第662章 信息傳播閉環與商業化
FD個幾十分鐘沒事吧 丁零當啷的瓷器碰撞聲。
喝水聲。
茶霧繚繞著飄起。
會議室的氣氛順其自然的寬松下來。
顯然，雷軍一時間沒有準備好回答方年的問題，稍微需要一點點思考時間。
在商談性質的會議上，其實找這樣那樣的借口并不難。
尤其是涉外商務會議。
說起來，申城天氣終于不似前些日子的陰蒙蒙。
午后的陽光也顯得明媚起來。
透過雅致的木制復古窗戶，撒進屋內。
每一束光里，都有無數‘精靈’起舞。
據說，從這周開始，申城將有一段時間的持續好天氣，尤其是世博會開幕期間，天氣會暖和許多。
相較于大南方直奔夏天的氣勢，申城還在陽春三月里。
方年把手機放到茶桌上，目光聚焦在某一束光中起舞的‘精靈’里，嘴上道。
“91無線這次宣傳力度看起來很廣泛，不過強勢度有點差強人意的樣子。”①
關秋荷眨了下眼睛，說了句：“也還行吧，畢竟又不是你親自出馬。”
按照方年的想法，每次大規模宣傳，都應該有一個預期值，盲目籠統不可取。
比如，方年認為這波宣傳，起碼也應該讓91助手的用戶數量再上一個大臺階。
比如，應該定個2000萬用戶的目標。
用戶即估值，這在一般互聯網行業非常好用。
以91無線舉例，代入簡單的數學計算：
原先五六百用戶，價值僅僅五六千萬，即：每個用戶的價值不到10元人民幣。
現一千萬用戶，價值到了將近七個億，即：每個用戶的價值是70元人民幣。
若是到兩千萬用戶，每個用戶價值理應再上一個臺階，算100元人民幣，那就得是20個億估值。
如此推算，用戶數量到五千萬時，估值應該會接近七十億，即10億美元。
當然，隨著估值的提高，會著重考量日活用戶占比率等等。
類似這樣的，還有個現成的成功例子，今年QQ同時在線人數破億，鵝廠市值瘋狂暴漲，總市值已經突破了400億美金。
只算注冊用戶，QQ注冊用戶距離10億還有點差距，以10億計算，每個用戶價值40美元，合將近280元。
這種形式的融資流程，將隨著時間的推移，完美融入到互聯網企業的發展基因中。
所以，這才是方年認為這次融資差強人意的地方。
另一方面，這也是方年有信心到年底把91無線估值推到10個億美金賣掉的原因。
因為讓用戶增多，讓用戶活躍，對一個平臺類軟件來說，并不是一件多復雜的事情…
雅包里沉默了片刻。
關秋荷喝了口茶，沒有將茶杯放在桌上，轉而捻動起來。
方年左手托腮，盯著不同的光束發呆，連念頭都減少了許多。
這種陽光溫暖的春日午后，最令方年感覺舒適。
懶洋洋的。
就跟當懶狗的他很配。
關秋荷掃了眼托腮的方年，開口問道：“接下來還要怎么做？”
方年隨意的回答道：
“偶爾關注關注就行，接下來交給91無線自己玩，運營方面只要愿意想，辦法很多；
比如趁著融資的機會，搞個回饋老用戶活動，讓老用戶邀請新用戶的活動，平臺用戶自然會飛速增多；
至于讓用戶活躍，對平臺來說其實比較容易，正常操作就行。”
聽完方年所說，關秋荷眉頭微動，看向方年，問：“你好像沒那么著急了？”
方年解釋道：“剛才我算了筆賬，91助手用戶破五千萬的時候，有劉得建這樣的大手子在，估值肯定會被推到10億美元。”
“從周六到今天，按兩天算，每天新增用戶200來萬；
考慮到營銷的作用減弱，新增陸續降低，按巔峰時期的十分之一每天增加20萬算，4000萬用戶也就200天的時間；
只要能正常發揮，到今年年底，自然而然就能達成我的預期價值。”
聞言，關秋荷提出了另一個關鍵問題：“可估值是估值，你要現金。”
