466【專項會議】(2)

　　“至于目標市場這一塊兒，我覺得可以從大學生市場入手。”

　　當張建軍說出大學生市場這幾個字的時候，無論是杜旺還是陳佳玉，都是一臉佩服和震驚。

　　他們絕對都沒有想到董事長張建軍會說出如此一針見血的見解，說實話，關于目標市場的確定，他們已經在私底下想了好久，也做了很多的工作，但卻一直都沒有一個具體的目標。

　　直到現在，董事長張建軍突然說出大學生市場這幾個字，他們才突然豁然開朗，突然覺得這個提議非常好。

　　大學生這個群體以往被很多人所忽略，但事實上，稍微動一點腦子就會明白，這個群體的潛在消費能力有多么恐怖，電商行業這兩年在中國發展得很快，而毫無疑問，在不遠的未來，大學生這個群體將會成為電商行業的主力軍，在這種情況下，他們跑得快物流公司將目標市場定為大學生市場，這不正好嗎。

　　“董事長，說的太好了，大學生市場我們怎么沒有想到呢。”

　　杜旺甚至因為有些激動直接打斷了張建軍的話，順勢給張建軍鼓起了掌。

　　“就整個快遞行業來看，截至目前，還沒有一家實力強大的快遞公司把大學生這個群體當回事，我覺得這是我們跑得快物流的大好機會，我敢斷言，如果我們能夠抓住這個機會，不出三年時間，咱們跑得快物流依靠大學生這個群體，就能夠迅速成為整個快遞行業的領頭羊，這絕對不是大夸其詞。”

　　陳家玉也開口說了一句，相對于何志偉他們，陳家玉在此之前并沒有見過張建軍，他雖然從李振武的嘴里聽說過金山實業集團董事長張建軍這個人，但但他對張建軍其實是一無所知的。

　　唯一從李政武嘴里得知張建軍的情況就是文化水平和李政武差不多。

　　所以潛意識里，陳家玉把張建軍當作了一個暴發戶。

　　這次開這個專項會議，當他得知董事長張建軍會親自來參加時，他其實是有些不屑于顧的，因為他并不認為一個暴發戶可以給他們提出什么具有建設性的意見。

　　但是此時此刻他必須得承認，張建軍看上去如此年輕就能夠成為金山實業的集團的董事長，這里面果然是有著非同尋常的原因。

　　就張建軍剛才所提出的大學生市場這幾個字，別說是他們幾個想不到了，即使是那些所謂的經濟學家也不一定能夠想到這一層。

　　“你們也不要高興得太早，我所說的大學生市場，這只是一個很模糊的概念，也只能算是給你們提個醒，至于后續怎樣展開工作，具體怎么做，那還得你們自己來把握，某種程度上來說，大學生更是一個敏感的群體，如果咱們跑得快物流沒有做好，那很有可能也是自掘墳墓，我這么說，一點兒也不夸張，畢竟現在的時代可不是上世紀七八十年代了，現在的年輕人那可是很挑剔的。”張建軍緊接著又給李振武他們潑了一盆涼水，因為在他前世的印象中，大學生群體，特別是九零后這一代的大學生群體，確實和他們這一代有很大的代溝，這種代溝體現在生活中的各個方面，這里面自然包括電商網購，以及快遞物流。

　　“接下來我再談談大偉所說的。服務市場，我覺得現階段除了已經所擁有的市場之外，咱們跑得快物流可以大力發展西北地區的市場，這么說是有原因的，說到底咱們跑得快物流快遞公司也是金山實業集團旗下的業務，而金山實業集團是一個整體，如今隨著楊飛所負責的金山畜牧養殖有限公司徹底步入正軌成為集團最強力的盈利支撐點，那跑得快物流快遞公司的發展就是非常有必要和金山畜牧養殖有限公司在業務層面達成有效協作，我簡單來給大家舉一個例子，如果我們能夠把快遞和羊肉產品相結合起來，那不就是雙贏嘛。”

　　其實張建軍在說到羊肉和快遞的時候，他特別想把電商行業一起提了。

　　但話到嘴邊他還是忍住了，因為就目前的大環境，如果他直接提電商行業這幾個字，還不是很現實。

　　羊肉、電商、物流，在他的腦海中，幾年前，這就已經是一個完整的賺錢產業鏈。

　　但是，就目前國內的大環境，想要把這個完整的產業鏈搭建起來，還是面臨著很大的難度，特別是在西北地區，快遞行業現在都屬于剛開始發展階段，更別提電商了。

　　想要把這個產業鏈發展起來，只能再等幾年了，在他的印象里差不多是2010年以后，西北地區的快遞物流行業才全面發展起來，網購也開始進入普通老百姓的生活當中。

　　所以他打算等過個兩三年，也就是2010年以后，再開始提及電商行業這個概念。他現在主張以大西北市場為主，其實也是為兩三年以后做準備。

　　“各位，我想告訴大家的是，相對于快遞行業里的其他企業，咱們跑得快物流快遞公司想要快速發展起來，這里面其實是擁有一個先天性優勢的，因為某種程度上來說，僅就咱們金山實業集團內部的業務需求，短時間之內就可以給跑得快物流公司發展提供足夠的服務市場。”張建軍想了一下說道，無論是服裝公司還是餐飲行業，亦或者楊飛所負責的金山畜牧養殖有限責任公司販羊產業鏈，這些行業在走向全國的過程中，都需要物流行業的支撐。

　　正所謂肥水不流外人田。

　　如果跑得快物流能夠把這些行業的業務需求全部接過來，那至少在短時間之內，跑得快物流快遞公司是能夠生存下去的。

　　而這種模式對于金山實業集團本身來說。也是絕對的有利的。

　　當然，這也僅僅是短期，如果跑得快物流快遞公司想要長期發展下去，想要在有朝一日成為快遞行業的龍頭老大，那他們遲早有一天還是得擺脫對金山實業集團內部其他行業、其他公司的依靠。

　　正所謂溫室的花朵靠不住，跑得快快物流公司如果不能獨立發展，仔細想想發展這個公司也就沒有什么意義。

　　張建軍環顧四顧，他其實也有些感慨，剛才說了一大通，仔細想想，這都是一些理論，而想要真正付諸行動，并且有所收獲，這其實還需要面臨更大的挑戰。