821 每年百萬臺的生產規模,你覺得我在意?
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“原本的價格，就有些低了。考慮到我們雙方合作了多年，所以才決定繼續按照原本價格合作。”
鄭秋生也開口說道。
仿佛，這價格，是給了很大的面子。
劉春來在一邊，聽著也不吭聲。
只是看著李弼幾人。
看他們怎么回答。
授權給了他處理這事情呢。
自己還保留著一票否決權。
要是沒法讓自己這邊成本降低，利潤更高，合作還有什么延續的必要？
康力現在是沒了樂視的訂單，就生存不下去。
自己手里掌握著主動權。
李弼幾人也不回答。
“李生，你們要求降價一半，這個是沒有可能的。我們沒有可能接受一個會導致嚴重虧損的業務。”
俞建邦嚴肅地說道。
說完，見幾人沒有反應，又補充了一句。
“即使談判，先漫天要價，落地還錢，也不是這種的。”
真特么的黑。
劉春來在一邊，都聽得有些咋舌。
居然讓對方降價一半。
“俞總，生產這塊，你應該也清楚，康力很多成本是可以壓縮的。之前我們在管理康力生產的時候，康力的生產成本，僅僅只有一半左右，運輸費用等，都是由樂視自己承擔。”
趙志雄一臉玩味地看著俞建邦跟鄭秋生。
鄭秋生的臉色，陰沉得能擠出水來。
趙志雄負責的生產，知道他們生產成本。
萬萬沒想到，趙志雄這混蛋，居然會當著他老板的面，把生產成本的問題提出來。
“是么？趙志雄，請問之前我們引進技術、購買生產線等的成本怎么算？廠房建設等的成本又怎么算？甚至連發展時候的貸款利息等不需要成本嗎？”
鄭秋生的生意，幾乎是從牙齒縫隙里擠出來的。
生產成本，可不只有原材料等成本。
“鄭董事長，每年股東分紅，可是按照利潤分的…”
何耀祖提醒對方。
他們都是康力的高層。
熟悉各種情況。
“你們太過分了！”
廖珍氣得直哆嗦。
俞建邦反而無話可說。
之前李弼就提醒他，他不熟悉情況。
現在看來，確實如此。
康力的具體生產成本，他當了一個多月的總經理，都沒掌握。
這也很無奈。
之前的生產成本，董事長不告訴自己。
而康力廠的生產線大部分停產，開工率都很低。
每個月三四千臺的彩電生產量，沒有了供應樂視的零部件生產，各種成本就會不斷上升。
廠房、人工、水電等，都得納入成本之中。
哪怕他們能銷售五千臺彩電每月，康力也處于嚴重虧損之中。
“過分？廖秘書，我們哪里過分了？商業談判，不就是這樣？”
李弼問道。
當初這女人，是什么態度？
康力董事會做出那樣的腦殘決定，自己主動去找董事長鄭秋生。
結果，鄭秋生連見都不見自己。
就是這女人轉達了他們的決定。
還一副趾高氣揚的模樣。
“李弼，你原來可是康力的高級管理人員，這么多年，康力對你也不差！每年分紅都不少…”
廖珍咬牙說道。
再她看來，不管如何，李弼都應該考慮以前的情分的。
“呵呵，廖秘書，康力對我不差？”
李弼直接就笑了。
“既然對我不差，我怎么成了樂視的員工？廖秘書，當初是你讓我去找人事部門辦理辭職的，不會這么快就忘記了吧？”
“我…”
廖珍根本就不知道如何回答。
她記得呢。
“還有趙總他們，作為高層管理人員，辭職的時候，公司有挽留么？甚至是逼著他們辭職！”
“李弼，你覺得公司對你不公平，有情緒，可以表達出來。希望你不要挑撥我們跟其他人的關系。”
鄭秋生臉色更陰沉了。
尤其是看著劉春來只是一臉玩味地看戲。
“鄭董事長，他并沒有挑撥咱們關系。之前我們的協議是如何的？即使期權分紅，我們拿到了多少？雖然我們都不管財務，可您這分紅，都是自己說一個數，我們不知道成本嗎？”
