第770章 交鋒

　　“任總，你們這么做很不厚道啊！哪怕你們很想在江大搞試驗局，是不是也該跟我們電信先打個招呼？你這樣弄得我們很難做啊！”

　　什么叫惡人先告狀？

　　這就是。

　　當袁宏韋跟老任再次相見之后，首先發難的竟然是袁宏韋。

　　盡管語氣中帶有些許玩笑的成分，可還是讓老任聽了有一絲不太舒服。

　　提前跟你們打招呼？

　　你會同意嗎？

　　老任無奈地笑了笑。

　　若非逼不得已，華為哪至于用得著挑江大來建小型試驗局？若是袁宏韋當初同意的話，他寧愿投巨資在江陵下面某一區域，比如說高新區來建一個大型試驗局。

　　“袁總，這不是沒辦法嗎，華為的小靈通基地就在江陵，我們搞項目研發，總得搭上一個實驗環境吧。

　　“再說，我們這么做其實也談不上違規，畢竟江大的小靈通用的就是固話的號碼，資費也接近于固話，并沒有違背小靈通是固話延伸這一宗旨。

　　“而且，這一試驗局的用戶范圍也僅限于江大的師生，不僅不會給電信的業務帶來沖擊，其結算收入還能給電信帶來額外的收入。

　　“這有什么不好呢？”

　　老任也不是省油的燈。

　　盡管袁宏韋是甲方，而且還率先發難，可他還是笑著把自己的理由有理有據地講述了出來。

　　“不會給電信業務帶來沖擊？這可未必吧？你們現在這樣不計成本地搞預存話費送手機，這讓電信以后還怎么推這一業務？”

　　可袁宏韋還是沒打算輕輕放下，繼續在發難。

　　老任之前所講的那一點讓他難以反駁，但他找到了新的發難點：預存話費送手機。

　　按他的意思，江大采用這樣的促銷方式，是在擾亂市場，起了一個不好的開頭，讓電信以后很難做。

　　協議價都五六百一臺的手機，你卻預存兩百話費就送出去，這不是血虧嗎？

　　照你這么做電信哪虧得起？

　　“呵呵，這只是第一批試水用戶的優惠，接下來就算有類似的促銷活動，也會把促銷價給提起來，最起碼得把手機成本給收回來。

　　“這樣一來，等電信再推小靈通業務時，江大這邊就不會給電信的營銷帶來不好的影響了。”

　　老任又不得不賠上了笑臉。

　　這是不得已的事。

　　預存兩百送價值起碼五六百的手機，這樣的血虧營銷在江大玩玩還可以，放到運營商那邊的話，確實沒有哪一家能有這樣的魄力。

　　除非是余文鋼那種膽大妄為的家伙當老總還差不多。

　　這樣解釋是不是還有點不夠？

　　不等袁宏韋有所反應，老任又接著說道：“其實江大的這種營銷模式對電信來說也未必是壞事。”

　　“怎么說？”

　　袁宏韋不得不接了一句。

　　“等電信以后推小靈通業務時，可以參考這一模式啊，比如說第一批五萬用戶，預存兩三百就可以得到一臺小靈通手機，第二批十萬用戶，預存五百可以得到一臺手機，以此類推，我保證江陵電信的小靈通業務很快就能推起來。”

　　老任解釋道。

　　這是余文鋼曾經跟他講過的階梯式提價營銷模式，這樣一種逐步提價的模式，用好了，可以極大程度刺激用戶來開戶，讓新業務在短時間內就爆發到一個相當夸張的程度。

　　這一點，在江大這里已經得到了證明。

　　而為了跟江陵電信修復好關系，老任也不介意把如此優秀的營銷方案分享給袁宏韋。

　　還別說，連袁宏韋都不得不承認，這一營銷模式還挺讓他心動的。

　　對于即將上馬小靈通業務的江陵電信來說，如何來有一個很好的開局，好跟移動來搶用戶，一直是困擾他的一個大問題，現在，老任的方案給了他一個很好的思路。

　　只是這個發難點又沒了！

　　這讓袁宏韋稍稍有點不甘心，說道：“這樣搞，成本可不低啊！”

　　“沒關系啊，要是華為能中標江陵電信的小靈通系統，促銷需要的這批機子，華為虧本向你們提供。”

　　老任卻趁機反將了一軍，試探入局的可能性。

　　他簡單算了一筆賬。

　　假如江陵電信真按他的思路來搞促銷，第一批五萬臺小靈通手機，成本價要去到兩千五百萬左右，就算以三百一臺的價格供應給江陵電信，華為也要虧上起碼一千萬左右。新八一)../x81zw/.

　　這絕對是血虧的生意。

　　不過跟拿下江陵電信這一特別重要也特別有象征意義的點相比，這點虧損又算得了什么呢？

　　再說，現在華為已經著手自研小靈通手機的項目了，要是到時自研的手機能趕得上進度的話，成本還可以大幅度降低，那就更值得這么做了。

　　要知道，到了第二期第三期促銷，協議價就會提升，那樣一來，不僅不會虧了，還能小賺一筆。

　　堤內損失堤外補，老任的賬還是算得很清楚的。

　　這又讓袁宏韋有所心動了。

　　華為打算虧本來競標江陵電信的小靈通系統建設項目？

　　這手筆絕對夠大的！

　　大得讓他無話可說，也大得UT那邊未必能給出同樣的大手筆。

　　UT那邊其實也夠大方的，只不過他們大方的是對他個人，而非江陵電信，因此…

　　“任總啊，現在談這個還為時過早，我們還是先來談談你們江大試驗局的事吧。”

　　他立即打起了太極。

　　不打太極不行。

　　因為從公的角度來說，老任一開出這樣的條件，那不管華為的小靈通系統性能如何，他這邊都要考慮給華為在小靈通項目上入局的機會才對，這樣才能幫江陵電信實現利益最大化。

　　競爭方越多，給江陵電信的條件才會越好。

　　這是做甲方的江陵電信必須把握的游戲規則。

　　更何況從本身實力來說，華為絕對沒話說，而他們的小靈通系統似乎也未必比另外兩家差。

　　可問題是，若是他輕易答應了讓華為入局，那UT那邊還能順利拿下這一項目嗎？就算拿下了，估計也會血虧吧？那樣一來，UT許諾給他的好處還能兌現嗎？

　　所以他只能耍太極，將話題繞回原點。

　　老任暗暗嘆了一口氣。

　　我都下血本了，你還不給華為入局的機會？

　　由此看來，這里面的水不是一般的深啊！