第九百六十七章 合伙人

　　沒辦法，寧衛民也只能寬厚地笑著，像哥哥哄妹妹似的哄著她了。

　　“別這么謙虛，你和蘇廠長都很不錯，各有各的好處。蘇廠長他踏實肯干，認真負責，技術過硬，也有一定管理能力，是個非常不錯的廠長人選。可他不像你這么懂市場，有創意，敢想敢干。你干的那些事，哪件不是為了迎合顧客需要的創造性舉措？而且全是你自己琢磨出來的。這才是最難能可貴的。哪怕是誤打誤撞，可你能把街道縫紉社引入百貨商場，而且還干出實打實的成績來了。這就是能力的體現。辦成一件事不易，毀一件事很容易。成功足以說明一切。反正這幾個店交給你來管。今后我算是放心了。值得表揚！”

　　跟著寧衛民就像變戲法似的，手里出現了一個黑底銀字的首飾盒，放在了殷悅的手里。

　　“咱們不來假招子，光嘴上說的好聽沒意思。這個是我從東京給你帶回來的。就算是一點小小的物質獎勵吧。”

　　果不其然，雖然寧衛民惠而不費，他拿出來湖弄人的仍舊只是大和觀光的贈品。

　　可出自日本設計師之手的首飾，工藝精致，設計新穎。

　　在款式和制作上完全碾壓國內目前的老、笨、粗水平。

　　已經足以打動任何一個京城姑娘，讓其感到驚喜和滿足。

　　打開首飾盒之后，一眼看到那細細的水波紋黃金鏈上發著熠熠的光，在項鏈中間鑲著一顆晶亮渾圓的金色珍珠。

　　殷悅就是眼睛一亮，控制不住叫出了聲。

　　“好漂亮的項鏈！”

　　等到她再聽寧衛民說，這是日本知名首飾品牌——塔思琦的項鏈，是日本以珍珠首飾出名的品牌。

　　殷悅更是一時不知說什么好。

　　想收吧…

　　有點不好意思。

　　不收吧…

　　又真心舍不得。

　　寧衛民當然懂得女孩子的矜持，能看出殷悅的心思。

　　便做出輕松的姿態反復相勸。

　　“收下吧，收下吧，你還跟我客氣什么？你看你衣著品味挺不錯，人也長得漂亮。要說唯一的不足，就是身上缺點首飾了。國內首飾目前沒什么好款式，你戴了還不如不戴。所以我才送你這條項鏈。你可是我麾下最得力的助手了。又是好幾家店鋪的管理人，說起來也是大掌柜了，這要在皮爾卡頓公司，你的職務就相當于運營部經理。怎么能不好好打扮自己呢？戴上吧，戴上吧，咱們做服裝行業的，首先自己的形象得出眾，得體面，才能贏得客戶和員工的尊重，讓顧客對咱們產生信賴感啊。你說呢？”

　　如此，殷悅才終于面帶紅暈，以羞澀的笑容接受了這份饋贈。

　　然后她就釋放出女人的本性來。

　　美滋滋的坐到了自己的座位上，從抽屜里拿出鏡子，比照著把項鏈戴在脖頸上了。

　　寧衛民坐著喝了幾口茶，默默看著殷悅對著鏡子左照右照的歡快背影，逐漸也想好了新一年要交代殷悅去辦的事兒了。

　　于是過了幾分鐘之后，他便再度把殷悅招呼到了自己身邊。

　　“來，丫頭，過來一下。咱們先談談正事吧。”

　　要說殷悅也真能進入角色，別看就這短短一瞬間。

　　收到命令的她已經從俏皮嬌羞的小女孩狀態，恢復成了精明干練的職場精英。

　　不但走過來時神色收斂了笑容，變得嚴肅而謙虛。

　　而且還拿來了紙筆，一副鄭重其事，認真聆聽領導吩咐的姿態。

　　這讓寧衛民相當滿意。

　　誰都是一個俗人。

　　其實當領導的不就這點樂趣嘛？

　　只要下屬拿你當回事，那就會有飄飄然的成就感。

　　“我先問問郵票的事兒。老鼠和牛票都補足了嗎？今年的老虎生肖票，你這邊收多少了？價格怎么樣？”

