第124章 談妥
“你個小六子，你知不知道你差一點誤了我的大事。”
伙計還沒明白掌柜的到底怎么了，結果狠狠的挨了掌柜一腳。
差一點被踹到地上去。
苦著臉在那里。
一臉的想不明白他到底干什么事兒了，怎么就誤了掌柜的大事兒。
“掌柜的，我勤勤懇懇的干活，可從來沒偷過懶，你怎么說我誤了您的大事，我沒干什么事兒啊，就是今天咱店里來的客人，我都沒有怠慢過，一個一個都是笑臉相迎，今天賣的還不差呢。”
一肚子的委屈。
他也是掌柜的遠房侄兒，在這里混口飯吃。
自然也是掌柜的自己人。
“你個混小子，你自己看看這紙，這是你說的和咱們的宣紙一樣嗎？這種紙起碼比咱們最上等的宣紙要高一個級別，這樣的紙如果是那三個鄉下泥腿子他們的作坊做出來的。
你想一想在咱們洪城附近出現了一個新的紙坊，而且工藝還做的如此之好。如果被徐家把這些貨源都搶走了，那咱們還賣什么呀？還能說咱們凡人齋是這里首屈一指的筆墨鋪子？你那個那腦子就是個豬腦子啊！”
掌柜的氣的又給了伙計一腳。
“掌柜的我知道錯了，可是現在這怎么辦呢？”
包掌柜捻著他的兩片小胡子，琢磨了一下。
“現在當務之急是要弄清楚這些人到底是在哪塊兒落腳？你剛才在外面就沒聽到他們說了點兒什么？”
現在他著急啊。
徐家和他們東家那是死敵。
不然兩家的筆墨鋪子也不能開著門對門。
當然就是為了打擂臺的。
自己的作用，就是為了東家把徐記踩在腳下而生的，如果徐記起來了把他們打壓下去，他這個掌柜的也就做到頭兒了。
這可是和自己的生計息息相關，這會兒包掌柜能不著急呀？
王小青和徐掌柜還有這位徐東家正在說話，現在誰也不要假裝了。
她不出面，最后也需要她決定。
上了馬車，王小青就沒說話。
徐掌柜和徐福貴也沒說話。
徐福貴還想壓一壓王小青的氣焰，可是他不說話！王小青居然也不說話。
也就是說，人家一點都不急。
徐福貴那個窩火，他可別憋屈壞了。
“小兄弟請教一下大名，在下該怎么稱呼兄弟？”
徐福貴憋不住了。
這樣下去要內傷了。
這小子還真的沉得住氣啊。
“徐東家，在下姓王，名青，您就叫我王青好了。”
王小青不卑不亢，她的東西拿出來，絕對有人要。
名字要是報上王小青，聽著不太像個男人的名字，所以她去了一個字。
就算和徐東家談崩了，那不是還有一位周王頂著啊。
澄心堂紙費時費力！可是她相信五個月還是做出來沒問題。
一刀紙絕對堪比黃金。
大不了就是費點力氣。
她不擔心這個。
“王兄弟今年貴庚啊？”
王小青差一點笑噴了，這是查戶口呢。
“徐東家，我多大和咱們的生意有關系？”
和你們有一毛錢關系？
徐福貴嘆氣，“王小哥是人才啊，小小年紀就如此沉穩大氣！真的很讓我吃驚，也不知道王兄弟的父母是什么樣的驚艷之人，在下只是好奇，兄弟既然不愿意告知，在下也不強求。
不過這上等宣紙的買賣，我們還是要做，我們徐記一個月需要的數量是兩百刀，當然也許每個月的數量都會增加，可是兄弟可是說了，保證這種宣紙不會在我們這條街上出現，此話不假吧？”
徐福貴也知道，這小子把條件限制的這么死。
他不答應也不行。
誰讓這種東西現在市面上屬于獨一份。
同樣的價錢，宣紙的等級卻是最好的，光是想一想就能知道對面的凡人齋會被自己擠兌成什么。
“徐東家，您說的這些都行，價錢還是那個價錢的話，那么我們保證王記紙業的上等宣紙這條街上只會有您一家，我們可以發展其他的地方！但是絕對不會給您造成不正當競爭。”
其實王小青沒說的是，她不光是這一條街只有徐記一家有，就算是為了名氣，他們也會保證洪都城里最多不會超過三家筆墨鋪子銷售他們的產品。
其他的小地方恐怕他們只會發展一家專供。
這樣就是所謂的饑餓營銷。
物以稀為貴。
主要是他們也不可能有那么多人手。
原材料自己制造的少！
一開始還能就地取材！
可是為了后面的供應量，他們也必須保證自給自足。
甚至要采購別人的原材料。
這些可都是立馬就要變成成本。
別看四兩銀子一刀，看著很多錢。
實際上恐怕算下來也掙不了多少錢。
徐福貴本來還以為王小青還要獅子大開口呢。
人家已經看出來你需要，一般上趕著就會被人提價。
沒想到人家居然答應的這么爽快，這倒是沒想到。
這丫頭和他想的還真不一樣。
“你答應了？”
還是無法置信。
“徐東家難道不信？我們不是來簽契約的？徐掌柜必然早就準備好了契約！那就拿出來吧，該修改的修改，該添加的添加！我們簽了契約！也省的徐東家疑神疑鬼。”
王小青樂了。
不就是個宣紙啊。
反正她是準備了，這是第一次，以后她必須要求韓大志和王鵬舉把這一塊拿下來，不然她可不愿意跟著受累。
韓大志和王鵬舉在馬車外面呢。
雖然沒進去，可是隔著車門簾，還是聽的一清二楚。
韓大志也是無奈，他們大字不識一個，這事情還真的必須王小青來。
再怎么說人家也是王鵬飛的閨女。
認識個把字還是沒問題的。
王鵬舉一路上都蔫頭耷腦。
覺得自己太沒用了。
本來侄女就說了，要他拿起來這一塊。
可是現在他基本上啥也沒干。
沒用的自己都想哭了。
讓自己侄女一個大姑娘上陣去和男人們談生意，這拋頭露面的，要被人詬病，還不是因為他們男人沒本事啊。
下定決心，他以后都不能讓小青再這么受累。
他要是拿不起這一塊，他都對不起她侄女！更對不起自己弟弟啊。
還對不起自己娘的信任。
兩個人那是一路心神不寧的回到了村里。