第336節 繼續商談

　　對于MP4兼容FM收音機功能...，經過李飛的提示，項目總監鄭元，芯片多媒體事業群研發總監鄭多多，就逐漸意識到會對MP3銷量有一定影響…。

　　不過，李飛順勢提出另外一個問題：“各位，如果把MP3兼容FM收音機，與MP4同步推出市場，大家認為怎么樣？有什么看法？”

　　雖然說在2年多前，深芯科技公司已經是研發出MP3芯片兼容FM功能，但是，處于市場得考量，李飛一直是把這款兼容芯片放在公司的實驗室，暫時沒有推出市場。

　　李飛認為現在提出來，是一個不錯的時機，看看，員工們對市場有多大的了解！

　　鄭多多作為第一批進入公司的老員工，有參入MP3/FM芯片的研發，所以，稍微一思考，就說道：

　　“李工，我記得你當時說過，把MP3/FM這款芯片推出市場，會影響FM芯片銷量。不過，現在…”

　　就在鄭多多稍微猶豫…，鄭元就插話道：“FM收音機，MP3數字播放器，經過4年的銷售，市場上已經飽和了，不會再增長了…。現在推出市場，應該不會有影響。”

　　“對，說得沒有錯！”鄭多多贊同道：

　　“所以，李工，我的意思就是，從市場角度來看的話，目前推出MP3/FM芯片，完全不會對FM收音機銷量有影響，反而，這是MP3的升級版本，能提高銷量。”

　　李飛點點頭，示意分析得不錯。

　　白婉婷現在管理公司商業部，所以，也拿出自己得看法：

　　“國內，歐美，曰本FM收音機市場確實已經飽和了，可是東南亞，非洲，還是在增長，有一定市場，這是我從今年第一季度財務報表…。”

　　“不過，也如大家所說，MP3，FM收音機，所消費得人群不一樣，所以，MP3兼容FM，不會對FM有影響，可以說，提高目前銷售疲軟的MP3，有很大幫助。”

　　“另外，MP3/FM，MP4一起推出市場。我認為，讓消費者有更多的選擇。”

　　李飛比較滿意，基本上說到問題點了，補充道：

　　“MP3/FM組合，MP4一起推出市場，能突出產品的各自亮點…。進而增加公司的營業利潤。”

　　從深芯科技公司產品定位上來看，研發出電子產品，一定是最先進的技術，

　　但是，不一定是讓消費者覺得最好的電子產品。

　　其意思就是，明明可以讓MP4兼容FM收音機，這樣消費者可以直接跳過MP3，FM收音機，

　　反而讓MP3兼容FM，讓消費者卻多掏錢，

　　這就是市場吧，很簡單。

　　到時候，MP3/FM，MP4這兩款電子產品推出市場，肯定有消費者不滿意，甚至質疑深芯科技公司是不是傻了？

　　為什么不把FM功能增加到MP4上，反而增加到MP3上？這樣的話，我們消費者不是更加滿意了！

　　這就是技術壟斷的好處和壞處吧，好處是憑借著強大的資金，研發出最先進的技術，可以讓普通消費者享受到先進的技術，所帶來的便利，

　　壞處就是，不會給消費者提供最適合，最物美價廉的電子產品。

　　這樣的例子，就是如同21世紀的洛基亞手機，其產品總是缺少一個功能，要么是不兼容FM收音機，要么不兼容MP3…，等等，總之，就是要消費者多掏出一點錢，

　　如果有了競爭，就不一樣了，當大深市出現了大大小小的手機公司，直接集合MP3，FM，大喇叭，雙卡雙待，大電池容量…。那么，很快，洛基亞手機的定位，就沒有市場了！

　　制程500nm，cmos工藝的MP3芯片，根據曰本NEC公司，韓國三木桑公司…等芯片制造商的報價，成本都是在4.0美金4.35美金，幾乎上沒有低于4美金的報價，只有三木桑拿出一點誠意，可以有優惠…

