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第四百章 Hello 未來This is XPhone

  9月28日,夜。

  隋波私人專機“紫霄號”(7478),降落在深市寶安國際機場。

  易迅CEO小馬哥、總裁劉熾平,星漢科技CEO黃海、CTO周光平,易趣副總裁兼粵東分公司總經理張軒等高管,都在機場公務機FBO樓等候迎接。

  在這里,他們可以直接把車隊開到停機坪等候,也算是享受了一把“特權”。

  當隋波走出機艙,看到舷梯下面站滿了人,還停著一長溜車隊時。

  頗有點在美國的感覺…

  嘖嘖,深市真是與時俱進啊!

  隋波現在出行,隨從人員的團隊“龐大”。

  除了王強為首的5人安保團隊外。

  左清泉雖然這次沒來,但是“助理室”她的兩名副手,秘書組組長謝玉婷和公關組組長姚瑩,一直都隨行“伴駕”。

  在她不在的時候,承擔隋波“助理”和“秘書”的職務。

  BN辦公室方面也為隋波安排了一位“個人事務助理”,專門對接家族辦公室,在張婉琳不在的時候,為隋波安排和處理一切私人和家族事務。

  這八個人,就是隋波的固定隨行團隊。

  再加上這次從魔都跟隋波一起來深的張奕、周楓、蘇姿豐等高管…

  隋波每次一出門,就是浩浩蕩蕩的十幾號人馬。

  也幸虧他現在的專機換成了747,否則之前的灣流G450,坐著的確很緊湊。

  走下舷梯,大家寒暄了幾句,就分別上車。

  隋波在深市的座駕,是掛著港粵兩地牌照的那輛勞斯萊斯幻影。

  已經由專人開到了深市。

  這些細枝末節的事情,無論王強還是其他助理,都會安排的很好。

  隋波現在身份貴重,不比從前。

  為了安全考慮。

  王強已經重新從勞斯萊斯、戴姆勒、寶馬等公司,定制了一批新款防彈車。

  型號包括幻影6.7L元首級、幻影加長版、邁巴赫62S齊柏林、寶馬760i、林肯TownCarBPS加長版等,配備在京滬深港、歐洲、硅谷、紐約等隋波常去的地區。

  這些防彈車都是原廠特別定制,玻璃就厚達6公分,輪胎都是米其林特制的防彈輪胎,受到槍擊后仍可以保持100公里的時速行駛。

  光是這筆購車費用,就高達數千萬美元,都夠買架灣流了…

  不過這也是必須要花的錢。

  在國內倒還好。

  隋波以后出國,這些分布在各地的座駕,就能極大的增加他的出行安全系數。

  這些年來,不光隋波在成長,他身邊的人成長速度都很快。

  就連王強也越來越專業了…

  隋波一邊坐進車內,一邊道:

  “Pony和黃海坐我的車吧。”

  已經很晚了,他不打算后面還開會,在路上和小馬哥、黃海兩員重將,交代一下主要的事情就行。

  這次來深市最重要的事就是10月1日,Xphone上市!

  黃海希望在Xphone上市時也搞一個發布會就像老喬當初對外公布Iphone一樣…

  隋波這次就是專門來給他站臺的。

  說實話隋波本來不太想搞這種發布會。

  他可不想像前世的老雷那樣。

  搞了個小米發布會就多了一堆外號,什么“雷教主”、“雷布斯”搞的老雷很尷尬,多次在采訪里強調自己不做喬布斯第二…

  像老喬那樣有“教主”、“偶像”氣質的頂級企業家是非常罕見的。

  這需要有非常強烈的性格特點、獨具個人魅力的領袖氣質、神話傳奇般的成功經歷、無數狂熱忠實粉絲的信仰、善于演講作秀、偉大的產品加持…等等因素綜合在一起!

  隋波當然也具備這其中的大部分特質…

  但他作為中國人,骨子里秉承著中華文化傳統的“中庸”思想。

  沒有老喬那么個性鮮明,張揚、桀驁。

  而且,在這個時代。

  老喬這個“天命之子”的光芒已經閃耀多年無人可及。

  而幾年后他的離世更是被世人捧上了“神壇”。

  隋波才懶得和老喬在這方面,一爭高下…

  總不能下去跟他比吧?

