第三百七十章 陽謀
這次和隋波的會談，
果然如李健熙所言，他和三星電子CEO尹鐘龍都沒有出現。
由李在镕帶領著三星電子主管業務的兩位副會長，李潤雨、崔志成。
以及三星電子商談組社長李仁勇等人。
代表三星電子，與隋波舉行會談。
為了扶持“太子”，
李健熙考慮還是很周詳的。
特意派出了李潤雨和崔志成兩員大將，來為他“保駕護航”。
李潤雨是半導體方面的專家。
在1968年加入三星，是近40年的老臣了。
歷任三星半導體的總括、專務理事長、副總裁、總裁兼代表理事（會長），三星電子的技術總括、對外協力部社長、副會長兼CTO等職。
可以說，
三星電子最核心的半導體業務，就是李潤雨一造的。
不出意外的話，
明年在李健熙因涉嫌非法轉讓經營權和逃稅而被起訴，不得已辭職下臺之后。
李潤雨就將接任三星電子CEO（社長）。
至于崔志成，
作為主管三星數碼媒體業務（電視、手機等消費電子業務）的副會長。
崔志成是帶領三星電視部門和手機部門，超越索尼和摩托羅拉的功臣。
在他任期內，
三星分別搶走了全球第一大電子廠商和第二大手機廠商的寶座。
三星電子后來主打的智能手機Galaxy系列，也是他主持開發的。
他更是從李在镕進入三星后，
就擔任李在镕“導師”的角色…
可以說，
崔志成就是李健熙“欽定”的，下一代“輔政大臣”。
到了2009年。
在李在镕升任三星電子COO的同時，
崔志成也會接替李潤雨，出任三星電子全球CEO。
有這兩個，無論是對三星內部業務，還是外部的產業環境，都非常了解的“重量級”大將。
在旁邊幫著李在镕出謀劃策…
李健熙相信，
即使自己不出面，李在镕也不會在和隋波談判中吃虧！
不過，李健熙忘了一點…
這兩個人雖然在三星內部也是位高權重。
但他們都是負責具體業務的…
他們身上缺少的，
是像李健熙、隋波這樣的人，作為公司老大和頂級企業家，最重要的一個要素。
戰略眼光和決斷力！
這一點，雖然平時表現不出來…
但是當遇到重大的戰略性決策時，
就可能會面臨高段位對手的“降維打擊”！
當隋波來到三星電子總部，
看到李健熙果然沒有露面時，臉上就露出了輕松的笑容。
雙方握手寒暄后，
李在镕首先引領隋波，參觀了三星半導體、電視、手機等部門。
雖然一些需要保密的核心研發機構，肯定是不會向隋波開放的。
但這一番“走馬觀花”的參觀下來。
也讓隋波更清楚了，
三星電子目前在各個業務領域的進展情況。
甚至隋波作為重生者，
還知道接下來，三星在這些領域的戰略發展方向…
半導體領域：
三星目前在全球半導體領域排名第二，市場份額7.4，僅次于英特爾的12.2。
其核心產品和主營業務，就是存儲芯片（DRAM、NAND等）。
其中，
DRAM（用于臺式電腦、筆記本電腦）市場占有率28，排名第一；
NAND（用于手機存儲、平板電腦等）市場占有率為41.2，排名第一；
同時，在用于手機的多芯片封裝(MCP)半導體，
無論是按營業收入和單位出貨量排名，三星也都名列第一。
此外，三星這兩年正在進軍微處理器CPU、MediaIC、CMOS圖像傳感器、智能卡芯片及LCD驅動芯片等非存儲領域。
期待借助移動和數字媒體電子領域的興起，超越英特爾！
甚至還投入大量資金，興建12英寸晶圓廠生產線。
準備在芯片代工制造領域發力。
今年三星在半導體領域，光是設備投資就超過100億美元！
不得不說，
三星在半導體領域，還真是非常強的…
當然，這也從另一方面說明，
隋波想在半導體領域有所作為…
三星的確是個繞不開的對手！
最讓人頭疼的是，
目前在李健熙領導下的三星，沒有明顯的弱點和戰略失誤…
