第87章:等運氣找上門(4K)
“清空租客會很麻煩。”胡毅孝只能如是說道：“租客如果配合的話，只需要補償違約金就可以了。但那么多租客，萬一有存心碰瓷，不肯搬走的…”
吳詩倩看了他一眼，認真道：“違約金我會如數賠償的，但如果碰上難搞的租客…按照合同，只需要提前一個月通知租客就可以了。非要碰瓷的話，就打110了~”
胡毅孝一愣，吳詩倩的態度非常強硬，全然不似平時的溫柔客氣，甚至有點咄咄逼人了。
他只能點點頭：“我明白了。”
直到這時吳詩倩才嘆了一聲，緩和了口氣說：“我知道這樣挺麻煩你們的，也有點對不住租客，但我確實需要資金，所以，抱歉了…這樣吧，違約金可以按照1.5倍賠償，錢我會出的。”
隨后她轉向許嘉：“小許，你大概多久能幫我賣掉這批房子？最好是一次性全部脫手。如果不行的話，能賣幾套是幾套。”
許嘉皺眉：“吳女士，我只能說我們所有的經紀人都會盡量幫你賣的。但市場怎么樣，只有天知道了。我沒辦法承諾時間…”
“…”吳詩倩面露愁容，也知道自己有些太過于急迫了，只能懇切道：“那…拜托你們多多上心吧！事成之后，我會答謝你們的。”
說完，她又朝兩人點點頭，轉身離開了。
等她的保時捷911開走之后，胡毅孝才尷尬的對許嘉問道：“小許，什么情況啊？怎么一轉眼我的房東就變成你的房東了？可坑死我了啊！”
“額~”許嘉苦笑：“她家的企業流動資金都被套牢了，沒辦法的事情。只是碰巧而已。”
胡毅孝癟癟嘴，知道這也是無可奈何的事情，只好大呼小叫的著急租賃組的人鉆進了會議室，開始安排清空租客的工作。
周楚倩這才上前，有些為難道：“28套單身公寓，怎么賣？現在市面上根本就沒有這么多客戶啊！”
吳雄達符合道：“一套兩套還好說，集中推一下的話成交不算難。28套？哎~”
其他人也都面露難色，他們倒不是在責怪許嘉，他并沒有做錯任何事情。房東來掛牌出售，不可能不接吧？那干脆關門算了。
只不過大家都是有職業自尊的經紀人，一套房源接下來，到最后如果賣不掉的話算怎么回事？
更何況28套單身公寓想一次性賣掉？那可是住宅性質，有限購政策壓著，不存在投資客一口吃下的可能性。
而且單身公寓一直就是市場上最難賣的戶型之一，在這種情況下，許嘉給了房東成交的希望，相當于自己把臉伸過去，就等著被打臉了…
“盡量試一試吧~”許嘉抿嘴道：“未必就沒有辦法了。”
眾人看了他一眼，都有點羨慕他的盲目樂觀…
馬瑞從咖啡館離開之后，立刻就趕回了眾惠公司，忙不停蹄的奔向了李成浩的辦公室。
結果敲門沒人應，推門進去一看，才發現李成浩根本就沒有來公司。
“見鬼，這個節骨眼兒上，還有心思跑去鬼混！”馬瑞心里吐槽著。
他太了解這位小李總了！
當年他出生的時候，他父親李建碩還只是個普通職工，后來更是遭遇了下崗大潮，被迫南下打工。
一直到李成浩十幾歲的時候，家里都只是勉強糊口度日而已，一塊錢要掰成兩半花。
后來李建碩在南邊見識到了什么叫“空手套白狼”之后，回到湖城開始創業干房地產，李家才一下子實現了暴富！
而從小吃苦的李成浩突然成了富二代，就產生了報復性消費的惡習…年紀還小的時候，無非是電腦、BP機，大哥大之類。
但是到他上了大學之后，香車美女，游艇名表，有一樣算一樣，就沒有他不喜歡玩的。
所謂“紈绔子弟”，簡直就是為他量身打造的詞匯一樣。要不是他確實繼承了父親的陰狠和狡詐，并且在很多方面都展現出了足夠的實力，馬瑞是說什么都不會選擇輔佐他的。
念及此，馬瑞直接拿出電話打給了李成浩的司機，知道了他的行蹤之后，又開車跨越整個湖城，跑到了城*東江濱新城的一處高檔會所才找到李成浩。