　　寧衛民和顏悅色地問，而殷悅卻不敢有絲毫懈怠。

　　先是認真想了想，才斟酌著回答。

　　“是這樣，由于我事情比較多，所以收郵只能通過老馮頭的渠道。那么價格上，就沒法跟廣亮大哥他們比。不過好就好在市場低迷，想賣的人比想買的多，再貴也貴不到哪兒去。我和廣亮大哥、小陶都算上，目前為止。老鼠和牛總共買到了十一萬版。成本一共才花了不到五十五萬。這都是好些人扛不住了虧本賣的，已經大幅低于票面價值了。不過，虎年生肖票因為是新發的，反而要貴一些。但好在數量充足，要更好收一些。像今年已經沒有什么人在郵票發售當天搶籌了。元旦過后，虎年郵票發售第二天，我約廣亮大哥他們去過一次工體，根本見不到什么郵票販子了，幾乎是冷場。來的都是正常的集郵愛好者，頂多買個一版兩版的。主辦方看起來挺失望的，也沒有招攬顧客的心情。所以我們那次買的特別順利，臨收場的時候，我們把剩下的三萬多版都包圓了。這樣的話，再加上后續收的，放在我手里的老虎一共差不多六萬版。平均價格差不多在一版六塊六左右。現在就在我辦公室里鎖著呢，您要不要看看？”

　　“不用不用。”寧衛民點頭，對郵票收購的情況表示滿意。

　　有句話殷悅算是說對了，目前市場低迷，郵票經過七八個月的沉淀，已經成了根本沒人要的東西，再貴能貴哪兒去？

　　而且寧衛民還知道，羅廣亮那邊也單收上來兩萬多老虎生肖票。

　　這就是說，他需要的老虎的壓倉票，基本已經夠數了。

　　再多收的，那就是下一輪行情來了，可以再往外賣的了。

　　可問題是他更清楚，以后的生肖票行情就只能看頭部票了。

　　而且老鼠讓他炒得那么狠，生肖票后續發行數目又遠超原本歷史。

　　恐怕老鼠之后的生肖票就很難賣上價去。

　　他收這些郵票的目的，是為了日后再放一個夢幻大招兒。

　　但更多的郵票，多收也沒什么意義，還不如專心維持頂部行情玩兒對倒套利。

　　于是盤算了一下，寧衛民就做出了如下決定。

　　“老虎就到此為止吧。老鼠和牛還可以繼續收一些，就以當前的價格收到和老虎數量齊平就好。還有，你再費心幫我留意一下，如果市場上的t106熊貓的價錢夠低，也大幅低于票面價值，你再給我吃進點熊貓。這個不嫌多，價錢合適就行。”

　　跟著又額外提點了殷悅一句。

　　“你個人要感興趣，也可以開始買買生肖郵票了，現在的價格差不多可以了。只是有一條，千萬別買不值錢的低檔貨。今后再新發的生肖票就更是雷了，不會再有像樣暴漲的大行情了。真要買的話，猴、雞、狗、豬就這四種。至于其他的品類，你就玩玩珍郵吧。反正穩賺不賠，肯定比存錢合適。”

　　這個建議讓殷悅不免一愣。

　　看她的樣子似乎想問問寧衛民，既然不看好。

　　那他干嘛還要花這么多錢回收這么多低端貨？

　　尤其是t106熊貓那簡直就是臭大街的郵票。

　　不光是因為發行量大逼近一千三百萬套，而且也是因為這套郵票上市發售就是去年郵市暴跌的導火索。

　　所以在許多玩郵票的人眼里，它就是罪魁禍首，幾乎人人厭惡。

　　可寧衛民諱莫如深的神色，又讓殷悅心思一轉，硬生生克制住了好奇心，管住了自己的嘴。

　　反正她信寧衛民的話，知道老板是肯定不會出昏招，也不會給她碼瞎棋的。

　　那照做就完了，肯定有錢賺，還多嘴問個什么勁兒呢？

　　于是點點頭，乖順的應了一聲“好”。

　　這就是分寸，知道自己的身份和位置，懂得該說什么，該做什么。

　　大概是經歷過太多人生起伏了，如今的殷悅可謂脫胎換骨，比之過去成長得不是一星半點。

　　不知不覺中，連她自己恐怕都沒有察覺，其實她被生活歷練得，已經是過去四個好姐妹中各方面能力最強的佼佼者了。

　　“郵票的事兒就這樣吧。咱們再說說服裝的事兒。”