就拿三星電子的半導體業務來說，
其核心的存儲芯片，
在今明兩年，將會遇到存儲芯片市場，歷史上一次著名的“雪崩”期…
2007年初，
微軟推出了狂吃內存的Vista操作系統。
DRAM廠商判斷內存需求會大增，于是紛紛上產能。
結果Vista銷量不及預期，DRAM供過于求價格狂跌。
加上08年金融危機的雪上加霜，DRAM顆粒價格從2.25美金雪崩至0.31美金。
以中國市場為例，
2007年初，
一根1GB667MHzDD內存條的售價，還在250元左右。
甚至在暑期一路漲到360元。
但是從8月中旬起，
由于內存廠商降價清空庫存，以應對經濟危機，海關趁機放寬內存條進口。
導致內存價格一路暴跌。
到年底，1G內存條的價格僅為110元，現代512MDD內存條的價格僅有65元。
反映到企業業績上，
全球DRAM廠商更是虧到哭…
從2007年至2008年底，
全球DRAM行業累計虧損超過125億美元！
可以說，
這一波存儲芯片市場的“雪崩”，直接搞垮了一大批芯片廠商…
按說，這種“黑天鵝”事件，
應該會讓三星電子摔個大跟頭吧？
可三星卻借這個機會，
在整個行業最低迷的時候逆勢擴張，利用自己雄厚的資金開始反壟斷計劃。
導致很多DRAM廠虧損甚至倒閉。
甚至，三星還針對正在興起的彎彎DRAM產業，
搞了一個“KillTaiwan”計劃！
采用了“腳趾施壓”的方式，通過規模在一個點上壓制對手，狠踩對方疼點。
在金融危機中，三星依然堅決大規模投資。
盡管這也后來被稱為“逆周期投資”。
但如其說這是對商業周期的判斷，不如說這是用“殺敵一千自傷八百”的肉搏術…
龐大的攻勢，使得彎彎的DRAM廠商完全無法喘過氣來。
到了2012年，
力晶科技、茂德科技等DRAM生產商都被迫退出，并轉營其他業務。
彎彎DRAM產業徹底被打垮…
其實，在隋波前世歷史中，
同樣“中招”的，還有中芯國際！
當時在張汝京的一力主張下，中芯正在全力發展DRAM存儲芯片業務。
結果遇到金融危機和臺積電訴訟。
多重壓力下，張汝京離職。
隨后，中芯就全面退出了DARM業務…
這也導致后來，
中國做為世界第一大電子產品制造國，90以上的內存靠進口。
剩下那部分，就連國產的產量，都控制在韓國企業手里…
不過，這一世有了隋波的存在。
中芯國際的命運，將會在這個岔口走上一個新的道路了…
存儲芯片市場，絕對不能放棄！
不但如此，
中芯還要和三星一樣，趁著金融危機，“逆周期擴張”！
存儲器產品的特殊性，是它的設計相對簡單。
因此產品的線寬、產能、成品率與折舊，成為成本的最大項目。
中芯既然已經有了良好的基礎，
這次金融危機，
就將會是中芯最大的搶占市場份額的機會！
不過，這個投資規模比較大…
隋波還需要好好計劃一下。
除了半導體之外，
隋波還重點參觀了三星的TFTLCD部門，也就是通常說的液晶顯示面板。
目前，三星同樣是全球第一大液晶面板廠商。
上半年的銷售額高達68億美元，市場份額26。
雖然目前液晶面板的主要應用，
還是在電視面板、筆記本顯示器面板等領域。
但隋波知道，
在未來，
以智能手機屏幕為代表的小尺寸顯示面板，才是液晶面板最重要的應用！
其實無論液晶面板，還是存儲芯片。
都是中國目前急需突破的技術和產業領域…
也都是曾經引發過無數血腥的國際“經濟戰爭”的戰場！
仔細想想，
中國太難了！
數不清的產業和領域，都受制于人，需要去自力更生，努力突破…
同樣，當隋波在互聯網取得成功，
開始向產業上游延伸時。
芯片、操作系統、智能手機，甚至手機中的各個零部件…
幾乎每走一步，
都必須要突破無數的阻礙！
