第九百二十章 展覽會

　　1985年12月18日，東京國際箱包展開幕的第一天。

　　隸屬東京大田區的東京流通中心第一展示場里，就出現了本屆最令人嘖嘖稱奇的一幕。

　　這個箱包展呀，原本就因為每年召開的時間臨近圣誕節，缺少歐美人士參加，在國際上影響力比較有限。

　　基本上每年能招到上百家參展商就算不錯了，愿意來看展的采購商基本都屬于亞洲范疇。

　　比如這時候還叫南朝鮮的韓國，還有菲律賓、印尼、、馬來西亞這些國家。

　　其中像新加坡，港澳臺地區就算采購商中的富戶了。

　　幾乎沒有西方國家的采購商和真正的國際大牌參與。

　　所以按理來說，這種展覽會理所應當是日本的箱包品牌和廠商來扮演主角。

　　主要作用應該是幫助這些坐地戶對對亞洲其他國家釋放過剩產能，對外輸出產品。

　　熟料這一屆展覽會的風頭，全被一個來自于第三世界的參展商給搶走了。

　　一個名叫「易拉得」來自于華夏大陸地區，名不見經傳的公司，儼然成了本屆箱包展的一匹黑馬。

　　別看組展方幾乎是把邊角地區一個位置最差的標準攤位賣給了這家公司。

　　可這個冷僻角落，異常簡陋的十二平米鋁料展位，卻擋不住亞洲各國的采購商的熱情。

　　時間才剛剛過午，這里居然變得比展區中間做特裝的日本品牌還能聚人。

　　連拐角處被圍得水泄不通，甚至就連許多參展商，做箱包的同行都被吸引過來了。

　　這反常的情況自然驚動了組展方，等到他們過來一看才搞清楚怎么回事。

　　其原因就是這家公司推出了一種帶專利的拉桿四輪旅行箱。

　　參加展覽會的可都是箱包行業的行家，就沒人忽視掉這個東西所蘊藏的巨大商機。

　　只要是看過產品現場演示，拿到宣傳資料的人，都會發現這個東西可太牛了。

　　比現在市面上美國新秀麗公司，那最時髦的牽引繩旅行箱，在功能上要好用得多了。

　　在外觀同樣漂亮的情況下，這種旅行箱對于方向的掌控，更方便，而且更省力。

　　完美彌補了牽引繩旅行箱的不足。

　　完全可以想象，即便是弱女子一個，也能很方便的帶著這樣的旅行箱進行長途旅行了。

　　而且關鍵是價格還便宜。

　　易拉得公司所代理的皮爾卡頓品牌旅行箱是他們銷售的高端產品。

　　根據大小尺寸和材質的不同，批發價三百美金到四百美金一個，只相當于新秀麗公司的專利產品價格上的一半。

　　還有港城的金利來品牌是中檔貨，批發價是從一百五十美金到二百美金。

　　比名牌的普通旅行箱也就高出四成左右的價錢，這就更有吸引力了，可以說性價比極高。

　　然而最不可思議的，還得說是來自華夏內地易拉得公司自己生產的拉桿旅行箱。

　　因為瞄準了低端市場，批發價僅有五十美金到一百美金不等。

　　這已經完全和西方國家銷售的普通旅行箱價格等同了。

　　甚至價錢還略低，特別符合亞洲國家市場的實際需要。

　　質量上也過得去，跟西方的產品比不了，跟日本的產品比也要差的多，但質量卻比亞洲其他國家所生產的產品要強得多。

　　于是不但各國的采購商們爭先詢問價錢，踴躍訂貨，就連各國的箱包廠商也想要出資，爭取拿到專利授權。

　　誰都看出這是一款可以改變旅行箱市場格局的劃時代產品，這筆買賣里包含著無限的利潤。

　　只可惜啊，易拉得公司雖然在這個行業里是初出茅廬，卻并不急于求成，而且充滿了自信。

　　他們篤定了自己的貨物是不愁賣的。

　　所以只和各國有實力的買家合作，只接受五萬美元以上的訂單。

　　而且還完全拒絕了要求授權生產的箱包廠商。

　　于是這就導致他們的展位前越發的人滿為患，許多遭到拒絕的人留戀不去。

　　現場那是一片亂象，好多人都在圍著展位自說自話，吵鬧的聲音根本都聽不清誰在說什么了。

　　這場面連組展方都嚇壞了。

　　為了避免發生不測之事，引發安全事故，他們不得不出面勸說，并帶人疏通阻塞的人流。

　　最后，在易拉得公司的參展人員主動改口留了活話。

　　說授權問題還得跟華夏那邊請示。

　　并給一些較為知名的日本廠商留下了華夏公司的聯系方式后。

　　這現場的混亂情況和人流擁堵，才算開始漸漸好轉。

