第30章 降價賤賣

　　劉青山卻是驚喜的看著她：“老板娘，沒想到你挺有學問的啊，居然知道這么多呢。”

　　“哈哈，我這叫久病成醫了。”

　　劉青山回想道：“我爺爺還在世的時候，是村里的赤腳醫生，雖然他懂的不多，可他從來沒騙過人，一就是一，二就是二，橘子是橘子，柑子就是柑子。”

　　本草綱目中記載：橘實小，其瓣味微醋（即酸），其皮薄而紅，味辛而苦；柑大于橘，其瓣味酢，其皮稍厚而黃，葉辛而甘。

　　一般說來，柑的果形正圓，黃赤色，皮緊紋細不易剝，多汁甘香；橘的果形扁圓，紅或黃色，皮薄而光滑易剝，味微甘酸。

　　兩者雖然看起來差不多，但還是很容易辨認的。

　　老板娘點點頭，往嘴里放入半個橘子，微微瞇起眼睛，慢慢嚼著，然后沒一會兒，就往掌心里吐出了幾個黃豆大小的果核，笑道：“雖然這橘子味道有點兒酸，可酸得剛剛好，甜中帶酸，酸中帶點點苦澀，吃一個橘子，就能感受到好幾種味道，真的很開胃解膩。”

　　劉遠河見著老板娘這么識貨，樂了：“要是人人都像你這么說，那我的這些橘子可就不愁賣了。”

　　話雖然這么說，但現實是，人們更愛甜食。

　　在價格便宜一些的沙糖桔，橙子面前，很少人會選擇這種酸甜的橘子。

　　所以父子兩人擺開橘子攤都快一個小時了，也沒能賣出去一斤橘子。

　　劉青山有些擔心：“爸，這橘子可不比冬筍。冬筍沒競爭力，可這橘子的競爭力太大了，不管是比價格還是比味道，都比不過別人的沙糖桔跟橙子。”

　　“沒事。”劉遠河倒是豁達，“再等等看，不用著急。”

　　劉青山看著逼近正上方的太陽，又看了看行人稀少的街道，說不著急，那是不可能的。

　　要是跟老爸在這里守了一天，結果一斤橘子都沒賣出去的話，那不僅要成為笑話，還得浪費他一天時間呢。

　　這一天時間要是去挖冬筍，那可就是兩千多塊錢了。

　　看到兒子面色有些著急，劉遠河喝了一大口菊花茶，說到：“青山啊，這路是一步一步走的，飯是一口一口吃的，你想一下子就賣光橘子，那不現實，要有點耐心，年輕人不要這么浮躁。”

　　“我這不是浮躁，我是著急。”

　　“那還不是一樣。”

　　說話間，一個中年男子在果攤前停下，從蛇皮袋上撿起一個橘子，放到鼻子前嗅了嗅，眼睛當即亮了：“這是老橘子樹長的橘子吧。”

　　劉青山連忙點頭：“對對對，是老橘子樹的橘子，您嘗嘗。”

　　“多少錢一斤？”男子接過劉青山遞來的橘子。

　　“不貴，才三塊錢一斤。”

　　男子點點頭，剝開橘子嘗了四分之一，頓時被酸的閉上了眼睛：“真酸。”

　　糟糕。劉青山心中暗道不好，心想，這橘子這么酸，怕是要嚇跑顧客了。

　　剛剛就有兩個人是在嘗過橘子的味道之后被嚇跑的。

　　這一個，估計也留不住了。

　　劉青山趕緊給男子介紹著橘子的好處：“老板，您別看我家的橘子酸，可我家的橘子一點藥水都沒打過。您把橘子帶回家里，吃了果肉，這橘子皮還能曬干吃，做辣椒醬或者煲湯的時候放一點進去，特別香。”

　　男子笑了：“這些我當然知道，不然的話，我也不會來問你多少錢一斤了。”