但盡管如此，
隋波知道，如果想在未來不受制于人。
他現在就必須要走這條路！
先向三星等這些行業領先者學習，進行技術積累和研發。
然后再找準時機，“跳躍發展”、“彎道超車”！
至于三星的手機部門，
隋波反倒沒有太關注…
雖然就在今年，
三星已經超越了摩托羅拉，成為全球第二大手機廠商。
一年共賣出1.61億部手機，銷售額達18.37萬億韓元（約合221億美元）。
但一來，三星目前還都是功能機和低端手機為主。
二來，就算三星現在開始，認識到產業趨勢，轉向智能手機。
時間點上也來不及了。
智能手機的第一波紅利，
Xphone應該能夠和Iphone一起，搶占到一大半的市場份額…
而之后，
全球最大的手機市場中國市場。
星宿系列是不會再給三星留下機會的！
參觀了一圈后，
隋波等人被迎入位于26層的一間會議室。
這是一間三星電子專門用于和重要客戶進行會談的高端會議室。
桌上早已擺放好了鮮花，茶水果盤。
會議室內，環繞式的投影幕布和顯示屏，Wifi等設施一應俱全。
樓上就是27層的戰略企劃室，和28層的李健熙辦公室…
雙方在橢圓形的會議桌落座，正式開始會談。
雖然隋波心中謀劃頗多，
但開始會談的時候，他卻顯得輕松自然。
“Jay，剛剛的參觀令我大開眼界。
三星不愧是全球最頂尖的科技公司…
這次我來韓國，
也是希望能夠和三星，有一個比較深入的了解和合作。”
李在镕也顯得儒雅從容。
他微笑道：
“Bowen，星河系也是中國非常卓越的知名大型集團企業。
我們之前在終端銷售、產品采購等方面，已經有著很多非常良好的合作往來。
我相信這次的會面，
也是我們未來進一步深入合作的一個契機。”
不得不承認，
這位“三星太子”在這種場合，的確頗有些“長袖善舞”的味道。
場面話比隋波這個平民出身的人，說的溜多了…
一大堆場面廢話之后。
隋波慢慢深入主題，拋出了第一個誘餌：
“我聽說，三星和蘋果的合作…
是包括SOC芯片設計、代工，存儲芯片、屏幕、電池等在內一攬子計劃。
雖然星漢是一家新興的手機公司。
但是我認為，星漢也完全可以和三星進行類似的合作。
嗯，大概就是…
包括1000萬片高通SOC芯片代工、1000萬片8G閃存芯片和1000萬張4英寸IPS屏幕吧。
只是我需要的時間比較急。
第一批至少各300萬片，在今年10月前必須全部交付。
不知道這筆訂單，三星感不感興趣？
據我所知，
三星現在在芯片代工方面，正在趕超臺積電？
正好我和臺積電有些矛盾，
所以這批從高通訂制的SOC芯片，我可以放在三星代工。”
這句話一出，不光李在镕臉色一變。
他身旁的李潤雨臉上也是一喜！
反倒是崔志成臉上不動聲色。
隋波拋出的“誘餌”，
打中的正是三星現在著力突破的一點芯片代工！
雖然存儲芯片和屏幕都是三星的優勢產品。
但恰恰是因為，它是全球第一。
所以，雖然有很多其他廠商競爭，但三星不缺訂單。
何況有蘋果的Iphone產品占了產能，對三星的誘惑力不大。
但芯片代工就不同了，
三星現在想在這個領域突破，
重點就在搶臺積電最大的客戶高通的訂單！
而且，
如果星漢也是和蘋果一樣，和三星達成一攬子的合作。
那么，這個訂單的總額…，就非常驚人了！
即使是三星，也不得不慎重考慮！
李在镕三人不禁對視了一眼。
都有點頭疼…
隋波的這個要求倒是合理，但就和蘋果的訂單有所沖突了。
尤其是在這么緊的時間上。
其實2006年，
三星開始向蘋果供應ARM芯片，取代了第一代iPodnano中的PortalPlayer芯片。
從那時起，三星開始為新款iPod供應全部ARM“片上系統”。
