第593章 不就是敬酒三杯嘛
宋倩倩所從事的行業為金融行業的一個分支，名曰大型設備融資租賃。
對租賃這個行當，想必沒有人陌生。
上個世紀八十年代風靡一時的租書，九十年代火到爆炸的租碟，兩千年代逐漸興起的租車，包括去外地打拼時必須經歷的租房，這都屬于租賃行當。
不過，這種租賃只是傳統租賃行當，跟宋倩倩所！從事的融資租賃根本扯不上邊。
融資租賃最早興起于航空產業，后來逐漸擴展到各行各業，成為了實體產業中一項極為重要的金融產品。大約在兩千零五年前后，國家放寬了社會資本進入公立醫院的禁令，于是，大型醫療設備的融資租賃也就隨之紅火起來。
如果把醫院看做一個實體產業的話，想發展，自然少不了要添置采購醫療設備，對不差錢的醫院來說自然不成問題，但對那些手頭發緊的醫院，似乎只有貸款借錢這么一條路徑。
可是，銀行的錢哪是那么容易就能貸得到的呢？
即便能貸到，那醫院的負債率也將是一個沉重的包袱。
而融資租賃剛好就能解決了這些矛盾。
簡單的說，融資租賃便是金融機構掏錢購買醫院所需要的醫療設備，然后租給醫院使用，雙方談好租賃期限是多少年，八年可以，十年也行，十二年也可以考慮，不同期限計算出不同的租賃費用也就是了。最后，租賃期滿，設備所有權將以一元的象征性價格出售給醫院。
這種商業模式聽上去相當不錯，但也存在著致命的問題。
比如那宋倩倩在拓展江北市場時，盯住的優質客戶自然是那五大家族醫院，這五家醫院規模大，效益好，因而設備投放下去之后幾無風險。可反過來呢，那五家醫院根本不缺錢，想買個什么設備根本用不上這般麻煩，即便一時手頭發緊，那也有著各家銀行的客戶經理等著給他們發放貸款。
而真正需要以融資租賃方式添置設備的那些醫院，比如區醫院，金融機構又擔心其業務發展不足以在租賃期內如約支付租賃費用而導致毀約糾紛，因而在決定是否投放設備時往往是猶豫不決。
所以，針對醫療市場的設備融資租賃業務也僅僅是在大門初開的那兩年中紅火了一陣子，時至今日，此行當已經落入了凋零狀態，眾多金融機構只是舍不得那張得來不易的牌照才苦苦支撐下來。
蘭耀信在醫療行業中滾打摸爬了近二十年，又怎會不知曉醫療設備融資租賃這種生意，只不過，他坐在江北市醫療口主管領導的位置上卻從未因私事向下面醫院開過口，而這次出于幫助柳泉醫院的目的把自家親戚帶到了柳泉醫院來頗有些不適應，這才謊稱什么都不懂。
他懂不懂并不重要。
重要的是，林院長這只老狐貍可是什么都懂。
所以，才會有了隨便一瞥那張名片便神色大變的表現。
“什么父母官不父母官的？”蘭耀信故作慍色，斥道：“你老林怎么能滿腦子都是封建思想呢…”
林院長反應極快，立馬改口道：“對對對，應該說公仆，人民公仆！”
蘭耀信哈哈大笑道：“這就對了嘛。”
說笑之后，話題自然要轉到業務上來。
宋倩倩道：“林院長，請原諒我的直言不諱，事實上，我們已經對貴院做過細致的調查，從現有的條件上看，我們對投放下去的設備總金額只能限制在500萬元內。”
林院長聽著，心中不由一涼，500萬，擱在仨月前，那可是一筆巨款，但放在了今天，卻有著杯水車薪之嫌。
蘭耀信笑道：“你老林怎么變成個驢腸子的貨了呢？聽倩倩把話說完嘛！”
宋倩倩微微一笑，道：“是啊，林院長，聽我把話說完嘛。”
林院長重新打起了精神來。
宋倩倩輕松接道：“我叔叔，哦，就是蘭主任，他為我們描述了貴院的美好未來，他以他的人品做擔保，說貴院最多三年，即便超越不了市里的五大家族醫院，至少也能跟它們平起平坐。”
林院長點了點頭，道：“此言不假，這也正是我們的目標。”
宋倩倩微微一笑，道：“不過，光有蘭主任的擔保和您林院長的承諾是遠遠不夠的，所以，這兩天我們對貴院又展開了新一輪的調研。”
林院長急切問道：“那調研的結果是…”
蘭耀信笑道：“你傻呀，那結果要是差了，還會有今天的見面么？”
宋倩倩跟道：“是啊，我們最終認為，蘭主任的擔保承諾應該是一個大概率事件，所以，我們愿意和貴院共同承擔風險，將融資額度從500萬提高到5000萬。”
5000萬？
林院長下意識地翹起小拇指挖了下耳朵，老子沒聽錯吧？
宋倩倩篤定點頭，并從包里拿出了一份合同草案，道：“三臺設備，一臺CT，一臺MR，一臺DSA，品牌型號由貴院確定，如果所需資金超過了5000萬，我想，我們應該還可以接受500萬的上浮。”
林院長連忙接過了合同草案認真審閱，同時應道：“夠了，有了5000萬的額度，就算去掉首期百分之二十的手續費，買那三臺設備也足夠了。”
宋倩倩會心一笑。
那林院長能說出首期百分之二十手續費的話，雖然不準確，但也能表明他是個懂行的人。
跟懂行的人談生意，自然要比外行簡單許多。
蘭耀信插話道：“老林啊，你說我算不算是幫了你一個大忙呢？”
林院長埋頭于合同之中，隨口應道：“當然，當然是幫了大忙了。”
蘭耀信接著笑道：“那你該怎么謝我呢？”
林院長茫然抬頭，看向了蘭耀信，同時做了個搓錢的手勢，回道：“我敢給，你敢接么？”
蘭耀信連連撇嘴，道：“你他么想什么呢？我直接提要求吧，中午請我吃飯喝酒，讓武紅梅那個老娘們親自過來敬我三杯。”
林院長大包大攬道：“不就是敬酒三杯嘛，小事！我這就給武院長打電話。”
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