第221章 青史留名?

　　陸岳濤顯然就是這個意思，金東的安全之所以靠譜，是真正的安全，比起其他購物網站更值得信賴，就是因為技術上有安全島的存在。

　　安全島從另一個方面成全了金東。

　　那么淘寶的支付寶，如果能做出和淘寶高契合度的特色出來，同樣會對淘寶的業務有促進作用。

　　關鍵還是怎么做，就像人人都知道，有錢了就能享受生活，問題是怎么才能有錢。

　　目前金東的安全島，在用戶體驗、性能、服務、賠付、資金安全方面都已經做到了很好，并且也在不斷的加強，支付寶即便追趕，那也就是跟在人家后面東施效顰而已。

　　再說一點深的，陸岳濤是金東的大股東，金東的不少決策是來源于他，如果他一面給金東安全島做策劃，一面又給競爭對手支付寶做策劃，無論是用金東的漏洞來幫淘寶，還是淘寶的漏洞來幫金東，不管結果如何，最起碼都說明陸岳濤這個人，人品有問題，不值得信任，不守商業規則。

　　企業可以競爭，但是一個不遵守商業規則的人，是很難被任何一個企業家說信賴的，也是混不長久的。

　　不過這話馬蕓自然不會說，他在等著看陸岳濤怎么講。

　　“金東的安全島有它的特色，是基于金東本身的模式和特點，金東打得就是正品高價的牌子，所以有些東西可以做，有些做不來，做了也不會做到最好；淘寶的支付寶嘛，也是一個道理，如果要做特色，也該基于淘寶自身的特點。”陸岳濤說。

　　“哦？比如呢？”

　　“淘寶的特點，我覺得目前來看是便宜，產品種類多，使用起來比較便捷，用戶基數其實要比金東大，但粘合度忠誠度不如金東。那么支付寶，就未必要在安全島已經擁有的優勢上和它競爭，而是專注于給用戶提供更多更便捷的服務。”陸岳濤說。

　　馬蕓微微皺眉，這東西能提供什么更多的服務？

　　“說起來可能有點夸張，但是我覺得，支付寶為什么不能脫離淘寶本身用來購物的思想框架，做一些比如交水電費、電話費、比如金融理財的之類的工作，甚至通過支付寶買保險，充分的發揮互聯網優勢，讓它成為一個可以在通過互聯網技術，便捷生活的金融服務軟件？”陸岳濤說。

　　這的確有點夸張，就好像一家汽車廠的輪胎做的不錯，然后突發奇想，干脆我們做一個輪胎廠，甚至化工廠好了。

　　但是這個夸張的想法，卻并非沒有可行性，反而能讓人眼前一亮，的確是跳出了原有的桎梏。

　　既然支付寶可以用來支付購物的錢，為什么就不能用來支付其他的錢呢？對于水電費、手機費、保險這一類相關的收費企業而言，也是樂見其成的，目前絕大多數的收費企業，都沒有普及網絡繳費，即便少數已經開展，但是使用起來也十分的麻煩，并不是非常受用戶接受。

　　如果這一塊能做起來，哪怕僅僅是水電、手機費這樣的基礎代繳費功能，必然可以吸引大量新用戶，用戶對于支付寶的依賴性，也會極大的提高。

　　進而，可以反哺淘寶。

　　長期來看，支付寶本身，也許就可以成為一個不弱于淘寶的獨立的新企業新項目，成為阿里巴巴集團新的支柱。

　　至于說什么保險理財，這一塊，從長遠看，那就更恐怖了，甚至可以成為一個巨大的金融集團，當然，目前還談不上。

　　“這個…”馬蕓沒有說對，也沒有否定，只是大腦飛快的運轉了起來，不時的微微點頭。

　　“我覺得互聯網企業的思維還是應該發散一些。”陸岳濤泛泛而談說道：“比如支付寶，其實可以跳出淘寶的框框，不是說一定要專門為淘寶服務，而是換個思路，淘寶是支付寶的‘客戶’之一，通過支付寶可以做很多事，淘寶網絡購物只是其中之一。”

　　“恩。”馬蕓微微點頭。

　　他點頭，不是因為完全贊同陸岳濤的話，這么短時間，前后短短幾句話，聽起來有一定道理，但是還不至于讓他立刻就確認陸岳濤說的對，就立刻按照他說的辦。

　　但是，和陸岳濤聊了一會，馬蕓漸漸解開了之前的一個謎團。

　　以前他總是不太能理解，為什么陸岳濤經常三兩句話，就能有資格占人家的股份，就比如金東，劉強棟是個什么大，圈內大概也都清楚，最看重計較股份的，連跟著他的親信，都很難取得實實在在的股份。

　　可陸岳濤這么一個年輕人，即不是他的手下，也不是他多年的關系，甚至都不在金東任職，就能讓他心甘情愿奉上一大筆股權。

　　要知道，陸岳濤現在可不算是風投機構，風投機構除了錢之外，對一個企業的發展還有方方面面的助理，而陸岳濤則是連錢有時候都捉襟見肘拿不出來，其他方面更是沒法和主流風投相提并論。

