第854章 算一筆經濟賬

　　對于合作，貝佐斯當然是感興趣的，因為那意味著聯合理想來在歐美的電子支付領域形成壟斷地位，那樣一來，包括亞馬遜的競爭對手eBay和雅虎商場，都將受制于亞馬遜。

　　可問題是價格。

　　理想除了電子支付的專利以外，別的啥都不出不說，還從亞馬遜這里要去這么一大筆，這算盤是不是打得太精了一點？

　　貝佐斯有點不太想當這個冤大頭。

　　“余先生，對于合作我非常感興趣，可你要的條件實在是太高了一點。”

　　合作想要，可高價卻不想出，所以他開始談條件了。

　　余文鋼卻說道：“覺得高的話，您可以選擇不合作，反正過兩天eBay的人就要過來了，我跟他們談好了，我相信只要會算賬的，一定會覺得我的條件物超所值。”

　　貝佐斯：“…”

　　有這樣談合作的嗎？

　　一絲討價還價的機會都不給？

　　似乎還真是這樣，不等他回應，余文鋼又說道：“我們就先談到這里吧，中午的話，就讓吳先生接待你們一下，我還有別的事要忙。”

　　竟然下逐客令了！

　　對此，貝佐斯頗有點無可奈何，可他除了在吳鷹的帶領下選擇離開余文鋼的辦公室以外，還能說什么？

　　其實貝佐斯也需要時間。

　　這是一個亞馬遜不想錯過的合作，但卻有著一個貝佐斯不想承受的條件，因此他也需要時間來思考，來權衡利弊，甚至還需要跟公司的股東和智囊團進行溝通。

　　暫時終止合作洽談對他來說也是一個不錯的結果。

　　于是他在吳鷹的招待之下草草吃了一個午餐，便先回了下榻的酒店。

　　因為是談重要合作，貝佐斯當然不是一個人來的，而是帶著他的法律顧問和經濟顧問，還有翻譯助理之類的，一回到酒店，眾人就圍繞合作的事情討論了起來。

　　“對于對方所開出的這一條件，你們怎么看？”

　　貝佐斯開始征求大家的意見。

　　“對方所提的條件實在是太過分了，可他們似乎吃定了我們。”

　　他的助理先表態。

　　意見跟貝佐斯的看法基本一致。

　　是的，現在亞馬遜似乎是被理想給吃定了，因為亞馬遜除了理想沒有別的選擇，而理想卻可以在包括亞馬遜在內的多個電商之間進行選擇，不管是ebay還是雅虎，都跟亞馬遜一樣，既會對理想的這一合作提議感興趣，也給得起理想所要的價碼。

　　這就是問題本質所在。

　　經濟顧問克里普斯卻突然說道：“我仔細算了一下，其實這還算是一筆公平合理的交易。”

　　“具體說說。”

　　貝佐斯的興致一下又被提起來了。

　　克里普斯開始解釋他的看法。

　　其實從投入與回報的角度來說，理想所提的這一條件真的不過分。

　　從投入上來說，亞馬遜需要投入五億美金的現金，以及亞馬遜10的股份，獲得的回報卻是一家新公司50的股份，看似吃虧，可實際上呢？

　　在運作模式上來說，這家新公司的運作其實非常簡單，并不需要投入太多的人力和資本，只需把電子支付平臺給搭起來，少量的人就能把它給運作起來，然后坐等收錢。

　　從盈利前景來說，低投入，高回報，因此這注定是一家一啟動就會立即賺錢，而且是賺大錢的公司。

　　“把這樣一家公司運作個兩到三年后，把它拿去上市，結果會怎樣？”

　　在分析的最后，克里普斯問了這么一句。

　　貝佐斯的眼神立即就亮了起來。

　　是啊，一家占據市場壟斷性地位，利潤又如此可觀的互聯網公司，一旦上市去融資的話，它將會有多火爆？

　　恐怕比現在的亞馬遜還更受股民們的歡迎吧！

　　那到時亞馬遜所獲得的回報，恐怕就遠不止五億美金加亞馬遜10的股份這么一點價值了。

　　這確實是一筆公平合理的交易！

　　貝佐斯豁然開朗。

　　這事可以繼續談了，不是談價格，而是談具體的合作細節，比如說職責分工、上市規劃之類的。

　　送走貝佐斯一行的吳鷹也沒閑著，他又在第一時間內趕回了余文鋼的辦公室。

　　不去不行，因為余文鋼突然來的這一新玩法對他來說也太過于突兀，不徹底問清楚老板意思的話，接下來他就不知該怎么談了。

　　“為什么要跟別人去合作？我們自己注冊公司去弄不行嗎？”

　　一見到余文鋼，他就先問起了自己心中的疑惑。

　　毫無疑問，余文鋼的這一新玩法雖然突兀，但在吳鷹看來，卻是比單純地賣專利技術授權更有前景得多。

　　一個可以在國內運作得很好的模式，照搬去歐美賺美金不好嗎？

　　作為從美國回來的海歸，吳鷹并不覺得理想自己去歐美運作此事有太大的難度，只要有前景，只要給得起價錢，他在美國有的是朋友可以加入進來運作此事。

　　余文鋼卻是搖了搖頭：“不抓個強有力的合作伙伴擋在我們前面的話，我們自己去運作等于是自尋死路。”

　　他給出了一個吳鷹暫時很難理解的解釋。

　　是的，這個年代的國人，包括歸國回來的吳鷹等人，還把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好，渾然不知那只是浮于表面的虛偽。

　　只有到了二十年之后，當川普上臺，撕破虛偽的假面，紅果果地開始對崛起的中國及中國企業進行打壓時，才能讓國人看清這一點。

　　因此，不要想著帶著中資背景去西方壟斷一個有著巨大盈利空間的行業，一旦觸犯到華爾街那邊家伙的核心利益，或者讓美國佬眼紅，打壓必定立即到來，最終的結局必定是偷雞不成蝕把米，把老本都賠光。

　　在這種情況下，讓一半利潤出去，拉一個強有力的擋箭牌擋在前面，才是最為明智的選擇。

　　此時的理想，尚不具備像后世的華為那樣，一家企業獨斗整個西方世界的資本，因此悶聲發大財，避免樹大招風才是最好的抉擇。

　　而在合作伙伴的選擇上，還有比在未來發展成世界最強企業的亞馬遜更為合適的選擇嗎？

　　毫不夸張地說，只要貝佐斯愿意接受他的條件，那接下來完全沒必要再跟eBay或雅虎去談了。

　　沒必要。

　　這就是一聽說貝佐斯親臨，余文鋼立即就換玩法的真正原因。

　　五億美金的現金，加亞馬遜10股份，這收獲比單純將專利賣個十來億不香嗎？