第二百六十七章 烽煙再起
星河集團的出現，
意味著中國互聯網市場上，出現了一家總市值超過400億美元的超級巨頭！
要知道在這個時候，
老牌的互聯網公司，搜狐、網易的市值，不過2、30億美元；
即使剛剛通過10億美元的交易，收購了雅虎中國的阿里，按照交易估值也才25億美元。
按說，這應該引起媒體很大的反響，甚至關于“壟斷”之類的討論。
但意外的是，
隋波這次“整合”集團的舉動，卻在外界獲得了一片叫好聲…
正如他之前所料，現在形勢變了！
微軟MSN和Google都正式進入中國，設立中國公司；
Ebay、亞馬遜等公司也紛紛通過收購的方式，曲線殺入了國內市場。
剛剛蓬勃興起的中國互聯網市場，忽然間就變成了群鱷環繞的危險湖泊！
這種情況下，
有很多“有識之士”都在擔心國內的互聯網市場被國外巨頭占領。
國內現在非常需要有一個領頭羊公司出現，代表中國互聯網公司，和國外巨頭競爭！
而隋波的“星河系”，就成了很多人的希望。
這也是它作為國內市場老大的責任…
隋波當年主動分拆易趣，
一方面是出于業務原因，搜索和社交本就計劃獨立運營。
二來，也是擔心槍打出頭鳥…，畢竟在2000年左右的易趣，相比同時代的互聯網公司，實在太“大”了，很容易成為眾矢之的。
在這幾年里，隋波不斷的通過“開放平臺戰略”，來打造整個生態環境。
將大量的中小互聯網企業和個人開發者納入合作伙伴的行列。
極大的緩解了業內對易趣系的“恐懼”情緒。
同時，在媒體和大眾的情懷上來看。
易趣系這么多年來，從大學生創業一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成長起來的。
有時候，習慣是一種很可怕的力量。
人們習慣了易趣系的存在。
習慣了用QQ和EM聊天，用Qmail收發郵件，習慣了用查詢信息，習慣了去易趣網和淘寶網買東西…
在中國的網民心中，這些習慣，已經成為了他們網絡生活中的一部分。
愛屋及烏的，對易趣系也有著特殊的感情。
在國外巨頭大舉進入中國的時候。
他們心里自然而然的偏向了屬于“自己人”的易趣系，希望他們能打敗這些國外的巨頭公司。
所以，無論是在百度貼吧，還是在新浪新聞的留言評論區。
網友的反應都是興奮居多…
“波神原來也看《銀英》！
所以星河集團就是出自這句“我們的征途是星辰大海”嗎？
萊因哈特·馮·羅嚴克拉姆賽高！”
“樓上，別忘了波神還寫過，忽然想看波神開一本星際科幻！”
“星河集團控股的公司總市值超過400億美元，是不是算是全世界最大的互聯網公司了？”
“樓上別逗了，這種簡單加起來的市值有什么用？
要看營收和利潤的！
Google一年營收100多億美元，利潤就十幾億美元。Ebay一年營收35億美元，利潤近10億美元。
百度才多少收入？淘寶還是免費的，全靠易趣養著。怎么比？”
“那是全球收入，在中國市場，誰也打不過波神和星河集團！
我說的，不接受反駁。立貼為證！”
而媒體上，也紛紛就星河集團的成立，以及中國互聯網市場的現狀進行了評論。
論調也很一致…
基本上都認為，隋波整合各公司成立星河集團，就是為了應對市場競爭的新局面。
并且預測，很快就會有一輪新的“互聯網戰爭”開始了！
媒體甚至還做出了對陣圖：
微軟MSN網站VS新浪；MSNmessengerVS易迅EM；
GoogleVS百度；GmailVSQmail；GoogleMapsVS百度地圖；
Ebay趣拍VS淘寶VS一淘；卓越亞馬遜VS易趣；
要是再加上搜索領域的必應、一搜；即時通訊領域的阿里來往、網易泡泡；游戲領域的盛大、網易…
互聯網江湖簡直就是一場“五代十國”的亂戰！
不過，無論是媒體、互聯網業內、網民。
都相信一點：
那就是，隋波很快就要出招了！
先不說微軟MSN和Google。
