第279章 不會拍馬屁是沒有前途的

　　理想電腦服務社！

　　這名字確實有點土，但正如何易偉所說的那樣，通俗易懂，好記！

　　而余文鋼真正起這個名的用意，是希望這家店能給自己，以及即將加入這個體系的所有人一點保留擁有理想的權力。

　　在剛才的那一刻，這個兩世為人的家伙矯情了。

　　名字有了，那接下來要做的事就是工商注冊了。

　　按照余文鋼原本的想法，電腦服務社這種服務于大學校區的團體，是可以以學生社團的方式存在的，不注冊影響也不大，基本不會有人來查。

　　可現在既然顧長衛投資了，那他就必須得對他的股份負責，將電腦服務社的運作公司化、正規化。

　　毫無疑問，這么一來服務社的運作成本會稍有提升，比如說涉及到稅務成本之類的。

　　不過這樣也好。

　　成本雖然增加了一點，但正規化運作能給柳晨雨等人更大的鍛煉機會。

　　再說，據余文鋼所知，國家對于學生創業是有免稅減稅政策扶持的，因此增加的成本其實不算多，他沒必要通過偷稅漏稅的方式來多發那點小財。

　　工商注冊的是稍稍有點繁瑣，比如說先得去工商局做名稱核準，得注資驗資，得去稅務局做稅務登記以及減免稅申請，還得請一個兼職會計等。

　　既然繁瑣，那就又交給柳晨雨好了。

　　接下來，他跟柳晨雨交代起相關注意事項。

　　做甩手掌柜的感覺還是不錯的。

　　又一件事情輕松落實。

　　接下來要解決的是服務套餐的事。

　　按照電腦城的運作模式，組裝機業務是不提供套餐服務的，基本都是在現場做配置做報價，但余文鋼覺得，那種運作模式對業務員的要求有點高，并不適合于在學校做推廣。

　　試想，招一個兼職業務員，卻得先教會他做組裝配置，這難度將會有多大？

　　更何況余文鋼將要招的兼職業務員不是一兩個，而是一大批？

　　還有，組裝機之所以又叫兼容機，關鍵就在于兼容二字，意思是說各種不同品牌不同型號的電腦部件并不能簡單的組合在一起，而是得先看它們在技術上是否兼容。

　　因此，建立服務套餐化的模式也是非常必要的，這樣一來，不僅可以解決兼職業務員的技術門檻問題，還可以向用戶提供更為穩定更為兼容的電腦，可以大幅度降低后期技術服務的難度。

　　“小莫，這事就交給你跟陳德倫了，先弄三到五套不同的配置方案來。”

　　余文鋼開始跟莫逢春及陳德倫交代起相關注意事項。

　　按照職責分工，在電腦服務社里，陳德倫擔當的是技術員的角色，而莫逢春擔當的是兼職采購員的角色，按理說，配置是陳德倫的事，但他畢竟經驗還不足，對電腦配件的品牌和類型也還不夠熟悉，因此還需要莫逢春這個老牌技術員來帶一段時間。

　　服務套餐化也是有講究的。

　　首先，不同套餐在價格上必須有差異化，必須能滿足高中低檔的不同需求，低端的可能只需五六千塊錢就能抱一臺電腦回家，高端的則起碼要一萬五六千塊錢，也就是余文鋼自己那臺電腦的級別。

　　其次，技術上得高度兼容高度穩定，不能動不動就死機、出故障、壞部件等，那樣會給電腦服務社的后期維護帶來巨大的麻煩。

　　再有，進套餐的各部件必須得主流，必須得貨源充足，必須得性能可靠穩定，必須得有可替代產品等。

　　余文鋼又把這些細節要求一一交代了下去。

　　“余哥，除了套餐報價以外，那其它個性化配置報價還要不要做啊？”

　　莫逢春立即問了起來。

　　“小莫，你這個問題問得很好。”

　　余文鋼表揚道。

　　這個問題確實問得很好。

　　套餐是死的，用戶的需求是活的，數量不多的套餐能滿足相當一部分的主流需求，可是對于那些有個性化需求的客戶來說，套餐配置肯定是滿足不了他們的。

　　開門做生意，沒有把客戶關在門外的道理。

　　余文鋼立即講述起了補充方案。

　　對于那些具備一定電腦硬件常識、有個性化需求的客戶來說，他們很可能會對配置固定的套餐不屑一顧，或者在套餐配置的基礎上，有部件增減或替換的需求。

　　在這種情況下，不具備太強技術基礎的兼職業務員是沒法滿足他們需求的，那解決的辦法只有一個，那就是讓業務員把他們引到店里，把配置和報價的問題交給店里的技術員來解決。

　　“高！余哥，你這解決辦法是在是高！”

　　莫逢春立即就夸張地向余文鋼豎起了大拇指。

　　兩人之間的交流又進入了商業互捧模式。

　　何易偉有點看不下去了，說道：“哎，小莫，你明明比文鋼還大，為啥老是叫他哥啊？”

　　莫逢春臉稍稍一紅，但立即就反駁道：“那有啥，余哥雖然比我小，但他各方面都比我強，那我當然得叫他哥啊！”

　　經過多次打交道后，尤其是電腦服務社開始運作后，莫逢春總算知曉余文鋼的真實身份了。

　　他根本就不是老師！

　　而只是一個大一的學生！

　　在得知這一點后，莫逢春也曾有過上當受騙的感覺，但他很快就調整了自己的心態。

　　身份是假的，但生意卻很真！

　　因此，在得知余文鋼是學生，并且年紀比自己還要少好幾歲這一事實真相后，莫逢春對他的稱呼還是沒有變，一直在叫他余哥，并且態度還是一如既往的尊敬。

　　“偉哥，你學著點，在生意場上混，不會拍馬屁是沒有前途的。”

　　余文鋼立即也調侃了這么一句。

　　在生意場上混，不會拍馬屁是沒有前途的！

　　這一句雖然是調侃之言，但卻飽含職場哲理。

　　就以余文鋼為例。

　　他雖然并不在意人家叫他什么，也不在意人家怎么看他、評價他，但他也不得不承認，莫逢春的那一聲聲余哥確實讓他感覺很舒服，也因此對他的能力、為人有了更高的評價。

　　好的評價，就意味著會給他更多的重任機會。

　　機會這東西，就是這么來的。

　　不是天上掉下來的，而是自己爭取來的。

　　“老板英明！”

　　柳晨雨立即也笑著來了這么一句。

　　余文鋼有了一種預感：拍馬屁之風即將在理想電腦服務社興起。