第八百六十四章 雙贏的選擇

　　“看來馬總的消息，很靈通啊！”蘇越微笑地道，“當前市場價格的基礎上，再溢價20，確實是很誘惑的價格了。”

　　“這價格，比起我們當初從新橋資本手里接手股權之時，足足翻了4倍。”

　　“由此看出，深發展銀行對于你們平安集團的綜合性金融發展戰略，打造保險、銀行、證券三足鼎立之勢的未來，確實非常重要，你們找不到比深發展銀行更合適的業務載體，所以這才主動找上門。”

　　“大半年時間，百億級別的投資項目上，4倍的收益率。”

　　“就算是我，說實話，面對馬總開出的這個條件，也不得不心動，但是…我們入股深發展銀行，其根本目的，就不是奔著短期投資收益率去的，我們的目的，跟馬總一樣。”

　　“你愿意出這么高的價格，溢價收購深發展銀行這30的股權。”

　　“則證明深發展銀行，在你們集團的宏觀戰略發展中，值這個價，這對我們‘添越資本’集團，也是一樣。”

　　“我們提交的遠東銀行與深發展銀行合并的議案，確實被證監會和銀監會否了。”

　　“但這只能證明我們的方案不合理，不符合金融監管要求，不等于兩家銀行就一定不能合并，一定不能取長補短。”

　　“馬總這時候主動找上門，顯得太急了吧？”

　　“蘇董事長，話不能這么說。”馬齊哲微笑地道，“深發展的前世今生，我們平安集團比你們熟悉，它所涉及的利益端，及其癥結所在，并不只是深發展的股東方面，你們想要使兩家銀行完全合并，讓遠東銀行直接取締深發展，不說完全不可能，但可以預見，是很難、很難的事情。”

　　“首先深市政府，是不會同意這家我國銀行業改革的排頭兵，就此徹底改頭換面，跟深市一點關系都沒有。”

　　“其次，監管層方向，既然已經駁回了你們的訴求。”

　　“那么，在同一任領導上，再次通過的概率，是極低的，沒人會做自打自臉的事情。”

　　“就算最終你們能完成兩家銀行的合并，替遠東銀行打開國內業務通道，輻射全國，那也至少是幾年以后的事情了，時間成本上，蘇董事長等得起嗎？”

　　“幾年的時間，國內的銀行業狀況，足以發生翻天覆地的變化了。”

　　“再者，遠東銀行在幾年間，自主發展國內業務，恐怕也已經有了規模，到時候，深發展在你們手里，也就成了雞肋一樣的投資項目。”

　　“而且，我敢斷言，深發展不經過合并之后的深化改革，憑現在的經營業務和模式。”

　　“未來，它在銀行業中的競爭力，只會越來越低。”

　　“到時候，它在二級市場上，投資者們發現你們‘添越資本’集團的進入，并沒能扭轉深發展的基本面，那么高估值的光環，自然會消失，其估值也會連續走低，導致你們的投資項目，在時間的推移中，并不能得到價值的增長，反而會迎來價值縮水。”

　　“就像蘇董事長說的，我們平安集團的出價，比之你們當初從新橋資本手里接手股權之時，已經漲了4倍。”

　　“如此高的接盤價，在深發展基本面并沒有顯著提升的前提下。”

　　“已經足夠表明了我們的誠意。”

　　“我可以說，這個接盤價，蘇董事長放眼全世界，都找不到第二家機構，能夠出得起這個價格。”

　　“深發展的股權，繼續留在你們手里，其價值會逐步縮減。”

　　“你們的發展戰略意圖，實現的可能性，也在迅速縮小，如此局面之中，在利益權衡方面，蘇董事長應該知道如何選擇。”

　　“我們無法實現深發展和遠東銀行的合并，從而使深發展起死回生，難道馬總你們平安集團，便能完成嗎？”蘇越問道，“你們集團旗下，只有一家地域性的農村商業銀行，論銀行業經驗，應該遠不如我們吧？”

　　“車有車道，馬有馬道。”馬齊哲微笑地道，“農村商業銀行，有農村商業銀行的好處，二者合并，其資產注入方，不會那么喧賓奪主，自然也就不會撼動深發展背后各方的根本利益，我們接手深發展，所遭遇的阻力，會比你們輕松很多。”

　　“蘇董事長，我是真心實意的勸你，深發展的股份。”

　　“你們放手，只有好處，沒有壞處。”

　　“馬總這是軟的不行，想來硬的嗎？”蘇越呵呵笑道，眼神變得鋒銳起來，“你知道，我一向是一個吃軟不吃硬的人。”

　　“深發展與遠東銀行的合并，誠如馬總所說，我們確實考慮不周。”

　　“沒有能夠權衡各方利益，做出最合理的合并方案。”

　　“但你所說領導們不會自打自臉，這話我不敢茍同，這并非打臉的問題，而是對的要堅持，錯的要改正。”

