0585章 反響熱烈(上)

　　在飛馳出行的這份公告中，還同樣宣布了試運營階段的優惠政策，得到了許多消費者的熱烈歡迎。

　　根據發布的優惠政策，飛馳出行將會在6月15號零點開放注冊，前五萬名注冊用戶將會分別得到一百元到五百元不等的無門檻現金抵用券，現金券可以分次使用，直至消費金額達到現金券的上限。

　　也就是說，擁有現金券的用戶，可以免費體驗任一款飛馳出行的共享汽車。

　　不僅如此，用戶還可以通過邀請新用戶的方式再次獲得現金抵用券，邀請的人數越多，獲得的現金券金額也會越多，通過這種方式來吸引消費者的注冊。

　　同時，每一位新注冊用戶都有一次免費體驗任何一輛共享汽車的機會，體驗時間為一個小時，在這個一小時內，車子完全是屬于你一個人！

　　這也是飛馳集團第一次采用這種“燒錢”的方式來吸引消費者，而這種方式最常見的就是在互聯網行業中出現，按照當前的優惠政策，光是這一次的試運營，飛馳集團就得砸出去超過五千萬！

　　當然，跟其他的互聯網企業相比，五千萬的“燒錢模式”并不夸張，這也是前期推廣必須要付出的代價。

　　姑蘇，汽車之家總部。

　　距離飛馳出行開放運營只剩下不到五天的時間了，周飛這段時間一直就常駐在這里，方便了解各方面的準備工作。

　　“所有的共享汽車都已經從各個工廠運送到指定的投放點了，按照飛哥你的要求，每一輛共享汽車都采用三次質檢的方式，工廠與銷售分別檢查后，我們這邊還會對這些汽車進行終檢，保證每輛車都不會出現任何的功能性問題。”

　　江洋一邊說，一邊熟練的操作著后臺系統，通過系統的屏幕顯示，能夠清晰的看到每一輛車所在的具體位置，如果點擊每一輛車的話，系統這邊還會顯示出具體的車輛型號、油位信息以及其他的相關數據。

　　所有的這些功能，都是按照周飛當初的要求開發的，并且還在這些要求的基礎上，升級了部分功能，使得總控這邊能夠隨時隨地的了解每輛車的具體情況，方便及時對每輛車進行維護。

　　“申城跟金陵那邊，線下的工作人員都已經派駐了嗎？”周飛問道。

　　每隔一段時間，都需要對全部的共享汽車進行檢查、清理以及維修，確保車輛的工況達到最優，這就需要一定的線下工作人員來承擔這項工作了。

　　“都已經安排好了，全是從各公司的售后部門抽調過來的，技術上保證過硬。”江洋一邊說，一邊又從秘書手邊拿過一份材料遞到了周飛跟前，“這是我們制定的初步的收費方案，飛哥你看一下，要是不行的話，我們馬上就改。”

　　雖說在試運營階段，公司會發放大量的現金券，但是這些現金券應該不能解決全部的需求問題，飛馳出行也必須收回一定的運營成本，所以收費模式也必須同步制定。

不過周飛并沒有接過文件，只是擺了擺手說道，“收費模式你們內部決定就好了，我只有這　　幾點要求，首先，這一階段肯定不能以盈利為目的，所以在收費上，盡量可以多做一些探索，為后面的全面推廣積累經驗。”

　　“另外，共享汽車的直接競爭對手是出租車以及汽車租賃，所以在定價上，一定要體現出競爭力，qq的定價是必須要低于出租車的，高爾夫也要遵循這樣的原則，而寶馬奔馳這些高端品牌的定價，則要低于相應的租賃收費。”

　　當然，周飛說的這些要求，并不是說要虧本運營，只是盈利的百分點要更低一些，只有讓利給消費者，飛馳出行的市場才會更大一些、再大一些！

　　如果使用共享汽車的成本要比打車貴，那人們憑什么要選擇你這種出行方式呢？

　　“收費模式是經過我們財務部多次核算、對比才最終確定下來的，同等級車輛肯定要比出租車以及汽車租賃便宜，而且在收費模式上，我們設置了按時收費以及按里程收費兩種模式，供用戶根據實際情況自由選擇，我們不做強制規定。”

　　既然周飛不看，江洋也沒有堅持，隨后就把材料放回了秘書的手中。

　　“這種模式特別好，確實能夠滿足多元化的消費需求。”周飛聞言，忍不住贊嘆道。

　　按時收費以及按里程收費各有優劣，究竟哪種方式更好，誰也說不清，根據路況的不同，即使始發地與目的地全都一樣，采用這兩種收費模式所產生的最終收費也會大概率不一樣。

　　前世的時候，共享汽車都是按時收費，如果遇到紅綠燈多的路況，或者遇到交通堵塞，甚至是忘記還車的情況，那么產生的費用，自然會非常高昂。

　　但如果同時提供兩種收費模式，將選擇權交到消費者的手中，那就可以完美解決孰優孰劣的問題了，這也是收費模式的最佳方案了。

　　“不知道為什么，我就喜歡飛哥夸我，哈哈哈。”江洋忍不住笑道。

　　“對了，手機客戶端的正式版呢，拿來我體驗一下。”一陣大笑過后，周飛繼續說道。

　　上次周飛體驗還只是內測版，有許多功能并不完善。

　　“都準備好了，飛哥你試試看。”江洋一邊說，一邊點開了自己手機上“飛馳出行”的客戶端。

　　客戶端的操作界面并沒有太大的變化，只不過清晰度上有了明顯的改善，而進入操作界面后，系統會請求獲得位置信息，然后根據具體位置，顯示出附近的車輛投放點，根據消費者的需求，選擇自己想要的車輛。

　　而點擊每一輛車的時候，同樣會出現該輛車的具體信息，而如果你要進一步操作的話，系統就會提醒你進行注冊，同時要求你上傳駕駛證等必要的個人信息，方便后續的管理。

　　總的來說，整個客戶端操作起來還是非常簡便的，并不存在難以理解的地方。

　　周飛一邊操作，江洋則在一旁負責介紹。