第697章 一場重要的談話(二)

　　結合商業模式的八大要素，理想信息是如何來定位的？

　　先說系統這一概念。

　　這一概念與校園卡系統中的系統二字完全是兩碼事，而是指理想信息內部的小系統，以及與理想信息相關的大系統，包括理想信息本身，以及與其相關的客戶、用戶、合作伙伴、體制內相關部門等整個價值產業鏈的大系統。

　　通俗一點講，就是理想信息的內部資源，以及與之相關的外部資源。

　　既然是資源，整合二字的存在就有了意義，而資源整合是需要資本的，這一資本就是核心競爭力。

　　而資源整合的目的，還是為了實現客戶價值最大化，讓企業具備持續盈利的可能性，以長久生存和發展下去。

　　整合系統資源，將客戶價值最大化，最終實現持續盈利這一主觀目標，就是企業商業模式的精髓所在，至于高效率、實現形式這兩大要素，高效率是行事的要求，實現形式則是手段。

　　稍稍費了一點時間，余文鋼將這一概念完整地灌輸給了陳博。

　　“接下來我問你，我們的贏利點在哪？”

　　基本的常識講解完畢后，新的考驗緊跟著又來了。

　　企業存在的意義就是為了生存和發展，講得俗氣一點就是為了盈利，若是這一點都不敢承認的話，那就是扯淡、虛偽。

　　這一世的余文鋼不想再做一個太過于虛偽的人。

　　盈利點在哪？

　　這也是一個需要陳博再次認真思考的問題。

　　也是一個讓他稍感迷茫的問題。

　　毫無疑問，現在理想信息的核心業務就是校園卡系統及相關聯的電子商務平臺，可是按照余文鋼現有的商業模式，校園卡系統這一塊，定價低得幾乎無利可圖，那收益來源就只能來自于電子商務那一塊了。

　　可問題是…

　　校內電子商務這一塊，原本應該是有利可圖的，可按照余文鋼現在的規劃，商家上來開店是免費的，好不容易可以通過外賣送貨提成來收一點費用，卻被余文鋼大嘴一張，就把這部分利潤全部給了高校的團委及外賣騎手們，那理想信息自身的利潤從何而來？

　　對于這個問題，陳博其實是有些迷茫的。

　　因為他算過一筆賬。

　　從目前的情況來看，理性信息近期可見的收入來源，應該只有賣系統的收益，至于電子商務那一塊的盈利點，那是校園卡系統推廣到一定規模后的事。

　　可賣系統的定價，按余文鋼的意思，一家頂多賣個四五十萬，哪怕賣上一千所大學，頂多也就四五個億而已，這點收入恐怕只夠勉強維持理想信息自身的運作吧？

　　畢竟做互聯網和電子商務，成本可是不低的，除了公司的運用成本以外，設備的采購、研發成本等也不低。

　　而電子商務的收益那一塊，近期他確實看不到，唯一能看到的那一點校內電子商務的外送提成，還被余文鋼大手一揮，全額返給了負責校內電子商務推廣和騎手團隊管理的校團委，理想信息這邊一文都得不到。

　　“說實在的，近期我看不到太過于明顯的盈利點，若是有的話，或許得在校園卡系統推廣開來以后，虛擬充值的分成那一塊。”

　　陳博實誠地回道。

　　這是一個連他自己都感到心虛的答案。

　　可余文鋼臉上卻釋放出了燦爛的笑容，回道：“看不到明顯的盈利點就對了，要是你能看到的話，我反而有所擔心。”

　　“為什么？”

　　陳博頓時就迷惑了。

　　“因為理想信息前期的發展目標，根本就不是為了盈利，而是為了打造一個良好的生態環境，把規模給做起來。”

　　余文鋼回道。

　　并且順理成章地將話題引入了四個一中的最后一個一，跳過了第三個一。

　　“記住一點，在三五年之內，我絕不會給你任何盈利的考核指標，如果有考核指標的話，一定是在校園卡系統簽約大學數額，電子商務平臺的活躍商戶數、活躍用戶數，這些更有意義的數據上。”

　　余文鋼又加了一句。

　　三五年之內不會有任何盈利數額的考核指標！

　　這對陳博來說，絕對是一個好消息，也是一個讓他頗感意外的消息。

　　竟然有公司不以盈利為目的？

　　這豈不是與余文鋼之前所說的，商業模式中的八大要素內容相違背？

　　客戶價值最大化是主觀追求目標，持續贏利是客觀結果，他還清楚地記得這些內容。

　　為什么會這樣？

　　“你的意思是說，讓我不要太過于急功近利，將目光放長遠一點？”

　　稍稍思索之后，一個答案從陳博那里脫口而出。

　　余文鋼贊許地點了點頭。

　　“正確，我之所以不愿意引入風險投資，是因為資本的本質是急功近利的，他們會要求他們所投的企業必須在經營上拿出一個漂亮的盈利數據，好將公司上市去圈錢套現。

　　“而做互聯網和電子商務這一塊，真正重要的其實是用戶基數，以及用戶的滿意程度，高滿意程度下所形成的粘度，當用戶規模達到一定程度后，你根本就不需要擔心看不到盈利點了。

　　“這就是短視和遠視的區別。”

　　為了能讓陳博更好地領悟他的長遠計劃，他一口氣解釋了很多。

　　陳博又短暫地沉默了下來。

　　他需要時間細細品味和消化余文鋼的這些話。

　　不急功近利，要有遠見！

　　這是他所歸納出來的核心思想。

　　他又開始佩服起余文鋼來了。

　　其實在余文鋼拒絕孫正義的上億美金投資這一點上，之前的他是有不同看法的。

　　老板是不是傻？

　　有了那一億美金之后，公司就有大把運作資金了，那樣豈不是可以起步更快嗎？

　　在這一問題上，他跟其他人的看法并沒區別，只是他不敢當面表達出來而已。

　　而現在，他算是理會了余文鋼的苦衷。

　　不想為了那點投資被急功近利的資本所裹挾，從而影響理想信息該有的長遠大計！

　　這樣的魄力與遠見，確實是凡人很難理解的！

　　也許真正能理解的，就只有老板自己，以及那個看起來跟老板一樣傻的老任。

　　誰才是真正的傻瓜？

　　一絲羞愧之意涌上了陳博的心頭。

　　“如果你已經領會了我的用意的話，那我問你，怎樣才能圍繞咱們的電子商務平臺，打造一個良好的生態環境？”

　　一個新的問題又擺到了陳博面前。