“所以即便能達到10億美元的估值，91無線也不可能有4億美元現金給你減持全部股份退出。”
方年收回目光，望向關秋荷：“所以這才是需要關總的地方。”
“我的第一目標是網龍在合適的時候會把91無線打包賣掉；
如果這個目標達不成，我就需要個接盤…班人。”
關秋荷放下茶杯，狐疑道：“可是你選的這個人，跟91無線看起來八竿子打不著啊。”
“我相信他的眼光！”方年無比自信道。
見狀，關秋荷不置可否。
方年多嘴說了句：“不用著急，這幾天91無線的消息應該還會繼續霸占網絡，一些人會主動關注它的。”
也的確，91無線這么大出風頭，很多有心人都關注到了它。
其中以最喜歡關注互聯網消息的雷冖為最。
跟關秋荷喝完茶，才回到南樓小區，雷冖的電話就追了過來。
“方總恭喜啊。”
聽著雷冖笑呵呵的聲音，方年忍不住說了句：“難道雷總跟我一樣，喜歡經常網上沖浪？”
“這次還真不是。”雷冖笑道。
“我都是從別人那里聽到的。”
方年不解：“怎么說？”
原來昨天晚上從羊城分別之后，雷冖火速回往京城，連夜對珠海之行的收獲進行系統總結。
今天一天都在跟小米公司不同的人開會。591網 最后雷冖簡單總結道：“…尤其是方總你的理想，讓我有一種迫在眉睫的感覺，小米還得再加快進度。”
“看來是我的問題，還望雷總原諒我年少話多。”方年靦腆且赧然地說道。
雷冖就笑：“誒，怎么能這么說，我還沒謝謝方總跟我如此坦然。”
沒在這個話題上多糾結，雷冖直接說起了原因。
“今天一些投行朋友，包括做互聯網的一些朋友都在討論方總以及方總的前沿天使。”
“據網龍的公開消息顯示，前沿天使應該只投了數千萬，便讓網龍拆分出91無線，算是PreA輪，現在A輪估值1億美元；
據投行的朋友分析，前沿天使這筆投資不到一個月增值或將近10倍，簡直是投資奇跡。”
聞言，方年不動聲色道：“都是大家給面。”
“我也沒想到91無線會這么出色。”
雷冖就笑：“方總這次是在投行內出盡了風頭，就我知道的便有很多人想要認識你；
要是他們知道方總還是個大一學生，不知道會作何感想。”
方年面露赧然：“雷總，我年紀小，可經不起吹捧，更經不起研究。”
“哈哈還有能難倒方總你的事情。”雷冖笑了起來。
說笑幾句后，雷冖話鋒一轉：“其實我有點不太明白，方總為什么要在這個時候讓91無線如此爆炸式發展；
這會讓更多的用戶完全習慣安卓、蘋果。”
方年笑道：“雷總多慮了，女媧再成功，市場上也一定會有別的系統存在，智能手機領域必將是多足鼎立的；
‘系統移動服務’套件與一個助手軟件有本質區別，尤其是包含在內的云服務，根本不在一個層面競爭；
發展91助手，合適時開發配套版本，甚至可以移植一部分用戶，本質上，91助手就是一個應用。”
從零開始做一個操作系統，即便只服務于智能手機，難度也可想而知。
尤其是內核草稿版本做出來之后不盡人意，這讓雷冖身上壓力倍增。
要不是這次珠海之行解決了許多問題。
又有方年給出來的用戶界面設計草圖等等。
雷冖也不知道自己能堅持多久，畢竟大家都是要恰飯的。
現在雷冖的這些疑慮，也在方年的預料之中。
前世也是這樣，91助手吊打天下，以19億美元的瘋狂價格賣掉，就在所有人都以為未來必將無限時，各大國產手機廠商在定制UI上推出各自的應用商店。
結果就是連91無線都消失在時間長河中。
結束跟雷冖的通話后，方年才知道這次91無線融資千萬美元，引發了多大的動靜。
