第六百八十四章 家庭的主心骨

　　窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。

　　這兩年，隨著他們家逐漸富裕，不但各方親戚與父母的走動，變得頻繁了起來，而且他們家在整個大家庭的地位，也水漲船高，儼然成了整個大家庭的主心骨。

　　蘇越對于這些親戚間的人情世故，不是很在意，但只要父母覺得好，覺得心里高興。

　　那他也會替他們高興，對這些親戚和善一些。

　　“媽，關于我和小雪的事…”蘇越停頓了一下，看著母親，繼續說道，“剛剛小月都跟我說了，我們倆的事，就交給我們自己決定吧。”

　　林小容看了女兒一眼，知道兄妹間，藏不住什么秘密，輕輕點了點頭，沒說話。

　　她心思細膩，已經發現了小雪這孩子性格上的獨立。

　　林小容猜測，小雪這孩子，之所以拒絕她，是因為蘇越這兩年，事業發展太快，財富積累的速度也太快了，小雪雖然考上了燕京大學，在大學里表現也足夠優秀，但還是覺得自己目前跟不上蘇越的步伐，怕拖了蘇越的后腿，更怕有人說閑話。

　　這里面的心結，只能讓兒子自己去解決，她不太好開導。

　　但不管貧窮與富貴，她林小容，這輩子，只認小雪這一個兒媳婦，其她人，無論多優秀，她都不稀罕。

　　“本來就應該由你們倆自己決定。”

　　蘇云梁見妻子沒說話，主動表態道：“你媽就是一天太閑了，瞎琢磨，你和小雪都還在上學呢，年齡都還小，我也覺得不用這么著急。”

　　“蘇云梁，你上次可不是這么說的。”林小容放下筷子，瞪著丈夫。

　　蘇云梁說了一句之后，就低頭喝酒，似乎選擇性的屏蔽了妻子的話。

　　蘇越輕咳了一聲，急忙轉移話題，問道：“媽，你和白姨開的那個服裝商場，最近生意怎么樣？”

　　見兒子提起這個，林小容又泛起了濃烈的笑容。

　　她高興地道：“生意很好啊，我們商場的衣服款式，很受顧客們歡迎，在長陵，已經打出口碑了，服裝廠和品牌廠家的直營供貨渠道，我們也打通了好幾家，我和你白姨，正琢磨著擴大規模，再招一些人呢。”

　　“生意很好？”蘇越一愣。

　　他萬萬沒有想到，母親居然還有相當的頭腦和天賦。

　　“是啊！”林小容繪聲繪色地道，“你白姨眼光相當好呢，所選的款式，基本上，都能讓顧客們喜歡，再加上我們提倡薄利多銷，一套衣服，只賺30的毛利，整個長陵，可以說我們商場的衣服，是賣得最好的。”

　　蘇越驚愕了一下，說道：“難怪呢，款式新穎，價格低廉，這生意能不好嗎？”

　　“只是…”

　　蘇越停頓了一會，問道：“30的毛利銷售，這能賺錢嗎？”

　　“能啊！”林小容說道，“我跟你白姨算過，按照30的毛利銷售，我們商場，還能凈賺15呢，這凈利潤，聽你白姨說，已經算是行業內，很好的了。”

　　“15的毛利，就能覆蓋運營成本？”蘇越想了想，說道，“媽，以你們那個商場的規模，應該無法實現吧？”

　　“怎么不能？”林小容詫異道，“銷售員的工資，花不了多少，進貨，也費不了多大力氣，余下的，就是商場電費、偶爾的促銷經費，以及攤進成本里面的商場裝修費用，15的毛利，覆蓋運營成本，綽綽有余了。”

　　“租金呢？”蘇越說道，“這才是大頭啊！”

　　“商場的產權是我們自家的，所以不算租金啊！”林小容微笑地道。

　　蘇越一拍腦袋，這才想起自己早前已經讓母親買下了那一處產權，說道：“雖然產權是我們自家的，但買產權的錢，可是我們真金白銀出過的，按照真實的運營成本計算，這租金，還是要算在里面。”

　　如果算上租金的話，15的毛利，就無法覆蓋成本了。

　　“這個…不應該算吧！”林小容說道，“買產權，我們是出了錢，但如果我們把產權賣出去，也能賺錢啊。”

　　“資金成本呢，不算在內嗎？”蘇越下意識地問道。

　　不過他想了想，覺得說太深了，母親也聽不懂，反正他讓母親和白姨合伙開商場，也只是給倆人找一件感興趣的事情做而已，沒想著能賺多少錢，也就瞬間轉了話頭：“既然能賺錢，那擴大規模，我覺得也挺好的。”