趙志雄的話，如同反手一巴掌。
打得鄭秋生滿臉通紅。
沒法反駁。
劉春來在一邊聽得震驚。
有這樣不要臉的人？
換成自己，也是做不出來的。
好歹也算是一個規模不小的公司。
“股東們投資，當初簽了協議，必須在五年內保證投資全部收回的。”
廖珍急忙辯解。
這讓劉春來更是詫異。
這樣的投資，不錯啊。
自己也想投資。
五年內全部收回，手里還握著股權。
這就意味著五年時間內價值能翻好幾倍。
鄭秋生是哪里來的自信？
“這跟我們有關系？說好的股權呢？要不是股權，你們會逼著我們離職？”
何耀祖問道。
俞建邦聽到這些，更是覺得這事情好像跟自己就沒有什么關系。
康力核心團隊離職，還有這樣的關系？
“我來是談生意的，不是跟你們爭論這些的，事情都已成定局，現在說這些，有意義？”
鄭秋生黑著臉對李弼等人說道。
轉而滿臉堆笑，對劉春來問道：“劉老板，咱們能單獨聊聊嗎？”
劉春來搖頭。
“跟配套廠的聯系，我已全權授權李弼幾人，所有這方面的事情都由他們決定，做主，我不干涉。”
“什么？我們是你們的配套廠！”
廖珍頓時跳起來。
她無法接受。
康力提供技術，提供生產設備。
結果，他們成了配套廠。
誰聽著樂意？
“要不是我們，你們連彩電怎么生產都不知道，現在居然讓我們當配套廠！”
廖珍的話，也是鄭秋生跟俞建邦的想法。
“不當配套廠，那就不合作唄。選擇是雙向的，主動權在你們手里。”
劉春來一臉平靜地說道。
對他來說，跟康力合不合作都不重要。
自己能生產，最多也就是產量受到一定的影響。
“廖秘書，樂視訂單雖然很多，生產壓力很大，對你們每年五十萬臺彩電零部件的供應，并不是不可或缺。”
李弼聽了劉春來的話，更是放心。
一臉平靜地對廖珍說道。
這話，實際上是說給鄭秋生聽的。
康力在這事情上，基本上沒有什么主動權的。
“所以，你這樣壓價？”
鄭秋生咬牙切齒地看著李弼。
“鄭董事長，要合作，康力必須拿出足夠的誠意來。”
李弼提醒對方。
“我們可以適當降低價格，你們給的價格太低了，50沒有可能。任何一家生產型企業都不可能虧損著生產。”
“50不行，四成五也行。”
李弼依然是一臉平靜。
“四成五？我寧可公司破產，也不供應你們！”
鄭秋生冷笑著開口。
“樂視有很多訂單，不可否認。現在也能完全自主生產，康力不供應零部件，少了每年五十萬臺的產量，市場規模也會缺失這部分…一旦其它彩電生產線建成投產，市場競爭將會更加激烈，樂視將會失去先機…”
鄭秋生氣憤不已。
在他看來，樂視同樣損失不起。
每年五十萬臺的產量，對于任何彩電生產廠來說，都是彌足輕重的。
有了這些產量，能占領更大市場。
競爭對手就少了這些市場帶來的利潤。
那可是以億計數的。
“無所謂，樂視并不在意國內市場，何況，樂視跟長虹有戰略合作協議。”
趙志雄也開口了。
現在直接就把自己當樂視的人了。
康力，只是對手。
“長虹有屬于自己的品牌，會提供給你們零配件？他們自己不要這些利潤，分給你們？”
俞建邦也開口了。
好歹，他是康力的總經理。
這種時候，再不說話，就顯得他這個總經理失職。
一個有著自己品牌，并且市場行情很好的生產單位，怎么可能會把核心零部件提供給競爭對手？
“是不是這樣，你們可以去了解情況再來跟我們談。長虹是國營單位。”
李弼一臉無所謂。
“不降低價格，我們的合作是無法達成的。”
當著劉春來這個老板的面，他更是放心。
能談成，更能展示他們的能力。
受到重用。
還能報仇。
何樂而不為？
“我們可以把價格降低一成五。”
這已經是鄭秋生覺得，自己能接受的底線。
