38.老板心腹

　　向國強差點讓鄭國霖給說笑了。

　　“吹吧，反正吹牛不上稅。”他樂著說。

　　鄭國霖不樂。

　　“你怎么這么不相信人啊？”他就不滿抱怨，一臉委屈。

　　“好，好，我相信你。”向國強還笑，“那你說說，你有啥辦法，讓人家心甘情愿跑咱們門上來？”

　　鄭國霖臉上，就露出一絲得意來，這也是故意做給向國強看的。這樣，才符合他年輕人城府不深的定義。

　　“要做到這一點，首先就得弄明白這些企業主的身份和成功的歷史。”他繼續一本正經說。

　　“這些企業主，大多都是借改開的春風，稀里糊涂發展起來的。本身文化水平不高，就是連他們怎么從飯都吃不飽的普通農民，就走到今天這一步，成為了企業主，相信他們自己都一臉懵逼。”

　　這一點，向國強也認同。

　　正是由于這些人文化不高，見識狹窄，他的業務員才沒法和他們溝通，他們才拿策劃人員當騙子。

　　“嗯，有道理，你繼續講。”向國強說。

　　嘴里這么說，鄭國霖講的，還是沒有引起他的重視。

　　鄭國霖就繼續講。

　　“正因為他們文化和見識都不行，前幾年開放式發展，求大于供，他們也覺不出什么來，只要干就掙錢。

　　可是，隨著企業越來越多，競爭越來越激烈，他們企業內部從管理到銷售，都面臨著很多問題，好日子一去不復返了。

　　他們不是沒有意識到這個問題，也知道自己缺乏正規知識和經商經驗，他們不是不想學這些東西，而是急于想學這些，卻找不到學習的門路。”

　　聽到這里，向國強就插嘴問：“那我跑到門上給他們解決問題，他們為什么還要把我的人給當騙子轟出來？”

　　鄭國霖就笑：“這就是方式方法問題了，你方法不對呀？”

　　向國強不服：“怎么就不對了，我就是要給他們解決問題嘛。”

　　鄭國霖說：“解決問題，你也得先讓人家相信你才行吧？你一口一個策劃，人家不知道策劃是個什么東西。這且不說，你的業務員懂企業嗎？根本不懂！人家拿專業的問題一問，立馬就露餡，你說人家為什么相信你？不相信你為什么要聽你啰嗦？凈瞎耽誤功夫，人家不把你轟出來，還能做什么？”

　　向國強的臉色，終于嚴肅起來。

　　“那么依著你呢，應該怎么辦？”他很認真地問。

　　“很簡單啊。”鄭國霖答，“S市大學有的是，這年頭大學教授工資也不是很高，出來兼職講課的有的是。我們請幾個機械和企業管理專業的大學教授出來，專門給這些企業主講課，教他們怎么搞好自己的企業。你說，他們會不會來聽課？”

　　向國強就愣住了。擺手不讓鄭國霖講下去，自己思考半天，才問：“你的意思是說，咱們半個教育團體？”

　　鄭國霖說：“對，不過得取個好名字，像企業管理講習班，或者研討會一類的名字，做宣傳彩頁，發到各企業里去。成熟以后，還可以發行貴賓卡，辦研討沙龍。

　　當然了，企業主參加，得先讓他們交學費。參加貴賓沙龍，還要交會員費。將來呀，還可以把參加咱們的沙龍，策劃成一種時尚。讓那些著名企業的老板，覺得不參加咱們的沙龍，都不好意思，覺得掉架，那咱們就成功了！”

　　“你鼓搗這些東西，跟企業策劃有什么關系呢？”向國強就問。

　　“這不咱們的宣傳手法嗎？”鄭國霖說，“你過去派業務員到人家門上去，公司掏錢不說，還讓人家給轟出來。我就用這講習班和研討會釣著他們，讓他們乖乖給咱們錢，還得乖乖主動來接受咱們教育。向總你琢磨琢磨，哪個辦法更高明？

　　他們只要進了咱們的一畝三分地，那還不就得咱們說了算了？教授講的理論就能解決他們的問題了？肯定不能啊，還得用咱們策劃。

　　咱們給教授付錢請他們，他們講課過程中，把咱們的策劃概念加進去，幫咱們推銷一下行不行？肯定行啊。

　　另外，咱們缺乏企業專業人才來進行策劃，那些教授不是人才啊？咱們以這些教授為基礎，逐漸培養一個企業策劃的班子，有沒有可能？當然可能了。

　　還有，企業主們在沙龍里互相認識，互通有無，也能幫他們自己解決一些問題，甚至是生產協作，產品互換的大問題都可以解決。

　　那你說向總，這個沙龍，會不會把周邊更多的企業主給勾過來，給咱們帶來更多的客戶？”

　　“你別說了。趕緊給我寫個報告。就是如何做好企業策劃的報告，把你剛才說的這些東西，都詳細地給我寫進去！”

　　向國強終于意識到，鄭國霖說的，是他完全沒有想到的，全新的理念。

　　按照他這個理念，做企業策劃的那兩大難題，都可以迎刃而解！

　　能解決這兩大難題，他為什么不進軍這個行業？

　　鄭國霖已經看明白向國強想什么了，嘿嘿一笑說：“向總，我還有好多東西沒說呢。比如這企管教學，也得針對老板和不同級別的管理人員，分成不同的檔次，講的內容也不一樣。

　　對老板，就得根據他們的知識水平和生活檔次，講講孫子兵法、儒家思想，還有道家學說在企業管理方面的應用，越玄妙越深奧，越不容易懂他們越著迷。

　　對企業管理人員，就真得講一些企業管理知識。還有啊，會員制度，沙龍文化，這只是個開頭。要把這些都講明白，估計咱得好好說兩天才行。”

　　“你別說了，別說了。”向國強又打住他，“你再說我腦子就炸了。這些東西我都得慢慢消化。你都給我寫進報告里，我看報告，看不懂再問你。”

　　鄭國霖不肯去寫報告，還和他墨跡。

　　“那向總，咱可說好了，你如果單獨成立個部門做企業策劃的話，這個部門的負責人，可得讓我來做。要不然，別人弄不明白指導思想，拿著我的報告，恐怕也做不好。”

　　“別廢話，趕緊寫去！你弄的東西，你不來做誰來做？”

　　鄭國霖繼續墨跡：“還有啊，我這個辦法，銷售和策劃都是全新的，綁在一起的。只要成立這個針對企業的部門，銷售這一塊，就必須得我獨立來領導，不能和公司現有銷售部掛鉤…”

　　“好了，好了！”向國強不耐煩了，“你不相信你老大我的領導能力是不是？你說的對，我能不聽你的嗎？”

　　“不見得。”鄭國霖依舊不想散伙，“那個周駿就不是什么好人，我跟你說可不止一回了，你不還是要讓他干總監？”

　　“滾，寫報告去！”向國強罵，“你說周駿不是好人，他就不是好人了？我看你還不是好人呢！整天遲到早退，來了還得和我做對！趕緊給我寫報告去！”

　　能和老板向國強這樣說話的，在銀狐策劃除了鄭國霖，就不會有第二個人了。

　　向國強煩他，直接罵他，說明他已經把鄭國霖當自己的心腹了。