第七百八十八章 又在壓價

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　　話都說完了，接下來，如何選擇，就要看對方的了。

　　前些年的時候，奔馳重卡公司，怎么沒有想到這種方案啊！就是抱著賣成品不放，眼睜睜地看著市場流失。

　　現在，斯太爾公司出口重卡給東方大國，初期的東方大國幾乎就是A系列的方案，全部都是散件進行組裝，這前幾年的利潤，就夠讓奔馳重卡眼紅的了。

　　再看看其他的重卡廠，也都采用的是類似的方案，什么康明斯，什么ROMan，個個都從東方大國賺到了錢，而奔馳重卡，卻在最近幾年，甚至都沒有一項出口項目達成，因為東方大國國內能選擇的重卡已經不少了，奔馳重卡不是唯一的了。

　　所以，奔馳重卡才綜合東方大國國內的現狀，提出來了現在的這個方案，三種系列，價格不同，滿足不同用戶的需求。

　　最后的C系列，那對方想怎么折騰就怎么折騰，靠著一錘子買賣，五億先拿到手再說。

　　秦振華在那里思考了很久，端著杯子一動不動，于是，其他人就只能在那里等著了，一分鐘，兩分鐘，三分鐘，當下一支舞曲要響起來的時候，秦振華才開口。

　　“唉，這個方案，誘惑力太大了。”秦振華說道：“我們引進的不僅僅是奔馳車，更是奔馳的技術標準和造車的流程，對我們是有很大的幫助的。”

　　引進之后，會有奔馳的專家坐鎮，己方的汽車制造，一下子就能夠和世界接軌了，國內雖然有了不少的重卡，但是，并沒有這么高的標準。

　　這是相當重要的一點，小到一個螺絲怎么擰，大到駕駛室車橋怎么安裝等等，先后順序不同，都會帶來不同的技術水準。

　　現在，能引進奔馳重卡，那是最好的了。

　　秦振華這樣說，對方頓時放松下來了，看來有戲啊，但是稍后，秦振華又苦笑起來：“可是，如果這樣一來的話，我們前期的投入，就都浪費掉了。別的不說，我們自研的駕駛室，模具都已經出來了，再改用奔馳重卡的模具，又是一次投入啊。”

　　模具的開支成本是巨大的，卻是現代化生產必不可少的，不能用榔頭來敲打，必須要用沖壓機，沖壓成什么形狀，當然是看模具是什么形狀的了。

　　秦振華有些感嘆：“如果是當初的時候，貴方能答應就好了，我們也算是豁出去了，投入五億，但是現在，我們前期已經投入進去了兩億，所以，項目計劃金額，我們只能投入三億了，這估計也不好獲得上級的批準，貴方覺得如何？”

　　果然，這個家伙，還是要繼續壓價的！聽到了秦振華的話，舒爾茨和馬克思都是立刻就明白過來了。

　　己方提出來的方案，對方是一定要壓價的，己方退讓一步，對方就緊逼一步啊。而且，每次采用的理由還都不同！

　　不過，他們還沒有表示反對，秦振華就繼續算起來了：“不過，對貴方來說，這點錢也是毛毛雨了，一輛A系列車，貴方的散架，少說也有二十萬的利潤，十輛是二百萬，一百輛是兩千萬，一千輛就是兩億，所以，完全可以從這個A系列車中把錢再賺回來的。”

　　其實，二十萬，秦振華也只是一個初步的估計，絕對不要懷疑奔馳公司的盈利能力，對方的成本控制是相當到位的。

　　只是，這話到了對方的耳朵里，就是另一種考慮了。

　　一千輛？你說的容易，一千輛，得賣多少年？奔馳重卡在歐洲，一年也不過幾萬輛而已，東方大國的重卡型號已經不少了，奔馳重卡，又能分多少羹？

　　此時的舒爾茨，心中都有這個疑慮，似乎是知道對方心中的顧慮一般，秦振華繼續說道：“我們國家的經濟發展的很快，高端重卡的需求是很旺盛的，一旦項目達成，那可能就是指數級的階梯增長，第一年賣一百輛，第二年就可能是五百輛，甚至是一千輛的。”

　　說完，他掃了一眼身邊的米婭，說道：“米婭，你覺得如何？”

　　米婭過來，按說是應該幫助奔馳公司達成合作的，秦振華挑著理由來降低價格，米婭是想著怎么說和讓他提價的，但是現在，秦振華這么一說，米婭還沒法反駁。

　　他們的MTU公司的396柴油機，就是一個活生生的例子啊！

　　原本以為，396柴油機是高端的，銷量不會特別多，能賣出兩百臺去就不錯了，賣兩百臺，轉讓技術也就可以了。

　　但是，到現在為止，賣出去的，已經奔著兩千臺過去了！

　　東方大國的市場，的確是很大的，這個市場里，任何的奇跡都可能隨時出現，奔馳重卡賣的雖然貴，但是畢竟是在東方大國組裝的，成本要稍低一些，賣出去是沒問題的。

　　現在，秦振華這樣一說，米婭尋思了一下，還是點頭了：“沒錯，東方大國的市場潛力是巨大的，賣出一千輛，或許真的只需要一年的時間，甚至都用不了。”

　　米婭已經這么說了，就算是坐實了秦振華的言論了，舒爾茨有些為難地看了看馬克思，而馬克思的腦子里也在急速地思考著。

　　這次要是不答應，那下次來了，說不定這個家伙還會壓價的！而且，再拖延下去，或許奔馳重卡就真的進不來了，對方的重卡也正在緊鑼密鼓地籌劃之中，三大件都已經解決了，重卡就是妥妥的了。

　　怎么辦？

　　“好吧，一機廠這個朋友，我們交了，我回去之后，會上報公司的董事會，我個人是認可的。”馬克思說道。

　　這種事情，不是他一個人可以說了算的，公司的重大的決策，肯定是要上報董事會，由董事會來做決定的。

　　不過，基本上只要他同意了，大概率就會通過的。

　　“朋友？”秦振華笑了笑，向對方舉起了酒杯：“既然我們是朋友，那干脆一步到位吧，據說貴方的新一代重卡即將完成，代號是NG85，干脆，我們引進的標準，直接提高到NG85，如何？”