　　“你剛才也說了，深發展不進行深度改革，靠著既有業務模式和經營方式。”

　　“遲早被其它銀行兼并。”

　　“既是如此，我想深發展的所有股東，以及深市政府、監管機構，不會認識不到這一點，讓它死去好，還是讓它以另一種方式活著好，我想大家都會做這道選擇題。”

　　“馬總剛才的話，提醒了我。”

　　“喧賓奪主的事情，確實不能干，我會吸取教訓。”

　　“這么說，蘇董事長是看不上我們平安集團所出的價碼了？”馬齊哲盯著蘇越的眼睛，沉聲說道。

　　蘇越微笑地回道：“不是看不上，而是我們從根本上，就沒有轉讓深發展股份的意愿，當然…我們也不能讓馬總空跑一趟，我們兩家在其它方面上的合作意愿，還是可以繼續談下去的。”

　　“什么意思？”馬齊哲輕微皺了皺眉頭，不太理解。

　　蘇越笑呵呵地繼續道：“商業經營，多一個朋友，便是少一個敵人，我不知道目前市場上，一力鼓吹我們‘添越資本’集團，在控股深發展項目之中，侵吞國有資產、股權的背后對手，到底是誰。”

　　“但無疑，不會是馬總，及其馬總背后的平安集團。”

　　“因為如果是你們，那么…你們斷然不會在這個時候上門，更不會出價，出到市場溢價的20。”

　　“我雖然沒那么正義，卻也沒那么卑鄙。”馬齊哲說道，“我們是想要深發展，作為集團戰略發展的跳板，但輿論上的抹黑，根本動搖不了你們，監管層上面，我們沒能力插手，蘇董事長懷疑我們，那是高估我們了。”

　　“所以我才說，我們是有合作的基礎的。”蘇越笑著說道，“你們花費巨大的代價，想要拿下深發展銀行，首先是想補足平安集團在銀行業務方面的短板，但更重要的，是想利用深發展的客戶和平臺，繼續擴大集團保險業務優勢，對吧？”

　　“我們全面放棄深發展，放棄讓遠東銀行快速切入國內業務的通道，那肯定不可能。”

　　“但讓你們適當利用深發展，甚至是遠東銀行積累的龐大客戶群體，實行業務上的合作，卻是可以實現的。”

　　“馬總也知道，我們集團并沒有在保險業務上深入。”

　　“銀行代銷保險理財產品，無論是承接你們平安保險，還是其它保險公司的業務，從本質上，都是一樣的。”

　　“我相信，你們擁有了深發展和遠東銀行的客戶群體，不但國內的業務，能得到擴張。”

　　“國外一直停滯不前的業務，也可以得到擴展。”

　　“當然…任何利益交換，都是等同的，我們替你們代銷產品，也需要馬總及其背后的平安集團，做出同樣的回報。”

　　馬齊哲在聽見蘇越的這番話之后，很是心動。

　　誠然，他們想花費巨大的代價，拿下深發展銀行，就是想借助深發展銀行的平臺和規模，完成集團在保險、證券、銀行三大業務上的統一，加強自己的護城河，同時加大自己在保險業務上的優勢。

　　如今，蘇越主動劃出了條件。

　　這樣，他們雖然失去了保險、證券、銀行三大業務的整合統一機會，但不用支出巨額的資金，也不用背負巨大的資金壓力，而且還可以借助深發展銀行和遠東銀行的客戶群體，極大地擴大保險業務優勢，繼續在國內保險行業中，保持領先和拉大領先優勢，是極為有誘惑力的。

　　銀行的優質客戶群體。

　　與保險業務的目標群體，特別是人壽、財險客戶群體，高度重合。

　　馬齊哲的印象中，安邦財險，幾年間，從一家全國排名30開外的保險業公司，一躍成為全國前十，乃至前五規模的保險公司，就是靠著與幾家大行的緊密綁定，完美地利用了幾家大行的客戶群體。

　　綁定銀行客戶，讓銀行直接進行獨家代銷。

　　不但能省去很多的營銷、推廣費用，還能直接增強客戶對他們產品的信賴度，將平安保險的信用，綁定在銀行信用上。

　　沉思良久之后，馬齊哲呵呵笑道：“蘇董事長真不愧是談判的專家，一句話便切中了我們平安集團的要害。”

　　“你說吧，如果要想達成你所謂的合作，我們平安集團，要付出什么樣的代價？”

　　“沒有代價那么嚴重。”蘇越微笑地道，“就是業務方向的互相合作而已，我們利用深發展銀行和遠東銀行，幫你們代銷人壽保險、理財保險方向的產品，而你們集團，也需要把客戶，介紹到深發展和遠東銀行開戶、存款即可。”

　　“這是客戶群體的互相運用，也是資源的互相利用，是1加1大于2的事。”

　　“也是合作共贏的事。”

