069悶聲發大財,深藏功與名
“沒！沒有！”丁村長當即否定了，“裴家大丫頭，你放心，有我在，不會壞事兒的。”
裴云婠昨晚稍稍提點過丁村長，讓他在另七人面前起一個帶頭的作用，想要通過豬下水賺錢要八人有商有量，并且還需要一個為首的人，以免一盤散沙。
丁村長很是精明，小算盤打得飛起，要是真做起生意，以他為主，其余七人也不會吃虧的。
“丁村長，目前階段，咱們村的橋還未建成，做生意也不方便，您告訴另幾人，先各自練熟處理豬下水的手法，年前儲備一批熏制的豬下水，到時候送到集市上當做年貨賣，我敢保證，一定能賣出臘肉的價錢。”
“真的？”丁村長的眼睛里精光大盛。
“是真的，但目前急不來，也不宜聲張。丁村長，村里人能否靠豬下水發家致富，可就指望你的帶領了。”裴云婠將高帽子給丁村長帶上。
丁村長聽得有些飄飄然…
告別了丁村長三人后，裴云婠閑庭散步般走回了多福鎮，去往多福街逛了一圈。
今日的多福街之上，多了一個“李記包子”的小攤。
李記除了賣素肉包子，還賣饅頭和肉包。
李記的移動小攤車就擺在裴家小攤的隔壁，王氏在忙碌之余，偶爾會忍不住瞪上一眼李記的攤主，因為對方搶了她的素肉包子生意。
裴云婠遠遠瞧著，沒有上前去。
現在的多福鎮上越來越多采用一定小攤車擺攤的攤子了，裴云婠是樂見其成的。
就算有些人搶了自家的生意，裴云婠也不覺得生氣。
反正她想要賺錢的法子有很多，別人模仿一個，她就換一個。
而營造出一種欣欣向榮的局面，其實是互惠互利的。
就好比多福鎮以前的攤位少，售賣的物品單一，自從裴家小攤的出現，可謂是一股清流，既給鎮民們帶來了物美價廉的實惠，也刺激了消費。
而當多福鎮上越發繁榮起來，經商往來也會越來越多，那么，全鎮的生活水平自然也會跟著提高。
裴云婠想要營造出一種，混跡在富人堆里卻“默默無聞”的狀態。
因為師父老人家一直教導她：悶聲發大財，深藏功與名。
裴云婠瞧了一陣后，轉身回了宅子，她前腳剛到，憶梅后腳就來了。
“裴小姐，鮮花餅做好了嗎？”憶梅等不及晚飯時辰，先跑了過來。
“等著，我給你裝。”裴云婠去給工人師傅們送點心的時候，將浮光留在了宅子里，就是留他看著火的。
籠屜里蒸著鮮花餅，這個時辰也差不多了，裴云婠給憶梅裝了兩個食盒，“今日多做了些酸梅湯，一塊帶去吧！”
酸梅湯是裴云婠刻意給憶梅留的，配上鮮花餅，滋味又多了一重。
“太夫人若是午睡醒來，可以給她喝上小半碗酸梅湯，鮮花餅也可以吃半個，但記住，晚飯前半個時辰，就不能吃了。”裴云婠認真地叮囑憶梅。
“好的，奴婢知道了。”憶梅雖然貪嘴，性子卻是極為穩重的，不然也不會派她來給太夫人取吃食。
“順便同秋嬤嬤說一句，若是松園里有多了不好保存的靈芝、人參、鹿茸等進補藥材，就送我這邊來，我給你們燉湯喝，省得白白浪費了。”
承國公府的太夫人在多福鎮養病，這事兒定然瞞不住，多得是聽聞風聲就往松園里送禮的。
裴云婠這陣子給太夫人治病，用了一些上好的藥材，但松園里依然是藥材泛濫。
天材地寶自然都被秋嬤嬤好好保存起來，但一些不算名貴的，或是年份不好、品質不佳的，秋嬤嬤也就當做大白菜一般隨意放置了。
