第十九章 一書之影響
羅伯特.約翰。
資深投資大師，商業并購案專家。
從事金融行業二十多年，并且在華夏申城有過十幾年的從業經驗......
現任，九鼎銀行投資部首席戰略官。
引言：在我離開英國的時候，我是迷茫的，兜兜轉轉從英國到了非洲，又從非洲到了華夏。那里，貧瘠而又落后......
但隨著時間流逝，我卻發現了這個國家存在的巨大市場。
于1992年初，在朋友介紹下，我加入到了現在的公司第一國際資本。
在投資部同事們聊到現在全世界經濟不景氣，市場飽和，不知道該去哪里開拓市場的時候，我忽然意識到，我的機會來了。
“華夏，有十億人口。”
“但在這里，卻極其落后貧瘠，當伙計們聊到經濟、財富這個恒久不衰的問題，威廉，我的搭檔說道，人類社會，注定財富是建立在人的基礎上，而人，總是最大的資源。”
“于是，我茅塞頓開。”
“就像曰本那樣，之所以能夠成為發達國家，人口的稠密度，也占了很大一部分原因。”
“我在申城呆了十幾年。”
“這十幾年中，我認識到了華夏人的劣根性。”
“東方人，骨子里有著一種諂媚以及卑怯，卻又貪婪和愚蠢。”
“每當我走在街上，那些東方人看著我的眼神，就像是在望著上帝。”
“有許多人，試圖接近我，希望我可以幫他們離開那里。”
“而這些人全身華夏最頂級的精英人群，來自于各個知名大學。”
“他們每天會在涉外酒店下面的咖啡廳點上一杯咖啡，裝模做樣看著報紙，希望遇到我這樣實則落魄，但在他們眼里非常富有，高貴的紳士。”
“在我了解到那些人急功近利的時候，我就意識到他們的卑怯和懦弱，以及愚蠢和短視。”
“但也正是因此，我意識到我在華夏的十五年，究竟掌握了什么。”
“那里的普通人非常勤勞，而勤勞，是財富唯一的源泉。”
“但他們需要美元。”
“而他們并沒有意識到，這是一個多么龐大的市場。”
“先生們提到，需要一個龐大的飲料市場，我說服了董事會，放棄了印度這個種族混亂、秩序不穩定的國家，讓下屬團隊，帶著人到了華夏。”
“因為我在那里經常會喝一種可樂，它是那么地美味。”
“而這種可樂的公司，還有著許多供貨渠道。”
“果然如我所料，他們得到了最隆重的招待。”
“而在商談過程中，他們并沒有意識到，其實，我們更需要他們的市場。”
“他們像是對待上帝一樣，招待了我們。”
不算很厚的一本書。
從資本角度，揭開了一場饕餮不留血肉的吞噬盛宴。
字字行間透著一種趾高氣揚的鄙夷和蔑視，那種高高在上的語氣就像是在炫耀自己的戰果。
“盧樹這個狗漢奸，不得好死。”
“狗漢奸，實在是太可惡了。”
“非我族類，其心必異。想著融資上市，做夢都不敢這么做，那幫王八蛋在想什么？一幫酒囊飯袋。”
“太可惡了，吞了我們的品牌企業，還在這里炫耀，這個叫羅伯特的就是個畜生。”
一時間。
川中天府的事情再也壓不住了。
而隨著時間和影響力發酵，天府如何被外資吞并的一幕幕都流了出來。
許多國人，都被這本書給氣炸了。
有因為自己學校確實許多人最大的理想就是出國，而感覺遭受羞辱。
有這本書里吞噬了一家華夏國企品牌，卻還在嘲諷自己祖國，而義憤填膺。
也有，大罵書中王主任的貪婪和一己私欲還有鼠目寸光。
更有罵盧樹漢奸，里應外合，賣掉自己國家的品牌。
但大是大非，誰又一句話說的清楚......