這些國際巨頭的決策流程很慢，中國公司做任何事都需要匯報總部…
反應最快的，就是阿里的老馬。
在隋波躲在長城腳下的公社，召開戰略會的這幾天。
老馬正頻繁的奔波于帝都和錢塘之間，忙于一淘接下來的營銷策略。
老馬一直非常清楚，阿里的根基是電商。
雖然收購了雅虎中國后，阿里同樣具備了全業務線的布局。
但是在各個細分領域，都處于落后。
與其全面競爭，不如一點突破。
這一點上，老馬和隋波的思路是一致的。
他也把發力的點，放在了C2C業務，也就是一淘上。
電商是隋波的易趣系…哦，現在是“星河系”了，星河系的核心腹地。
現在淘寶的C2C霸主地位，也非常穩固。
一淘想要突破，難度非常大！
尤其是在老馬帶著團隊一起，深入的研究了淘寶的商業模式后，也不禁贊嘆不已。
現在淘寶的商業模式非常清晰：
通過在線聊天工具淘寶旺旺，給予買賣雙方即時溝通的便利，并作為日后糾紛產生時解決的憑證，解決了買賣雙方的交流問題；
大約90以上的交易都是先旺旺后下單的，可見這個工具受歡迎的程度。
通過支付平臺易付寶，這樣一種擔保交易的設計，完全解決了買賣雙方誰先誰后，誰先付款誰先發貨這個在線交易的最大難題。
起到了保護買賣雙方正當權益的功能，解決了買賣雙方因為對風險的顧慮。
尤其是老馬對易付寶提出的“信任”體系，更是贊不絕口。
認為這是個“偉大”的創意，從根本上保障了電商最核心的問題。
淘寶的評價體系（皇冠、好評差評等）、小二文化。
商戶開發和百度捆綁、流量從易迅和百度導流等等設計，也完美的實現了生態體系的閉環優勢。
類似這樣的商業流程的設計，一旦運用起來覺得順手，大家都感到這很簡單，很正常。
但是發現和設計這個流程，本身就是一個了不起的創新！
就好像當初阿里媽媽成立的時候。
孫彤宇他們思來想去，都想不出能夠突破窠臼，形成一套與淘寶現有模式不同的C2C模式，最后不得不照貓畫虎…，也搞了誠信通（原支付寶）和來往（原貿易通）。
老馬有時候都有點驚訝。
隋波這樣一個年輕人，怎么可能這么深入的了解中國市場和用戶的心理？
設計出這樣環環相扣，幾乎沒有破綻的商業模式的…
從來都不屑于挖人的老馬，都忍不住動了心思，想把淘寶的核心骨干挖幾個過來了。
不過越是這樣，老馬越有斗志。
他同樣看到了C2C市場的巨大潛力。
這么大一塊蛋糕，怎么可能讓隋波一個人吞下去？
拿到雅虎的10億美元后，
他就開始召集了孫彤宇等一群人，討論一淘應該從哪個方向上突破。
大家一起列舉了目前一淘和淘寶競爭中的優劣勢對比。
老馬非常敏銳的發現了一點破綻！
那就是，易趣公司在電商業務上，存在著易趣網和淘寶網，兩種不同的模式。
這會導致易趣在決策反應速度、資源的調配上有所側重。
他說：“隋波是做B2C起家的。
這些年里，他在自建倉庫和物流上投入了十幾億美元，這種重模式對易趣的現金流占用壓力很大。而且現在他們還在投資線下渠道。
我相信，易趣一定沒有表面上那么輕松。
對淘寶的力度，也沒有我們想象中的大…
你們看易趣618大促的時候，星河系其他公司配合的力度多大，淘寶雙11促銷的時候，明顯資源投入就小多了！
我覺得，這就是我們的機會！”
老馬準備發動一次進攻。
采用大規模的市場推廣，營銷和促銷結合；
調動阿里本身通過B2B業務多年積累的上百萬商戶，以及阿里鐵軍的強大執行力，保證lis挺商品的數量規模；
再通過雅虎業務矩陣多方導流…
快速拉升一淘的市場份額！
這次阿里準備的營銷規模非常大：
花費數千萬邀請名導拍宣傳片；
花費近億元，在全國一二線城市的電視、戶外、樓宇投放；
花費數千萬在各大門戶網站和數以萬計的中小網站投放線上（與百度鳳巢網盟的形式不同）…
同時，也學淘寶，搞起了“新年促銷”活動。
2月8日是除夕，2月23日是元宵節。