“馬總~”李成浩的司機見了馬瑞，苦笑道：“李總還沒起來了~”
“都什么時候了，還睡？”馬瑞急不可耐的直接跑去按響了李成浩房門。
門鈴響了能有十幾分鐘之后，房門才被打開，先是跑出來兩個苗條纖細的女孩子，背著包紅著臉跑了，隨后李成浩的聲音才在里面喊道：“誰啊？催催催~催命啊！”
“李總~”馬瑞站在玄關喊道：“我找你有急事！關于那筆生意的事情…”
聞言，李成浩沉默了片刻，喊道：“小李你先出去吧，我跟馬總聊聊。”
司機識趣的朝馬瑞點點頭，退出去關上了房門。
李成浩繼續喊道：“老馬，有事進來說吧。”
馬瑞把門反鎖，走了進去，卻見李成浩赤條條的，毫不避諱的從臥室里走出來，一邊穿衣服一邊問道：“老馬，到底怎么回事？平時你可沒這么沉不住氣吶！”
“我剛才去見了許嘉。”馬瑞應道。
李成浩蹙眉：“昨天那個小癟三嗎？怎么樣了？查清楚他的身份了嗎？”
“查了，但是我覺得…他可能沒有什么身份，更沒有背景，就是個中介而已。”
“呵~那不就好辦了？聯系一下萬墅公司的倪翌，把他開除不就行了么？”
倪翌，是萬墅公司的總經理。
為了跟眾聯集團搞好關系，以便拿到眾聯集團項目的代理銷售權，萬墅公司對眾聯集團可以說是近乎跪舔的。
比如身為總經理的倪翌，逢年過節都要去李建碩家里拜訪一趟，送上厚禮。
對于李成浩來說，想搞定萬墅公司的一個經紀人而已…簡直不要太簡單！
但是馬瑞卻搖了搖頭道：“他雖然沒有背景，但是對我們的生意，幾乎把全部詳情都分析出來了！如果我們動了他的話，他很有可能會把這些事情捅到媒體上…
就算刪帖控評，恐怕也會對眾聯集團有所影響，萬一股票下跌的話，你父親那邊就不好交代了。”
“他媽的~”李成浩勃然大怒：“他敢威脅到老子頭上來？先找人收拾他一頓！”
馬瑞見他急躁是四下張望著，默默上前遞過去煙和打火機，等李成浩點上深深吸了一口之后，才謹慎的勸道：“李總，我反而覺得…他有利用價值。按照他的說法，他可以幫我們解決這次麻煩。”
“怎么解決？”李成浩不屑道：“還需要他幫我們解決么？直接把所有的擔保都向法院申請執行，那邊我已經打過招呼了，全都會受理的。
這個小癟三，看破了我們的計劃又能怎么樣？還真以為自己能搞風搞雨？我看他這是在作死！”
馬瑞皺了皺眉，還是一樣的狂妄自負，驕縱輕率。
他張嘴想要繼續勸說，但是李成浩卻猛然盯著他，目光銳利，陰鷙道：“你也別廢話了！趕緊辦正經事！否則基金會那邊，我才真的不好交代了！”
“…”馬瑞怔了怔，無奈的點點頭：“明白了，李總。”
言罷，他憤憤的轉身里去，心里對自己的擔憂卻越發多了起來！
李成浩把這事辦得這么急，勢必會導致本就不那么完美的套路露出馬腳…
到時候，自己怎么辦？李建碩肯定會想盡辦法保下自己的獨子，難道還會保下自己嗎？
他媽的！
馬瑞覺得自己才是最有資格罵“他媽的”的人！
許嘉叼著煙，蹲在店門口，怔怔出神。
距離接到系統任務已經過去兩天了，雖然莫淑珍這套房子的產權問題搞定了，但是想要在5天之內成交，還是有些難度。
首先是沒有客戶。
雖然因為明惠家園只有這么一套房源，網絡只需要保底每次5毛錢就能置頂。
然而這個小區也沒有關注度…沒有任何客戶會主動搜索一個基本沒聽說過的回遷房小區。
另一方面，就算有了客戶，成交也很困難。
回遷房小區的住戶構成，除去一小部分農民房東之外，最多的是外來務工租房子的人，成分復雜。
再加上物業也是被本村人成立的物業公司承包的，所以在維持小區環境和規劃管理上，完全做到了有物業和沒物業一個樣…