青島嶗山可樂，是青島最大的飲料集團。
旗下生產的嶗山可樂，在市場上一直供不應求，連獲省優、部優的稱號，年生產能力達到8000萬噸，全國聯營的生產廠家就有一百余家，青島市場的占有率穩占80以上。
此時。
來自美國可口可樂公司的肖恩·伍德，站在嶗山可樂集團的工廠，心里充滿竊喜和興奮。
78年的時候，可口可樂才來到華夏，和中糧集團合資在帝都建立灌裝廠。當年沒有投產，第二年，他們通過中糧安排銷售可樂，但卻只能賣給外國人，而且需要用外匯購買。
放著十億人口的龐大市場，卻受制于政策限制，可口可樂公司早已經望眼欲穿。
雖然這兩年，華夏政策有所改變，但可樂市場卻已經被天府、汾煌、嶗山所牢牢占據，想要在這種壟斷市場里打出可口，無異于癡人做夢。
為了突破這種商業壁壘，作為可口可樂華夏首席執行官，肖恩.伍德想了許多辦法，終于想到一個絕佳的主意。
沒有供應渠道，就那些供應渠道變成自己的，那就一切都解決了。
為了完成這個戰略，肖恩.伍德在兩年前就開始接觸市場份額最大的天府可樂，可誰知道，跟著老對頭百事可樂就進來攪局。
最終結果，更是讓肖恩.伍德氣到吐血，不知道哪里又蹦出來了一個九鼎集團，趁著可口和百事互掐的時候，生生拿到了天府的股權。
經過和九鼎集團交涉，發現對方背后是英國資本，肖恩.伍德只能放棄了對天府可樂供貨渠道的眼饞。
幾番斟酌，將目光投放在了嶗山可樂集團上。
這家公司在華夏全國市場有著僅次于天府可樂的市場占有率，在青島本土，幾乎是壟斷巨頭存在。
只要拿到這家公司，雪藏掉嶗山可樂，要不了幾年，可口可樂就能夠徹底打開華夏北方市場的大門。
而現在，終于到了收獲的時候。
看了一眼廠里的灌裝線，肖恩.伍德收起臉上的笑容，帶著團隊，拿著合同，走進了辦公大樓。
而此時。
嶗山可樂集團會議室。
總經理王志明，將一份打印出來的文件，讓人紛紛發給了在場的管理層。
一眾人拿過文件看了會，有人皺眉，有人憤怒，也有人當場就罵道：“這個狗漢奸，不得好死。”
王志明沒有反駁這句話，只是說道：“九鼎集團給我們的合同，和可口可樂公司給我們合資的合同和規劃大同小異，大家對這件事有什么看法。”
“資本家，哪有好東西，這些洋鬼子能吞掉天府，就肯定能吞掉我們。我看這幫洋鬼子，根本沒安好心。”
“老李說得沒錯，之前我還覺得沒什么，現在再想想那個合同，肯定有問題，交給他們運作，什么都是他們來搞，他們做個假的財務報告，又在國外，到時候被坑都沒地方說理。”
“就是，按照他們的B合同，到底賺多少錢，我們能分多少錢，等于要看他們的良心。但資本家，哪里有良心。”
“但上面最近外匯缺口收的太緊。”
偌大一個集團公司，豈會沒有能人。
眾人七嘴八舌議論著，但談到外匯缺口，卻又一個個犯了難。
就像人餓的時候，誰都知道吃觀音土可能被脹死，但還是會忍不住去吃。
企業要發展，要走出去。
國家要強大，要有保護自己的力量。
每年送人才出去學習，購買別人的先進機械學習。
這些現實的東西擺在這，就算明知道可口可樂公司這個合同有毒，又能如何。
氣氛變得有些沉重。
眾人義憤填膺的同時卻又無可奈何。
人家外資，能拿出來外匯。
而一千萬美元，對于整個青島來說，都是一筆無法想象的外匯收益。
至于其他，在長久的發展中，都可以犧牲。
可犧牲掉的東西，以后想拿回來，那又得多難。
王志明抽了一支煙，良久，說道：“談，我們可以繼續談。但合同必須再改，而且，必須保證我們嶗山可樂的市場份額不減。”
“他們不會同意吧？”
“我們需要他們手里的外匯，他們也需要我們手里的市場，之前我跟天府那邊接觸過，可口可樂很早就聯系過他們，還聯系過其他飲料公司。說明什么？”
眾人眼神一亮。
可口可樂這么不離不棄執著聯系一家有一家公司，說明他們迫切需求一個強的渠道。
也就是說，嶗山有資本，跟這幫家伙談。
怎么之前就沒想到這點？
砰砰！
門口傳來敲門聲，招待部孫別匆匆走了進來說道：“可口可樂公司的人來了。”
王長明點點頭說道：‘嗯。去跟他們說，我們正在開會。’
孫別怔了下，之前王總可不是這個態度的。
不過，他也沒多想，答應了一聲飛快出了會議室。
而這時，肖恩.伍德帶著團隊坐在會客室，所有人身上都有種倨傲的神色，和負責接待的翻譯聊著，言談舉止間透著一股濃濃的不屑和施舍味道。
肖恩.伍德在華夏這些年，非常清楚華夏人的心理，這里的精英們，對于美國有種幾乎信仰一樣的仰望。
只要自己一行人表現的淡然，這些人就不會懷疑到自己的真實目的。
他卻不知道，被翻譯成漢語在新華書店大賣的一本書，此時已經火遍了大江南北。
腳步聲傳來。
肖恩.伍德立馬整理好自己的情緒，控制住即將簽合同的興奮和激動，淡淡掃了一眼門外。
怎么就一個人。
孫別并沒有意識王志明讓他出來說開會有什么問題，拘押著身體歉意說道：“王總正在開會，等下就過來。”
翻譯把話說了一遍。
肖恩.伍德心里有些疑惑，之前，嶗山可樂的人一聽到自己來，不管什么事情，都會立馬接見自己。
現在什么情況？
肖恩.伍德露出不悅之色，明顯非常不滿。
孫別趕緊說道：“王總他們馬上就過來。”
肖恩.伍德沒有說過，默默等了起來。
五分鐘。
十分鐘。
三十分鐘過去了......