一淘的活動和營銷準備從1月23日開始，持續一個月。
從活動開始到元宵節，橫跨整個2005年春節。
老馬一口氣砸下10億，就是希望搶在淘寶剛剛結束了“雙11”促銷，暫時無力再動的時機，發動一次“偷襲珍珠港”的戰役！
本來一切都規劃的差不多了。
卻沒想，
1月15日，隋波的內部信曝光。
老馬驚訝的發現，
易趣網和淘寶網拆分了…
居然拆分了？！
尼瑪，好容易發現了易趣的一點破綻…
隋波這么快就彌補上了？！
隋波還在內部信中，明確的將C2C業務，確定為易趣未來五年的戰略重點。
這也就代表著，隋波將淘寶的地位，在內部提升到了戰略高度上…
老馬不禁有點慶幸，
還好這次的營銷活動，阿里已經籌備了這么長時間。
就算淘寶反應速度再快…
這次進攻，他們也很難形成有效的防御了。
不過，像一淘這么大規模的全國范圍的營銷活動，消息根本是藏不住的。
媒體、商家、網站…
太多的渠道可以泄露消息了。
淘寶這邊，黃海自然也早就得到了消息。
只是，正如老馬預測的，淘寶剛剛經過了“雙11”大促，10億大額補貼砸了下去。
就算易趣家大業大，也不可能再拿出這么多資金，來投入到淘寶新的活動補貼上。
用隋波的話，現階段繼續這樣燒錢，效率不高！
但黃海卻表現的非常淡定。
他早就藏著的“秘密武器”，就是應對這次阿里一淘的“促銷”攻勢的。
1月23日，
就在一夜之間全網到處都是“淘一淘，驚喜過大年！”的一淘網時。
淘寶發力了！
這次淘寶沒有動用太多的集團資源，而是根據淘寶網用戶群體的特點，僅僅和QQ進行了合作。
所有QQ用戶登錄時，就會有一個彈窗跳出：“現在開團，就等你了！”。
然后是聚劃算當天團購商品的圖片，以及聚劃算的Slogan：“淘寶聚劃算，特價寶貝等你來，越聚越劃算”。
聚劃算是一個非常典型的SNS應用。
與傳統的電商平臺類目運營模式不同，是天然的關系依賴型應用，最開始以“呼朋喚友”的社交模式來起步是最快的。
所以和QQ的社交網絡合作比較合適。
聚劃算業務還有個非常吸引用戶的設定。
那就是在頁面上有一個“你來定”的板塊，列舉了不同的商品，由用戶投票來決定第二天的團購產品。
這也極大的提升了用戶的參與度，有點“C2B”的雛形了。
QQ現在的注冊用戶早已突破2億，同時在線用戶也有近2000萬，這個用戶規模是很龐大的。
當天，淘寶網就迎來了一波流量暴漲！
聚劃算當日推出的20款商品，幾乎都在1個小時中人數滿額…
為此，淘寶不得不臨時又推出了20款商品，并將團購人數的限額做了提升。
這一下，打了阿里一個措手不及！
一淘的管理團隊緊急研究“聚劃算”業務的模式，老馬也親自參會。
“我們能不能盡快做出來？”他問道。
負責技術的行顛搖了搖頭：
“很難，這種團購模式的交易流程，和我們正常的交易流程不同。
從開發角度，必須要設計全新的交易流程、網站前臺設計、商家前臺報名、后臺的審核流程、創建團的設計、商家和商品的管理、開團鎖定…等等。
UC（UseCase）設計比較復雜…”
老馬咬了咬牙：“你們先研究一下技術方面需要怎么弄。”
出來后，他拉著孫彤宇商議：
“你覺得淘寶這個聚劃算，對我們這次的營銷有什么影響嗎？”
孫彤宇搖頭：“只是個新的產品，而且他們就搞20個商品的團購，撐死了能有多大的量？我覺得沒什么影響。
馬總，我看淘寶這次的反應，應該是不會在促銷上和咱們競爭了，你的預測是對的！”
他有點興奮。
淘寶推出“聚劃算”來對抗，就說明，他們不準備搞補貼戰了…
這無疑是個好消息！
老馬卻沒他那么輕松…
眉頭緊皺，他在琢磨，如果自己是隋波，會怎么反擊呢？
無論如何，
都不會是只推出“聚劃算”這么一個小產品，這么簡單啊？
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