第五十三章 視頻網站

　　黃海東站起來走到柜子中拿出一份文件夾遞給金瑜道：“這是我做的一份電視臺網絡頻道的計劃書，但是并沒有成功實施。我之前和你聊的事情，就是這個計劃書。”

　　金瑜小心翼翼的打開看了一下，發現是個打印出來的ppt，里面展示了一份網絡視頻網站的計劃方案，但是內容和大家認知的視頻網站有很大的區別，大概內容就是讓老百姓能夠在網絡上觀看電視臺的節目，比較類似后世的機頂盒。

　　說實話除了界面設計得特別丑以外，沒有什么特別之處，甚至比后世見過的官方電視臺網絡頻道界面還要丑的多。

　　金瑜合上企劃書道：“說實話？”

　　黃海東哭笑不得的說道：“當然，誰有時間聽你的假話不成？”

　　“界面丑、使用價值不高、用戶體驗差，總之一句話形容的話，雞肋，食之無味，棄之可惜。”金瑜不留情面的說道。

　　“應該不至于吧？”黃海東面子上有些掛不住的說道。

　　金瑜笑著說道：“黃大哥你做這份策劃書瞄準的應該是家里電視節目的受眾人群吧？”

　　黃海東和姜珊對視一眼，疑惑的說道：“這有什么不對嗎？”

　　“當然不對，電視節目的受眾群和網絡用戶的受眾群完全不重疊，最起碼現在是不重疊的。”金瑜翻開策劃書，指著里面的內容說道。

　　“你看這里‘讓用戶可以直接在網絡上觀看電視節目’。你的目的是不是可以方便沒有電視的用戶看電視？或者說讓錯過電視節目的人可以在網絡上看點播，然后利用點播率聯合電視臺賺取費盈利啊。這個想法完全錯誤啊，網絡用戶不會因為身邊沒有電視而去網絡上看電視節目，他們會直接選擇自己想看的內容。”

　　見黃海東有點沒意會過來，金瑜做了一個比喻道：“這就好比我正在追一部電視劇，天龍八部，我不會在網絡上看電視頻道追劇，我更愿意養起來，然后去網吧一次看很多集，不然我為什么不直接看下載的？”

　　現在的網民不像后世網民那么時間充沛，隨時隨地哪個手機就可以上網，一會看下這個，一會看下那個。大部分人上網還是選擇去網吧，而且也都會充分利用自己的時間，比如周六周日玩一整天，或者包夜看一晚上視頻，天天上網的人肯定有，而且數量不少，但是天天去網吧追劇的，那絕對沒有。

　　如果按照這個方案做視頻網站，那后果肯定涼涼，因為熱門的電視劇養肥了，網吧也差不多給你下載下來了，你還何必去看什么視頻網站呢？下載版的又清晰又不會卡，它不香么。

　　聽完金瑜的解釋，黃海東仍然有些疑惑的說道：“可是只有在網絡電視屏道才能第一時間看到你追的電視劇，要等到電視劇流出盜版再傳到網上都不知道什么時候了。”

　　“我可以不看。”金瑜斬釘截鐵的說道，這就是一個典型的思維誤區，黃海東在國企里面呆久了總是習慣性的以為，大家缺了這個就不行，抽煙的缺不了煙，喝酒的缺不了酒，看電視就要看最新的最熱門的，等別人都看完了再又有什么意思。

　　可是對網絡視頻的用戶來說，根本不存在這個問題，就想之前金瑜說的游戲眉破解盜版玩家玩不到怎么辦？很簡單，不玩。你這個游戲沒有破解，我玩其他的。你這個電視沒有盜版流出，我不看你這個，我看別的。

　　這樣一說黃海東才明白過來，自己根本就是誤解了網民的心態，完全是把自己的經驗套用在所有人的身上，完全是現代版的何不食肉糜，現在網絡視頻用戶根本就不在乎要不要追最新的電視劇，就算真無聊了我也可以在網吧看一晚上十年前拍的電視劇新白娘子傳奇。

　　“哎呀，這就錯遠了啊！”黃海東一拍腦門，懊惱的說道：“那…那這個計劃書不是一點用都沒有？”

　　金瑜笑了笑道：“那倒不是，就是太超前了，你應該和電視部門合作，做成機頂盒，機頂盒你應該知道吧？

　　“那當然，我這個方案就是參考機頂盒的設計原理做的，可是機頂盒對網絡的需求很高，我們國內也不太這種模式，所以暫時還做不了這種。”黃海東指著策劃方案道。

　　“這個倒是真的，不過你等幾年風向變了，網絡速度也提高了的時候，再拿出這個方案出來做機頂盒倒是非常合適，到時候你的用戶目標人群也正好符合。”金瑜笑著說道，黃海東的這個策劃書可以說完美匹配機頂盒，基本上跟百視通的功能差不多，所以他的目光也不能說看錯了，而是太超前了。

　　旁邊的姜珊出聲道：“那你說說，如果我們要做視頻網站應該怎么做？”

　　金瑜不答反問：“那我要先問一個問題，一個身價不斷增值，但是短時間內不能盈利，還需要大量投入，只能靠融資才能生存的視頻網站，你們能接受嗎？”

　　兩人對視一眼，要是換做是別人可能聽到這話還會猶豫，但是對于掌握浙報傳媒黃海東來說，這個完全不是問題啊，不賺錢這種事情浙報傳媒干得多了去了，更別說不斷增值了。

　　黃海東立刻說道：“當然沒有問題，不瞞你說，今年也才上任浙報董事一年多，最近幾年紙媒行業一直都處于下滑狀態，幾乎沒有一家報紙的業績有所增加，集團內部對此非常擔憂，斗爭不斷，所以我也一直在尋求在新媒體這一塊展開新的業務，但是一直都沒有成功。”

