第一百三十三章 掛相兒
京城有個詞兒叫“掛相兒”，寧衛民就有點火眼金睛的本事。
由于在社會上闖蕩太久了，形形色色的人都見過。
寧衛民非常擅長以貌取人，同時也很懂得見什么人說什么話。
通常情況下，基本上以一個照面的了解，他就可以比較準確的把人分成四種不同的類型。
然后再根據每種人的特點用不同的方法與之進行溝通。
這樣一來，就會大大增強生意談判的成功性。
而他教給張士慧的，就是這最基礎的“相人之術”，以及應對每種類型之人的辦法。
具體說來，寧衛民心目中，頂好對付的第一種人就是老實人。
他給這種人歸納的面部特征是臉頰上有笑紋。
年輕人或許不太明顯，但如果注意也可以觀察到。
其中道理很簡單，想想就知道，在人際圈子里話不多，只會憨笑的人。
時間一長，臉頰上就容易出現皮膚松動，導致多少有些皺紋。
一般這樣的顧客，寧衛民前世遇到的不多，因為老實人基本上不會來琢磨投機的。
但今生這樣的人，他所見到的卻真是不少。
不知是不是該歸結于這個時代的民風樸實，老實人太多了，反正常會有這樣的人來出差。
有時候還不是技術人員，真的就是領導干部。
而這種人就是純粹屬于自己找宰的瓜。
只要被他們碰見，那就能輕而易舉的拿下。
是最令人省心的客戶。
第二種人呢，屬于急性子型的。
這種人最明顯的容貌特征，就是抬頭紋會比較重。
這是因為此類人面目表情豐富。
你有時候聊的話題，他會很驚訝，很容易睜大眼睛長著嘴看著你。
這樣時間一長，就有抬頭紋了。
這種人行為上也比較有特點，說話語氣快，走路快，干什么都快。
只要拿話引他，他就順著你的話跟著你走。
甚至你隨便說個你得意的話題。
他就跟著你把話題的結果說出來，而且還比較夸大。
當然，此類人肯定不太注重細節，他們抽的煙就是自己的煙。
往往不管你嫌不嫌棄，都會把他喜歡的煙遞給你。
而你一旦推讓，他立馬把這顆煙點到自己嘴里。
其實寧衛民最愛跟這種人打交道。
因為這樣的人很輕率，耳根子比較軟。
賺他們的錢，只要摸準了脈，找對了他們的大致需求，那是非常干凈利落脆的。
第三種人，屬于穩重型的。
此類人接觸起來就有難度了。
從外相看，這種人大都屬于大臉盤子，嘴唇緊閉。
眉頭和眼眶中間的距離不超過兩公分，眼皮下撘，不怎么看人。
即便你和他說話，他都不會去看你。
但絕對是在聽，還時不時的喜歡用牙咬下嘴唇。
這種穩重型的人，有自己的主心骨，喜歡思考，寧衛民遇到的也不算少。
多半屬于他不得不打交道的人，往往還都管著他，俗稱“官相兒”。
說真的，寧衛民認為和此類人談話最累。
往往一小時的談判，最起碼有四十分鐘屬于沉默。
這種人說的最多的話就是“嗯”。
那么要和他們對話，就不得不以“您看呢”，“您覺得呢？”，“怎么樣？”來應付全程。
對付這種人，一定想辦法讓他主動和你說話。
最好辦法就是鉆到他腦袋里，盡快搞清楚他現在最怕你提出什么問題，然后一語致命。
才能趕緊解決麻煩，讓他抬屁股走人。
最操蛋的是第四種人。
這種人寧衛民遇到的賊多賊多的，也是他成長道路上的良師益友。
要沒有這類人的存在，他簡直就沒有上進的欲望，沒有對事業追求的一顆紅心。
因為這種人就屬于滿肚子心眼，精明外露的奸臣相。
恨不得銀行里的錢全是他家的一樣。
更恨不得天下人的智商都比他低。
