第五百六十六章 巡查

　　金瑜和雷軍帶著安全帽走在工廠車間之中，望著一臺臺PMC開始被打包好放到設計得精美漂亮的包裝盒中，心里忍不住升起一股濃濃的自豪感。

　　和做游戲不一樣，做游戲機你能夠很清楚的感受到實體行業帶來的視覺刺激，看著這么多真材實料擺放在自己面前，和虛擬的游戲比確實感受到一股別樣的震撼，這就好像你銀行卡里有1個億，和1個億堆在你面前一樣，完全兩個感受。

　　“我聽你這個意思，是想把PMC游戲機也送到家電下鄉的行列之中？”雷軍回頭看了看落后他們幾步遠工廠陪同的領導，細聲細語的問道。他們兩個一邊視察一邊聊昨天沒說完的事情，特意甩了別人一段距離。

　　“確實有這個打算，但是還不知道上峰是怎么想的。所以你知道我為什么要蹭奧運會的熱度了吧，不僅僅是有利于宣傳，更是給我的游戲機正名，游戲機不是玩物喪志的產物，它同樣擁有健康、運動、陽光的屬性。只有這樣，它才有可能加入家電下鄉的行列之中。”金瑜雙手背在身后，一副不符合他年齡的做派緩緩說道。

　　家電下鄉政策有兩個方向，一個是家電下鄉，主要目的是提高廣大農民的需求，釋放農民的消費能力，提高農民的生活質量，所以針對的產品都是彩電、冰箱、洗衣機之類的。這個政策發布之后，中國農民已經買到什么程度？百戶彩電擁有量104臺，也就是說一戶甚至都不止一臺，有的人有錢買了兩臺甚至三臺。

　　而另一個方向就是電腦進城，當時我們國家電腦普及還遠遠不夠，而且大部分集中在一線城市，二三線的百戶擁有量非常低，國家也把電腦作為城市普及的重要目標，也為后來中國強大的IT行業打下了夯實的基礎，有不少人都是這個時候買的電腦或者換的電腦。

　　這兩個政策被統一稱為家電下鄉，可以看得出來，這些產品基本上都是為了提高生活質量，和日常生活息息相關的。但是你要說這些都是必需品那也不見得，能夠進入補貼列表的只能說是廣大老百姓都需求的。

　　那么金瑜想要把游戲機頂到這個政策里，首先得有一個說得過去的理由，那就是蹭奧運會熱度蹭成全民健身的設備，雖然有點難，但是他還是想去試試。

　　雷軍也不是很看好金瑜的這個計劃，搖搖頭道：“難度有點太高了，我覺得沒什么希望，不過試試也好。”說完他又問道：“PMC具體發售時間確定了沒有，你準備到時候怎么搞？”

　　“按照備貨情況應該是在七月上旬，暑假剛開始的時候，具體還要看海外的訂單，目前主流國家都談好代理商了，還有一些類似新馬泰、東歐之類的小國沒有搞定，下個月應該就知道具體發售日期了。”金瑜走到打包好的PMC面前停了下來，順手拿起一臺仔細端詳。

　　PMC的包裝盒還是熊貓游戲的經典黑白色調，上面印有游戲機的造型和熊貓游戲的LOGO，背后則是產品說明之類的字樣，沒有任何其他游戲的圖樣，只是盡可能展示分體手柄的分享屬性。

　　金瑜掂量了一下重量，感覺十分的沉重，不比后世帶主機端的NS輕，不過這沒關系，和PMC的市場定位不會有沖突。放下機器，金瑜接著之前的話題道：“我們和微軟以及索尼達成了合作的協議，會聯合在一線城市開設一家游戲機的體驗店，這個店面到時候會在第一時間給足貨源。”

　　雷軍詫異道：“啊？微軟和索尼這種事情也愿意干？那不是白白給你們出錢？”

　　金瑜立刻反駁道：“這怎么能叫白給我們錢？我們明明是給他們一個展示的機會，這種正大光明給違規產品做宣傳的機會，他們都求著我干呢。”

　　聯合開體驗店的事情，熊貓游戲找上這兩家在國內的負責人時，他們也有些摸不著頭腦，等說明利益關系，兩家立刻上報給總部，微軟和索尼的游戲部門在中國的情況可以說舉步維艱，不是沒錢花而是有錢沒地方花。

　　雖然金瑜這個計劃確實有點占他們便宜的意思，但是兩家也是拿不出什么好的方案，在熊貓游戲答應幫他們推動游戲機正式解禁的事情之后，果斷把這個錢給出了。競爭對手什么的，在這一刻完全不存在，在中國這個市場，大家都是抱團取暖。在海外，該打該針對的還是一樣不會手下留情。

　　“那體驗店和國美以及京東賣PMC有什么區別嗎？為什么還要單獨搞一個自己的渠道？”雷軍好奇的問道，此時的他還不是后世那個玩弄營銷的高手，這些問題還是完全是一個行人。

　　金瑜耐心的解釋道：“有很大的區別，體驗店主要是用來做展示的，不僅是展示游戲機，也是展示銷量的，到時候我們搞一個饑餓營銷，把想第一時間買游戲機的人集中到體驗店去排隊，做出一個銷售火爆的跡象，讓所有人都認為這個東西賣得特別火！所以體驗店只會在一線城市里，而且只會有一家店。

　　而主要的銷量會集中在國美電器和京東，二線城市和一線的第二批用戶主要會在這里購買，不過前期貨源肯定不會給那么多，大概需要等兩三個星期，甚至一個多月之后才會大量鋪貨。”

　　“饑餓營銷，這個詞用得到位。”雷軍聽了立刻領略到其中的奧妙，一拍巴掌道：“這個方法要是運用得好，效果比自己打廣告都還要好啊，人人都喜歡追漲殺跌，只要制造東西緊俏的場面，大家購買的意向就會不斷提高！厲害啊！”

　　金瑜看雷軍一副腦子高速運轉的模樣，心里忍不住泛起嘀咕，這老小子恐怕這會正在盤算自己怎么玩饑餓營銷了，畢竟他是這方面的大神啊，看來這天賦都刻在基因里了。

　　饑餓營銷雖然很讓人討厭，但是確實是省小錢辦大事的好辦法，金瑜現在有機會當然不會放著不用。