末了，裴云婠補充一句，“憶梅姐姐，我這話你可別說給第三人聽，免得被人誤會。”
憶梅一聽就懂，“裴小姐，奴婢省得的。”
憶梅帶著鮮花餅和酸梅湯高高興興地回了松園，裴云婠正打算繼續刺繡，卻聽得一陣急促的敲門聲。
裴云婠打開門一瞧，又是裴大柱回來了。
“婠丫頭，來…來了個…酒樓…酒樓的大掌柜找你…找你談事兒！”裴大柱很是激動，一句話都說不利索了。
裴云婠的目光越過裴大柱，看向他身后的一位中年男子。
來人衣著考究，神態舉止大方中透著一股貴氣。
“裴小姐，在下是祿源縣八寶樓的掌柜，免貴姓范。”范掌柜恭敬有禮地向裴云婠自報家門。
只一句話，裴云婠就知對方一定是將她的身份查了個清楚明白。
回到裴家之后，裴云婠但凡被人稱呼為“裴小姐”，都是因著對方知曉她的身世。
看來，滎陽長公主曾經的庶長女，這個身份讓裴云婠回到農家之后，還得到了幾分別人的另眼相待啊！
“范掌柜，您請進。”裴云婠也禮貌地將人請進宅子。
因著有陌生的外男進門，又無其余外人在場，裴大柱也就留在宅子里陪同著。
浮光奉上茶點后就老老實實地站在裴云婠的身后。
范掌柜也沒要求單獨同裴云婠說話。
“裴小姐，在下今日前來，是有一樁生意想同您商談。”范掌柜開門見山地道明來意。
“您請說。”
“在下嘗過您家的素肉，簡直是人間美味！”千穿萬穿，馬屁不穿，范掌柜在八寶樓當掌柜多年，嘴皮子功夫是一流的。
裴云婠神色未變，靜待范掌柜的下文。
范掌柜一看裴云婠聽得他的夸贊卻并無表情變化，心中暗暗驚了驚。
不愧是在公主府里見過世面的！
“裴小姐，在下想要買您家素肉的配方，不知您愿意以多少銀子相賣？”
裴云婠的神色依舊是不驚不喜，她直言道：“我家是素肉配方，不賣。”
范掌柜其實料到裴云婠可能有此一答，“裴小姐，您先考慮考慮，五千兩銀子可行？若是不夠，您開個價。”
“五…五千兩？”一旁的裴大柱聽聞，差點一口氣上不來。
五千兩是好多嘞？
裴大柱想象不到…
裴云婠卻是搖了搖頭，“范掌柜，不是銀子的問題，我這一手做菜的廚藝，都是從尼姑庵里學來的，佛門之地學來的配方，若是賣了銀子，恐怕佛祖會要生氣而降罪于我。”
“…”范掌柜無言以對，他直覺上認為裴云婠是在拿話搪塞他，但他卻還真不好反駁什么。
總不能同佛祖對著干吧！
范掌柜發現他在來之前準備好的一肚子話，現在都無法說出來了，不得不冥思苦想，轉換思路。
沉思了一陣后，范掌柜才繼續開口道：“裴小姐，既然不能賣配方，那能否給我們八寶樓大量供貨呢？”
這其實就是換湯不換藥，范掌柜在內心里為自己的機智嘚瑟了一把。
“可有前提條件？”裴云婠眼神犀利地看向范掌柜。
“…”范掌柜不由得瑟縮了一下，心道裴云婠確實是個聰慧的姑娘，如此迅速地察覺出了他的小算盤。
“前提條件自然是您家的素肉只能大量賣與我們八寶樓，不能再賣給別的酒樓食肆了。”
范掌柜是偶然之下嘗到的裴家小攤的素肉，當時就覺得驚艷不已，多方打聽之下，才從祿源縣找到了福源縣，再找到了多福鎮來的。
對于素肉生意，范掌柜是有信心的，并且，他還想將素肉做成八寶樓的新特色，自然不愿見到別的酒樓食肆效仿了。