　　金瑜聽得微微點頭，這個說法和他以前聽到的傳聞差不多，浙報傳媒雖然被人嘲笑為接盤俠，但是只要是這個圈子內的人都知道，即便是搞得稀爛，浙報傳媒依然是其他大型傳統媒體里搞得最好的一批人。

　　像這種傳統紙媒想要轉型實在是太困難了，家大業大不說，集團內部關系還錯綜復雜。轉型的難度比起那些小型企業難太多了，他們就如同一艘在大海中的巨型油輪，想要轉身速度當然比不過那些小游艇，一個不小心搞不好還把船給弄沉了。

　　金瑜放下策劃書道：“既然是這樣那就好辦多了。很簡單，我們搭建一個網站，買下最火最流行的電視劇、電影、綜藝節目、動畫片就行了。”

　　“然后呢？”

　　“什么然后？沒了啊，就這么簡單。”

　　黃海東剛剛準備仔細聽金瑜有什么精妙的注意，卻發現就說了兩句就說完了，有些無語的說道：“前期計劃方案呢？未來的盈利計劃呢？這些都沒有你怎么拉投資？”

　　“這也要我去做？而且你現在做也做不出來啊，現在市面上沒有同類網站，我們是第一個，這些預估的東西都是瞎猜的，得運營一段時間才能知道。”金瑜聳聳肩道。

　　“那也得心里有個數才行吧？最起碼網站的投入也要有個規劃，如果出現同類的競爭對手需要如何應對？”黃海東正色道。

　　金瑜搖頭說道：“視頻網站沒有什么運營技巧，就是靠錢堆。特別是我們既然財大氣粗，短時間內不需要考慮盈利，那我們就買版權，這樣做雖然前期投入巨大，但是同樣也可以把競爭對手扼殺在搖籃之中。”

　　“我的建議是把老的經典電視劇版權統統拿下來，這些電視劇的版權價格不貴，網吧在影視方面的儲存容量是不可能滿足所有客人的觀影需求的，最多也就是下載近期熱門的電視劇而已。

　　一旦我們手里握著這些熱門電視劇的版權，那我們的對手就只能走用戶自己上傳視頻的路線，從一開始就避免競爭平臺的誕生，只要我們在看劇這一塊就形成了壟斷。想要看電視劇電影動畫片綜藝節目的這些網民，就只能選擇我們的網站！

　　等市場成熟之后，我們就可以利用會員制度來進行盈利，不過我估計這都是很久之后的事情了。到時候我們的用戶量就多起來了，網站的身價自然就水漲船高，前期就可以融資存貨下來。至于到底要花多少錢，前期投入要多少，我就不知道了。邊走邊看唄。”

　　說完，金瑜看了黃海東一眼道：“再說，你有這么好的資源不用一下，豈不是可惜了？”

　　黃海東頓時大笑起來，望著金瑜的目光充滿了賞識之色，和姜珊在旁邊盤算了一下，覺得金瑜說的話有道理，前期投入大一些不要緊，早花錢就早點扼殺對手，只要形成壟斷，就不發愁以后沒有盈利點，融資方面的事情可以到時候在考慮，反正現在盤子已經很大了。

　　“說了這么多，咱們到底怎么干？你們不會不帶我玩了吧？”為了攀上這條大腿，金瑜已經把視頻網站的那層膜給戳破了，對方也有可能丟下他自己去搞，但是這并不要緊，大不了過幾年有需要的話他再弄個類似b站一樣的視頻網站，一樣能另辟蹊徑。

　　黃海東也笑了起來，說道：“放心，要是真有那個心思，也不會帶你來這個地方，直接在辦公室談就行了。”

　　說完他看了看姜珊，又沖著金瑜說道：“姜珊應該跟你說了她辭職的事情吧，我打算讓她來主持這件事情。你和她重新成立一家公司，你不用出錢，出人把網站搭建起來，做好你說的那個用戶體驗，剩下的全部都交給我們。股份你占10%，姜珊占67%，浙報傳媒占23%，沒問題吧？”

　　10%這個比例雖然少，但是他不用出錢，就能占這個數額也很不錯。姜珊占67%就手握絕對控股，浙報傳媒反而是其次的，其中緣由金瑜也沒問，估計也擔心集團內部有人干涉。

　　金瑜點點頭道：“我沒意見，那我就做好網站就行了，前期咱們沒有競爭對手，對購買網絡版權的價格可以談低一些，這樣前期的投入也會減少。”

　　姜珊終于插上嘴了，笑著說道：“你還需要擔心這個？你放心，我們拿的價格一定是最低的。”

　　金瑜看了看黃海東，一拍腦門道：“是我傻了，那咱們什么時候開始行動？”

　　黃海東拍了拍姜珊道：“當然是越快越好，你今天休息一下，晚上我讓姜珊約幾個朋友一出來，讓你擴大一下圈子。”

　　金瑜拿出手機看了看時間，拒絕道：“要不還是下次吧，剛從美國回來就直奔這里，手里事挺多的，現在還早，我今天還能回去干點事情。”他現在心里還窩著火呢，回去趕緊把對戰平臺的事情解決了才行。

　　黃海東還要再勸，不過金瑜一再堅持，也只好作罷，讓姜珊送他去機場，并表示姜珊明天也會去江城。