第391章 一個瘋狂的想法

　　心一定，張高陽進入狀態就很快，他立即就問道：“吧，接下來需要我做什么？”

　　他在主動請求分配任務了。

　　先給他安排點什么事情做做呢？

　　余文鋼認真考慮起這個問題。

　　這個問題還真得好好想想，因為能否把這個項目成功拿下，牽扯到的因素非常多，所涉及到的環節也非常復雜，余文鋼必須針對整個項目的運作來做全面的應對。

　　一個完整的軟件項目是怎么運作起來的？

　　第一步，需求單位成立甲方項目組，來針對項目做可行性分析，完成可行性研究報告。

　　第二步，甲方項目組確定項目的完成模式，包括自主開發、合作開發、購買系統、外包開發等多種模式。

　　第三步，軟件設計、開發、測試。

　　第四步，軟件驗收、使用、維護。

　　如果按照正常的流程來走的話，整個過程是非常復雜的，而且還充滿了變數，余文鋼想順利把它給拿下來，其實并沒有他所的那么簡單。

　　先第一步，成立甲方項目組。

　　通常來，甲方項目組的成立有三種方式，一是甲方自己有明確的需求，主動成立項目組，二是乙方項目組上門推銷自己的方案，促動甲方成立項目組，三是乙方帶著現成的系統上門推銷，讓甲方立項采購。

　　具體到江大的校園卡項目上，甲方就是江大，潛在的乙方是電信院、計算機院及余文鋼這一方。

　　在這個項目上，因為國家教委的政策，甲方對項目的需求是明確的，加之有電信院和計算機院的聯手促動，成立甲方項目組應該不是難事，甚至有可能會很快。

　　可是對于余文鋼來，光是促動甲方成立項目組還遠遠不夠。

　　他必須得想方設法讓自己的項目組有成為潛在乙方的資格。

　　這就是他要拉李一誠下水，把項目往校團委名下掛靠的原因，否則的話，他很可能很難得到參與競爭的資格。

　　這樣也還是不夠。

　　甲方項目組成立后，還有一件很重要的事情要做，那就是完成項目的可行性分析報告。

　　這對甲方來，是一份極其重要的報告。

　　可行性分析報告通常包含以下主要內容：

　　一是項目建設的背景、必要性、可行性；

　　二是項目的市場前景分析；

　　三是項目的總體規劃及技術解決可行性；

　　四是項目的財務預算、經濟效益和社會效益評估等；

　　五是項目的實施進度及具體運作等；

　　總而言之，對于甲方而已，這就是一份相當于商業計劃書的東東，沒有了這樣一份可行性分析報告存在并獲批，這個項目是很難繼續往下走的。

　　因為甲方沒有資金及其它資源投入的依據。

　　從理論上來，項目可行性分析報告應該由甲方項目組來完成，可在前世做過多年甲方的余文鋼知道，甲方項目組其實是很難獨立完成這樣一份極其重要但又很復雜的方案的。

　　因為這牽扯到需求、技術實現、資源投入、市場預測等多方面的內容。

　　在這種情況下，甲方項目組往往會采取一種較為省事的辦法，那就是把一些準乙方拉進來，一起來完成這份方案，有的甲方項目組甚至直接把這事推給準乙方，讓大家各自去完成這樣一份方案，然后他們再綜合整理后上報給己方領導部門審批。

　　也就是，如果余文鋼想贏得這一項目，在這一步他不僅要獲得準乙方資格不，最好還得提前準備一份項目可行性分析報告。

　　搞新項目就是這樣的，技術實現那一部分先不，光是各種方案、報告就弄死人。

　　是不是可以把這事先丟給張高陽去做？

　　余文鋼立即動了這個念頭。

　　“項目可行性分析報告？有什么要求？”

　　作為一個有了多個項目參與經驗之人，張高陽對項目可行性分析報告不算陌生，因為導師往往會把這事丟給學生去做，自己只做最后的修改。

　　有什么要求？

　　余文鋼稍稍考慮了一下。

　　他突然冒出了一個極為大膽的想法，于是立即回道：“最好能用這份報告把電信院和計算機院直接給干死。”

　　張高陽被嚇了一跳。

　　驚叫道：“這怎么可能？”

　　由不得他不驚訝。

　　作為一個有項目經驗之人，張高陽也是清楚項目的總體流程的，他知道，江大也就是甲方成立項目組只是第一步，在第一步，有資格參與項目的準乙方將有很多家。

　　可是在第一步就由某準乙方將其它乙方通通淘汰出局？

　　這樣的事他聞所未聞。

　　通常來，準乙方的淘汰往往是在第二步，也就是項目的招標定標階段，最終由甲方項目組通過比較，最終來確定一家條件最好的準乙方來成為真正的乙方，來開始項目的開發工作。

　　“怎么不可能？”

　　余文鋼反問了一句。

　　緊接著他又問道：“要是我們將項目的合作條件一開始就定到讓計算機院和電信院都接受不聊程度呢？”

　　張高陽：“…”

　　將項目合作條件無限拔高？

　　這樣會不會把對方弄死的同時，把自己也置于死地？

　　他開始擔心起這個問題。

　　通常來，一個準乙方能否贏下一個項目，關鍵的因素有三個，一是能否滿足對方的應用需求，二是是否具備技術實現的實力，三是合作條件比如費用方面是否有優勢等。

　　因此他大致清楚，余文鋼嘴里的把合作條件無限拔高，應該起碼包含這三部分。

　　這真有可能嗎？

　　他很想又質問余文鋼的，可是剛剛又被打臉一次后，他克制住了，只是輕輕問道：“具體你打算怎么做？”

　　“第一，在項目的建設周期上，我們直接拿出一份一步到位的高標準建設方案，全力打壓電信院和計算機院。”

　　“第二，在項目的報價上，我們做一份低得讓電信院和計算機院都難以承受的方案。”

　　“第三，我還有兩招殺手锏，等我落實后再具體告訴你。”

　　余文鋼開始跟張高陽面授機宜。

　　片刻之后，聽得目瞪口呆的張高陽忍不住了一句：“你這個瘋子！”