  隋波相信,Xphone的這個發布會開的再好…

  從效果上看,也不會超越老喬在年初發布Iphone時,給世界帶來的震撼。

  所以這次的Xphone上市,他沒有把重心放在發布會上。

既然客觀上  星河沒有蘋果這么多年來,在全球積累的品牌影響力、產品口碑和狂熱粉絲。

  那么不如另辟蹊徑換一種打法。

  隋波仔細分析過星漢和蘋果的優劣勢對比:

  蘋果能夠成就“偉業”,靠的是兩點:

  第一創造用戶需求打造極端、頂級產品;

  第二體驗式營銷,喚醒用戶的情感共鳴,超出用戶感知價值:硬件價值+軟件價值+品牌價值+用戶體驗價值+自我實現價值;

  老喬是個營銷高手。

  他在構建用戶的SBC(SelfBrandConnection,自我品牌鏈接)上非常牛,一個簡單的i(我),就把用戶和蘋果結合在一起。

  喜歡蘋果的粉絲,都是那些注重獨一無二自我(i)的用戶,他們是“crazyones”(瘋狂的)、個性化的(individual)、想象力的(imaginative),喜歡各種“酷”的用戶。

  從最初的imac、ipod,到現在的iphone,之后的ipad、iwatch…

  蘋果不斷的用極端、頂級的優秀產品,來塑造這一品牌形象,然后喚醒這類注重自我個性的用戶的情感認同。

  再通過老喬“布道”式的演講、廣告宣傳,來不斷強化這一品牌形象,形成口碑傳播。

  “最好的產品”、“昂貴的價格”、“稀缺的”…

  當這些認知占領了用戶的心智。

  蘋果的產品,自然就成為了“逼格”的象征。

  江湖傳聞,蘋果對品牌的要求“苛刻”到什么地步:

  “在電影中植入廣告,反派不允許拿Iphone打電話”…

  而且蘋果的市場營銷也很牛。

  就拿Iphone來看,

  從發布前拋出概念、保持神秘引燃熱議;上市時老喬產品發布秀放大效用;上市后“產能不足”、“限量放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺。

  最后讓顧客放低欲望,從“沒有5分錢買不到的忠誠度”移至“跪求一機”,果斷入手。

  這一套“饑餓營銷”,可比老雷的小米,玩的溜多了…

  所以,蘋果在前世能夠成為全世界“最偉大”的公司之一,絕不是偶然!

  而相比而言,

  星漢就顯得太“稚嫩”了。

  成立沒幾年,別說全球了,在國內都沒什么品牌知名度;

  之前沒有任何成功產品,沒有粉絲…

  這些都是星漢的劣勢所在。

  但同時,星漢也有很多“超越”蘋果的優勢!

  首先,老喬極端的不重視,甚至抵制數字營銷。

  可現在是互聯網時代,數字營銷是潮流、大勢所趨…

  不比蘋果當年,通過報紙、電視、口碑多年積累的傳統營銷模式。

  以現在互聯網的病毒式傳播速度,一個新的品牌只要“運營”的好,就可以短時間內迅速崛起!

  而這一塊,恰恰是隋波旗下“星河戰艦”的優勢所在!

  其次,在蘋果最強的一點——產品。

  Xphone無論是技術專利、參數配置、內容應用等諸多方面,都比Iphone更成熟!

  這一點上,老喬太高傲了。

  為了打壓Xphone,讓Iphone盡快上市…

  可是別忘了,蘋果是第一次做手機!

  Iphone現在無論軟件還是硬件上,問題還很多、很大!

  真要算起來,

  星漢的前身酷派,93年就成立了。

  在智能手機技術上的積累,可比蘋果深多了…

  更不用說,有著隋波的提點,Xphone在外觀、技術、UI、應用等各方面,都已經足夠成熟!

  第三,也是最重要的一點,Iphone產能不足!

  這是硬傷,無解。

  Iphone現在只能在美國上市,而Xphone全球范圍同步上市!

  如果沒有Xphone的出現。

  蘋果還可以像前世一樣,用“饑渴營銷”的方式,放大產品效應,降低用戶期待,讓那些苦苦等待Iphone上市的市場中的用戶,保持“期待感”和購買需求。

  但現在有了Xphone,這部分市場既然“空”出來,自然就phone搶占了。

  甚至蘋果Iphone之前所做的營銷,引起的市場反響…

  都是在為Xphone做“嫁衣”!

  正是隋波想清楚了Xphone在“營銷、產品、市場”上的這三大優勢,他才有足夠的信心,和老喬的Iphone正面硬剛!

  而針對蘋果的“高端、酷”等品牌優勢和市場定位。

  隋波也為Xphone想好了賣點:

  這就是Xphone的核心營銷點…

  什么是“X”,在西方代表未知的、神秘的,也是全新的、改變一切的。

  所以,隋波給Xphone賦予了“顛覆、潮流、未來”的內涵。

  在這次Xphone的全球營銷中,都在主打“X”這個標識。

  定位在“新一代”年輕人群,以“顛覆過往、改變一切”、“酷、時尚”、“未來感”等等概念,來沖擊Iphone的“江山”。

  如果說,Iphone的“i”是代表“我”。

  Xphone的“X”,則是代表追求、夢想、未來!