　　平安保險的大大小小機構，遍布全國各地，對方既然失去了銀行業務的擴張機會，那么‘添越資本’集團與其在業務上，就有了完美互補的機會。

　　借助著平安保險大大小小機構，積累的全國廣大客戶群體。

　　在深發展和遠東銀行合并之后，支行數量迅速擴張之中，蘇越有信心讓其國內業務，在全國迅速地遍地開花。

　　并且，兩者客戶群體的互相促進，以及發展。

　　無論是對于平安集團保險業務，還是‘添越資本’集團銀行業務，都是極大的利好，真正的發展共贏。

　　馬齊哲眼里明顯震動了一下，說道：“蘇董事長真是太會談生意了。”

　　“一切的生意合作，都是以共贏為前提。”蘇越微笑地說道，“一條路走不出，那不妨就換一條路，也許就柳暗花明了。”

　　“聚焦主業，始終保持主業的優勢，對平安集團來說，也是一條康莊大道。”

　　“如果馬總對我這個提議沒有意見，我們兩家在未來數年業務上的戰略合作，就可以完美實施了。”

　　“可以！”馬齊哲微微頷首，“蘇董事長的提議，對我們集團利益，沒有實質上的損失，就像你說的，1加1大于2的事，我沒道理不答應，只是…我還是那句話，遠東銀行想完全合并深發展，不會那么容易。”

　　“這就不用勞煩馬總擔心了。”蘇越微笑地道，“半年時間之內，這事能成的。”

　　馬齊哲看著自信滿滿的蘇越，也不再多說，微笑地道：“本來以為這一趟注定白來，沒想到還有意外的收獲，蘇總在商業合作上的洞察能力，確實令人佩服。”

　　“馬總過獎。”蘇越哈哈笑道，“其實馬總今天的有些話，也給了我不少啟發。”

　　倆人說話間，逐漸將話題引向別處，整個談話氛圍，也頃刻間，從開始的緊張，變得輕松起來。

　　隨后，幾人高興地吃了一頓飯，方才各自散去。

　　回去的車上，楊立國仔細回思了一遍今晚蘇越與馬齊哲談判的過程，不禁問道：“董事長，你與平安集團定下業務方向上，客戶群體互相利用的戰略合作意向，不止是單純為了從平安集團獲客，從而在未來替合并后的遠東銀行快速打開局面吧？”

　　“自然不單純只是為了業務合作。”蘇越說道，“生意場上，多一個朋友，便少一個敵人，我是想讓平安集團的利益，多少能夠與我們的利益捆綁，讓平安集團在徹底失去深發展這個項目后，不至于迅速站到我們的對立面，被我們的對手利用。”

　　“平安集團作為國內的保險業巨頭，在各方面的關系和影響力，還是很強悍的。”

　　“我們雖不需要它作為我們的朋友，幫我們什么，但也沒必要把它逼到我們的對立面上，給我們以后的業務發展，造成阻力。”

　　“合作雙贏，同時拉攏一個隊友，這沒什么不好。”

　　“我們的對手…”楊立國皺了皺眉，“這次合并方案提審，顏行長和我，是經過深思熟慮的，深發展內部絕大多數股東，也都是持支持態度，按說不應該被駁回，這里面…看來水很深啊！”

　　“能直接讓易局長敲打我，這水能不深嗎？”蘇越輕輕笑了一聲。

　　“不過…”蘇越頓了頓，眼睛變得越發清明，繼續說道，“我們集團的體量越來越大，深耕的，又是敏感的金融業，遠東銀行合并深發展，必然是要觸及老牌大行和許多全國性銀行的直接利益和蛋糕的。”

　　“有這種阻力反彈，也屬正常。”

　　“但不管怎樣的阻力，都阻止不了國家宏觀經濟發展既定方針上的狂風巨浪，遠東銀行在我們集團的資金喂養下，在這兩年多的迅猛發展中，國外業務，已成大勢，幾與華銀國際比肩，國內資本要出海，還有投資要加速，對外經濟方針要擴張，我們遠東銀行這個國資背景的渠道，國家避不開。”

　　“內外融合，繼方便更好的監管我們銀行業務，也方便資金出入。”

　　“所以…阻力只是暫時的，而我們掌握著國際業務上的優勢，有著國家迫切需要的業務能力，那么合并就是必然的。”

　　“這潭深水，我們不要扎進去，也不要去觸碰。”

　　“就當作什么也不知道，改變一下合并方案，然后按照正規程序，繼續報請證監會和銀監會審批。”

　　“我相信這一次，結果會有所不同。”

　　“從哪方面修正方案？”楊立國沉吟片刻，問道。

　　蘇越想了想，說道：“通知深發展各位股東，10月12日，召開一次臨時股東大會，大家重新審議一下合并方案吧，關鍵點，不在我們給國資機構持股方的利益不夠，而是在于深發展這家銀行特殊的身份歷史和意義上。”