第二十六章 專屬品牌

　　十二月二十一日，科比因為身體不適，沒有隨隊去客場參加迎戰森林狼的比賽。因為缺少了科比這個強點，湖人最終以88：103客場負于森林狼。

　　科比之所以會突然感到身體不舒服，主要是參加完酒會后硬被斯嘉麗拉著談了半天的心，用智腦給出的結論就是陰陽失調，火氣上揚，通俗點說就是憋的。

　　斯嘉麗太小了，連高中生都不是，她倒是很想和自己的牛排哥哥發生點什么，但是科比可不像成為變態的禽獸。

　　沒有隨隊參加比賽的科比，在家中迎來了眾多公司的經理人和老總，這些商家都想讓科比成為自己品牌的代言人。

　　馬上就要進入九七年了，那場席卷亞洲的金融風暴也要來臨了，科比希望利用這次機會給自己的身家多填一些磚瓦。科比現在手中的現金不多，手持的股票要是最近賣出會得不償失，所以這次是一個很好的機會。

　　因為科比不同于一般的籃球明星，他的影響力更多的是在歌壇上，因此索要的代言費用自然要高出很多。

　　在麥當勞和肯德基兩家快餐巨頭方面，科比最終選擇了肯德基，因為肯德基給出了三年五百萬美元的代言費，麥當勞方面則只肯出三年四百五十萬，少了五十萬美元。

　　可口可樂和百事兩家飲料巨頭，科比選擇了百事，同樣的原因，可口可樂給出了三年四百萬美元，而百事直接拿出了三年五百萬美元。

　　此外科比還代言了福特蒙迪歐最新款的家用轎車，代言費四年七百萬美元，并為科比每年免費提供四輛不同型號、顏色的車輛。

　　當然這些簽約代言費用不是稅前而是稅后。

　　輪到最重要的球鞋合同，一開始各家都給出五年以上，八百到一千兩百萬美元不等的合同，但是科比對此相當不滿意，談判最終陷入了僵局。

　　耐克現在手握喬丹，對于科比并不算太過重視，給出了五年一千萬美元的合同，不算是最少的，因為此前銳步也只給出了五年九百萬美元的合同。科比直接選擇了無視，五年一千萬算多嗎？當然算多，喬丹和耐克在一九八四年的合同就是五年二百五十萬美元，那時候的耐克可以說已經到了崩潰的邊緣，也正是這份和喬丹的合同拯救了這家運動品牌公司，讓耐克在短短六年的時間就超越阿迪達斯，成為了北美地區運動品牌的老大。在上個月，耐克報稱自己今年的銷售額已經接近了四十五億美元，現在可是一九九六年，四十五億美元算得上是一個天文數字了，如果耐克年底的達成了這個金額，那么耐克將會成為年營業額最多的運動品牌，畢竟這家公司一九九零年的銷售額也不過是突破十億美金而已，這樣的增長速度堪稱恐怖。

　　現在耐克已經將阿迪達斯在北美地區打的潰不成軍，這也也導致了耐克的驕傲和膨脹，對于科比，這家公司自認為已經給出了足夠的誠意，畢竟科比現在也只是一個新秀而已。

　　要知道便士哈達威剛進入NBA的時候，耐克和他簽約的是年薪接近四百萬的終身合同，科比當然不知道哈達威和耐克的合同是什么樣的，這是商業機密，這個機密是阿迪達斯透露給科比的，雖然未必準確，很有可能還被阿迪達斯夸大了，但是科比并不在乎，他想要的是超越喬丹的合同，有獨屬于自己的品牌。

