第143章 紙上談兵

　　一籌莫展的王鳳嬌，聽到李亦儒竟然有辦法，她瞬間大喜過望。

　　“別賣關子了，我現在真是頭疼死了，58萬單啊，我上哪去備貨啊？”

　　這時，就聽他男友在一旁絕望地道：“我又看了一眼，已經64萬單了！”

　　“啊？亦儒，我們已經64萬單了，咋辦啊！”

　　李亦儒不急不緩地道：“你們沒想過，去批發蘋果來給客戶發貨么？”

　　王鳳嬌男朋友喜道：“對啊！”

　　王鳳嬌則言辭肯定地道：“那不行啊，我們屯兒是水果示范基地！除了我們這里的蘋果，其他地方的蘋果根本就沒我們的口感，而且我們都是無化肥的，都是雞糞做肥料的。

　　如果去批發市場進蘋果，那我們就是騙人了啊！”

　　聽到這句話后，李亦儒滿意地點點頭，開始給他們支招：“你們能發多少貨？”

　　“不清楚啊，但我們64萬單一定遠遠湊不出來。”

　　李亦儒：“你們能接受前期賠錢么？能的話，我倒是覺得這是一個你們翻身賺大錢的機會。”

　　“能啊！我也是個狠女人的！”

　　“那好，你們明早在店鋪公告、微博等所有能夠曝光的地方，向大眾道歉，就說你們庫存不足，導致很多訂單無法順利完成，但你們會按照訂單順序盡量發貨的。

　　那些無法完成的訂單，請客戶申請退款，對于申請退款的客戶，為了彌補你們的愧疚，你們會免費郵遞給他們一個蘋果，讓他們嘗嘗你們的特產，聊表歉意。

　　你們的蘋果質量很好，他們嘗到‘甜頭’的話，以后一定會成為回頭客的。再說，吃人的嘴短，免費嘗到了蘋果的客戶，以后再買水果的話，一般會優先考慮你家的。

　　假如說你有50萬客戶退款，哪怕以后有5萬人回來支持你生意幾次，你就穩賺了，而且10個人中回來一個人，這個概率太低了。我推測，這么營銷的話，每3個退款客戶，應該能回來一個人繼續買你家水果，因為你家水果的確好。

　　你們這種能發50萬單的大客戶，估計運費也就5塊左右？！成本也低。”

　　王鳳嬌想想：“好像可以啊！”

　　李亦儒繼續道：“你也可以同時給退款客戶贈送代金券。還有，我直播這事兒應該是明天一整天的重大新聞，我直播中推薦蘋果造成店鋪被搶購一空，這應該也是個新聞。這對你們是個營銷造勢的機會，就看你們能不能抓住了。”

　　王鳳嬌：“我怎么莫名有些激動呢？”

　　“先別激動，我還沒說完呢！你們的網店要擴大規模，你們不是水果示范基地么？這些你們的精品水果提高價格，做一個品牌。再批發一些其他的優質水果。兩個檔次店里都有。

　　你們自家的精品水果，要一直保證絕對是你們基地的品種，而且，可以少賣，但不能長久斷貨。每天賣貨要控制量，時不時地來個預約、搶購什么的，走饑餓營銷的套路。

　　因為本身你們產能就不行，也不得不走饑餓營銷。

　　次一檔批發來的水果，走大眾路線，你們在市場上精挑細選，要盡量好于大多數賣家，同時能滿足所有客戶的訂單。”

　　王鳳嬌眼睛都亮了：“哦”

　　李亦儒繼續道：“對了，你們也開直播，在各大直播平臺上賣貨，你家店要成為網紅店。”

　　“好啊好啊！我怎么沒想到呢？”

　　李亦儒笑笑：“在淘寶上買流量做活動吧，而且，可能淘寶上會出現一些水果店鋪，將我的名字寫入他們的產品標題中，比如：‘李亦儒推薦蘋果…’比如：‘李亦儒同款蘋果…’等等。”

　　“啊？嘿，真的有可能哦！然后呢？”

　　李亦儒嘆了口氣：“我感覺你好像不太是做生意的料啊！接下來，很明顯，你當然要維權了啊！把維權的事情盡量鬧大，要有新聞報道那種，但要以避免消費者上當受騙為維權借口！”

　　“哇，亦儒，你…你…”

　　“別你你的了，這次營銷事件，我贈你個名字：一個蘋果！”

　　“哇，我要是以后成了富婆，這會不會是經典的營銷案例？”

　　“但你首先要成為‘負’婆，你前期要虧損很多，而且投入也會比較多，你得準備一筆錢啊。”

　　面對這個龐大的計劃，王鳳嬌有些戰戰兢兢：“多…多少錢？”

　　“退款送蘋果網店升級淘寶宣傳等等等，400多萬吧！”

　　“啊？我上哪弄400多萬去啊？我銀行卡里就6萬多。”

　　李亦儒又嘆了口氣：“找投資啊！這年頭創業，找投資是捷徑，一是解決資金困難，二是找資源，背靠大樹好乘涼啊！”

　　“你…你會投資我么？”

　　“我不會，我不沾商業。”李亦儒斷然拒絕。

　　做生意這事兒，李亦儒沒任何興趣，尤其是和朋友合伙做生意。

　　“可是，我覺得你比我有頭腦多了，借勢做營銷，打死我都想不到。我覺得你不僅僅是國學天才，你骨子里也是經商天才啊！”

　　“嗨！”李亦儒笑道：“紙上談兵嘛，我還是擅長的！”

　　“…”王鳳嬌沉吟道，“但我為什么覺得你說得有道理呢？”

　　“你找到投資人，一切都有道理了，找不到的話，就是空話。而且，盡量要找經營水果產品的公司，這樣你的貨源也解決了。”

　　王鳳嬌眼睛又亮了亮，“有道理啊！”

　　“其實，機會稍縱即逝，留給你們的時間，只有1天的時間，錯過這波熱度，也就真的錯過了。能不能成為未來的蘋果女王，就看今天了！

　　蘋果女王，再見！”

　　掛了電話，李亦儒剛走到直播間的門口，王鳳嬌的電話又打回來了。

　　王鳳嬌激動地道：“亦儒，這事兒成了的話，我到時候給你20的干股！”

　　“別鬧！你來點兒實際的，以后多郵遞點兒水果就成！掛了啊！”

　　李亦儒放下電話，只見張副總正喜悅地看著他：“李老師，您剛剛在研究什么大事兒呢啊？”

　　“哦，有個水果販子要誕生了。”