第303章 星星之火

　　如果顧鯤直接說優待支付寶早期用戶，那肯定是不合適的，會被曰本客人排斥。

　　但顧鯤始終口口聲聲堅稱這是一個蘭方銀行主導、投資和介入的項目，未來會一視同仁試圖進入各個亞洲友好鄰邦的市場。

　　甚至哪怕當地國家另有監管不讓蘭方資本玩“電子商務支付工具”，而是那些國家自己搞了類似的平臺，蘭方也會對那些平臺的從業者一視同仁給與財務簽免審的優惠，這就三觀很正了。

　　他給山崎先生的潛臺詞就是：我只是無差別地看好未來全世界一切電子商務的從業者，覺得這個行業的人都會容易賺大錢、更注重信用，所以讓這類人來蘭方更安全更省事。

　　你們曰本人不想我去您們可以自己搞，但如果你們整個國家錯過了互聯網經濟時代，停滯不前，那你們曰本人享受不到這一小塊紅利也不能怪我。

　　當然了，顧鯤知道，山崎也好，JTB也好，乃至普通曰本國民，也看不上這點芝麻大都不如的破優待，甚至都注意不到這里面差別地存在。顧鯤只要自己立場站穩，一碗水端平，那就已經示好于人，將來萬一有人注意到了也不能指責他。

　　山崎聽了這個解釋之后，果然只是略微尷尬但又實際上挺無所謂地笑笑：“估計是互聯網上那些泡沫的新玩意兒吧，難得顧桑在互聯網泡沫破了之后，還對這一爛攤子念念不忘，聽說當年您可是少有的幾個投資界提早唱衰泡沫問題的人，怎么退潮了之后反而放不開手腳了。”

　　聽得出來，山崎是看不起2001年的互聯網人的，根本不想了解。這也難怪，01年和02年正是互聯網寒冬最深的時候，在曰本，除了一個雅虎瀏覽器雅虎搜索引擎還有人用用，連新聞門戶網站也很少有人看，就算看也是照樣看雅虎。

　　其他幾乎所有的互聯網服務，在曰本都是徹底完蛋的狀態。雅虎能維持住也不是靠技術或者商務實力，純粹只是因為雅虎的大股東是軟銀的孫正意，孫正意是曰本人，曰本僅有的互聯網市場當然要在寒冬中挺孫正意了。

　　而在曰本的鄰國，華夏和韓國，2001年和02年，互聯網行業倒是比曰本那半死不活的狀態稍微多幾口氣——主要是華夏和韓國的網游產業發達，這兩年里，互聯網唯一的風光點就是游戲。

　　事實上，顧鯤帶掣著馬風提前兩年熬寒冬、加速崛起，也是多多少少沾了游戲的光，要不是小半年前，眾聯游戲平臺的鮑老板和馬風一起來向顧鯤匯報投資項目的現狀時，二一添作五被顧鯤點撥了“由網游代充值系統切入電子商務支付工具”這條路子。

　　按照歷史原本的慣性，馬風還得在寒冬里再煎熬至少20個月，才能勉強靠自己的眼光看到出路呢。

　　所以此刻山崎的無所謂和輕蔑，也就可以理解了。

　　但他還是多了個心眼，奔著掃盲科普的心態，追問了一下顧鯤：“不過，顧桑，能不能說說那個支付寶究竟是個什么工具？我們見賢思齊，多長長見識也是好的。”

　　旁邊不少別的客人，也豎起耳朵在聽，畢竟其他國家的人，對互聯網經濟的看衰不如曰本人那么強烈。

　　顧鯤當然是不吝趁機宣傳了，他熟門熟路地介紹：“事情是這樣的，我也算是為自己前些年投的一些項目掃尾善后呢。你們也知道的，我前幾年湊進場炒互聯網概念股的時候，其實不是我的本意、不是主動進場的。

　　我主動進場的時候也有，那是96年那陣子，當時硅谷那邊的互聯網股，股價估值普遍也很低，我是本著價值投資的心態，真心覺得有前途，有的賺，才買的。買到97/98年之后，索羅斯來搞事情了，我就被迫把互聯網股全拋了，為我們東南亞人自己的福祉不得不抵抗。

　　后來是港股潮里為了托盤，我自己炒股炒成了大股東，幸虧那時候港股幾家網絡概念股比較火，所以我奪路逃命只能往那些方向跑、慢慢置換籌碼才跑得掉。

　　就這樣，最后不是還有價值累計十幾億美元的一堆尾盤公司沒跑光、砸手里了么，不過幸好大頭是跑掉的，光憑前面跑掉的那部分，我本錢也已經全賺回來了，還頗有幾成利潤。

　　這次我收拾的那倆爛尾公司，一個叫眾聯游戲，一個叫阿貍巴巴，都是我當初沒跑成砸手里的貨色之一。但我看今年，華夏互聯網市場唯一要有出路，也只能在網游這塊指望了，就本著扶持眾聯的產品，做個配套的充值服務工具。