　　盡管上一世科比因為鷹郡門事件被阿迪達斯拋棄了，但是現在的科比已經被換掉了靈魂，原身給與他的也只是籃球方面的記憶和感悟，所以對于阿迪達斯，科比并沒有什么反感。

　　自從在一九八四年錯過了喬丹之后，阿迪達斯公司可以說在北美地區痛苦了十多年，眼睜睜的看著耐克這個曾經的小老弟變成了一個需要仰視的巨人，這放到誰的身上都會受不了。

　　因此盡管科比十分難纏和貪婪，阿迪達斯的談判團隊也沒有放棄，而是一步步增加著籌碼。阿迪達斯高層認為，要想重新將耐克壓倒在身下，科比必須簽下來。

　　當科比說出了要求阿迪達斯仿效耐克和喬丹為他創造一個單獨的運動品牌，而且他要在這個運動品牌擁有股份和銷售分成的時候，阿迪達斯的談判團隊驚呆了，他們沒有想到這個新秀的野心居然如此巨大。

　　其實為科比單獨創造一個專屬運動品牌的這個要求也不是不能接受，對于阿迪達斯來說，他們想要再創造一個子品牌公司其實是很簡單的，只要付出一點管理成本就可以，至于科技能力和制造工廠他們都有現成的，但是科比實在是有些過于貪婪了，居然要新公司百分之五十的股份，而且每銷售一雙球鞋科比要百分之五十的利潤點。

　　對于運動品牌來說，一雙籃球鞋的成本很低，就拿耐克公司舉例，一雙一百或兩百美元的喬丹系列球鞋的材料、研發和制作成本最多不超過三十美元，大部分只需要二十美元就可以搞定，即便是包含了物流費以及管理成本，一雙球鞋的成本也不會超過它售的百分之四十，從這里可以看出，一雙球鞋的利潤高達他銷售額的百分之六十左右，這是絕對的暴利，而科比要求的銷售分成是多少？居然是一半，也就是說如果這個品牌全年銷售額是一千萬美元，科比一人就會分走三百萬美元的利潤。由于美帝稅務機關的純在，銷售額是沒法做假的，在美帝這個國家，你可以殺人放火無惡不作，只要你有錢，剛剛過去一年的辛普森殺妻案，就是因為辛普森本人有錢，雇傭了堪稱是夢之隊的律師團隊，所以被司法機關無罪釋放。但是在美帝，你千萬不能瞞報稅務，因為稅務機關是每一個人的夢魘。

　　芝加哥的黑幫大佬——阿爾·卡彭，在上個世紀的二三十年代，芝加哥的大半的地下黑色的產業都是屬于這個社團大佬。阿爾·卡彭還同當時的政府官員的關系都很好，從而被當地人稱為“地下市長”。在他手里有很多條人命，但是阿爾·卡彭能成為芝加哥的社團大佬，足以證明他謹慎、多疑的性格，就連在國際上聞名的FBI也因為一直找不到證據，而對他束手無策。這位社團大佬就這么逍遙的生活了很多年。

　　美帝國稅局說：“就算你是毒販，你也依舊要交稅”，但社團大佬阿爾·卡彭并不理會，就此他犯了一個大錯——逃稅，這時美帝警方轉換計策，派遣了一個臥底，在阿爾·卡彭身邊整整呆了三年時間，終于拿到了阿爾·卡彭逃稅的有效證據，美帝國稅局以迅雷不及掩耳之勢將阿爾.卡彭逮捕。最后判處十一年的刑罰。

　　本來阿迪達斯還以為科比只是坐地起價，他們也落地還價就好，誰知道科比這個貪婪的新秀一點都不讓步，新品牌的股份最低百分之五十，新品牌的銷售分紅最低百分之四十，要么簽約，要么滾蛋。

　　科比知道自己的商業價值，特別是在他日后往影視圈發展之后，他會擁有眾多書迷、歌迷、球迷和影迷，這些都將是無窮的資本。

　　在科比一一擺出自己的優勢，加上阿迪達斯方面也確實被耐克和喬丹欺壓的太狠了，最終經過阿迪達斯董事會決議，同意和科比合作創立科比這個品牌。

　　雙方簽下的合同內容是，科比最終獲得阿迪達斯科比公司百分之五十的股份，日后科比要賣出股份，阿迪達斯擁有優先購買權，同時科比還擁有公司年利潤的百分之三十的分成條款。

　　當雙方簽約完，具體的合同內容被放出后，整個世界一片嘩然。