　　當然，也是因此，就連組展方也不敢再小覷這家從未聽說過的易拉得公司了。

　　組展公司的負責人不但在易拉得公司的左右通道都安排了專人負責疏通人流。

　　而且還在閉展之后，專程來拜訪了易拉得公司的參展人員，遞交上自己的名片。

　　在對于這次沒能提供更好的展位表達了一番虛情假意的歉意之后。

　　組展公司的負責人倒是很有誠意的提前發出邀請，希望易拉得公司明年繼續還來參展。

　　并表示會就收費給予一定減免優惠，到時候還可以讓他們優先挑選展位。

　　這樣的「優等生」待遇，落在同行們的眼里，不禁讓同屬鋁料展位的其他公司倍感羨慕。

　　然而有苦自知，什么事兒都是兩面性的。

　　才一出東京流通中心的第一展示場，兩個今天在展覽會里風光無限的易拉得公司的參展人員就呈現出疲憊的頹勢來。

　　別說拎皮包的手耷拉了，整個人都有點迎風倒的模樣了。

　　光看那倒霉德行就知道，這一天可是把他們倆累壞了。

　　「哎，我說衛民，給弄口喝的行不行？今兒說了多少的話啊。我這嗓子啊，都快冒煙了。你說你也不多準備兩瓶水…」鄒國棟輕揉著咽喉，帶著沙啞說。

　　「別抱怨了，就是準備了水，你也得有空和喝啊。」寧衛民的聲音也沒多好。

　　「別讓我費吐沫了，你就說喝什么吧…」

　　「水啊！當然是喝水啊！」

　　「沒有。就咖啡和烏龍茶，要不就啤酒…」

　　寧衛民看看遠處的兩個自動販賣機，如此回應。

　　「那還是啤酒吧…」鄒國棟不得不退而求其次。

　　可結果呢，沒多會寧衛民回來了，帶回來的卻是兩個烏龍茶。

　　「你是故意的吧？我喝不慣這個…」鄒國棟忍不住發了牢騷。

　　「將就點吧，那里面就剩下這個了。沒辦法，展覽會散場咱們才走啊，都讓別人買空了…」

　　如此，鄒國棟才暗然接受現實，唉聲嘆氣了一聲，打開了易拉罐。

　　「哎喲，我這腿啊，站一天，還真酸…」

　　「鄒總啊，要不然明天你別來了。好好歇一天你就回吧。看你累成這樣，我實在不落忍…」寧衛民看他這副樣子，有點假仁假義的說。

鄒國棟倒是沒讓他迷惑，「行啦，你就別跟我來這套了。機票是我主動退掉的，你這個忙是我主動提出要幫的，那當然得幫你到底啊，哪兒有半途而廢的道理。何況你還送了我一塊那么貴的表，我　　要不堅持到底，我自己都會覺得對不起你。」

　　「哈哈，不至于不至于。」

　　寧衛民露出微笑，「鄒總，說實話，有你在，我才踏實啊。誰能想到拉桿旅行箱這么受歡迎啊。要但靠我一人還真是頂不住。多虧有你在，說英語的客戶你來搞定，說日語的歸我解決。咱這配合才叫默契，才叫相得益彰啊。」

　　「你就別謙虛了。你要是想不到，你就不會報名參加這個展覽會啦。我太了解你了，你呀，生下來就是財神爺的兒子。不過我倒是奇怪，你為什么光接訂單，不賣專利授權呢？光憑咱們國內的產能，年產量還是有限的。而市場太大了。賣掉授權，不是白來的錢嗎？等于跟市場收稅一樣。你為什么不答應？」

　　「不是不賣，而是得再等等。別看就差一年，可差大發了。如果有一年的時間，咱們幾家公司的產品如果投放市場，不但可以產生先入為主的效果。也可以產生示范效應，用事實告訴別人，這個旅行拉桿箱有多么受歡迎。那明年再賣授權，價格可就好談多了。我們根本犯不上這么著急呀。」

　　「嗯，也是。很明顯，你的這個發明又大獲成功了，這足以證明你的市場眼光是不會錯的，我相信你的預判。何況光今天，就拿到了不下百萬美元的訂單吧？這個展會可是四天呢，等一結束你小子可就發了。憑這一出戲，易拉得今年拿到二三百萬美金的利潤不成問題。你也沒必要著急，確實往后拖拖著對我們有利。」

　　「我就是這么想的。」

　　看到鄒國棟對自己的意見持贊同態度，寧衛民有點得意。

　　然而鄒國棟下面的話可讓寧衛民承擔不起了。

　　「嗯，我現在完全理解了，你為什么不愿意當公司的副總。看來還是易拉得這公司值錢啊。拉桿旅行箱一開始量產，拿著易拉得的股份的你，可就是躺著掙錢了。何必再干那么操心的事兒。你呀，要是再把授權往外賣，就更是坐實了咱們國內首富了。而且很快就比宋總都得闊。」