　　寧衛民也喜歡殷悅拎得清，于是話鋒一轉，多少存著考教之意又聊上了服裝。

　　“天橋百貨商場的經營情況現在已經上軌道了，你對未來這幾家店鋪的發展有沒有什么計劃？”

　　“嗯，這個問題我也琢磨過，初步的想法，主要還是設法提高服裝質量，穩固口碑，看看能不能進一步提升咱們的經營業績。”

　　殷悅還真沒被問住，侃侃而談的說出了一二三。

　　“現在店里的情況雖然不錯，可還有許多不足。比如說，店員們為了多拿提成，有時候不免糾纏顧客。用力過勐很容易會起反效果。我正在找時間，想要好好跟她們培訓一下，推銷要控制在合理的程度。還有陳列區和水臺的空間利用率也有不足。我也覺得應該好好規劃一下，在店里盡量擺進更多的產品才劃算。只是這個需要時間來琢磨。還有就是櫥窗的設計問題。這方面應該是我們最大的弱項。我試過好幾次了，絞盡腦汁也沒辦法讓擺出來的東西，一下抓住顧客的眼球，也不知道哪兒才能找到高手，我甚至找不到頭緒。最后就是，我想跟百貨大樓磋商一下，看看能不能在一層找個地方安置一個存包處。為來那些大包小包的顧客提供便利。我發現好多顧客其實很想多逛逛，就是買了東西之后，或者帶著行李不方便。就沒什么興致了…”

　　很顯然，都是經過認真考慮的務實建議，聽得寧衛民暗暗點頭。

　　說實話，單從管理經營的角度來說，寧衛民完全肯定了殷悅的可靠性。

　　他覺得自己只要把店交給殷悅，真的可以安枕無憂，從服裝業務里脫身了。

　　“櫥窗的事你不要著急，說難呀，其實也好解決。你忘了，皮爾卡頓專賣店不是在代售工藝美院那些畢業生的凋塑作品嘛。你可以找那些人試試啊。你還有他們的聯系方式嗎？要不這樣吧，等開學，你干脆去一趟工藝美院，我給你他們學校領導的聯系方式，也替你提前打聲招呼。就讓學校方面為咱們設計櫥窗當成作業發給學生們。算是一個合作項目吧。到時候你就去談談具體要求，出些錢就行。這不就解決問題了？那些窮學生需要錢，也很有想法的。我相信不會讓你失望的。還有一件事啊，我看你借給顧客的免費卷尺收拾起來挺費事的，而且很容易丟失，許多人直接就拿走了。我看不如這樣，你找家印刷廠，按照一比一的比例。咱們做幾萬條紙質的尺子，印上咱們三家店的商標。今后也不用借了，以后直接擺在那兒就任憑顧客自取就好。怎么樣？”

　　同樣的，對于殷悅來說，寧衛民也從沒讓她失望過。

　　這不，隨口給出的幾條拾漏補遺的建議，就解決了讓殷悅最頭疼的問題。

　　殷悅被寧衛民的話徹底啟發了思路，連連叫好。

　　心里也實在的佩服，心說果然姜是老的辣。

　　寧哥就是寧哥，天底下就沒有能難住他的事兒。

　　但這還沒完呢，寧衛民隨后的話才是真正讓殷悅吃驚的。

　　“我再給你一點個人生活方面的建議啊。你現在還在學會計吧？好，不過學歸學，不要再惦記去考什么資格認證。那對你沒用，只會浪費你的時間。你要有那個工夫和精力的話，依我看，不如去學個汽車駕駛吧。也許很快你就會用的上了…”