心在滴血。
這意味著，一年上億港幣的利潤離他而去。
回去很難向其它股東交代。
他也清楚，要是不接受降價，只能繼續虧損直至破產。
沒生產訂單，也不可能一直養著生產工人。
工人一旦流失，要想再找回來，又得花很高的成本。
康力承受不足這樣的損失。
現在，他已經低頭了。
“鄭總，康力是我們老東家，我們也不希望看著它破產，價格降低三成，合作協議就算達成。另外我們再增加一些訂單，將規模擴大到每年100萬臺，這樣也能保證康力每年的利潤不會降低…”
李弼不時看看劉春來的反應。
劉春來臉上表情沒任何變化，也不干涉他們的談判。
如同一個看熱鬧的旁觀者。
在聽李弼說每年上百萬臺的訂單，心中也是有些吃驚。
李弼這人的市場洞察力很敏銳啊。
表面上不動聲色，劉春來并沒說什么。
就目前國內市場行情，未來幾年，別說增加百萬臺，哪怕增加千萬臺也能銷售出去。
還僅僅只是國內市場，不包括國外市場。
中國彩電，很快就會走出去的。
未來，世界上大部分彩電生產都源于中國。
劉春來是知道的。
不管長虹怎么打價格戰，他都不擔心。
掌握著發展方向。
長虹未來的科技樹是會點偏的。
何況，自己將來發展的是智能電視。
不能只用了樂視的名字，而不走樂視的路子。
只要不像樂視那樣不顧后果瘋狂擴張，就沒有任何問題了。
鄭秋生同樣在衡量。
降價三成。
利潤會降低大部分。
可同樣有著利潤。
李弼等人知道確切的成本，在談判上，他占不了什么便宜。
廖珍卻在董事長跟總經理都沒有開口的情況下，滿臉寒霜。
“怎么可能！這么低的價格，即使生產出來，也沒多少利潤。我們還不如破產！”
作為董事長秘書。
雖說更多是靠晚上工作來獲取董事長信任。
廖珍還是了解公司的情況。
尤其是成本等。
但是她口中的還不如破產，卻讓鄭秋生的臉色更難看。
“廖秘書，閉嘴！這里沒有你的事！”
俞建邦冷冷地呵斥廖珍。
這事不是發脾氣就能解決的。
廖珍這女人，成事不足敗事有余。
沒看著連董事長都在衡量利弊？
作為一個董事長秘書，在核心團隊離開的時候沒有幫著勸說老板，反而加了一把火…
俞建邦同樣也了解廠里的生產成本。
百萬臺產量，雖說要增加投資，利潤能跟之前持平。
只不過單臺彩電零部件的利潤會低很多。
卻能保證康力的生產。
不至于真的破產。
“這事，我無法答應。”
鄭秋生搖頭。
“那就沒得談了。”
李弼再次看了一眼劉春來。
“劉老板，你是真想放棄這樣占領更多市場的機會？”
鄭秋生問劉春來。
劉春來一臉笑容地聳聳肩，攤開雙手。
“鄭董事長，我無所謂。彩電本就不是我的主打產品，你應該清楚，我的主要業務是服裝跟衛生巾…我喜歡賺女人的錢…”
劉春來的態度很明顯。
他不在意這次合作。
“可你們對彩電技術的研發投入不小！”
鄭秋生不死心。
這事情他干得不地道，但是現在卻如同救命稻草。
“我們投資技術，沒毛病。”劉春來停頓了一下，繼續說道：“我國引進很多彩電生產線，總有一些廠想升級生產技術，可他們又沒有足夠的資金或是技術能力解決問題…”
事實就是如此。
彩電行業因為國家扶持，市場行情很好，大量生產線引入，而導致整個行業非常混亂。
長虹的價格戰，就會重新洗牌。
即使在價格戰打擊下，最終還是有好幾個品牌生存了下來。
國內市場，最終就會在這幾個品牌的競爭下快速發展。
技術，才是發展的關鍵。
而不是生產規模。
代工廠，多的是。
對方顯然是不知道這點的。
“另外，引進國外生產技術，需要外匯。如果我們提供技術，不僅不需要外匯，價格也會比國外更便宜。請問，我還會在意生產規模多大么？”