　　「別別，鄒總，千萬別這么說。算我謝謝你了，別老首富首富的行不行？我可不敢跟咱宋總比。你這是不想讓我回國了呀。」

　　寧衛民真心抹了一把冷汗，這才繼續往下說。

　　「我早就說過了，國內的事兒我躲開了，是有點對不起人。可這也是沒辦法的事兒啊，國內國外，需要兩線作戰咱們才能更快的往前走啊。坦白的說，除你之外，我也真是找不到可托付，能信任的人來負責國內的事兒了。你要真是覺得虧得慌，那大不了就讓易拉得出錢給你配輛豪車唄。喜歡什么車你隨便挑，年底也會給你分紅的。我跟宋總打報告…」

　　「哎喲喲，這話…過了過了。真要這樣，那就成勒索了。」

　　聊天聊到這個份兒上，有點脫靶。

　　鄒國棟也不禁恢復正色，來挽救自己的清名。

　　「我可沒別的意思，你別誤會。就是跟你開個玩笑罷了。說實話，我很珍視你對我的這份信任，對于能一起參加公司發展這么重大的計劃，也很激動振奮。你的蛋糕理論，我也是很贊成的，所以我在乎的，只是咱們怎么把事辦成。可不是個會犯紅眼病，見不得你好的主兒。何況你怎么想的我還不清楚嗎？我親眼所見，你在日本也不輕松，比國內還忙呢。這次展會，你也在賣力替皮爾卡頓公司和金利來攔生意。你要真是個貪圖享受的主兒，哪兒能干這么費力不討好的事兒呢？肯定推銷易拉得的貨色對你才是最劃算的。所以對我，請盡管放心好了，我不會回去告你黑狀的。反過來，我倒要跟宋總面前好好夸夸你呢。」

　　這么一來，寧衛民總算放松下來，又笑了。

　　「榮幸，榮幸之至啊。對你，我還不信嗎？著名的鄒原則啊。為人，

　　辦事，向來正氣盎然。但就是如此，我也想試試糖衣炮彈。怎么樣，咱們也別來虛的了。晚上去高檔的地方消費消費怎么樣？給我個機會，也免得你這位神仙，回去在公司里說我壞話，數落我摳門…」

　　「去去，你又來這套。」

　　鄒國棟自我調侃的說，「真把我當灶王爺了，吃了你的糖就得說你好啊。行啦，咱們趕緊回去吧。說實話，我今天累得就像回去隨便吃一口，好好睡覺了。連錢湯我都不想泡了。你就甭給我整別的了。你要真想讓我滿意高興呢，其實特好辦。公寓大樓外面的便利店，你給我整打麒麟啤酒，再弄份兒高級便當就行。」

　　「就這？」

　　「就這！」

　　鄒國棟斬釘截鐵的說，「啊，對了，你要還過意不去，那你再把早上沒刷的碗給刷了…」

　　跟著把喝完的空罐子往垃圾桶一扔，沖著多少有點愣怔的寧衛民，揮手招呼。

　　「走啊！坐地鐵去！還琢磨什么呢？」

　　此時此刻，鄒國棟滿心以為寧衛民已經為自己坦誠相待的實在而感動了。

　　然而他卻是一廂情愿了，因為他怎么也沒想到，寧衛民居然眼睛發直，像夢游一樣答復他。

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　　「等等，等等…你先別說話，讓我想點兒事兒…」

　　「什么，什么？你別磨嘰了行不行？走啦。」

　　「不是不是…對了對了，想到了，我想到了…」

　　「想到什么了？怎么突然間，變得神神叨叨的…」

　　「想到了一個能發財的好點子啊！易拉寶！對，我想到了易拉寶！」

　　寧衛民突然間恢復了正常，高興的一拍鄒國棟的肩膀。

　　「鄒總，我的易拉得公司這下可是又有新項目了。這回，我要弄個展覽會用的便攜式展具出來！」

　　跟著寧衛民就興奮的為鄒國棟解釋起來，如今的展覽會展示點圖片內容是多么不方便。

　　而他想到的到底是個什么東西，能怎樣改變目前的現狀。

　　這下好了，未來風靡世界的易拉寶在寧衛民的描述下，讓鄒國棟聽得瞠目結舌。

　　他完全傻在了當場。

　　心說了，你這是什么腦子啊？

　　怎么來了趟展覽館就能想到這樣的點子啊，連名兒都起的這么好，這么妙。

　　這…就是天才嗎？

　　我靠，剛才說你要超越宋總是不是都保守了？

　　你這分明是要超越愛因斯坦和愛迪生的架勢啊！

　　你不是商業奇才，你是個商業加發明的全才！

鑲黃旗