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第770章 交鋒

  “任總,你們這么做很不厚道啊!哪怕你們很想在江大搞試驗局,是不是也該跟我們電信先打個招呼?你這樣弄得我們很難做啊!”

  什么叫惡人先告狀?

  這就是。

  當袁宏韋跟老任再次相見之后,首先發難的竟然是袁宏韋。

  盡管語氣中帶有些許玩笑的成分,可還是讓老任聽了有一絲不太舒服。

  提前跟你們打招呼?

  你會同意嗎?

  老任無奈地笑了笑。

  若非逼不得已,華為哪至于用得著挑江大來建小型試驗局?若是袁宏韋當初同意的話,他寧愿投巨資在江陵下面某一區域,比如說高新區來建一個大型試驗局。

  “袁總,這不是沒辦法嗎,華為的小靈通基地就在江陵,我們搞項目研發,總得搭上一個實驗環境吧。

  “再說,我們這么做其實也談不上違規,畢竟江大的小靈通用的就是固話的號碼,資費也接近于固話,并沒有違背小靈通是固話延伸這一宗旨。

  “而且,這一試驗局的用戶范圍也僅限于江大的師生,不僅不會給電信的業務帶來沖擊,其結算收入還能給電信帶來額外的收入。

  “這有什么不好呢?”

  老任也不是省油的燈。

  盡管袁宏韋是甲方,而且還率先發難,可他還是笑著把自己的理由有理有據地講述了出來。

  “不會給電信業務帶來沖擊?這可未必吧?你們現在這樣不計成本地搞預存話費送手機,這讓電信以后還怎么推這一業務?”

  可袁宏韋還是沒打算輕輕放下,繼續在發難。

  老任之前所講的那一點讓他難以反駁,但他找到了新的發難點:預存話費送手機。

  按他的意思,江大采用這樣的促銷方式,是在擾亂市場,起了一個不好的開頭,讓電信以后很難做。

  協議價都五六百一臺的手機,你卻預存兩百話費就送出去,這不是血虧嗎?

  照你這么做電信哪虧得起?

  “呵呵,這只是第一批試水用戶的優惠,接下來就算有類似的促銷活動,也會把促銷價給提起來,最起碼得把手機成本給收回來。

  “這樣一來,等電信再推小靈通業務時,江大這邊就不會給電信的營銷帶來不好的影響了。”

  老任又不得不賠上了笑臉。

  這是不得已的事。

  預存兩百送價值起碼五六百的手機,這樣的血虧營銷在江大玩玩還可以,放到運營商那邊的話,確實沒有哪一家能有這樣的魄力。

  除非是余文鋼那種膽大妄為的家伙當老總還差不多。

  這樣解釋是不是還有點不夠?

  不等袁宏韋有所反應,老任又接著說道:“其實江大的這種營銷模式對電信來說也未必是壞事。”

  “怎么說?”

  袁宏韋不得不接了一句。

  “等電信以后推小靈通業務時,可以參考這一模式啊,比如說第一批五萬用戶,預存兩三百就可以得到一臺小靈通手機,第二批十萬用戶,預存五百可以得到一臺手機,以此類推,我保證江陵電信的小靈通業務很快就能推起來。”

  老任解釋道。

  這是余文鋼曾經跟他講過的階梯式提價營銷模式,這樣一種逐步提價的模式,用好了,可以極大程度刺激用戶來開戶,讓新業務在短時間內就爆發到一個相當夸張的程度。

  這一點,在江大這里已經得到了證明。

  而為了跟江陵電信修復好關系,老任也不介意把如此優秀的營銷方案分享給袁宏韋。

  還別說,連袁宏韋都不得不承認,這一營銷模式還挺讓他心動的。

  對于即將上馬小靈通業務的江陵電信來說,如何來有一個很好的開局,好跟移動來搶用戶,一直是困擾他的一個大問題,現在,老任的方案給了他一個很好的思路。

  只是這個發難點又沒了!

  這讓袁宏韋稍稍有點不甘心,說道:“這樣搞,成本可不低啊!”

  “沒關系啊,要是華為能中標江陵電信的小靈通系統,促銷需要的這批機子,華為虧本向你們提供。”

  老任卻趁機反將了一軍,試探入局的可能性。

  他簡單算了一筆賬。

  假如江陵電信真按他的思路來搞促銷,第一批五萬臺小靈通手機,成本價要去到兩千五百萬左右,就算以三百一臺的價格供應給江陵電信,華為也要虧上起碼一千萬左右。新八一)../x81zw/.

  這絕對是血虧的生意。

  不過跟拿下江陵電信這一特別重要也特別有象征意義的點相比,這點虧損又算得了什么呢?

  再說,現在華為已經著手自研小靈通手機的項目了,要是到時自研的手機能趕得上進度的話,成本還可以大幅度降低,那就更值得這么做了。

  要知道,到了第二期第三期促銷,協議價就會提升,那樣一來,不僅不會虧了,還能小賺一筆。

  堤內損失堤外補,老任的賬還是算得很清楚的。

  這又讓袁宏韋有所心動了。

  華為打算虧本來競標江陵電信的小靈通系統建設項目?

  這手筆絕對夠大的!

  大得讓他無話可說,也大得UT那邊未必能給出同樣的大手筆。

  UT那邊其實也夠大方的,只不過他們大方的是對他個人,而非江陵電信,因此…

  “任總啊,現在談這個還為時過早,我們還是先來談談你們江大試驗局的事吧。”

  他立即打起了太極。

  不打太極不行。

  因為從公的角度來說,老任一開出這樣的條件,那不管華為的小靈通系統性能如何,他這邊都要考慮給華為在小靈通項目上入局的機會才對,這樣才能幫江陵電信實現利益最大化。

  競爭方越多,給江陵電信的條件才會越好。

  這是做甲方的江陵電信必須把握的游戲規則。

  更何況從本身實力來說,華為絕對沒話說,而他們的小靈通系統似乎也未必比另外兩家差。

  可問題是,若是他輕易答應了讓華為入局,那UT那邊還能順利拿下這一項目嗎?就算拿下了,估計也會血虧吧?那樣一來,UT許諾給他的好處還能兌現嗎?

  所以他只能耍太極,將話題繞回原點。

  老任暗暗嘆了一口氣。

  我都下血本了,你還不給華為入局的機會?

  由此看來,這里面的水不是一般的深啊!

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