　　按照目前的狀況，幾乎很難讓MP3芯片成本降低到3.75美金。

　　因為每一家公司都是說，這是最低的芯片制造價格，已經是不能再低了，再低，就要喝西北風了…

　　在波濤洶涌的商業上，爾虞我詐，李飛肯定是不相信這些哭窮的瞎話，仍然，堅定自己的決定…。

　　當然，這對李飛來說，不是一個問題，

　　要想成功，就需要謀略，虛而周旋…等等，讓臺積電，三木桑，曰本NEC三家互相競爭，然后，不斷地試探對方的底線，從而達到MP3芯片成本價格，從4.75美金，降價到3.75美金。

　　當然，要達到目的，在這一個商談的過程，少測3個月，多則半年，甚至是一年，可以說，是放出艱難，

　　畢竟這涉及到數千萬美金的業務，誰也不敢掉以輕心。

　　不過，前提條件就是深芯科技公司一定要掌握主動權，并且，有足夠的實力，去掌控臺積電，三木桑，NEC三家公司之間的商務談判，

　　很明顯，深芯科技有這樣的實力，

　　因為深芯科技公司壟斷了MP3產品所有的主控芯片，并且，也壟斷了MP3的價格。

　　也就是說，不準任何MP3制造生產商，隨意降低價格，

　　否則，停止芯片供貨，包括MP3，藍牙，手機芯片…等等，并且，還踢出深芯科技建立電子產業鏈，直接拉上黑名單。

　　按照深芯科技公司的實力規模，只要踢出，那么，這家公司就很快在電子科技行業消失。甚至是退出這樣科技行業。

　　很簡單，深芯科技公司研發芯片技術，在國內，甚至是國外，都是數一數二的先進技術，一旦沒有芯片供應，

　　那么，結果就不用說了。

　　目前，關于MP3的價格，市場上銷售的MP3還沒有跌破1000元，最低端的MP3，就是不帶LCD屏幕的，外觀結構設計很簡單，包括電源鍵，總共是4個按鍵…。

　　不像是重生前2006年MP3銷售價格，已經掉不到200元，甚至是100元，

　　這是與2005年在MP3的價格上，存在天壤之別，要知道2005年MP3還保持在500元之上，一年的時間，就到了這個價格。

　　最后，價格越便宜，利潤就越薄，MP3產品的質量，就更加不用說.

　　另外，目前2000年隨著“互聯網泡沫”的破滅，全球半導體行業受到重創，包括臺積電，三木桑，NEC…等芯片制造公司。

　　所以，李飛有信心，把MP3芯片制造成本降低下來。

　　雖然說MP3產品銷量下降，但是，MP3芯片出貨量還是維持在5000萬片以上。

　　要知道這是一個7000萬MP3芯片訂單，其規模如同21世紀水果公司A系列手機芯片訂單，

　　不過，需要說明一下，7000萬，只是MP3芯片出貨量。并不代表MP3產品的銷量量，因為生產廠家，經銷商，都是有庫存的…

　　關于，MP3銷量和產值，在2008年，MP3的全球銷量是5000萬部，其市場規模達到580億美金。

　　李飛看著NEC，三木桑芯片制造部門的報價，雖然說遠遠沒有達到心中所想的，但是，沒有直接拒絕，而是繼續商談..

　　來自于三木桑半導體業務總裁金奇，帶著會長李健的指令，一定要盡快拿下MP3芯片訂單。

　　為了更加刺激NEC，三木桑，臺積電，之間的互相的競爭，李飛非常積極地各家芯片制造工廠商談，

　　并且，雙方合照，發布在網上，或者商業報紙上，

　　再一起吃飯…

　　當然，這是雙方所需要的…。

　　然后，李飛與NEC會長關本…，其步驟也是一樣，模棱兩可，表示非常希望與NEC公司在芯片制造業務上的合作。

　　但是，又不拿出具體的合作協議，

　　通過大肆地宣傳，就是好像三木桑，與曰本NEC公司與深芯科技公司達成了合作協議。

　　同時，李飛與中芯國際公司CEO張大京召開新聞發布會，表示兩家作為華夏國內，數一數二的芯片公司，雙方應該加強合作….

