第244章 悄悄的進村

　　周弘毅現在是越來越覺得陸岳濤的成功是絕對必然的，要說怎么每次他說點啥，有點什么想法，都這么吸引人呢？本來他是一腦瓜子的官司，一肚子的迷茫，可是幾句話一提，真就把他的興趣給勾引起來了。

　　殺毒軟件，哪怕拋開陸岳濤剛才講的‘優勢’來看，這玩意也是絕對值得嘗試的。

　　首先它的市場大，生命周期長。

　　所謂的電腦、互聯網，前者是一臺‘死’的機器，后者是一個廣泛的概念，要讓這臺死的機器能夠用，這個概念能變成實實在在看得見摸得著發揮作用的實體，說到底，都需要‘軟件’，也就是應用層面的東西。

　　而應用層面的東西，說白了就是程序設計。

　　是程序設計，就可能有漏洞，有bug，只要牽扯到有使用價值，就一定會不斷有針對這些漏洞和bug的‘敵對軟件’出現，也就是所謂的病毒。

　　所以說，只要互聯網存在一天，哪怕等有這么一天，互聯網的載體不再是電腦了，但是應用都是不可避免的，因此，殺毒軟件也是必然需要的，互聯網中任何一個節點，都需要有殺毒軟件的防護，只要互聯網存在一天，殺毒軟件也就會隨之存在一天。

　　等到某一天，科技發展到一個新的高度，以某種新的存在取代了互聯網，那同樣會有類似的東西，取代現在的殺毒軟件。

　　當然這是后話，總的來說，殺毒軟件的市場，要遠遠超越什么社交、游戲之類的應用，一個網明，是有可能不用QQ，不玩游戲，不聽歌不看電影，不上小網站的，但是你只要用電腦，只要上網，就必然要使用殺毒軟件。

　　這么說吧，全國有多少臺電腦，就需要多少殺毒軟件，所有的互聯網用戶，都是它的潛在客戶。

　　從深層次來看，殺毒軟件是系統層面的東西，天然就比普通的應用高一個層級，在互聯網競爭的賽場上，即是運動員，也是裁判員。

　　周弘毅腦子里，甚至有一個念頭一閃而過：如果我的殺毒軟件可以占領一大部分市場，擁有最高的市場份額，那么什么百度淘寶藤迅…在座的各位都是垃圾，全部要看我的臉色行事，說你有問題，你就有問題，想禁掉你，你明天就打不開！

　　講真，目前國內互聯網企業推出的產品，正要較真，哪個是老老實實的？天上的烏鴉一般黑，別看罵zhao123和3721，那是因為這兩個的流氓行為是能看得出來的，不懂技術的人都能看得明白，可是其他企業的產品，背后玩的花招陰招多了去了。

　　普通的互聯網企業，最看重的是用戶，是流量入口，有了一個流量入口，就能扶植起一大批項目，百度也好，藤迅也好，包括之前陸岳濤的zhao123，都是這樣的思路，靠著一個引流器來孵化項目。

　　但是殺毒軟件走了另外一個路子，從根上做出了改變。

　　而且，和什么游戲相比，殺毒軟件的意義和價值，明顯要更上一個臺階。

　　“這玩意得投不少錢。”周弘毅砸吧砸吧嘴。

　　他和陸岳濤都是外行，之前也沒有現成的殺軟，如果真的要做，無非就是三種方式：

　　第一是自己成立研發團隊，自行開發；這種方式耗時最長，但是最穩妥，但是風險也大；

　　第二是借殼，成立公司，但公司使用的是從外國知名的殺毒軟件購買的授權許可，這種方式最快最見成效，但是受制于人。

　　第三是收購一家殺毒軟件公司，在它原有的項目基礎上，利用它的技術班底進一步研發。

　　這三種方式無論哪一種，都是要花錢的，而且不在少數，尤其是后兩者，不是說幾百萬一兩千萬人民幣能打的住的。

　　還好，目前陸岳濤剛賣了zhao123，手頭有錢，至于他自己，雖說賣3721的尾款三千萬美金是拿不到了，可是之前那9000萬還是在的，雖然殺毒軟件燒錢，卻好像也能燒得起。

