158【和老實人做生意】
張建軍一個下午收獲還是挺大的，雖然羊絨沒有收多少，但羊毛卻真是沒有少收。
而說起來，這其實也是他自己種的果。
因為去年過年的時候，他從外地買回來了很多寒羊，那些寒羊基本上都賣給了莊里人。
寒羊不產羊絨，但絕對是產羊毛的天然機器，清一色的細羊毛，品質還絕對說得過去。
他一個下午每家每戶進進出出，多多少少都能買到羊毛。
一個下午下來，光是羊毛就收了將近2噸，多一半都是寒羊毛，其余的是本地山羊的羊毛，去收的時候，有些甚至是當場把羊按在羊圈里剪的。
一下子買了這么多羊毛，這其實也讓張建軍深深的松了一口氣，有了這2噸羊毛，他給玉林紡織廠提供的首批5噸羊毛應該能按時送達。
吃過晚飯，張建軍第一時間就騎摩托車來到了小爸家里，然后把爺爺接上之后，直奔王老七家。
王老七在張家灣村最后面，家里情況其實挺一般的，兩口子一輩子也都是老實的下苦人，沒啥大本事，一年到頭全靠種地能落點錢。
這不，張建軍記得，去年他販寒羊的時候，王老七還攥著皺巴巴的兩千多塊錢，從他手里買了6只寒羊呢。
“王叔，吃飯了嗎？”
張建軍走進院子，在看到王老七的時候，也是禮貌性的問候了一句，其實這個點，又是這個季節，沒多少農活要干，大家肯定都吃飯了。
“是建軍啊，快，快進來坐，張叔，你也趕緊進來坐”王老七在看到張建軍的時候，顯得非常的熱情，多么老實的人，也都知道拍馬屁，抱大腿，張建軍現在名聲在外，是張家灣大隊所有人心里公認的有本事人。
所以這種時候，他王老七也不例外，自然是非常熱情的把張建軍迎進去。
王老七和張建軍父親張愛國是一輩兒的人，所以，在張建軍爺爺面前，他也得稱呼一聲張叔。
“王叔，我和我爺今天過來的目的，你也猜到了，所以，咱們就不藏著掖著了，趕緊把你撿的那三個黑罐子拿出來讓我們看看”在進到窯洞之后，張建軍選擇了開門見山，直接表明了來意。
“你們稍等一哈”王老七兩口子笑了笑，隨后就領著張建軍他們打著手電筒，去了另一個窯洞。
進到另一個窯洞之后，王老七隨即拿起一把鐵鍬，在窯洞里面的右后拐角處挖了起來。
張建軍撅了撅嘴，這王老七看著老實，有些時候卻還是挺精的，把罐子藏的里三層外三層的，真有人惦記，怕一下子也找不到。
不大工夫，王老七就滿頭大汗的從土坑里抱出來了三個一模一樣的黑罐子，罐子體積不大，但看著倒好像挺破舊的，似乎真的有一定的年代。
“就是這三個玩意兒，建軍，你們要是有想法，就一萬塊錢拿去”
借著手電筒的光，張建軍蹲下來仔細的查看了一下三個黑罐子，他其實也是一本正經的瞎看。
“說不準了，誰知道值不值，不過我估計這玩意兒就算值點錢，也賣不了太多，爺，你自己決定吧，想買咱就買”
“不過王叔，你這要價太瓷實了，不能你張口要一萬就一萬，連一點還價的余地都不給我們留”
張建軍站起來先是對著爺爺說了一下他的意思，隨后就轉身對王老七說道。
看東西他不在行，可是這討價還價，他還是挺自信的，今天無論如何，也要讓王老七少點錢。
“建軍，你這娃娃，口頭厲害，十個你叔我，也不是你的對手，你嫌我張口要一萬塊錢沒有給你們留余地，那你說多少錢？你先來定個價”王老七搖了搖頭，面對張建軍這樣既年輕又有本事的人，他還真的有些招架不住。
“要我說，你這1萬塊錢必須得開，給你八千塊錢得了”
“叔，咱們明人不說暗話，這些東西是你撿的，而且到現在我們誰都不知道值不值錢，萬一不值錢，那無論是你繼續放在家里還是我們買了，最后都會后悔，況且八千塊錢不算小數目了，我覺得差不多就行了”張建軍老奸巨猾，面對不同的人，他討價還價時的方式都不一樣。
他很清楚，面對王老七這種平時老實巴交的人，你給他說些最樸實的道理，就是最有用的。
做生意其實和前世那些做銷售的人差不多，面對不同的客戶群體，選擇不同的說服方式，屢試不爽。
“哈哈，你這娃娃，也太能還價了，直接把兩千塊錢就給我變沒了，你要知道，我們這些沒錢人和你這個有錢人不一樣，兩千塊錢幾乎是我們這一家人一年的開銷了”王老七直接笑了，聞名不如一見，有本事的人都是這樣做生意的嗎？
“建軍，這樣吧，我也不說一萬了，你也別再提八千了，咱們就二一添作五，一共九千塊錢讓這個生意成”
對王老七來說，他當然是不想破開一萬塊錢的，可是沒辦法，一方面就像張建軍剛才說的那樣，這玩意兒如果本身真的不值多少錢，他現在硬撐著不賣，錯過了這個機會，以后想再賣可就不容易了。另一方面，八九千一半萬塊錢，也不是一個小數，整個張家灣，幾乎沒有幾個人一下子愿意掏出這么多錢來買他這些玩意兒，或許也就只能賣給張家了。
“九千塊錢太難聽了，咱們做生意，要圖個吉利，8888塊錢，就這個數字最好”
張建軍心里想著，嘴上說著，直接又把一百來塊錢給抹掉了，隨即示意爺爺給錢。
爺爺這個時候當然是笑呵呵的，他這孫子就是能行，一下子就給他節約了1100多塊錢，說句不好聽的話，以后就真是賠了，那也能少配點。
“建軍，這一堆麻錢你要不要？要不你再掏1000塊錢都拿走算了”在被張建軍輕描淡寫的又抹掉了100來塊錢之后，王老七也是有些哭笑不得，不過，8888就8888，這個數字確實吉利，他也能接受，但他希望張建軍把坑里還有的一罐子麻錢也買了，這都是一塊撿的。
王老七隨后把手電筒對準了土坑，一罐子麻錢就直接在坑里顯現了出來。
“別說1000塊錢了，就是500塊錢，我也不要，這些麻錢都是清朝末年的，就像是鐵片子一樣，不值什么錢”張建軍搖了搖頭，直接選擇了拒絕。