　　盡管按照真實的經營情況來算，算上租金成本，不一定真正盈利。

　　但商場在母親和白姨的努力下，能夠靠著‘物美價廉’，把口碑做起來，蘇越覺得，這本生意經，還是值得肯定的。

　　擴大規模之后，靠著資金和成本優勢。

　　說不定，真能擠垮長陵其它同類商場，提升市場占有率，逐漸形成規模優勢，把這生意真正做起來。

　　對于商場經營模式，蘇越結合后世市場發展脈絡，腦海里有很多方案。

　　只要母親和白姨愿意認真經營，他相信，一定會有所成就的。

　　當然，他希望這一塊生意做起來，是因為這能幫白姨樹立自信心，能夠進一步拉近兩家平等、親密的關系。

　　“媽，你和白姨盡管去考察，看中哪塊地方，咱們就買下來。”蘇越說道，“我突然發覺白姨的這種‘廠家直營、款式新穎、低價銷售’的模式，還是很有前景的，靠著低價和口碑，擠占市場，然后在占領市場之后，利用規模效應賺錢，是一個非常經典的發展路子，到時候…真的形成規模之后，就掌握了線下流量入口。”

　　“借用這道流量入口，就可以反客為主地與廠家談判，拿到更優惠的價格。”

　　“從而在產業鏈中占據主動位置。”

　　“隨后，我們可以線上線下結合，發展自營網絡商城…”

　　蘇越替母親規劃著商場發展的未來前景和發展道路，林小容聽不太懂，卻也沒有打斷兒子的講述。

　　她微笑地看著兒子的面龐，心里越發的欣喜和欣慰。

　　蘇越和蘇小月，都值得她驕傲，她這一輩子，最幸福的事，就是擁有了這一對兒女。

　　一家人快快樂樂地吃完了飯，然后蘇小月便繼續纏著哥哥，讓蘇越給她講在英國的諸多經歷和見聞。

　　蘇越繪聲繪色地給她講倫敦的風土人情、奇特建筑、繁華景象。

　　蘇小月抱著雙腿，坐在蘇越身邊，一雙秋水明眸，充滿了向往和憧憬，仔細、認真地聽著。

　　兄妹倆彼此的年齡都大了一些。

　　蘇越臉上的線條，比以前硬朗了一些，眼神深邃，神色從容、淡定，已經是獨當一面的大男子漢；而蘇小月，長發垂落肩頭，臉兒比以前稍微圓潤了一些，身材更加玲瓏出挑，出落得越來越漂亮，也已經長成了嬌艷如花的美女。

　　盡管彼此年齡都大了一些，但倆人間的那種親昵，還是沒有絲毫改變。

　　蘇越把妹妹捧在手心，恨不得把全世界最美好的東西，都給她；而小月，也一如既往地信任哥哥，希望哥哥能過得更好，能夠勇敢地朝著夢想的目標前行，毫無顧慮。

　　從艱難困苦中，走過來的一家人，在富裕之后，彼此的心，挨得更緊了。

　　第二天，2月6號，除夕。

　　母親一大早就和妹妹出門買菜，蘇越表示在酒店訂一兩桌，團年飯就在外面吃得了，母親堅決沒同意，表示只有家里，才有那個味道。

　　蘇越拗不過母親，只能自己開車，跟著母親從早上開始忙碌到中午。

　　這個時間段，墨小城不在身邊，蘇越讓他回去過年去了，其余的助理，蘇越也一并全放了，于是…此時此刻，也就只能自己親力親為。

　　吃過午飯，母親娘家的眾多親戚到來。

　　蘇越看著這些長輩，只見大舅一家紅光滿面，想必過去的一年，過得不錯，二舅一家和三姨一家，則苦著臉，陪著笑。

　　每個人進門，先跟他父母打招呼，然后所有人的目光，也就落到了他的身上。

　　盡管蘇越還是一個大學生，年齡不過二十來歲，但這些長輩們，已經沒人把他再當作一個小孩看待。

　　畢竟‘添越資本’的名頭，在長陵，已經很響亮。

　　那一座屹立在華信證券對面的‘添越資本’大廈，已經成為了長陵市的地標，無數人，對此仰望。

　　“阿越，你什么時候回來的？”

　　眾人在寬敞的客廳坐下之后，大舅林孝全微笑地問道。

　　蘇越看著妹妹撲到外婆懷里，拉著外婆的手，小聲地說著話，收回目光，隨意地回道：“前兩天才回來，公司一直有事情忙，所以一直沒得空閑，回去看望大舅你和外婆。”

