第454章 天才的手段

　　為了蹭上比賽的熱度，余文鋼所付出的代價其實并不少。

　　他的投入主要分為兩塊，一是對比賽獎品的贊助，以及對參賽選手的特殊優惠，二是針對這次比賽的特殊促銷。

　　比賽獎品贊助這一塊，他在星輝世紀所設獎項的基礎上，又加了不少很有價值的東西。

　　凡是從海選晉級的選手，都可以獲得價值三百元的優質隨身聽一臺。

　　單是這部分獎品就價值一萬多。

　　除此之外，在江大賽區獲勝的選手更是又巨額獎品。

　　第一名能獲得價值近萬的電腦一臺，二三名是價值三千元左右的漂亮手機，四到十名是價值上千元的CD播放器一臺。

　　光是比賽獎品這一塊，余文鋼就足足贊助了好幾萬。

　　這是需要實打實地砸錢進去的。

　　實打實砸錢的還不止是獎品，還包括大賽工作人員的統一著裝，也就是服務社最新定制的那批衛衣，大賽工作人員每人一件。

　　數量多達上百件！

　　這筆投入其實也不少，要知道，這件質量相當不錯的衛衣，光是成本價就高達三十多塊錢一件，比上次的那件白T恤要貴多了。

　　還有看不見的投入。

　　比如說，針對所有參賽選手，理想電腦服務社還有一項特別優惠，那就是憑報名號牌，選手們從服務社購機可以額外獲得兩百元的特別優惠。

　　再加上服務社為本次比賽所推出的兩百元購機優惠，參賽選手若是在此期間采購電腦，光是優惠幅度就高達四百元。

　　絕對的大手筆！

　　這也正是李一誠能冒著被人指責徇私舞弊的風險，允許理想電腦服務社將咨詢臺跟大賽的咨詢臺擺到一起的重要原因。

　　人家花錢了，給所有人實惠了，誰要是不服，也可以贊助這么多，我給你同樣的待遇！

　　這是一個很能說得過去的理由。

　　當然，羊毛出在羊身上，以余文鋼的奸詐，他當然不會白花這么多錢，他還有很多小招來使勁薅羊毛。

　　比如說抽獎。

　　在上次，信息學部那邊的店開業時，除了開業優惠，還有促銷大禮包，這次也有，只不過禮包改了，改成了大抽獎的模式。

　　凡是在大賽期間在電腦服務社購買電腦并付了全款的客戶，都可以獲得一次抽獎機會，獎品小的是價值幾十塊的磁盤一盒，再往上是價值兩三百的隨身聽，價值上千的CD播放器，再到價值兩三千的手機…

　　百分百中獎，永不落空，大獎一被抽出隨時補充大獎。

　　這么刺激的促銷方式吸引力絕對足夠。

　　這還不夠。

　　余文鋼還祭出了以權謀私的大招。

　　因為大賽的兩個主持都是他的人，所以每隔一段時間，紀靈月和湯佳茗都會輪流上臺，來給大家通報海選的進度，比如說誰誰誰拿到了主評委的直接晉級牌，率先從海選突圍，誰誰誰得了三票，成功晉級了下一輪之類的。

　　除此之外，兩位主持上臺還有另外一些事情要干。

　　比如說時不時通告一下理想電腦服務社的特別優惠，號召有購機需求的同學前往咨詢。

　　再比如說通知直接晉級了淘汰賽的選手到旁邊的理想電腦服務社領取晉級獎品，隨身聽一臺。

　　又比如說定時通報一下服務社那邊的抽獎情況，誰誰誰抽到了隨身聽，誰誰誰又抽到了CD播放器，誰誰誰又抽到了手機等。

　　總之就是公器私用，拼命地來幫理想電腦服務社做宣傳，讓理想電腦服務社的宣傳貫穿整個比賽期間。

　　這么無恥的舉措，連一直呆在現場看熱鬧的侯崇國都服。

　　這么一弄，理想電腦服務社的生意想不好都難。

　　他確實服了。

　　作為一個企業家，他比學生們更懂得算經濟賬，盡管他并不清楚余文鋼所投入的成本到底有多少，可據他估算，頂多也就幾萬塊錢，而這幾萬塊錢的投入，回報起碼是數倍甚至是上十倍。

　　反正他時不時會去店里瞄一下，他發現，收銀臺那邊一連擺了幾張桌子，七八個在負責開票、收錢，就算有點鈔機、刷卡機的幫助，也還是一副忙碌景象，忙得連同在那里幫忙的侯藝雯都根本就沒時間搭理他們夫妻倆。

　　真的是數錢數得手軟！

　　一開始他還覺得，像理想電腦服務社這么明目張膽地做廣告，而且還是反復循環地做，一定會讓學生們心煩，可實際上并沒有。

　　相反，每到宣布晉級選手時間，以及播報中獎情況時，反而是最熱鬧的時刻，有人歡呼，有人羨慕，有人起哄，反而是哇聲一片。

　　然后有人為中獎所心動，沖向了咨詢臺，詢問電腦的報價。

　　不過想想也是。

　　像這樣的海選，參賽選手去了專用的比賽房間，比賽實況并沒有轉播到廣場，這會導致那些前來加油的同學會變得無所事事，在這種情況下，小舞臺上時不時有主持來通報一下信息，反而能給大家一些參與的感覺。

　　這種場面，就像前些年在很多地方都流行搞的現場彩票刮獎活動一樣，買彩票的是少數，看熱鬧的是多數，然后很多人就在期待誰誰誰抽中了寶馬車，誰誰誰又刮到了桑塔納之類的中獎信息。

　　道理其實是一樣的，看透了說透了其實就沒什么奧妙可言。

　　可侯崇國不得不承認，能把人性想透，能把這些小招組合到一起進行實施并不招人反感的，確實可以稱得上是營銷天才。

　　所謂的營銷天才，不是看他能不能奇招頻出，而是看他能不能采用各種廣為人知的小手段來出效益，能不能產生好的營銷效果。

　　說白了，還是以結果來定論。

　　結果不言而喻。

　　侯崇國相信，這一場活動所能帶給理想電腦服務社的收益，將遠遠超過信息學部那家店上一次的促銷活動。

　　最讓侯崇國服氣的是，這邊的活動搞得轟轟烈烈，店里的人收錢收到手軟，所有做事的人都忙得一塌糊涂，可余文鋼那個幕后者卻連影子都看不到一個。

　　似乎今天的事根本就跟他無關。

　　心真大！

　　可事實也證明，不管是比賽那塊，還是理想電腦服務社這塊，都是忙中有序，并沒出什么大的亂子。

　　這才叫本事！

　　侯崇國真的服了。

　　他也開始理解，為啥女兒會對那小子信心十足。