　　“你投資那個安卓，到底花了多少錢，你自己手頭有多少能用的上的錢？”周弘毅問陸岳濤。

　　他想的深了一層，意思就是問陸岳濤能出多少錢，現在的情況是，主意是陸岳濤出的，按照之前這家伙的一貫行為作風，接下來八成也有一套戰略構想；而自己和他合作，出的錢顯然要比他多一些，但是單純的按照出資來配股比例，顯然不合適，所以要問清楚他到底能出多少錢，兩個人如果合作一起做，用怎么樣的分配方式比較合理。

　　不料陸岳濤卻搖搖頭，說道：“錢呢，我拿個八百萬美金出來差不多，但是老周，你要想清楚，我兩的錢加在一起，未必夠用。”

　　“怎么可能！”

　　周弘毅毫不猶豫的脫口而出，瞪著眼睛說；“我這邊弄個四五千萬差不多，我兩加一塊，五千萬美金還不夠用？我把金山買下來，也差不多少了吧？”

　　陸岳濤還沒說話，隔壁一桌吃燒烤的幾個人，就故意發出了大聲的嗤笑，一臉鄙視的朝這邊看過來。

　　很顯然，那桌人把陸岳濤和周弘毅當成兩個喝大了吹牛逼的傻叉了，五千萬美金的話語為他們提供了足夠歡樂的素材。

　　周弘毅沒搭理這幫人，繼續專注于剛才的驚訝，但還是稍稍壓低了聲音，問陸岳濤：“你到底怎么個意思？”

　　“殺毒軟件用戶廣，面向全網，這優勢，但是你要想兩個問題。”

　　陸岳濤不疾不徐的問：“第一，現在做殺軟的有快十家，做大的也有四五家，的確每個用戶都是殺軟的潛在對象，但問題是我們怎么才能把這些用戶，變成我們的用戶，從那幾家手里搶過來，甚至徹底弄死他們？第二，這么大的用戶群，拿到手就是個雙刃劍，如果長時間不收費的話，為這些用戶提供服務，我們需要砸多少錢進去？”

　　“不收費？”第一個問題是廢話，但是聽到第二個問題，周弘毅瞬間就明白過來了，第二個問題，其實是從側面解答了第一個問題，也就是怎么樣戰勝其他殺毒軟件，成為行業獨一無二的老大。

　　陸岳濤給出的辦法，就是免費！

　　周弘毅今天的驚訝是一個接著一個。

　　國內互聯網企業，目前絕大多數采用的是面向用戶免費的模式，用戶對于互聯網的理解，也是習慣了免費，絕大多數收費的項目，基本都活不下來。

　　但是唯獨兩個例外：一個是小網站，那些做得好的，內容豐富的小網站還是有不少收費的；一個就是殺毒軟件。目前大部分主流殺毒軟件都是要花錢購買激活碼的，一般是以月、半年、年為時間單位，定期交錢。

　　當然了，很多人會在網上找破解版、激活版來用，這部分人還占了用戶中的大多數，但是無論如何，如何能夠有直接免費的殺毒軟件，在質量不相上下的前提下，競爭力顯然會更強。

　　“要是這么做，先不說錢的問題，這可是…”周弘毅倒吸了一口涼氣，從根源上取消殺毒軟件的收費模式，可以說顛覆了整個行業的模式，可可是千夫所指的事。

　　斷人財路如同殺人父母，到時候，網上掀起的反對聲音，那可就不是現在這樣只是普通網民罵兩句賣國賊、臭流氓那么簡單了，普通網民罵完之后，該干什么還干什么去，而那些互聯網企業競爭對手，因為免費丟掉飯碗的人，他們要是出手，一定是沖著要害來的。

　　“所以，一開始的話，我覺得要有一個過渡，不要最初就提出殺毒軟件的概念。”陸岳濤說。

　　“恩？那是什么？”周弘毅還沉浸在之前一連串的震驚之中，一下子沒反應過來，剛才還說殺毒軟件，怎么話鋒一轉，又不是殺毒軟件了，到底要干什么？

　　不過他畢竟是聰明人，腦子一下子就轉過彎來了，愣了愣，然后就試探著問：“你的意思是，咱們一開始低調點，不說是殺毒軟件，功能上，就僅僅針對流氓軟件，讓人覺得我們迫于輿論的壓力，或者良心發現，是在做一個殺出流氓軟件的東西？”