　　這話可真是讓殷悅匪夷所思了。

　　而她這次還真沒控制住，由于不是什么重要的問題，不解的詢問脫口而出。

　　“您這是什么意思啊？難道您不打算讓我長期管賬嗎？還有，我…我學什么汽車駕駛啊？我…我又不想干司機…”

　　寧衛民頓時為之失笑，索性直接攤牌了。

　　“你呀，不要只看眼前的一畝三分地啊。以你的能力，現在要還把自己定義為一個能管賬的會計，那就太浪費了。在我眼里，你是個能夠管理公司的全才。所以我打算過幾天去趟工商再問問，看看現在能不能成立民營公司。如果可以，我們就注冊合辦一個公司。我會給你百分之十的干股，不用你出一分錢，讓你做我的合伙人。那你想想看啊，如果我們成立了公司，就會買汽車的啊。你既然是老板之一，當然也要學會開汽車啊。明白了嗎？殷老板，可別跟我說你不愿意啊…”

　　殷悅傻了。

　　完全是沒有想到自己能夠得到的東西，這可是股份而不是分紅啊。

　　說實話，沒人比她更清楚寧衛民這幾家店鋪的價值，那就是三臺印鈔機啊。

　　她非常清楚寧衛民扔給她一塊多大的餡餅。

　　所以她第一個反應是震撼，震撼之后心里卻是慌慌的。

　　沒有欣喜，反而有一種難以言表的懼怕感。

　　“不不，寧哥。我為您做事就好了嘛，股份什么的我可不敢想。”

　　“那有什么不敢想的。難道你不想給自己干啊，只想打工？你不是這么沒志氣的人啊。又或者是，有了更好的去處了？”

　　“不不，我哪兒也不去。可…可這實在太多了呀。寧哥，寧總，您行行好，別難為我好嘛，您對我有恩，我就想好好報答而已。我要是要了您的股份，那我成什么人了？”

　　寧衛民笑了。“我怎么是為難你？我誠心誠意的。殷悅，你有才，做人也有情意，還講原則，我一直很欣賞你。但付出就要有回報，這也是我的原則。恩情不足以讓兩個人的交情維持一輩子，可共同的奮斗目標卻可以。你現在如果是為了拒絕而拒絕，那反而會讓我擔心，你遲早是要離開的。怎么樣？你愿意我和一起創業，把公司經營好嗎？說真的，今年很關鍵，需要提前布局黃金地段了。我可還指望你能幫我在西單和王府井把分店開起來呢。”

　　不知是寧衛民的宏圖大志把殷悅嚇了一跳，還是她本身心里就打哆嗦。

　　聲音都是抖得了。

　　“我愿意。可…可寧總。百分之十，真的太多了，哪怕不算資產價值，只算純利，一年都有二十萬。我憑什么要您這么多錢啊？”

　　談到錢，寧衛民更是連磕巴都不帶打的。

　　“憑情分、憑信任、憑能力，還有憑我對你的了解。我告訴你，你值這個價，而且這也只是你的底價而已，以后會更高。多什么多？你別嫌少就行！我說殷悅，就給我個痛快話吧。你不會認為非得三顧茅廬才能見誠意吧？”

　　話都說到這份上了，殷悅也沒有再遲疑的道理了。

　　她又注視著寧衛民一會，終于長長吁出一口氣，下了決心。

　　“那好吧。既然老板你這么相信我，我哪還有拒絕的道理。不過我也不好白拿您的股份，這樣吧。就看我今年的工作成績吧，如果我能順利地讓純利再增加百分之三十，那咱們就按今天說好的來。如果不行，那我受之有愧，一定把股份還給您。您答應嗎？”

　　不能不承認，殷悅可真是個有骨氣的好姑娘。

　　這擺明了是不肯白拿好處，白受恩惠啊。

　　于是寧衛民也就只好成全她了，反正他不認為這是殷悅實現不了的目標。

　　就這樣，寧衛民也點了點頭，倆人隨即雙手相握。

　　毫不夸張的說，就這二人對視，眼神自信閃亮的場面，很有點燃。