第二十四章 考題

　　“可以。”蘇越沉聲應道，“韓老板既然如此信任我，那我也不能辜負你的信任，我可以替你操盤，不過賬戶里的資金不能超過200萬。還有…關于代理理財的協議，要簽一下，我不希望到時候有不必要的糾紛出現。”

　　雖然不知道蘇越為什么要規定200萬以內的賬戶資金，但見他能這么爽快地答應下來，韓復升還是非常高興的。

　　其實他最近的生意，規模擴張過快，資金已經有些緊張了。

　　除了目前期貨賬戶里那140手滬銅資金，他已經沒有閑錢再投入進去。

　　韓復升之所以求著蘇越給他操盤，一是確實后面幾個月沒有時間參與行情，二是想借助蘇越的能力，讓自己緊張的資金鏈稍微緩和一些。

　　“沒問題，賬戶內的資金，目前差不多190萬，符合你的標準，至于協議，你理一個出來，隨時可以找我簽。”韓復升說著，便從身旁美女秘書的手里接過一張名片，遞給蘇越，“這是我的電話和公司地址，歡迎小蘇隨時來打攪。”

　　蘇越將名片揣入褲兜，再抬頭時，就見韓復升已經又端起了酒杯，向他敬來。

　　“小蘇啊，沒想到你小小年紀，酒量居然這么好。”韓復升感嘆了一句，“我這幾位兄弟，輪著敬了你一圈，你居然什么事都沒有。”

　　“真可謂英雄出少年啊，老韓啊，看來我們是真老了！”

　　“老何啊，你經營著酒吧和夜場的生意，每天都在美女叢中來去，怎么越來越不能喝了？難道是身體被掏空了？”

　　“屁話，誰不能喝了，再來，滿上，滿上…”

　　“老柳啊，你搞餐飲，可得再加把勁啊，你看這天香酒樓，當年可是跟你一塊起步，如今人家這規模和聲譽，已經超你一大截了。”

　　“咱能不說這些嗎，來，來…喝酒，喝酒。”

　　蘇越喝了韓復升所敬的一杯后，眼見眾人酒意朦朧之間，似乎對自己又有些蠢蠢欲動，急忙借故尿急，往廁所跑去。

　　喝酒這種事，他覺得適可而止就行。

　　吃了飯，待會還要去醫院看妹妹呢，他可不想自己喝醉后，說一些稀里糊涂的醉話。

　　“喂，老虎，啥事啊？要是約我網吧見的話，就免了，今晚哥有事，不來。”

　　“什么重要的事？你懂個屁…今晚我堂妹過生日，帶了一個美若天仙的同學，那姿色，那身段，比酒吧、夜場里的那些貨色強上萬倍不止。今晚…老子準備把她拿下，明天請哥們幾個喝酒。”

　　大廳走廊之中，蘇越與一位滿身名牌的少年擦肩而過，突然聽見他在電話里傾吐這樣的豪言壯語。

　　蘇越皺了皺眉，正準備離開。

　　驟然想起早上在學校，韓月彤邀請自己參加她生日宴時，說的地方，正是天香酒樓，臉色不由一變，心中大怒，急忙轉身跟了上去。

　　“咦…小蘇，你怎么也在這里？”

　　路過‘名淵居’雅間的時候，顧正清剛好從里面走出來，驚訝地看著蘇越。

　　蘇越抬眼間，看清楚面前的中年男子，也是極為驚詫，干咳了一聲，隱藏了一些情緒，說道：“一位朋友過生日，正好在這里吃飯。”

　　韓復升的事，他沒必要告訴顧正清，于是便隨口撒了個謊。

　　“女朋友吧？”顧正清笑看著他，伸手便拉住蘇越，將他扯進了雅間，“剛剛我們正談到你呢，真不想你就在門外，耽誤你幾分鐘，讓各位老師認識一下，免得大家以為我顧正清說的謊話。”

　　他哈哈笑著，將蘇越拉到桌前，就將他按在了自己身邊的空位上。

　　“顧教授，這是…”

　　有位頭發稀疏的中年男子疑惑道。

　　“王校長，這就是我跟你說的那位蘇同學，聽云汐說，他還是你們中學的在讀學生啊，怎么…您沒印象？”顧正清看著中年男子，詫異道。

　　按說蘇越這么優秀的學生，在學校應該是榜上有名的，王長軍作為一校之長，對于特別優秀的學生，應該有所耳聞才對。

　　“我校的學生？”王長軍愣住了。

　　“王校長好，我是高二、二班的學生蘇越。”蘇越微笑道，“學校像我這樣的學生，沒有上千也有幾百，王校長一天工作那么忙，不可能每個都記得住。”

　　對于王長軍，蘇越上一世沒什么交集，自然也談不上什么喜好，他之所以主動說這么一句話，是想給王長軍一個臺階下。

　　畢竟長陵中學承載了他太多回憶。

　　他還是不太希望學校校長因為他，此刻，在眾多大佬面前失了面子。

　　“你是李青萍的學生吧！”王校長模棱兩可地說了一句，對于蘇越主動提及的那句話，心里一片贊賞。

　　“王校長好記性，我的班主任，正是李老師。”蘇越微笑。

　　“老顧啊，就憑這同學簡單的兩句話，我開始相信你說的話了。”顧正清右方，坐在主位的一位中年男子哈哈大笑，盯著蘇越問道，“聽說你在經濟、金融方面的天賦不錯，那你說說，方老板這天香酒樓，隨著國內經濟環境的變化，應該如何才能上一步臺階，創造更高的收益？”