　　撐死了，算是一個小的自由投資人。

　　可是今天這番談話，解答了馬蕓的疑惑。

　　九十年代初期，有一種點子公司，是最早的策劃公司，專門為企業出‘點子’，幫助企業扭虧為盈或者錦上添花，往往一個金點子，就能讓企業付出數萬元甚至數十萬元的酬勞。

　　作為當年的親歷者，馬蕓很清楚，這種點子公司，大多數都是自己人捧自己人場，或者利用人脈，做各種掮客，真正有效的點子并不是很多，而其中，大部分也只是具體戰術上的，幾乎不涉及戰略上的。

　　而陸岳濤這個年輕人，往往會有一些戰略上讓人眼前一亮，醍醐灌頂的想法，這種想法，對于一個企業而言，往往是從能從根本上進行改變，無論是3721還是金東都是現成的好例子，一個企業從站不住腳，到挺立在風口浪尖，從困境找到新的路，這樣的建議如果采用，其價值絕對不是什么幾萬塊錢幾十萬的點子費可以衡量的。

　　他現在想的和當初劉強棟有些類似，這種戰略性的東西，就像是隆中對，看似簡簡單單幾句話，好像即不難理解，也讓人覺得‘這個我也能想出來’，但事實上，是一個企業未來的方向和舵。

　　這樣的建議，是值得一定的股份的。

　　甚至如果真的要執行，是需要這樣的人，不斷的在一邊觀察、指導、糾正，甚至親自參與和操刀。

　　馬蕓準備趁著今天的機會和陸岳濤多聊一點，于是想了想，又說：“你剛才說金融行業，意思是把支付寶，變成像金融公司一樣的東西，在互聯網上發行理財、保險產品？”

　　“那是要拍照的，可以做，但是暫時恐怕還不行。”陸岳濤搖搖頭，道：“我說的金融，有點類似于民間借貸很銀行存款，多少有點擦邊球。”

　　“擦邊球？”

　　“現在互聯網相關的法律法規還不健全，很多事到底是什么性質的，還沒有定義，比如…”陸岳濤頓了頓，也是在內心權衡接下來的話到底要不要說。

　　稍稍沉默了幾秒鐘，決定可以說。

　　“比如嘛，在民間實體的，如果找大量人借錢，給出高額利息，用于非你自己企業的投資，這叫做非法集資，和借貸是有區別的，是違法的。但是在互聯網上呢，你不是借錢，而是有人主動把錢存在支付寶里，支付寶用這個錢進行投資，然后給予存款者一定的少量的利息，但高于銀行同期，那這是什么性質？”

　　陸岳濤笑笑：“這什么性質都不是，說它是存款，支付寶不是銀行，說它是借貸，這不是支付寶找用戶借的，利息低更談不上非法集資。所以是可以做的。”

　　馬蕓最初還沒聽懂陸岳濤的意思，但短短幾秒鐘之后，猛地反應過來了！

　　這就是銀行！

　　就是用支付寶，在網上充當銀行的功能！

　　這…這比之前聽到的所有內容加在一起，還要匪夷所思十倍！

　　但吸引力，更大十倍！

　　如果真的能做到這樣，馬蕓幾乎都能看得見，未來支付寶將會成長為怎樣的一種龐然大物，說它的價值能超過淘寶，成為阿里巴巴集團最核心的資產，并不是一句空話。

　　而這樣的模式，和淘寶又天然的十分契合，一手掌握著別人的‘存款’，一手為用戶提供購物功能。

　　“金東為什么不做呢？！”馬蕓正色問。

　　“金東做不了，至少目前做不了，馬總，如果金東一邊大肆宣揚要保證用戶的權益，確保用戶的利益，安全島可以賠付一切假貨次品，同時利用安全島，吸收用戶的儲蓄，那用戶會怎么想？”

　　陸岳濤淡淡的說：“用戶會覺得，你這是用我們的錢，去配給別人；或者你金東沒錢賠了，所以來忽悠我們幫你賠錢，成冤大頭。而淘寶不同，淘寶從來沒有以正品和賠付為主要宣傳方向，淘寶真正的優勢，就在于便捷。產品多、價格便宜，這是購物的便捷，支付寶功能多，提供生活上的便捷，甚至可以為用戶多余的錢，提供相對比較高的利息，這是理財的便捷。”

　　馬蕓眉頭緊皺，心中反復的權衡著，陸岳濤的辦法，聽起來的確能讓淘寶徹底跳出現在的困境，并且開辟一個獨特的前景無限的新戰場，但是同樣的，這里面也是有一定風險的。

　　“改變生活，在最初，都是要冒著巨大風險和不確定性的，可是一旦成功，無論誰能改變生活模式，那么歷史上必然有他的一席之地，這樣的人，也不僅僅是企業家三個字能概括的。”陸岳濤說。