　　“是。”陸岳濤點點頭：“流氓插件是我們兩帶起來的不正之風，我們來消除它，理所當然，合情合理，而且目前我和谷歌還有合作，你甚至依舊在雅虎3721項目組，所以看上去，首當其沖受到打擊的是我們自己，別人也不好說什么。這樣一來，不收費也變得合情合理。總之，溫水煮青蛙，一開始不要動其他人的蛋糕，不要讓其他殺毒軟件公司感到緊張…”

　　“實際上，我們是趁著這個時機，悄悄的進村，趁著都沒反應過來，盡快的爭奪市場，暗中研發更多的功能，等到其他人反應過來我們其實要做殺毒軟件，已經遲了！到時候，咱們已經收獲了一大批用戶，而且用戶已經習慣了不要錢，那時候再大張旗鼓的做，壓力和阻力都會小得多，一切順理成章！”

　　周弘毅直接截住了陸岳濤的話，補充了后面這一大段。

　　差不多和陸岳濤想的一樣。

　　不過他還是有些補充。

　　之前他讓秦樹樹選擇技術還是管理，就是這個目的，秦樹樹對于zhao123和3721的插件非常熟悉，要對付這兩個流氓，反掌之間，而國內后來的各種流氓插件，基本都是學著3721和zhao123在做，萬變不離其宗，能輕松搞定zhao123、3721，就能同樣輕松搞定其他。

　　既然是悄悄的進村，打槍的不要，那一開始也沒有必要去宣傳搞出太大動靜，陸岳濤的想法是分幾個階段走。

　　第一階段中，成里項目組，他這邊是秦樹樹，周弘毅那頭再找幾個靠譜信得過的心腹技術人員，先把查殺流氓插件的東西研發出來，然后不聲不響的投入市場；

　　甚至可以在這個軟件中，增加一些‘清理電腦垃圾’之類的實用功能。目前電腦用戶，尤其是個人電腦用戶，為電腦中硬盤空間可謂是大費腦筋，如果能做到一鍵清理，加上之前的查殺流氓軟件，必然會受到歡迎。

　　第二階段，只要這個東西好用，哪怕不做宣傳，也會在短時間內取得市場份額。

　　在外人看來，這就是‘無心插柳柳成蔭’，看上去像是陸岳濤和周弘毅兩個人隨便搗鼓出一個小軟件想要挽回點聲譽，沒想到卻一下子成了爆款。

　　都是做企業的，既然成了爆款，那顯然沒有理由不去繼續做它，后面就可以不停的朝里面添加各種實用的小功能，但暫時還不要涉及到比較核心的電腦病毒查殺。

　　第三階段，當這個東西已經成為電腦里一款必備的小工具的時候，順勢推出病毒查殺功能，經過這段時間，項目組也應該能拿出來一個比較好的殺毒軟件。

　　實在不行，可以先購買類似卡巴這樣的外國優秀軟件的授權，把這個功能添加進去，先讓用戶用上，再不斷的優化。

　　有了大量的用戶做基礎，已經培養出免費習慣后，之后一直免費就是順利成章。

　　這個戰略規劃，實際上也就是原時空中360的規劃，周弘毅自己的規劃，連肚子里那點小九九都一樣：360最初問世的時候，大家還都以為是周弘毅為了挽回聲譽做的小工具，而事實上，到了他這個地步的企業家，一舉一動都是有明確的目的的，不可能做這樣一個‘閑筆’。

　　兩個人吹牛逼吹到這個份上，接下來，也該談點最實際的東西了。

　　權益權力怎么分配。

　　“老周，我還是不太喜歡管理實際事物，要不然這樣，錢呢，我出八百萬美金，人我出一個秦樹樹，我自己還是在新公司里掛一個副總裁或什么虛名職位，以后你來具體操作，我只管建議，不管實事。你考慮一下，給秦樹樹幾個點的股份，具體以什么形式，什么時候給，你看著辦，我呢，要35。”陸岳濤說。