  與蘋果一貫“高冷”、“科技感”的廣告風格不同。

  隋波決定讓Xphone走類似前世VIVO的“明星代言”路線,結合網絡“病毒傳播”。

  先借助頂級明星的流量,快速讓產品和品牌到達用戶;

  再通過互聯網上的數字營銷,大量的博客、視頻等自媒體“炒作”和事件營銷,讓用戶進一步了解Xphone的產品性能,觸動用戶的情感點。

  最終達到用戶“知道了解認同購買”的認知營銷鏈條。

  隋波倒想看看,

  前世在國內,行之有效的這一套營銷策略,在海外是不是也奏效…

  他就不信“明星”這招不管用!

  沒見可口可樂也好,耐克也好,寶潔也好,LV也好…

  這些全球消費品巨頭,全都大手筆簽約那么多國際明星做代言?

  2007年,10月1日。

  XPhone正式上市!

  國內星河系所有公司聯動,Xphone上市的新聞、廣告頁、軟文宣傳稿、視頻廣告片、評測文章、官網鏈接…

  幾乎是一瞬間就遍布全網!

  央視、各大衛視、地方電視臺,全天廣告時段不斷輪播Xphone的5秒廣告。

  廣告片類似Iphone的風格,很簡潔:

  先是一個Xphone的全機身特寫,屏幕上App展示。

  屏幕中百度、地圖、郵箱(Qmail)、社交(QQ、EM)、購物(易趣、淘寶)等APP都已內置好。

  然后,一句廣告語字幕:“Hello,未來!”

  最后畫面一轉,面面中只有一個藍色五角星變形Logo(代表星漢科技)“XPhone”字樣!

  在07年,還是國內電視廣告越做越花哨的時代。

  這種簡潔的廣告風格,令人印象深刻。

  而晚間的黃金檔電視劇和綜藝節目,才是長達15秒的貼片廣告。

  XPhone中國區代言人,王力宏和蔡依林,在動感的音樂旋律中舞動,快速閃回的Xphone各種應用場景,又是另一種風格!

  其實隋波本來想請周董,可惜女方沒有更好的其他選擇…

  各大城市路牌、公交站牌,分眾、框架樓宇廣告等戶外廣告,Xphone的“Hello未來!”海報也同步上線!

  在中移動、聯通、電信三大運營商的所有營業廳,也同時打出了Xphone上市的海報和Xphone套餐信息,雖然還沒有3G套餐,但“手機捆綁包月話費”活動,依然能夠補貼用戶。

  最低99元/月,捆綁兩年,加上購機費…

  Xphone8G價格2999、16G價格3999!

  同日,香港、日本、韓國、新加坡、印度…,英國、法國、德國、西班牙、瑞士…,美國、加拿大…

  Xphone在全球超過30個主要國家,同步上市!

  在日本,NTTドコモ、軟銀移動是主要合作方,Xphone代言人是今年最紅的小栗旬和新垣結衣。

  在韓國,SK電訊、LGT是主要合作運營商,代言人是Rain和金泰熙。

  在美國,威瑞森、Tmobile、SprintNextel共超過1萬家營業廳,Xphone上市銷售!

  以威瑞森為例,Xphone的捆綁套餐價格為:8G399美元,16G499美元。

  比國內價格高,但是比Iphone的價格卻低很多!

  星河系旗下得百度美國、Youtube、Facebook、Twitter…及隋波投資的各大網站,全都進行了大規模的營銷推廣…

  和國內一樣,在海外Xphone的廣告也是分兩版。

  簡潔版:“Sayhellotothefuture,ThisisXPhone!”

  劇情版,由各國代言人出演,內容各異,以符合當地文化習慣。

  比如美國版,代言人是阿湯哥和梅根福克斯,廣告劇情則是沿用了前世Iphone4的“碟中諜版”。

  之前還從未有過手機新產品“全球同步上市”的營銷案例,也從來沒有過像隋波這么大手筆,在全球范圍,電視、戶外、網絡,“海陸空”全方位轟炸的廣告投放規模…

  這次Xphone上市,外界預估隋波的營銷費用就高達上億美元!

  這還不算那些明星的代言費…

  隋波出手,不同凡響!

  從來沒有一個品牌,像Xphone這樣,一夜之間,紅遍全球!

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