范掌柜笑得一臉和藹，繼續道：“裴小姐，是這樣的，我們八寶樓可不止祿源縣一家，單單整個青陵府就有十來家，要是算上其它各大府城以及京里，那就更多了。”
“若是我們在祿源縣的八寶樓能將你們家的素肉名聲打出去，以后在別處的八寶樓也會來找你們家進貨，這可是一筆不小的買賣啊！”
范掌柜給裴云婠畫了一個大餅。
他其實只能做得了祿源縣這一家八寶樓的主，但他卻故意給裴云婠說了大話。
裴云婠只當不知范掌柜在給她挖坑，她道：“你的這個條件我可以答應，但我也有條件，想必我家賣的素肉價格，范掌柜已經知曉，但賣給你們八寶樓，卻不能如此低價。”
“價格好商量，裴小姐您先開個價格。”范掌柜聽得裴云婠松口，就知這事兒多半是成了。
而他也是帶了誠意來的，價格方面，他事先也有大概的預估。
八寶樓想要把素肉生意做大，不算難事，范掌柜有很不錯的生意頭腦，還自詡眼光很準。
“我家的素肉，不管你們八寶樓如何售賣，除了給我成本銀子外，我還要你們三成的純利。并且，每日向你們供貨的素肉數量，得由我來定。”
“我家目前只賣涼拌素肉和水煮素肉，兩種素肉如何搭配倒是可以由您定。”
裴云婠不慌不忙地說出自己的條件。
范掌柜聽聞，心神都震了震！
因為裴云婠提出的要求，出乎了范掌柜的預料。
他沉吟思索一番后，討價道：“這…恐怕是有些難了…”
范掌柜露出為難神色，他停頓一陣，等著裴云婠自亂陣腳而讓步。
但是…
裴云婠依然一副云淡風輕的模樣，好似根本不在意。
范掌柜心中暗道裴云婠機敏狡猾像只小狐貍，他不得不自圓其說，“但也不是不可以的，一切都好說嘛！”
末了，范掌柜還“嘿嘿嘿”地笑了幾聲。
裴云婠依然不接話，繼續耐心等著范掌柜的答復。
范掌柜立即把自己心中打算講價到兩成的心思給掐滅了，因為他看出來了，若是自己真要開口講這個價，這樁生意十有八九可能要黃了…
別看裴云婠小小年紀，但這一副鎮定從容的氣勢，確實是很多上位者都不及的。
范掌柜算是真的見識到了裴云婠與人談判的本事了，他咬咬牙，做出了決定，“成！”
一個字，一錘定音。
“那行，咱們先訂立一個商約吧！”裴云婠說著，轉頭看向浮光，“去取來筆墨紙硯。”
“是。”浮光邁著小碎步去了裴云婠住的屋子。
一直在旁看著的裴大柱，壓根沒看明白事情為何發展到眼前的局面，他又繼續一臉懵逼地看著裴云婠寫下兩份商約，再與范掌柜互相簽字，二人各自收好一份。
“裴小姐，這是一百兩銀票，預付給您當制作素肉的成本花費。”范掌柜將一張百兩銀票遞給裴云婠。
“好，范掌柜明日便可派人前來取素肉。”
裴云婠目前只肯每日給范掌柜提供一千片的素肉。
范掌柜在八寶樓里出新品素肉，也要先試試水，因此要求涼拌素肉和水煮素肉各五百片，之后再根據客人的口味需求做調整。
八寶樓只給客人提供午飯和晚飯，但這兩餐飯，一日至少就有上百桌的生意。
若是趕上節慶日，生意更為火爆。
祿源縣的八寶樓，生意最好的時候，一天有兩百多桌的生意。
所以，一千片的素肉，范掌柜絕對有把握能在一天之內賣出去。
送走范掌柜后，裴大柱眼巴巴地看著裴云婠，“婠丫頭，要是那…那范掌柜買了咱們家的素肉…賣不出去…咱們家是不是就要虧本啊？”