由于這種人太多了，身邊差不多隨處可見，此類人長相很好形容。
一臉陪笑，眼睛瞇成一條縫，有點小胡子，但不明顯，干瘦干瘦。
喜歡拿個手包，穿著方面非常得體。
喜歡把上衣塞到褲子里，露出皮帶派兒來。
這類人會在不經意期間露財，比方抽煙專亮好煙，隨手擼擼腕子看看手表等等。
此類人不一定抽煙，但讓煙很勤。
不管認不認識你，先給你遞煙。
你只要接了他的第一根煙，他馬上盯著你抽煙的速度。
等你的煙剛掐滅，第二根煙就遞了上來。
這已經不是一根普通的煙了，它已經代表你接受了它的賄賂。
這種人最大的長相特點就是愛笑，笑的非常非常不自然，恭維的話能說一堆。
總之，喜歡從頭到尾的打岔，東拉西扯地聊著一些和看似不著邊的話題。
其實是在悄悄的套你的話。
要是沒個警惕性，很容易就被這樣的人帶溝里去。
不經意的就透露了他想知道的一些秘密。
對付這種人。
寧衛民認為最合適的辦法就是，照方抓藥、以毒攻毒——用第三種人的態度來對待他。
那就是沉默是金，不說話，讓這種奸佞永遠猜不到你的心思。
這叫以不變應萬變，以無聲勝有聲。
毫無疑問，以上這些都是極為實用的經驗之談啊。
就寧衛民詳解的這幾種人的特點和總結，對張士慧真是管了大用了。
不但直接讓他與人的溝通能力上了一個檔次、
解決起問題來，也一下高效了不少。
甚至讓他發現了自身的許多問題和不足之處。
他就覺著吧，自己怎么看自己，都好像是第二種人，是那種極沒城府的急性子人。
也不知道在寧衛民眼里，他是不是一直都顯得很幼稚，看起來很可笑。
當然，至于到底是不是，他是不好意思去問寧衛民的。
反正是從此，開始有意的向第三種人靠攏。
刻意的讓自己慢下來，想要培養出那種不急不躁的心態。
所以完全可以說，寧衛民的這些話，給了張士慧無限的啟迪和促進作用。
讓他從此之后觀察世界和周圍人的角度都不一樣了。
真是好似一夜之間眼光銳利了不少，心理年齡也成熟了不少。
但最有意思的是一件事，就是任憑張士慧怎么琢磨也沒琢磨出來，寧衛民到底屬于什么類型的。
他就覺得吧，寧衛民和別人不一樣，別人很好判斷。
但寧衛民的身上到處都是矛盾之處。
要論說笑，天天寧衛民比誰笑得都多，話說的也多。
可偏偏不會讓人覺得這小子刻意和輕佻來。
反倒能讓人感到誠意，產生出一種信任感。
而寧衛民辦事風格更奇怪了，既有雷厲風行的時候，又有沉穩淡定的時候，還有委婉周旋的時候。
完全是天馬行空、不著邊際，毫無規律可言的。
這又是怎么回事呢？
于是耐不住好奇，一次張士慧終于開口相詢了。
“衛民，你自己覺著自己應該是那種類型的人啊？我怎么覺著你告訴我這四種人，你哪一種都不挨邊兒啊？”
對此，寧衛民卻回答。
“不挨邊？不挨邊兒就對了。我可是做師父的，還能讓你個做徒弟的輕易看穿了嗎？對不對？”
“你知道什么叫跳出三界外不在五行中嗎？明白的告訴你，我是七十二變型的。”
“你想要我變成哪一種，都是一句話的事兒，馬上做到。可你要想用任何一種的辦法對付我，都沒用。”
張士慧聽了直翻白眼。
“嘿，你這口氣也忒猖狂了。為何天這么黑，因為牛在天上飛，為何牛在天上飛，因為你在地上吹！”
“還七十二變？合著你就是三千年一開花兒，三千年一結果兒，再過三千年才得成熟的這么一款猴兒精，是不是？”
“你呀，煎餅卷屎殼郎，就別跟我來這套了。我算是明白了，你就是吹牛B型的。”