　　“老板，那你多帶幾斤回去。”劉遠河聞言，趕緊湊過來說到，“你要是要的多，算你兩塊五錢一斤。”

　　“哈哈，既然這樣，那就來十斤吧。”

　　男子帶著十斤橘子離去后，劉青山不高興了：“爸，你這人怎么回事啊？好好的，人家又沒跟你砍價，你那么著急干什么？一斤橘子也就三塊錢，全部賣完都沒多少錢，你還主動給人降價，你傻不傻啊。”

　　劉青山哪里會知道，當年父親賣橘子的時候，就是生怕自己的橘子賣不掉，沒法給他額外的伙食費，所以只要一有人想買橘子，就巴不得半賣半送，好早點把橘子賣完，早點把錢送到兒子手里。

　　這毛病一旦養成，就改不掉了。就像他一看到天氣變冷，就焦慮不安，就害怕橘子被糟蹋一樣。

　　或許就連他自己都沒有意識到這些問題。

　　面對兒子的指責，劉遠河也只是駁道：“你以為我不想多賺幾塊錢啊，我這不是想早點賣完橘子，好早點收工回家嘛。你媽一個人在家，要是我們天黑了還沒回到家，她肯定擔心的。”

　　“爸，現在午飯時間都沒到，就算降價賣，也要等到下午才能降價啊。真不知道你以前是怎么賣橘子的。”劉青山不會說話，聽起來像是在心疼那幾塊錢，但其實，他不是心疼那幾塊錢。

　　他心疼的是老爸的付出。

　　這些橘子都是老爸的心血，現在卻被老爸自己低價出售，他心里自然不好受。

　　劉遠河沒再跟兒子爭辯，只是保證，等會兒再有人來買橘子的時候，他盡量不說話就是了。

　　這會兒老爸是這么保證了沒錯，可等第二第三個客人來買橘子的時候，他還是會忍不住開口，然后又以兩塊五毛錢一斤的價格賣出去了幾斤。

　　劉青山真的要被老爸的行為給氣炸了：“爸，說好了你不開口的。你這人怎么回事啊？”

　　劉遠河卻笑道：“哎呀，青山，你別這么小氣嘛，都是鄉里鄉親的，便宜五毛錢沒什么的，再說了，那些批發水果賣的果販為了賺錢都會給顧客優惠呢，而咱們這橘子都是咱們自己種的，又不用花錢買，便宜幾毛錢沒什么的。”

　　“爸，你可想好了。”劉青山正色看著老爸，“一斤橘子你便宜五毛錢，那一百斤橘子可就是五十塊錢了。五十塊錢呢，都可以買差不多兩斤豬肉了。”

　　劉遠河一聽這五十塊錢，臉上總算有了那么一點痛苦：“哎喲，你不說我都不知道，看來，是不能再便宜了。你放心，等會兒有人來買橘子，不管他們說什么，我都絕對不會再便宜一毛錢。”

　　“這可是你說的，你記住了。”劉青山憤憤道，“你要是再不堅持，今晚上咱們就別吃肉了。”

　　“嘿嘿，你放心，我一定能堅持住，絕對不會再降價的。”劉遠河信誓旦旦的跟兒子保證，“如果我堅持不住，那我就連續一個禮拜不吃肉。”

　　有了老爸這句話，劉青山這才稍稍放心了一點。

　　五十塊錢對于普通人來說卻是不多。但對于劉青山這種節約慣了的人來說，可就是兩三天的肉錢，甚至是幾個月的鹽錢呢。

　　但是，正所謂寧可相信世上有鬼，也別相信老男人那張嘴。

　　劉遠河前一秒還信誓旦旦的說著絕對不會再降價來著，可下一秒，看見幾個穿著花衣服的老女人走到果攤前時，那男人本色立馬就顯露出來，兩只眼睛看見幾個同齡婦女，亮得就跟那一百瓦的大燈泡似的，明晃晃的毫不掩飾。