　　“沒事，事業要緊。”林孝全呵呵笑道，“你現在可是我們這個大家庭里的驕傲，我也沾了你不少光呢。”

　　他這一年來，事業順風順水。

　　無論酒桌上，還是工作上，無論領導還是朋友，都給他足夠的面子，就是看在他是蘇越大舅的份上。

　　甚至…

　　不少讓他仰望、根本就不夠資格接觸的一些政府領導，或是企業大老板，都主動邀請他吃飯，想從他這里拉關系，搭上蘇越這條線，這讓林孝全，在掙了足夠的面子，在老婆娘家人面前挺胸抬頭之際，卻也越發地震驚于自己這個侄兒的能量和影響力。

　　在最開始，他老婆李婷芳還拿自家與小妹家相比，還拿自家孩子，與小妹家的一對兒女相比。

　　后來…

　　得知自己哥哥能在南華省城站穩腳跟，最后還是因為能夠跟蘇越攀親帶故的關系。

　　就再也不提了。

　　他們雖不是金融界的人，但蘇越以‘添越資本’為根基，向政商兩界輻射出的影響力，確是實實在在，影響到了他們，讓他們間接受惠。

　　這種發自內心的震撼，足以讓他們對小妹一家的態度，完全改觀。

　　“多謝大舅的夸獎，我目前只是說做出了一些成績，離您說的家族驕傲，還遠著呢。”蘇越說道，“再者說，我們這個行業，未來的不確定性很大，今日百萬、千萬富翁，說不定…明日就負債累累，流落街頭了。”

　　蘇越這話一出，旁邊二舅一家和三姨一家，臉色瞬間難看了起來。

　　不過，今時不同往日，兩家臉色盡管難看，在蘇越面前，卻也不敢發作，干咳了一聲，故作強顏歡笑。

　　蘇越這話，讓林孝全，也沒法接下去。

　　只見他哈哈笑了一聲，眼光偏移，觸到小月身上，瞬間轉移了話題：“小月今年6月份，應該也要高考了吧？”ωωω.⑨⑨⑨xs.co(m)

　　蘇越點了點頭，接話道：“跟蕓兒妹妹一樣，都是今年6月份畢業。”

　　“蕓兒成績可比不上小月。”林孝全看了看旁邊跟妻子李婷芳坐在一塊，眼睛四處瞅著的女兒，突然覺得自己又起了一個自討沒趣的話題。

　　小月的成績，他清楚，自己的女兒，就算再努力，也很難趕得上。

　　想到這里，他又開始羨慕起小妹和蘇云梁來，倆人養育的這一對兒女，真是人中龍鳳，羨煞旁人啊！

　　“蕓兒妹妹考個重本，應是沒有問題的。”蘇越隨口應了一句。

　　簡單的話題結束，短暫的沉默之后，旁邊幾次想說話的三姨夫馮嘉悅，終于抬起有些紅血絲的疲憊眼睛，問道：“阿越，聽說央行要降息了，這對股市，應是大利好吧？后面股市…還有希望嗎？”

　　蘇越見他整個人，完全沒有了以前所見的那種精氣神。

　　不由暗自嘆息了一聲，說道：“姨夫，泡沫破滅之后，經濟基本面惡化下的下行趨勢，任何利好，都拯救不了，我聽我媽說，你在股市上，虧了有差不多1500萬，現在總計虧損的持倉，是已經出場了，還是還在場內？”

　　林淑華見蘇越在這么多人面前，公開提起這事，臉色變得更為難看。

　　不過，她縱然悲憤，卻也沒有辦法。

　　自己丈夫在股市中，虧到傾家蕩產的事情，已經徹底傳開了，她各處求人，早沒了什么面子，如果自己的這個侄兒，能解決自己家的困境，就算將這些傷口，一寸寸地撕開，再被羞辱一番，她也認了。

　　馮嘉悅恐懼的是持續地虧損，對于面子，此刻倒沒絲毫看重。

　　他在全面了解過‘添越資本’的能量之后，已經被深深的震撼，這也是他還抱著一絲希望，促使妻子放下身段和面子，求救于自己這個侄兒的原因。

　　而從此刻蘇越的回答來看，自己這個侄兒，并不是完全的不近人情。

　　“我，我…還沒有平倉。”馮嘉悅猶豫了一會，老實地回答道，“投入太多了，一路跌，一路補，根本沒法逃。”