　　方便三線及以下的華夏城市市民買不到點卡的時候，可以到網吧老板那兒代買，具體操作就是去網吧上網的時候，給老板現金，老板可以在網上為加入這一充值平臺的任何游戲充值電子點卡。這樣就避免了網吧老板囤貨小眾游戲點卡怕賣不出去、賣不完而不敢囤貨，也省掉了實體點卡發行渠道。

　　我是做過調研的，我覺得如今華夏玩家對于網絡游戲的認知還太膚淺，他們根本沒見過好貨，也不像韓國人那種競爭激烈的市場，能有足夠多的游戲供他們挑挑揀揀挑最好玩的玩。對華夏用戶來說，誰最能先到達相對不發達的城市，讓當地人買到點卡，當地人就會去玩了。游戲內容和質量不重要，有就行。”

　　這是大實話，傳奇的成功，跟質量無關，這貨在韓國本土撲街得不能再撲了，但關鍵就是對電腦要求低，對網速要求也低，PK節奏也慢，網速卡一下不會死。然后，加上一個運營方“讓偏遠城市也買得到點卡”地營銷神來之筆，就贏了。

這就是一門先入為主的生意，營銷和普及大于技術和藝術。當然這種機會也只有一次，玩家開了眼界眼光叼了之后就不好使了　　（注：陳的運營功績還是要承認的，畢竟他不是第一個在國內做網游的人，前面還有石器時代和更早的游戲。但之前的人沒抓住，跟那些人普遍太科班有關，都是中關村里高大上的人端著架子進入游戲圈，又看不起小鎮市場。）

　　“就只是賣游戲點卡充值服務的？”曰本客人和其他幾個中東地區的同行，聽了一臉的不可思議。

　　似乎還在為顧鯤給如此操持賤業的人群如此便利優惠感到非常不值，也為敗在那種群體手上感到羞辱。

　　顧鯤也連忙說了一句保持臺面的話：“當然不只是賣點卡了，我們也為網上購買圖書的用戶提供代支付業務。比如說一個華人要到鐺鐺網上買本書，他可以先在網上看好要買啥，然后跑到離家最近的網吧，付現金給網吧老板口述需求，然后網吧老板幫忙操作，用支付寶給鐺鐺網付錢下單。

　　鐺鐺網的李老板很歡迎我們的支付寶提供這種服務，所以已經接入了后臺，你可以去看首頁和任何在售書籍宣傳網頁，上面都有顯眼的文字提示——‘用戶可到最近的有支付寶業務的網吧遠程付款’。”

　　顧鯤當然知道賣書賣不了幾塊錢，但他這么搞，也是為了扯塊遮羞布，畢竟在如今華人商界大佬們眼里，游戲不是啥正經產業，如果支付寶誕生的早期就是為了游戲而生，將來格局就走小了。

　　歷史上陳的事業之所以做不大，跟他起家就給人留下“這就是個做網游的”刻板印象，也有一定的關系。倒不是說網游不能做，但絕對不能給主流社會留下“只做網游/靠網游起家”的印象。

　　那樣只會讓你網游事業上越成功，主流社會對你越仇視，最后想洗白上岸轉型也困難。

　　相比之下，多弄一個“幫人賣書”的高雅生意陪襯一下，哪怕書本身不賺錢甚至賠錢，都能貼金積陰德，整個社會口碑都不一樣。

　　而且，2001年，顧鯤要用電商支付為零售業務免費服務，也只能找賣書的業務了，畢竟其他2C的電商都還遠遠沒出現呢。

　　至于站在李囯慶的立場上，有人肯免費提供支付工具給他用，那也是求之不得，雙方自然一拍即合。這事兒是馬風的支付寶在暑假末期的時候壓力封測結束、正式上線的時候，顧鯤指點馬風去找李囯慶談的，因為過程很順利，具體就不贅述了。

　　總而言之，顧鯤眼下看到的就是這個結果，而他也正好借著蘭方旅游業遭遇白人客戶數量下降的黑天鵝事件影響，假裝真心解決問題擺個姿態。

　　公私兩便。

　　被他這么一解釋，那些曰本人乃至其他沒撈到“免簽優惠”國家的旅游業下家客戶，總算是心里好受平衡了一些。

　　畢竟給網上賣書的商人提供便利，這是很高尚的事情，是在減輕社會的受教育不平等和知識獲取難度的不平等，給這么逼格的人便利，你有什么好不服的？

　　“好吧，我能問問，這個所謂的支付寶，目前有多大用戶規模么？”山崎先生這個外行也不會問別的，只能這么問。

　　顧鯤：“目前用戶數還不多，不到兩萬個，畢竟才正式上線一個多月嘛。華夏那邊有一萬四千多個網點了，蘭方有五百多個。”

　　蘭方戶籍人口七萬，但常住有近三十萬，還有游客。一般來說一個幾千人的居民小區，配兩三家網吧不過分吧？

　　所以整個蘭方，如今也有三四百家網吧，平均每一千人口一座。作為顧鯤的老巢，蘭方全境的網吧老板當然都得是支付寶的用戶，不然他們連開網吧的資格都沒有。

　　山崎先生搖搖頭：“你們蘭方人還真是重視互聯網啊，國籍人口才華夏的兩萬分之一，加入支付寶的網吧數倒是有華夏的三十分之一，人均率高了七百倍。”