它還開始向蘋果供應存儲容量為2G的iPodnano和shuffle用閃存芯片，以及用于存儲空間為6G的iPodClassi的1.8英寸硬盤。
有了這個合作基礎，
在英特爾拒絕了蘋果的Iphone芯片訂單之后，
三星才趁機搶下了Iphone的芯片代工訂單。
本來這是個“大餡餅”。
可現在又來了星漢這個“更大的餡餅”…
三星有點吃不下啊！
如果非要在星漢和蘋果之間做選擇。
三星肯定還是選擇蘋果…
畢竟還有Ipod的訂單呢。
不過，星河也不好得罪啊。
中國市場的產品銷售，星河系可是重要的渠道！
而且星河的這份大訂單，
真的很誘人…
這個時候，
隋波又笑笑，拋出了第二個“誘餌”：
“昨天和李會長交流，獲益匪淺。
李會長也認為，
在Iphone出現后，手機行業會發生巨大的變革。
智能手機，將非常有可能成為未來手機的發展趨勢…
而智能手機，最關鍵的就是操作系統。
可是，蘋果的IOS系統是封閉系統。
而Windowsphone、Symbian等原有的操作系統，又不適應新一代智能手機的全屏幕操作模式…
現在星漢的Xphone，采用的是百度研發的Android系統。
你們昨天也試用過Xphone了，
Android系統是專門針對全屏幕智能手機，進行開發的新一代移動操作系統。
操作流暢性和使用舒適度，都不比IOS弱。
同時，Android系統將采用免費開源的方式，并且開放API接口。
百度將聯合全球各大互聯網公司，為Android系統提供豐富的內容應用！
如果三星后續開發新一代智能手機…
非常歡迎三星采用Android系統。”
這次，
輪到崔志成眼睛一亮了…
隋波微笑看著對面的幾人，坐在那里低聲商議著。
他絲毫不擔心，三星不接受這次合作。
首先，李健熙既然讓李在镕來主持這次會談。
就說明李健熙還是希望和星河系合作的。
畢竟星河系給出了一大筆訂單！
而且，如果談判失敗…
豈不是再一次證明了李在镕不行？
其次，隋波提出的合作方式，是雙贏的。
三星獲得訂單，增加業績，這只是一方面。
最重要的是通過和星河的合作，
三星可以在大容量閃存、小尺寸液晶顯示屏、芯片等諸多領域獲得一個長期大客戶。
此外，Android系統還可以幫助三星快速進行手機業務的轉型，追趕蘋果Iphone的步伐。
這么多好處，三星怎么可能不樂意？
而對于隋波而言，
目前中芯的45nm技術還不能實現量產，
前期只能代工星宿系列的低端產品。
星漢既然和臺積電談崩了，
可選擇代工的無外乎聯電、新加坡半導體等幾家廠商。
這個訂單給三星，也未嘗不可。
關鍵是通過芯片代工的訂單，可以連帶其他產品訂單，一起搶占Iphone的產能。
蘋果是第一次做手機，
老喬也不敢太冒進，給三星的訂單只有300萬…
當然隨著Iphone后續的熱賣，蘋果肯定會增加訂單。
但是這時候，老喬就會發現。
三星需要給星漢供貨，產能不足。
不能及時交付…
這一下就能拉開Xphone和IPhone的全球銷量了！
說白了，
這次和三星的合作，隋波針對的就是蘋果！
就算不和三星合作，
無論是芯片代工、存儲和屏幕，隋波都有備選的供貨商…
可蘋果卻必須依靠三星！
這就是陽謀！
哪怕李健熙仔細思考之后，也會選擇和隋波合作…
畢竟，對三星是百利而無一害！
當然，包括李健熙在內，
所有的三星高層都不會知道…
就在今年下半年到明年初，
李健熙就會卷入一系列訴訟中，并最后被判刑，辭職下臺。
而金融危機同時間爆發！
這個時候，
才是隋波開始真正布局，謀劃和三星展開競爭的時候！
現在，先借著三星的資源。
把Xphone一舉推出去…
隋波算的精著呢！