肖恩.伍德終于忍不住，感覺自己被深深怠慢了。
孫別作為陪客，也記得跟熱鍋上的螞蟻一樣坐立不安，他很清楚公司和可口可樂這次合資的重要性。
可公司老總不來，他能有什么辦法。
這時，肖恩.伍德站起身說道：“能不能麻煩你再去請一下王先生，我們的時間非常緊迫，還要到汾煌可樂談另外一個項目。”
孫別趕緊答應了一聲，匆匆到了會議室。
會議室煙霧繚繞，一眾人都在焦急等待王天明剛才的試探結果，等到孫別到來，說到可口可樂的人催促，彼此都看到了對方的喜色。
用汾煌可樂威脅自己？
難道你們不知道我們剛和汾煌可樂那邊溝通過？
以前真是大意了。
幸好，這次想到同行之間，不應該只是競爭。
王志明拿起桌子上的茶水，喝了一口壓制住興奮說道：“去讓他們再等會。”
孫別苦著臉說道：“伍德先生有些生氣了。”
王志明一聽這話就來氣，罵道：“他生氣就生氣唄，時間緊，那就讓他們下次有空再來。你給老子站直了，別給我丟人現眼的。”
孫別年齡不大，看到王志明莫名其妙發火，嚇得挺直了身板。
但還是不確定老總什么意思，為難說道：“真讓他們下次有空再來？”
王志明氣得半死，恨鐵不成鋼罵道：“我讓你腰桿挺直，然后說讓他們再等等，懂了嗎？”
孫別心里有些埋怨，之前你們不是交代，可不要怠慢這些人，怎么現在反倒是成了我的不對。
埋怨著，孫別再次回到會客室，歉意說道：“不好意思伍德先生，王總馬上就過來，幾位再稍等一下。”
肖恩.伍德徹底惱了，非常不滿說道：“我們抱著最高的誠意來幫助嶗山可樂發展，你們就是這么對待我們的善意嗎？”
到現在，肖恩.伍德也算是明白，對方是在試探自己得底線。
雖然不解為什么嶗山可樂集團忽然和之前的反應差別這么大，但深諧談判技巧，肖恩.伍德帶著團隊憤憤出了會客室。
他很清楚，華夏人非常 這點，就跟在市場買衣服一樣，如果你露出走的架勢，對方的底線就會被逼出來。
可結果......
肖恩.伍德一行人都走到了車面前，該來的人卻始終沒有來。
怎么會這樣？
于此同時。
百事可樂集團在和汾煌可樂原本一帆風順的談判，也忽然遇到了阻礙。
汾煌可樂一反之前熱情的態度，忽然擺出了強烈的高壓強勢，并且制定了一份令百事可樂完全無法接受的合同。
連續談了一個星期，但對方卻一點都不肯松口。
并且，不但是可口可樂和百事在和華夏合資的關鍵時期忽然遇到了問題，許多外資，準備合資的對象也忽然要求增加更多防風險條款......
華夏人不是一直非常愚蠢的嗎，怎么忽然就變這么聰明了？
還會弄合同？
所有在和華夏企業洽淡的外資，都不明白，原本一番風順的計劃，對方根本就沒有察覺到合同中的陷阱，一夜之間卻好像進化了......
直到.......
有人發現了英國版《我是怎么搞垮天府可樂的》。
一時之間，想要利用合同陷阱吞并華資的企業，憤憤大罵這個叫做羅伯特.約翰的傲慢自大和愚蠢......
而知道羅伯特.約翰是英國人后，幾乎所有和華夏資本合資有想法的企業，都憤憤罵起了英國人的骨子里的愚蠢和傲慢......
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