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第820章 詮釋

  還算愉快的一餐很快就結束。

  因為已經由純粹的來訪接待變成了投資洽談,因此就算是余文鋼準備了好酒,這一餐大家也還是不可能喝多,因為接下來大家都還有事。

  Pony馬這邊,以找酒店安頓為由,短暫地跟余文鋼三人告辭了,實際上,他們是需要找一個安靜的地方,去跟其他股東一起協商選擇融資方案。

  而余文鋼這邊,老任和吳鷹則是跟著他回到了他的辦公室。

  兩人還有很多疑惑的點等著問余文鋼。

  “真有必要投資他們嗎?”

  盡管理想的話事權在余文鋼手里,可老任作為理想的股東,知情權還是有的,因此他先問出了自己心中的疑惑。

  可畢竟錢是辛辛苦苦賺來的,每一分錢都應該花在點子上,這是老任一向的思維。

  “為什么沒必要?”

  余文鋼反問了一句。

  “其實不投資也沒關系的,我有信心靠咱們的微信來大敗他們。”

  吳鷹立即也來了一句。

  在這一點上,吳鷹是站老任哪一邊的。

  雖然理想很有前途,可畢竟公司才剛起步,地主家也沒太多余糧,一下子拿出一兩千萬投資別人的話,他還是有些心疼。

  “你們啊,目光還是短視了一點。”

  余文鋼頗感惋惜地來了這么一句。

  又是很打擊人的一句,讓老任和吳鷹都不得不郁悶地等待余文鋼的下文。天才一住噺バ壹中文m.x/8/1/z/w./

  “我之所以投資他們,原因有三點。

  “其一,雖然同是即時通訊軟件,但實際上,我們跟他們的定位還是有所區別的,他們的定位是娛樂型社交工具,而我們的定位是實用型通信工具。

  “用通俗一點的話來理解,他們的是‘你好,陌生人’,而我們的是‘你好,朋友’,既然定位不同,那競爭其實也就沒那么對立的,未必會到你死我活的程度。”

  余文鋼開始解釋真正的原因。

  是的,從表面上看,兩家都做即時通訊軟件,那一定是激烈的競爭關系,可實際上呢?

  為什么余文鋼要剽竊微信這個名字而不是騰訊現在還沒用上的QQ?

  原因就在于定位不同。

  他對微信的定位,就是跟前世的微信一樣,更多偏向于熟人之間的社交以及手機時代之后更為便捷的支付功能,而不是玩電腦玩游戲泡論壇的年輕人更喜歡的QQ。

  事實上,哪怕是在前世的二十年后,當微信已大行其道,幾乎人人都有時,QQ同樣也還有著自己的生存空間,頗受年輕人喜歡,原因就在于定位的差異。

  從一開始,余文鋼就沒想過一定要置騰訊于死地。

  “其二,一家獨大真的未必是一件好事,進步就是在你追我趕的激烈競爭中逼出來的,否則真的很容易不思進取,這不是我想要的微信。”

  第二點理由又被他講述了出來。

  在這一點上,只有過來人才有深刻的感受。

  在前世,不管是阿里還是騰訊,在坐大之前,都還是很受大眾好評的,可是在做大以后,形成了壟斷地位之后呢?

  各種差評就滿天飛,成為了大眾眼中的毒瘤。

  不管是人還是公司,只有在有危機感的情況下,才懂得保持一份謙遜之心,一旦獨步天下之后,就很容易驕橫,變得目中無人。

  這確實不是余文鋼所喜歡的。

  “其三,一家做垮了,我還有另一家,不管怎么樣我都是雙贏,這么劃算的生意我為啥不做?”

  第三點理由隨之而來。

  這就是余文鋼之所以準備投資騰訊,而不是扼殺的真正原因。

  雙手互搏它不香嗎?

  互聯網的領域那么大,理想再有前景,也別想做到大而全,現在扼殺了一家騰訊,還會有其它公司在各個領域崛起,在這種情況下,還不如把已經在前世證明了自身發展潛力的騰訊抓在手里。

  三點很強大的理由盡出。

  強大得老任又一次啞口無言。

  倒是吳鷹轉得快,立即就轉移話題道:“那我接下來跟他們談,應該注意什么?”

  “當然是想方設法誘使他們選擇第二種融資方案。”

  余文鋼毫不猶豫地回道。

  從表面上看,1000萬換20的股份,跟2000萬換40的股份,本質上沒太大區別,可若是算上未來的發展潛力,這其中的區別就大去了。

  “一下拿出兩千萬的話,咱們公司自己的資金就稍微有點緊張了。”

  吳鷹還是有點心疼。

  “你不知道跟他們談分期付款方案嗎?哪有投資是一步到位的?”

  余文鋼又反嗆了一句。

  在公事上,他一向是很強勢很犀利的,犀利得讓吳鷹都還需要慢慢適應。

  不過資金分期到位,設立階段性的目標確實是符合投資原則的,因此吳鷹轉而問起了另外一個問題:“就算給兩千萬,恐怕他們也維持不了多久吧?”

  這倒確實是一個大問題。

  眾所周知,在目前的互聯網領域,基本都是在燒錢博眼球的,真正能實現盈利的實屬罕見,而對于一家起步中的互聯網企業來說,想要發展起來的話,兩千萬人民幣真的燒不了太久。

  “這就看他們選擇哪一方案了,如果選擇第一種,就不用管他們的死活,選擇第二種,你就給他們指點幾個在短期內快速盈利的方案。”

  余文鋼立即又回了一句。

  是的,選擇不同,他對待騰訊的態度自然也不同。

  20的股份太少,不值得他去大力扶持,能不掐死在搖籃之中就不錯了,別想讓他這位開掛者為他們指點江山,也別指望余文鋼把理想的資源拿出來給他們大開方便之門。

  這一點,他已經當著Pony馬他們的面講過了,沒有半點忽悠的意思。

  “你真能幫他們在短期內實現快速盈利的希望?”

  吳鷹驚訝地問了起來。

  很顯然,因為來的時間還不算長,他對于余文鋼這位開掛者的神奇本事還有些低估。

  讓騰訊在短期內具備造血功能很難嗎?

  為了便于吳鷹在接下來的談判中掌握有利局面,他立即又開始運籌帷幄、指點江山。

  吳鷹的眼神很快亮了起來,露出了佩服至極的申請。

  老任也是同樣如此。

  神就是神,哪怕是神棍,也能在黑暗中給人一絲光明。

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