樓道的聲控燈壞了半年沒人換，兩梯四戶的設計，每個單元卻只有一部電梯能運行，動不動還要檢修，更別提垃圾房的臭氣熏天，以及各種車輛亂停放的問題。
尤其是地下車庫停電瓶車的區域，沒有燈光，沒有監控，簡直就是“周某人”的天堂啊！
如此惡劣的居住舒適度，是很難讓客戶有購買欲的。
網絡上很多所謂的購房指導，也從來都是大肆宣揚“不買回遷房后悔一陣子，買了回遷房后悔一輩子”。
要成交？難吶！
“在為那28套單身公寓發愁？”周楚倩拿著一個透明的保溫杯走了出來，杯子里泡著枸杞和參片，讓茶水泛著淡淡的黃色。
許嘉回過神來，搖了搖頭：“在想明惠家園的房子，太難賣了！我完全沒有頭緒…”
“呵~”周楚倩笑了：“這就對了。”
“什么意思？”許嘉不解。
周楚倩揶揄道：“之前你的表現太耀眼了，弄得大家都以為沒有你賣不出去的房子呢！但是現在看來，你之前還是運氣成分偏大，真到了考驗經驗的時候，你就不行了嘛。”
對此，許嘉默默點頭，其實自己也是這么認為的。
除了成交過的房源外，他就只有系統給的200單疑難雜癥經驗。
那些經驗涉及的情況雖然多而繁雜，卻正好沒有應對眼前狀況的辦法，導致他很難打開僵局。
“知道回遷房最大的購房群體是哪一類嗎？”周楚倩笑問。
許嘉眨眨眼：“經理，教教我唄~”
“公司系統里有各個區域和各種房源的成交分析，只有經理才有權限查看，回頭我給你一份。”周楚倩笑了：“只要你有耐心看，有恒心學。”
“還有這種東西？”許嘉詫異道：“那不就跟成交寶典一樣嗎？只要看了，還能開不了單？”
周楚倩理所當然道：“不然你以為我們公司憑什么是湖城第一？房源數量是一方面，流程專業安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。
只有源源不斷的涌現優秀的經紀人，才能一直保持超高的成交率啊！”
不過她接著又說：“只不過，大多數人就算有這些成交分析，也沒辦法真的悶頭學習。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下來，可不比經歷一次高考簡單。”
“經理~”許嘉認真道：“回頭你把成交分析給我一份，不過現在，我只關注這套房子…”
周楚倩滿意的笑了，心想終于在這小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前，公司為了分析數據才開始做的工作。
根據十年來的統計，買了回遷房的客戶，其中有超過70%，原本都是回遷房的租戶。
這部分人群普遍以外來務工者為主，而且主要是來自內陸地區的鄉鎮和農村。
他們在大城市賺到了錢之后如果選擇留下定居，對居住舒適度的要求往往很低，主要目的是便宜實惠。從這個角度看，同樣是重點學區房的明惠家園，對他們來說其實很不錯，懂了？”
“你的意思是…我應該去明惠小區里找客戶？”許嘉很聰明，立刻就明白過來了。
周楚倩點點頭：“有超過50%的回遷房成交，客戶來源都是小區里的貼條。回遷房對小的管理力度很弱，做起來很方便，也很有效果。”
“謝謝經理！我這就去貼條~”許嘉忙不迭跑進了門店，開始打印制作貼條。
周楚倩笑著點點頭，許嘉有這種干勁，又何愁不成功呢？
失敗的方式多種多樣，但成功的原因大抵相同。除了運氣無法控制之外，無非勤勉和腳踏實地罷了。
而具備了勤勉和腳踏實地之后，運氣總有一天會找上門來的…
周楚倩覺得，許嘉具備等運氣找上門的條件！