341. 平安、標準、突破口

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　　程昱很忙。

　　早上剛剛開完會回到自己辦公室，就有一大堆人急不可待地要求簽廣告合同。

　　程昱心里未免有些奇怪。說實話，做廣告到底有沒有效果，有多大效果，連他自己都不敢完全保證，這些商家為什么這么趨之若鶩？

　　事實的真相是這樣的。

　　常家在曌建人視臺大幅做廣告的事已經傳了出去。

　　對于常家花錢買平安這事，城里大戶心里都是清楚得很。

　　雖然他們并不像常家有之前那些恩怨，但有另外一件事也是一直壓在心里暗暗擔心的。

　　征地。

　　在本朝，軍事用途征地是不可能給賠償的。這也是上次蘇胡征用土地建糧倉受到極大抵觸的原因。

　　人啊都是這樣的，誰都知道修建荊州城是好事，但是要自家虧本就不愿意了。

　　上次還只是修建一下糧倉，這次的工程量要大得多，是否需要征用土地，征用多少，會不會征用到自家的，這些富戶一天到晚都在擔心著。

　　正常來說，這件事的流程是：官方負責營造的杜西影提出之后，蘇趙二人審批，就沒得話說了。

　　而官方負責營造的人提出的標準，又會參考施工方的意見。

　　這中間是有很多貓膩的。

　　比如這個流程中的某人看中了那塊地，將之劃入征用范圍。那么恭喜你，中獎的概率大大增加。

　　如果全流程中沒有人提出異議，那么你就中獎了。

　　昨晚蘇胡和趙謙之兩人同時去看曌建人視臺的節目，和于奇正言笑晏晏，整個過程中杜西影就是個可有可無的小跟班，這些人早就打聽清楚了。

　　他們可不認為蘇趙二人就是真的沒事去看節目的。如果真是對節目感興趣的話，完全可以讓整個戲班子去他們官邸做專場表演。

　　這是在表達一種態度。

　　接下來的事情更加印證了他們的推斷。

　　一些平日里和趙謙之有來往的富商，今天大清早去找趙謙之，側面打探一下關于征地方面的口風。

　　趙謙之一改往日里說話模棱兩可的態度，話說得非常明白：目前還沒有收到征地方面的報告，至于是否征、征多少，怎么征，要看施工那邊的需求。任何人都必須無條件服從和配合本次工程項目。

　　富商們立即表達出充分的“誠意”和“謝意”，結果被趙謙之嚴詞拒絕了。

　　趙謙之說道：“這次是利國利民的大事，朝廷都非常關注。我和蘇將軍的想法都一樣，無論如何都要把本次營造之事做好，不辜負陛下和荊州百姓的期望。你們就不要來這套了，也不要到處托這個找那個的了。一切按照營造需求進行就好。我和蘇將軍都相信于總都料絕不是故意擾民侵民的人，你們也應該相信他。”

　　富商們回家之后，很快就“解讀”出了趙刺史的“真實意思”。

　　蛋糕已經分好了，在這件事上我和蘇胡已經穿一條褲子了。

　　礙于眾所周知的原因，我們不會收你們的半分黑錢，落下口實。

　　在這件事中，于奇正就是直接出面的關鍵人物。名義上官方具體負責的杜西影，都只是個幌子。

　　基本上就是只要于奇正報上來，我和蘇胡就會批。

　　人家趙刺史話都說這么明白了，還不識做，那就不用在荊州城混了。

　　可是問題又來了，到了蘇趙這個級別的，“送錢”可是一項技術活。

　　既然蘇趙二人不愿落下話柄，那么于奇正也絕對不會輕易收這個錢。

　　就在一籌莫展之際，就有聰明人靈光一閃，想出了辦法。

　　相比較之下，對這件事最急的就是常家。

　　常家肯定也是錢送不出去，拼命的在找空子鉆。去曌建人視臺做廣告，就是這么一個突破口。

　　再一打聽，原來常家是因為被限制了，只許他們做二百兩銀子的廣告。

　　富商們心中暗凜，這于總都料還真不是一般的工匠。

　　這一招叫“投石問路”，或者說先來一個小小的考驗。

　　通過完全不相干的“廣告”，把那些不識做的先排除掉。

　　不不不，還不是這樣的。

　　生意能做大的，不可能不識做。能去找到他的，必定是能從蘇胡或者趙謙之這里得到真信息的人。

　　這樣，就能不動聲色地將所有關系不夠硬的，或者說不是蘇趙體系的人全部排除掉。

　　至于那個外地來的紅臉大漢搶著簽合同，答案也不難找到。

　　一個外地來的客商，錢都沒開始賺，就花一百兩銀子做這個什么廣告，你信嗎？

　　真相就是：紅臉大漢就是于奇正請的個托！

　　這樣的事，必須是真真假假混在一起，不然也就太明顯了。像這種完全不相干的外地客商，是最佳的選擇。

　　由此看來，這位于總都料心思之細、方法之巧、行事之縝密，遠遠不是一個工匠所能具備的。

　　難怪蘇趙二人這么放心地將這事放權給他。

　　聰明的商人們立即意識到了一點，在曌建人視臺做廣告的五十兩銀子，就是打開這扇門的鑰匙！

　　不僅如此，還做出了一個大膽的推想：鑰匙一定是限量的！

　　程昱看著自己辦公室里這么多人，這也沒法談啊。于是讓大家根據在前臺登記的順序排隊。

　　業務之順利，令程昱覺得簡直就是在撿錢。

　　根本不需要他開口介紹，客戶對廣告價格以及不許做虛假廣告方面了如指掌，沒有任何異議。基本上只有一句話：快點簽吧。

　　整個業務過程中，唯一需要耗費時間的，就是關于廣告時間的問題。客戶苦求“能不能多給點時間。”

　　因為有了昨晚和常家的限時經驗，程昱就咬死最多能給兩分時間。

　　剛剛簽了一家，銀羽娜扎進來告訴他，外面已經有了十幾個人，來排隊的人數還在增加。

　　程昱心里盤算了一下，曌建自身各個局有7分時間，常家4分，紅臉大漢2分，現在又簽了一家2分。

　　這么一算下來，廣告總時長已經達到15分了。

　　昨晚就這個廣告總時長問題，他專門請教了二俅。

　　二俅的建議是總時長最好不要超過兩盞茶，也就是20分。

　　接下來就又簽了5家，正好兩盞茶時間，然后讓銀羽娜扎通知外面的人，本月的廣告名額已經滿了，下個月再來。