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第875章 凄慘的海外市場

  抱歉,前面承上啟下的關鍵一章剛一上傳就因為敏感內容被封,正申請修改解封中,導致上下文有點接不上,請大家勉強看吧。

  事實證明,才情堪比諸葛亮的余老板這一百萬要得還真不算多,最起碼在他的中策和盤托出之后,老任大大松了一口氣。

  是的,按照余老板的中策來辦,華為應該可以逃過這一劫不說,還用不著停止海外拓展的腳步。

  老任相信這一點。

  同樣的主意,若是請外面著名的咨詢公司來給,恐怕要價遠不止這么高吧?

  這是老任不得不承認的。

  于是,在痛痛快快地給出了免除昨天百萬債務的承諾后,他開始對所謂的上策產生了好奇心。

  “真的得做好很多個億甚至上百億的準備哦,你確定要聽?”

  余文鋼卻又笑著來了這么一句。

  這混蛋,還在吊我胃口!

  老任沒好氣地說道:“你說就是了,怎么這么煩人呢?”

  他開始急眼了。

  確實,碰上這么一位不靠譜的主,估計能保持淡定的主應該沒幾個。

  “我先說說上策能給華為帶來什么再說吧。”

  余文鋼卻還是不緊不慢地說道,然后緊接著又問了一句:“到目前為止,華為的海外收入有多少了?”

  這一句,立即就問到了華為的尷尬之處。

  華為現在的海外收入有多少了?

  只有大手筆的投入,收入幾乎為零!

  別看華為早在98年就開始了拓展海外市場,也別看華為在國內已稍有名氣,可是在海外市場,幾乎所有的通信運營商都還不知道華為,更不相信一家來自中國的公司竟然能搞出好的通信設備。

  那這兩年華為的海外市場是怎么做的?

  單從其中一個角度,就足以說明華為的海外市場拓展之路有多凄慘。

  就以華為對海外市場拓展人員的考核指標為例。

  在1998年,華為對第一批海外拓展人員的考核指標很簡單:能存活下去就有大筆獎金拿!

  為啥定這么奇怪?

  原因很簡單,因為在1998年,大多數第三世界國家還是沒有互聯網的,因此所有的海外拓展人員在出國之前,對目的國的情況是一無所知的。

  到了之后住哪里?

  房價是多少?

  又有那些運營商?

  到了之后聯系誰?

  所有的這些,基本上都是一無所知,一頭霧水。

  并且,在當時信用卡還不能用的情況下,出國帶外幣又受限制,于是乎,每個出海人員只能帶著區區2000美金飛往目的地。

  2000美金能干啥?

  可能僅夠20天左右的賓館費用。

  那20天之后呢?

  在沒有工作簽的情況下,個人在目的國是無法開設銀行賬號的,因此要想公司給他打錢,只有一種可能,那就是想方設法在短時間內在目的國把公司給注冊下來,或者想辦法弄到工作簽開銀行賬號,否則的話,真有可能被餓死。

  這就是出臺如此奇葩的考核目標的原因。

  至于拓展客戶啥的,先別想那么多。

  到了1999年,當第一批海外拓展人員在目的國扎根下來之后,考核指標又變了,變成了一年之內見了多少客戶,客戶的層次如何,達到一定標準后,就有大筆獎金可拿。

  至于銷售設備啥的,還是別想那么多。

  為啥?

  因為客戶會問:

  中國的公司也能做通信設備?

  你們的交換機支持七號信令嗎?

  你們的光網設備是oem朗訊的?那怎么可能價格比朗訊的還低?不可能,絕對不可能!

  畢竟成套通信設備的投資可不低,因此就算華為的海外拓展人員說破嘴,也還是很難讓國外的運營商們相信,華為真有實力提供價廉物美的通信設備。

  也就是說,在過去兩年時間里,華為在海外市場的拓展方面錢倒是花了不少,可收益上卻是顆粒無收。

  那今年呢?

  今年還是老樣子,只不過考核目標又改了而已。

  改成了啥?

  改成了把目標客戶給請進來。

  在即將到來的8月份,香港將會有一個大型通信展,到時華為將是參展單位之一,因此老任又早給所有海外拓展人員下了新的考核指標:報銷費用將客戶請到香港通信展來,獎金數額根據到來的客戶人數和層次定。

  為了避免部分海外員工請不來人,老任甚至還大幅度降低了標準。

  高層請不來,工程師也行!

  工程師不愿意來,客戶的家屬也算數!

  退一萬步,哪怕是客戶的司機也成!

  并且他還保證,到時華為會把整個香港的奔馳車都給包下,安排的也是最好的五星級酒店,保證讓客戶受到上帝般的接待。

  由此可見,華為的海外拓展之路到底有多難。

  就好比最近的中北美地區的海外拓展,都還沒開始真正銷售系統,華為的人只不過是上運營商那里稍稍推銷了一下設備,就引起了思科的反撲。

  在這種情況下,余文鋼還問老任華為的海外收益,這不是打他的臉嗎?

  因此,老任只能回之以一記苦笑。

  “算了,問了也是白問,一看你這樣子,就知道是一個字都沒有,純粹是在敗家。”

  余文鋼又來了這么一句。

  唉,不是說好了的看破不說破,打人不打臉嗎?

  這混蛋的嘴巴永遠還是那么毒!

  老任又是一聲苦笑。

  “這樣吧,我的上策,有可能讓華為明年起碼賺上十個億,美金!有興趣嗎?”

  然后余文鋼又來了這么一句。

  “怎么可能?”

  剛萎了的老任又激動了起來,難以自控地驚叫了一聲。

  確實不太可能。

  按照老任的計劃,是今年把海外客戶給請進來,讓他們先了解一下華為的實力,然后爭取在明年突破海外收益為零的尷尬局面。

  至于十億美金的海外收益年銷售額,則是三年之后的目標。

  在這一點上,老任一點都不好高騖遠。

  “你不行,就代表我也不行?你怎么老是拿你那破水平跟我來比呢?”

  氣死人的一句緊接著又來了。

  老任:“…”

  你這損貨,留點口德行不行?真打擊我打擊得上癮了?

  他再次無語。

  可他也不得不承認,在出謀劃策方面,他確實跟這個才情堪比諸葛亮的家伙沒得比,因此不得不郁悶地說道:“那你說說看吧。”

  關鍵時刻,余文鋼卻又談起了條件。

  老任:“…”

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