題，這是我們最大的讓步了，如果還不行，那我只能放棄了。”施耐德一副心在滴血的表情。

　　“那好吧，就按照施耐德先生說的條件來。”最終，周飛還是這樣點頭道。