第八十三章 狐假虎威三七開

　　“三爺請。”

　　四喜酒樓，二樓包間。

　　與之前一樣，仍然是那個熟悉的包間，但是這次跟進來的人，卻多了兩個陌生人。

　　四人坐下之后，陳修對著賈環，介紹道：“三爺，這位是二叔陳源清，也是徽商商會在神京城的大掌柜。”

　　陳源清大約五十來歲，打理得十分不錯的胡子惹人注目，只是那雙眼睛里，閃爍著一個合格商人的精光，一看就知道是個干練圓滑之人。

　　“三爺。”陳源清笑著行禮。

　　“陳大掌柜。”賈環笑著回禮道。

　　“這位是李向輝李掌柜，是專門調過來負責肥皂合作事宜的。”陳修又道。

　　賈環看了過去，發現這位李向輝倒是十分年輕，大概也就三十歲的樣子，能被調來負責這個合作，想來在徽商商會之中，也有著一定的地位。

　　只是從陳修眼眸之中，似乎與這位李向輝掌柜有些不合。

　　“三爺，還望一會兒三爺高抬貴手啊，哈哈哈。”李向輝笑著行禮，開了個小玩笑。

　　“李掌柜，言重了，合作而已，合則聚，不合則散，講究的就是你情我愿罷了。”

　　雖然只是簡單一句話，但還未開始，就讓自己手下留情的商人，可不是好相與的，賈環自然不會示弱。

　　“哈哈哈，正是此理。”陳源清笑著附和道。

　　相互介紹了，自然就是上菜上酒，一如華夏酒桌文化，先是酒過三巡，菜過五味，也要進入正題了。

　　只見李向輝抬著酒杯，笑著敬酒道：“李某也算是走南闖北，算得上見多識廣了。

　　只是今日一見三爺，就覺得這輩子都活到狗身上去了。

　　三爺如此年紀，就能夠獨當一面，想來在不久的將來，三爺必能成為賈家的頂梁柱啊。”

　　俗話說，禮下于人，必有所求。

　　李向輝這般抬高自己，賈環不敢大意，于是也抬著酒杯回敬道：“李掌柜過謙了，也對賈環抬舉了。

　　今日有話不妨直言不諱，在座都是明白人，既然來到這里，我也不打算玩虛的，之前我請陳大哥帶信回去，分成三七開，這一點不會改變。

　　而且，就算是三成的利潤，也能夠讓徽商商會賺不少銀子，這是其一。

　　其二，徽商商會可以利用肥皂，再次擴大全國的名聲，一舉壓下晉商和潮商。

　　其三，環之所以選擇徽商商會，乃是之前占了便宜，陳大哥慷慨，知道環缺銀子，所以給出了五千兩銀子一本話本的價格。

　　雖然或許還因為其他的原因，不過這都無所謂，只是得人恩果千年記，之前陳大哥的人情，才是我們合作的前提之一。

　　其四，肥皂使用的方便程度，以及清洗效果，比之現在市面上的高價胰子不知道好多少倍。貨好，市場缺，供小于求，所以不缺合作方。”

　　賈環先聲奪人，直接表明自己的意思，三七開已經是底線了。

　　但是，漫天要價，坐地還錢，生意從來都不是一下子就可以談成的。

　　這不，李向輝深諳此道，便笑著說道：“三爺所說，固然都是對的，但是，三爺可考慮過運輸的成本。

　　是，誠如三爺所言，徽商商會與三爺合作不成，三爺自可以找晉商和潮商兩大商會合作，這一點李某也不會懷疑，畢竟肥皂的效果是明眼人都看得見的。

　　可三爺想過沒有，從神京生產，再運往各地，所花費的人力物力財力，包含稅收等，都是一筆不小的開銷。

　　三爺只是生產肥皂，就坐著收錢，這并不符合行商之道。

　　故而，李某認為，三七開太高，四六開為好，且是徽商得六，三爺得四。”

　　這話一出，頓時得到陳源清的贊同。

　　“不錯，三爺，在來之前，我們也考慮過這個問題，得出的結果是三爺占四成，徽商占六成。”

　　“哈哈哈。”

　　賈環突然間笑了，他突然覺得人心不足蛇吞象這話適合任何一個時代的商人。

　　果然是無商不奸，無奸不富，貪得無厭，異想天開總是大多數商人最真實的寫照。

　　賈環拍了拍手，一個小廝便從后面走上前來，隨后將一個盒子遞給賈環。

　　將盒子放在桌子上，賈環指著盒子笑道：“先不著急下定論，這是我用來經營肥皂的計劃可行性報告，這次合作，大家能得到什么，分多少，為什么這么分，理由是什么？

　　包含對徽商商會與其他兩家商會的分析，優缺點等等。

　　以及后期肥皂產品的分級和升級，能獲得怎樣的利潤，這幾年都寫得有，三位都可以看一看。”

　　聽他說得這么玄乎，陳源清和李向輝都有些不以為然，一個八歲的孩子，就算再厲害，又能真的了解這么多？

　　不過，在賈環目光的注視下，陳源清和李向輝二人同時開始觀看企劃書。

　　從一開始的不在意，再到后面的面色凝重，隨后又松了一口氣。

　　“二位覺得如何？三七開的分成，環可要得多了？”

　　三大商會關乎大楚命脈，朝廷十分重視，上至會長，下至九州各大城市的掌柜，產業明細等，都在戶部有所登記。

　　賈環早就知道自己要拜托賈家困境，必然是要涉及到商業一道，所以率先償還國庫欠銀，不僅是為了獲得皇家的注意，還為了將來的商業布局。

　　且他送給戶部的李大人的銀子，可不是發善心，也不是錢多找不到地方放，為的就是能夠從戶部得到這些東西。

　　當然，他得到的并不詳細，可也夠了，至少對于現在來說，已經夠了。

　　而且，這份企劃書里最為珍貴的地方，在于產品的擴展，涉及到香皂，蚊香，香水，白糖等，可以說，每一種產品，都是能夠在這個時代賺得盆滿瓢滿的。

　　他只收肥皂的利潤的百分之七十，并不算高。

　　且一塊肥皂成本不過幾文錢罷了，售價一百文，賺得太多了，分出來的三成，就可以讓徽商商會賺翻。

　　陳源清死死捏著手上的企劃書，有些激動地問道：“三爺，這上面所寫，可是當真？”

　　“哈哈哈，當不當真，對比一下上面所寫的徽商商會的情況，陳大掌柜應該更加了解才是。”

　　賈環智珠在握，這份企劃書說白了，就是一份簡單的情報，實際上并無多大價值，不然也沒辦法從戶部之中整出來。

　　真正的目的，不過是為了讓對方相信會有后面那幾種產品的出現罷了，既定事實，引出對方的猜想，這在后世，幾乎用爛了，狐假虎威的市場營銷策略罷了。

　　先讓對方相信，才能夠繼續合作，所以在讓對方相信的地方，賈環下了點功夫。

　　然實際上，這些東西，三大商會估計都有，毫無價值可言。

　　“三爺，可敢白紙黑字？”陳源清問道。

　　“有何不可？”

　　話音落下，陳修便讓身后的一個小廝去取筆墨紙硯來，賈環提筆寫下契約，大體意思為他與徽商商會合作肥皂項目，產品由他生產，銷售由徽商商會負責，價格定為一百銅錢一塊銷售，不得降低或者太高價格，按銷售額三七分成。

　　至于后面幾種產品的合作，徽商商會擁有優先合作權，在同等條件下，不得與其他商會合作。

　　一式兩份，簽下名字按下手印，便遞給陳源清過目。