0191章 強強聯手(上)

　　左思右想之后，弗萊德決定還是自己退讓一下比較好，否則損失慘重的，還是大豐汽車。

　　想清楚這些之后，弗萊德便撥通了周飛的電話，表示想要在明天重啟關于abs系統的談判。

　　可誰曾想大哦，周飛竟然直接拒絕了。

　　“不好意思啊弗萊德先生，這兩天我還有別的事情要忙，能不能再等幾天，我這邊忙完之后，會第一時間通知你的。”周飛回答道。

　　這是什么套路？

　　難不成周飛這是在故意“冷落”自己，好給自己造成一種壓力，使得在談判的時候更有把握？

　　否則的話，弗萊德實在想不明白，周飛為什么要這么說，福通、奔馬這樣的汽車廠商連合同都簽完了，還能有什么別的事情！

　　“這樣子啊，那能問一下，具體需要多少天嗎？周先生也知道，車展馬上就要結束了，我也不可能一直留在日內瓦這里的。”弗萊德強壓住心頭的疑惑問道。

　　“最少兩天吧，多的話得五天以上，如果弗萊德先生有別的事情要忙，可以先回去，我忙完這件事后，還會前往德國一趟，到時候我們可以繼續談。”周飛笑著回答道。

　　周飛也不確定自己提的這些條件福通汽車會不會同意，所以他已經做好了長期談判的準備。

　　但是這樣的說法聽在弗萊德耳中，那就有不一樣的解讀了。

　　這肯定是在故意拖延時間了！

　　“好吧，那我就再等兩天。”弗萊德沒有多問，說完后便直接掛掉了電話。

　　這個周飛，到底打的什么主意？

　　弗萊德百思不得其解，明明只要半天就能談好的事情，為什么非要推脫說有別的事情呢？

　　“算了，再等等吧。”弗萊德最終還是選擇了妥協，因為這件事他比周飛更加著急。

　　兩天后，應該會有什么消息傳出來吧。

　　“大豐汽車那邊打來的電話？”

　　掛完電話后，李建能好奇的問道。

　　“嗯，弗萊德想要在明天跟我們重啟談判。”周飛點頭道。

　　“明天？不是我們和福通汽車談判的日子嗎？”一旁的張翔也跟著問道。

　　“所以我給拒絕了呀，讓他們先等著吧，明明第一次就可以談好的事情，非要拖這么久，等到別人合同都簽完了，他們才知道著急了。”

　　“也是，這個弗萊德的確是多此一舉，明知道我們不會在買斷這件事上讓步，非要等到我們沒時間了，才提出來繼續談判，搞不好他還以為我們是在故意冷落他呢！”李建能笑著說道。“還別說，真有這種可能，我當時說讓他等一下的時候，他后來說話的語氣都不一樣了，哈哈哈，他這樣身份的人，什么時候被別人拒絕過。”

　　三個人說說笑笑，剛好借這個機會放松一下。

　　“周總，你說福通汽車方面，會同意我們提出的條件嘛？”張翔忽然嘆了口氣，一臉擔憂的說道。

　　“等明天的談判不就知道了，再說了，這并不是我們的最終條件，還是可以作出一些讓步的。”周飛笑道。

　　第二天，仍舊是那個會議室，仍舊是周飛以及約翰遜幾個人，但是談判的內容，卻已經從abs轉移到了關于高爾夫的合資事宜。

　　“周先生，既然我們都到了，那就開誠布公地說一說吧，不知道你們對于這一次的合資，有什么具體的要求嗎？”約翰遜率先說道。

　　“這是我們飛馳公司對于本次合資提出的一些條件，約翰遜先生可以先看一下。”說著，周飛就把一份三頁紙的材料遞了過去。

　　這份文件，是周飛以及飛馳公司全體員工的共同努力之下得出來的成果，有很多條件都是經過仔細斟酌才提出的。

　　約翰遜微笑著接過文件，然后便認真的看了起來。

　　幾分鐘后，約翰遜放下了這份文件，然后盯著周飛說道，“其他條件我們都可以接受，但是有兩點，我覺得有必要再商榷一下，一個是持股比例的分配上，另一個則是合資的時長上。”

　　跟周飛的預想差不多，這兩點不僅是他要力爭的，同時也是福通汽車要盡量爭取的。

　　“約翰遜先生對我們的條件有什么不滿意的地方，還請直說。”周飛笑了笑，既然已經料到對方會提出疑問，那么他們自然也做好應對。

　　“首先是持股比例上，周先生的意思是飛馳公司持股百分八十，福通汽車持股百分之二十，這樣的比例分配，我們福通汽車肯定是沒法接受的，如果我們互換一下立場，相信周先生也能夠理解。”

　　“那你們的接受范圍是多少？”周飛笑著問道。

　　“至少百分之四十五！”約翰遜當即回答道。他也明白周飛是想在合資公司中占有領導權，所以他并沒有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。

　　周飛搖了搖頭，“太高了，這個比例我不能接受，最高25，我只能作出這樣的讓步。”

　　“周先生，你要明白，這一次合資，對我們雙方來說，是互惠互利的，持股比例太低的話，我覺得就沒有搞合資的必要了。”

　　“約翰遜先生也要搞清楚，合資并不是我們進軍歐美市場的唯一途徑，以我們高爾夫轎車的名氣，我相信只要登錄歐美市場，就一定會受到瘋搶。”周飛毫不退讓的說道。

　　周飛的意思很明顯，飛馳公司并不是一定非合資不可！

　　“但是，周先生也是要仰仗我們的銷售渠道，不是嗎？而且據我所知，飛馳公司目前的現金流，已經不足以支撐你們在短時間內，進行大規模的海外投資了吧，如果不是遇到這些困難，我相信以周先生的魄力，甚至連談判都不會同意，而直接拒絕了吧？”

　　約翰遜笑了笑，據理力爭道。

　　好家伙！

　　福通汽車絕對不是一時興起才提出這個建議的，他必定是謀劃了很久，甚至對飛馳公司進行了很細致的調查，才提出這個想法的！

　　與前兩次的接觸不同，這一次的約翰遜，就像是徹底換了一個人似的，說話毫不退讓。

　　這才有點談判的意思嘛。

　　一旁的張翔以及李建能有些著急，飛馳公司的弱點都被對方抓住了，到現在連第一個分歧都沒有解決，而且看起來，誰也沒有要退步的意思。

　　不過周飛卻是笑著喝了口咖啡，然后很悠然的回答道，“約翰遜先生說的都沒錯，但是有一點我也必須要說明，福通汽車并不是我合資伙伴的唯一選擇。”

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