　　“老董啊，你這問題，可有些為難小蘇了。”顧正清皺了皺眉，解圍道，“他畢竟還只是一個中學生，縱然有些粗淺的見解，又豈能說到你的心坎里去？”

　　董見行在接任華夏財經大學招生辦主任的之前，可是華夏財經大學金融學院的資深教授。

　　以蘇越的年紀和知識儲備，要說出讓他肯定的見解，無異于難如登天。

　　“說說無妨。”董見行眼里泛著笑意，“你老顧在經濟學方面，可是有一定權威性的，你能看中的人，我也想見識一下。”

　　他環顧了一遍席間眾人，續道：“各位想必也有此心吧？”

　　眾人雖沒點頭，但眼里那份好奇，已經說明了一切。

　　蘇越知道自己這一開口，不但關系著自己在眾多大佬心中的印象，還多多少少關系著顧正清的名譽，不禁淡淡笑了笑，鎮定地說道：“方老板的天香酒樓，環境、味道、服務這些自不必說，在長陵都是頂尖的，可方老板走的這高端餐廳的路線，在長陵的顧客容納量卻是有限的，可以說長陵高端餐飲的市場規模，就這么大，方老板若想讓天香酒樓的營業利潤上一步臺階，無非就兩個選擇，提升營業額和節儉成本。”

　　“天香酒樓的成本控制，我想方老板經營這么久，應該已經找到最合理的狀態，在保證環境、味道、服務等方面前提下，應該是沒什么空間了。”

　　“那么剩下的，就只有提升營業額一條路。”

　　“營業額的提升，無非是吸引更多顧客，或者菜品提價兩個選項。”

　　“以目前的天香酒樓來看，長陵的目標客戶，基本上經過方老板的幾年深耕，已經吸引得差不多了，沒什么提升空間；而菜品提價，在目前的居民消費水平沒有大幅度提升之前，根本不可能。”

　　“所以，剩下的，就只有擴大規模，從長陵走出去這一條路了。”

　　“至于如何走出長陵，我想方老板心里自有計較，我的建議是在品牌塑造和盈利模式上下功夫。”

　　“天香酒樓的凈利潤率不低，只要方老板能將‘天香酒樓’在長陵以外的地方，開成現在的規模和口碑，證明這條路是可以復制的，那么聰明的投資商自然會蜂擁而來，到時授權品牌，收取加盟費，不需要幾年，就能鋪展到全國。”

　　“走到這一步，后面的路無非就是招股、融資、上市，徹底將產業證券化而已。”

　　蘇越一口氣說太多，急忙從旁邊靜立的服務員手中，要了一個一次性杯子，倒了一杯水灌下。

　　他所說的這些，就是以后天香酒樓走的路徑，只是他以后世的記憶，提前說出來了而已。

　　整桌的人，包括顧正清在內，聽著蘇越清晰地解刨出天香酒樓未來可行的發展路徑，心里都是大為震撼。

　　特別是方老板。

　　這半年來，天香酒樓的收入以及利潤，一直止步不前，讓他意識到天香酒樓在長陵，已經觸及到了天花板。

　　可如何才能走出長陵，如何才能建立穩定的盈利模式。

　　他心里一直沒譜，暗中琢磨了一兩個月，也沒有弄明白，如今聽蘇越一席話，竟有豁然開朗的感覺。

　　“這位同學，你說的可復制的盈利模式，品牌塑造，品牌授權，加盟費等詞匯，能不能詳細解釋一下？”方云山忍不住問道。

　　“好啊！”蘇越嘿嘿一笑，提醒道，“不過方老板，天下沒有免費的午餐，我前面已經說了那么多了，后面你問的這些…可是要收費的喲！”

　　“呃…”方云山一陣無語。

　　“哈哈…”

　　滿桌大笑，隨后董見行一片贊賞地說道：“長陵中學真不愧是百年老校啊，小蘇這樣的學生，可真是難得，難得…”

　　他一連說了好幾個難得，讓在座的人，都是一驚。

　　蘇越眼見眾人的神色，知道自己的目的達到了，明年華夏財經大學特招的名額，自己多半有份。

　　顧正清門口這一拉，算是幫了他大忙了。

　　讓他在長陵兩大中學的校長、教委領導和華夏財經大學招生辦主任面前露了臉，留了深刻印象。

　　“老顧啊，看來咱們這一趟，收獲頗豐啊。”董見行高興地笑道。

　　顧正清沒有回答，只是認真看著蘇越，眼里，那是越看越喜愛，若不是見他還未完成高中學業，真想立刻將他收作自己的學生。

　　“各位領導、老師，我朋友還在隔壁等我呢，學生就不久陪了。”

　　蘇越恭敬地站了起來，沉聲說道。

　　“小蘇啊，你先去吧，改日有空了，我讓云汐約你，咱們再繼續聊。”顧正清想起蘇越還在參加同學的生日宴會，就硬被自己拉來耽擱了十多分鐘，心里有些過意不去，未等眾人說話，便讓他離去。

　　蘇越出得‘名淵居’雅間的門，轉身便沖進了吵吵鬧鬧的‘沁云香’雅間。