第715章 理想文化也要飛

　　有些事確實該動一動了！

　　其實在所有的事情上面，余文鋼比老任心里更有譜，別看他一而再、再而三地調整自己原本的計劃，那只不過是為了更好的蓄力，然后來一波大爆發。

　　計劃不如變化快！

　　因為各種意外因素的加入，不停地調整自己原本的計劃是再正常不過的事。

　　調整，調整，再調整，蓄力，蓄力，再蓄力，然后大爆發，一飛沖天…

　　這才是余文鋼想要的效果。

　　這種大爆發，若是沒有老任和華為的配合，他一個人，哪怕再加上理想的那些人馬，也肯定是搞不定的，因此在條件具備了以后，他自然會跟老任好好溝通一番。

　　只不過他沒想到老任竟然會這么心急。

　　經過一段時間的相處后他發現，老任其實是一個輕度甚至是中度的焦慮癥患者，在他的內心里，永遠缺乏安全感，永遠顧慮重重，也似乎很少有人能理解他。

　　在這一點上，他還蠻同情老任的。

　　“哦，對了，俞一塵回來了，叫上她一起吃個飯吧。”

　　余文鋼又說了一句。

　　因為接下來要談的事將涉及到彩鈴業務，因此他沒忘記把另一個關鍵人物給叫上。

　　其實論辛苦，這段時間最辛苦的不是他，而是在到處跑的俞一塵。

　　不管是音樂門戶網站，還是即將上馬的彩鈴業務，都將牽扯到大量的音樂版權，盡管這還是一個網絡音樂免費的年代，可一旦音樂能通過新的業務形式產生大額的收入，版權紛爭自然就會隨之而來。

　　因此，趁彩鈴業務還沒上，外界尚未知曉數字音樂的盈利前景前，趁機低價購買版權是必要的。

　　音樂版權的購買可不是一件簡單的事。

　　要知道，音樂版權可不是集中在某一機構手里，而是分散在很多機構，比如說三大唱片公司、音著協，以及各大華語唱片公司，甚至個人等。

　　想一網打盡是不可能的，但起碼得將大頭抓住。

　　于是，俞一塵開始帶人滿天飛了，憑借她以往在音樂圈所積累的一些關系，四處去簽數字音樂的授權。

　　現在，應該算是有所斬獲歸來了。

　　很快，滿臉笑容的俞一塵就出現在了余文鋼的辦公室，然后又同余文鋼和老任在附近的一家餐廳坐了下來。

　　“文鋼，任總，你們兩位老板今天是不是該好好犒勞一下我？今天中午的點菜權歸我了。”

　　剛一坐下來，俞一塵就毫不客氣地拿起了菜譜，準備掌控點菜權。

　　這分明是一種邀功的方式。

　　看她那略顯得意的樣子，老任就知道，一會肯定會有好消息要分享。

　　果然，剛點完餐放下菜譜，俞一塵又說道：“兩位老板，告訴你們一個好消息，音著協和三大唱片公司的國內數字音樂打包授權都已經基本談妥了。”

　　這絕對是一個大好消息。

　　數字音樂版權涉及到兩種模式，一是以詞和曲音樂作品著作權，二是音樂錄音制品著作權，不管是哪一種，如果沒有獲得授權的話，一旦使用，就很容易被告侵權，尤其是在利用其盈利的情況下。

　　按照國內的模式，華語音樂的著作權這一塊，大部分都集中在音著協，也就是中國音樂著作權協會手中，而音著協采用跟國外同類組織合作的模式，甚至還掌握了大量海外音樂在國內的使用授權。

　　至于三大唱片公司，則是掌握了大量的音樂錄音制品著作權，毫不夸張地說，歐美日的音樂錄音制品著作權高度集中在三大唱片公司手中，國內的音樂版權三大加起來也起碼占據了20以上。

　　一旦理想文化把音著協和三大唱片公司的授權給簽下來，其音樂門戶網站及彩鈴業務內容支撐平臺的根基就穩了，至于其它閑散在外的音樂版權，隨著彩鈴業務的啟動，讓大家意識到有利可圖之后，自然會找上門來簽。

　　俞一塵開始津津樂道地講起了談判的過程。

　　用一個詞來形容：順利。

　　稍稍夸張一點：順利得不可思議。

　　其實這是必然的事，因為在她帶人出發之前，余文鋼就為她定了一個必定會很好談的調子。

　　在數字音樂的授權上，分為兩種模式，一種是獨家授權，另一種是專有授權許可。

　　在授權模式上，也分為兩種，一種是單獨授權，另一種是打包授權。

　　對于理想文化來說，一首一首音樂去談授權肯定是不可能的，只能談打包授權。

　　從經營的角度來說，如果能談成獨家授權肯定是最好的，那樣可以輕松碾壓競爭對手，必要時甚至可以將它們送上絕路。

　　可是在目前的情況下，想把打包授權談成獨家授權既不現實也不厚道，而且成本也會高得離譜，因此余文鋼出了個主意，那就是將網絡平臺授權談成專有授權許可，而將暫時無人問津的手機和電話音樂談成獨家授權。

　　授權肯定是需要費用的，尤其獨家授權的費用更是不便宜。

　　可理想文化卻不想為此付出太高昂的代價。

　　那怎么辦？

　　余文鋼又給了一個主意：分成保底。

　　所謂分成保底，是后世所形成的一種模式，也就是通過某部分數字音樂所產生的利潤，在扣除渠道成本后，運營方跟版權方按比例對其進行分成，通常是五五分。

　　在目前數字音樂無法產生任何利潤的情況下，單純的分成是不太好談的，因此余文鋼又加了保底這一條款，比如說跟音著協談時，可以保證分成收入每年若是低于五百萬，不足部分由理想文化來補足。

　　這樣就很好談了。

　　五百萬聽似不多，可這種主動送上門的意外收入誰不喜歡？更何況一簽就是三十年，年年都有得分？

　　算起來已經是上億收入的大合作了！

　　而且，在分成比例上，余文鋼實在是定得非常厚道，在現有的情況下，他完全可以將分成比例定為三七甚至是二八，理想文化占大頭，但他還是按后世的慣例定為了五五分。

　　這是為了盤子做大了后因利益分配不均而產生紛爭。

　　成大事者，格局得大，不能一門心思想著如何去占合作伙伴的便宜。

　　有了這么好的合作條件，只要能找到正確的談判對象，談起來豈有難談的道理？

　　談得不要太順利了！

　　連討價還價的過程都省了。

　　能把最為關鍵的幾大給談下來，俞一塵自然有些興奮，興奮得連一向恬靜的她，也忍不住向兩位老板邀功了。

　　因為她已經意識到，理想文化也可以準備起飛了。