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第1122章 家家有本難念的經

  是的,這世界從來就不缺少聰明人,因為聰明人的定義,從來就沒有統一的標準。

  有的人很會讀書,每次考試成績都很好,然后畢業后又很擅長于搞學問,但在生活上卻是低能兒,可就算是這樣,他們也是名正言順的聰明人,敢質疑這一點的人并不多。

  還有的人,書可能讀得少,也不會搞學問啥的,但卻很有生意頭腦,很會賺錢…

  在大家眼里,這也是聰明人。

  類似的還有很多很多。

  而李老板,則屬于書讀得少,但沒幾個人敢說他傻的那種。

  因此,當他察覺到李德志有小瞧andy的心思時,即刻就善意地提醒了起來。

  這世上傻子其實也不算多,大多數人雖然未必是頂級聰明,但若是有人提醒,就還是很容易找到恍然大悟的感覺。

  比如說現在的李德志。

  “寧哥你這么一說,還真的很有道理啊!”

  李德志很快就認可了李老板的推斷。

  “別的先不說,理想旗下的幾家公司,營銷策略一個個都玩得非常溜,按照李總的說法,是這背后有高人。”

  他緊接著開始補充自己的看法。

  其實這次健力寶之所以如此痛快地答應節目的贊助邀約,并非是健力寶的錢多得花不完,而是這一邀約來自理想。

  別看理想旗下的幾家公司,跟生產運動飲料的健力寶根本就不搭界,可作為今年最紅的公司,理想現象早已成為了各大公司研究的標本。

  為啥理想崛起的速度會這么快?

  哪怕是健力寶,也在高管層小范圍內研究理想現象。

  其實在國內的企業界,健力寶本身就已經算得上是榜樣級別的。

  1983年,時任三水酒廠廠長的李經緯來南粵考察,聽聞南粵體院某研究所研發出了一種運動型飲料,能讓運動員迅速恢復體力,而普通人也能喝,便對這種運動飲料產生了濃厚的興致。

  國產運動飲料品牌健力寶由此產生。

  那時候的健力寶,只不過是粵省下面一縣級市一國營廠,名不見經傳,可廠長李經緯卻頗具營銷才能。

  1984年,健力寶成為了中國奧運代表隊的贊助商,并助中國隊在奧運會上實現了金牌零的突破,并且在一系列宣傳攻勢之下,獲得了“中國魔水”的稱號,從此一飛沖天。

  1984年,健力寶的銷售額僅有345萬元,1985年,達到1650萬元,1986年,飆升到1.3億元…

  到1999年,健力寶到達了輝煌的巔峰,年銷售額突破了55億元,力壓可口、百事等國際飲料品牌。

  而這一近乎奇跡般的成功,就源自于掌舵者李經緯之手,正是因為他的一系列讓人驚嘆的營銷手段,才有了健力寶的今天。

  內地營銷之王!

  這一稱謂放在李經緯身上一點都不過分。

  可就是這么一位營銷之王,竟然也會對理想旗下的幾家公司的擴張速度驚嘆不已。

  健力寶從零起步,到年銷售額數十億,市值同樣上十億,經歷了十幾年時間,而理想從零起步,到市值數百億,所經歷的時間一年都不到!

  盡管這里面有高科技技術含量的成分,可李經緯在細細研究之后,還是得出了一個結論:理想背后有高人!

  就好比說這一挑戰節目,從前期的宣傳造勢,再到向健力寶和李寧發出邀請,并且提出了800萬這樣一合理的贊助要求,在李經緯看來,就是有營銷高人在謀劃的表現,也因此派出了李德志。

  “由此看來…寧哥,你說理想這背后的高人會不會就是andy?”

  在細細琢磨過后,李德志來了一個更為大膽的推測。

  “這個…不太好說。”

  李老板卻有些猶豫了。

  猶豫的原因不是因為別的,而是因為andy實在是太過于年輕。

  但他一想到最后andy面對王老板高薪誘惑時的表現,立即又改主意道:“還真有這個可能。”

  恃才傲物!

  在這一刻,他想到的是這一詞。

  年紀輕輕,但卻能拒絕百萬年薪的誘惑,不是恃才傲物是什么?若不是恃才傲物,誰又敢以“自由散漫慣了,很不服管教”為由來拒絕萬科的王老板?

  這么一想,似乎一切都合理了。

  “那…”

  李德志的眼神即刻就亮了起來,但他很快就把想說的話給咽了回去。

  之所以咽回去,倒不是他想說的話不適合跟李老板說,而是不太確定有沒有這個必要。

  說白了,他想找andy幫忙,但卻不太確定andy能不能在這件事上幫到他。

  準確地說,是能不能幫到整個健力寶。

  從表明上看,健力寶是本土運動功能飲料里的巨頭,風頭甚至蓋過可口、百事等外資品牌,可實際上,只有健力寶內部高管才清楚,健力寶已經病了,并且還是沒找到解藥的絕癥。

  為啥這么說?

  單從年銷售額就可以看出一絲端倪。

  1997年,健力寶達到了輝煌的巔峰,年銷售額突破了55億元,創造了巨額的利稅,可到1998年,年銷售額卻又跌落到了50億以下,然后到1999年,變成了40億出頭,預計今年,更是會跌到30億左右。

  三年時間,年銷售額跌了40還不止,這不是得了絕癥是什么?

  其實問題的原因所在,包括李經緯所在的高管團隊都非常清楚,那就是作為國企,隨著健力寶的發展壯大,和地方政府間的矛盾已經徹底爆發出來了。

  對于一家企業來說,最為重要的是什么?

  當然是健康發展。

  可現在,這一點在健力寶卻是很難做到了,難以做到的原因,就在于地方的某些人把健力寶當成了大肥羊,在拼命在薅羊毛,甚至割肉。

  為此,地方都干了那些嚴重拖后腿的事情?

  1997年,處于巔峰期的健力寶原本已計劃在港交所上市,可地方卻否決了經營團隊購買部分股份的決議,導致最終上市失敗。

  1998年,為防止經營團隊不聽話,地方又收緊了健力寶的資金管理權。

  1999年,管理層又向地方提出了mbo方案,希望通過管理層收購來擺脫地方的束縛,可最終還是被否決。

  因此,別看健力寶今年的年銷售額應該還能超過三十億,可實際上已經是表面光狀態,公司經營成本高企,負債嚴重,長此以往,必垮無疑。

  對此,管理團隊自然心有不甘,可胳膊又哪能擰得過大腿?大家想了很多招,但無一能奏效。

  若是有高人來指點一番就好了!

  這就是李德志剛才想說的,但他并不確定,有高人風范的andy到底能不能幫到他們。

  他沒信心的原因,主要還是健力寶的問題太復雜了一點,而對方又實在是太年輕了一點。

  李德志深深地嘆了一口氣。

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