　　這樣的一系列的消息，終于讓臺積電的總經理張大謀坐不住了，在辦公室，看著財務總監送來今年第一季度的財務報表，

　　在營收開始出現下滑，要知道，這些芯片訂單還是去年的，

　　按照目前的營收，在明年2001年，凈利潤同比下滑了78

　　面對這冰冷的數據，張大謀很頭痛，放下鼻梁上黑色方形的眼鏡，輕揉捏著人中，試著讓自己緊張，煩躁情緒，放松下來。

　　這可以說，是臺積電自從1987年成立，遇到最大的一次危急。

　　最令張大謀頭痛的是，臺積電VIP客戶，深芯科技公司創始人，在上個月態度非常強硬地表示，MP3芯片制造成本必須下降1美金，為3.75美金。否則，一切免談…。

　　那么，一旦損失這一個VIP客戶，在新竹科技園建立一條專門為MP3芯片生產線，就要停工了，這不是一個好消息。

　　就在張大謀越想越頭疼時，響起了敲門的聲音，一聲請進，

　　然后，秘書張淑芬手里端著咖啡，邁著自信女人的步伐，走到張大謀面前，把咖啡放到辦公桌上，直接道：

　　“老張，我看你把臺積電的業務交給下屬去辦好了…。”

　　作為秘書，如此這樣稱呼…，是因為張大謀，與張淑芬已經時夫妻的關系了。兩人確定在明年完婚。

　　而張大謀，與張淑芬兩人在1985年已經相識了，張大謀大她13歲，

　　并且，張淑芬一直擔任張大謀的秘書，由于張淑芬活潑開朗，長相出眾，深受大謀的喜歡。

　　更是能讓張大謀火爆脾氣，一瞬間變得理性起來。

　　所以，在各種場合，總能見到他們牽手相偕的身影。感情上，張大謀認為作為夫妻，可以跟張淑芬無話不談。

　　包括工作上的事情。

　　張大謀拿起辦公桌上眼鏡，嘆道：“我也想放手，可是，現在公司遇到了危急…，”

　　張淑芬很驚訝，這是第一次看到張大謀對公司的業務，感到疲憊的神情，

　　為了得到深芯科技公司的MP3芯片訂單，三木桑公司利用在全球設置的分公司，讓崔秘書到處散發關于競爭對手不利的謠言…。

　　去抬高三木桑公司的實力。

　　先是說出臺積電現在利潤下降，現在在產能上，肯定無法跟上深芯科技公司芯片訂單需求。

　　接著說，NEC芯片制造部門產能，根本容不下深芯科技MP3芯片訂單，其生產設備老化了…

　　總之，就是抹黑臺極電，NEC，已經是不管什么真偽了。

　　這就是商業競爭的殘酷。

　　李飛在與各家芯片制造商談之時，認為目前的誘餌不夠大，必須拿出更多芯片訂單，

　　讓臺積電，NEC，三木桑，三家公司加大競爭…

　　一番慎重地思考，決定把MP4芯片訂單，消息放出去，通過報紙雜志：如果深芯科技公司，確定了MP3芯片制造供應商之后，就會把公司目前研發最新的多媒體芯片，交給銅價制造工廠生產…

　　不過，為了商業保密，肯定不能直接說出MP4產品的規格，

　　只能說，深芯科技公司即將研發出劃時代的電子產品，將會替代目前市場銷售的視聽電子產品VCD，DVD，

　　在芯片訂單上至少每年3000萬顆…

　　3000萬顆，再加上MP3的7000萬片訂單，這是1億片芯片訂單，這對目前芯片制造需求來說，可謂是雪中送炭…。

　　要知道三木桑公司，可謂是哪壺不開提哪壺，剛剛安全度過了1998年的亞洲金融危機，不到2年的時間，卻又遇上了米國互聯網泡沫…。

　　當然，NEC，臺積電，雖然沒有三木桑公司那有悲催，但是，也是好不到哪里去。

這樣的話，就更加刺激著NEC，臺積電，三木桑對深芯科技公司MP3芯片和MP4芯片訂單爭奪　　同時，釋放這一條消息之前，還是要考量到MP4視頻內容，因為，國內電影公司是不知道深芯科技公司有研發MP4電子產品。

　　以為李飛購買電影版權只是為了網絡在線視頻，

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