一方面是投行內的。
劉芹等人紛紛通過電話祝賀方年。
其中有之前一直通過劉芹聯系的啟明創投聯合創始人，鄺平。
除此之外，通過不同人的口述，方年也知道了各種互聯網企業對91無線的關注。
其中包括BAT。
“這還真是四方云動了，劉董不愧是老牌大手子，雖然在營銷上差強人意，但在引發業內關注這一點上，強的很吶。”
最后，方年都難免有些感慨。
次日周二，有一節09級哲學一班必上的課程。
方年自然不會缺席。
剛走進西輔樓309教坐下，不遠處的蘇梔就湊了過來。
“方年，吃不吃糖，我從伊人那里偷過來的。”
方年笑著搖頭，打趣道：“你都說了是偷的，等下找我麻煩。”
“歪理，伊人才不會。”蘇梔不滿道。
接著又說：“對了，你不是蘋果手機嗎，裝91助手了吧？”
方年沒有調侃蘇梔的意思，直接回答：“沒裝。”
蘇梔眼前一亮：“那要不然我邀請你安裝91助手，今天早上，91助手推出了個新活動，說是為了感謝廣大用戶對91助手的支持，每邀請一個新用戶，可以任意一款付費應用。”
“哦？”方年眉毛一挑，點頭應下，“行。”
蘇梔飛快的說道：“你要點這里進去下載，然后要再點這個…”
“我還在上面發現了一款很有意思的小游戲，你要不要試玩一下。”
方年點了下頭，心里缺感慨道：“91無線還是有能人的，這種辦法太符合我心意了。”
這一半天，方年光是在西輔樓就看到了不少有智能手機的人玩起了這個邀請活動。
或許這跟大學的日常生活比較松散有關。
反正也不是什么麻煩事情。
總之，方年結束上課后，從教室到社團，都看到有人在玩。
包括李子鏡他們。
“方年，你有沒有下載注冊91助手啊？”
“下載了也注冊了。”
“可惜了，我都沒想到91助手會推出這樣的活動，邀請得越多，就能獲得越多的限免額度，以前下載沒注冊的居然也行！”
方年好奇問了句：“子鏡，你邀請了多少個了？”
“20多個吧。”李子鏡隨口回答道，“軟件那么多，哪天就碰上了要付費的，不得多邀請一點，據說這個活動只有今天一天。”
方年：“…”
心里：“91無線有牛人，邀請制、饑餓營銷、變相盤活用戶…嘖，簡直就是一條龍啊！”
得承認，在91無線的發展上，方年消息是較為滯后的。
不過也正常，畢竟在這件事情上，方年選擇了當個懶狗。
將身為股東的部分干涉權限事務交給了關秋荷。
另一方面，方年也不得不承認，兼職員工就是好用。
就不說別的，工資不用給，干起活來那叫一個積極主動。
比較遺憾的是，沒有自掏腰包。
4月28號的下午，方年才收到由91無線發過來的詳細報告——嗯…預先發到了溫葉的郵箱。
溫葉因為實在太忙，讓谷雨跑了過來。
方年難得在光華樓主樓上節課，剛出樓，就看到了等在樓前廣場的谷雨。
總之，在學校，不管是溫葉還是谷雨都能輕松找到方年。
谷雨小聲軟糯地打招呼：“方總。”
“邊走邊說，我要去一趟對面的文科圖書館。”方年做了個手勢。
去文科圖書館半是課業半是個人原因。
方年要去看看政治哲學類的一些著作。
別的先不說，方年個人認為讀書這件事肯定會貫穿一生。
谷雨點點頭，跟在方年后面。
嘴上匯報起來：“方總，溫溫秘手上有點別的事情走不開，讓我來給您匯報一下她收到的一份詳細報告，關于91無線得。”
“你說。”方年嗯了聲。
谷雨繼續說了下去。
“根據關秋荷女士提供的建議，91無線在4月27日早上8點上線回饋老用戶活動…
經過計算，考慮到平臺發放出去的券所需的補貼款，本次活動最終只持續了12個小時。”
聽到這里，方年打斷道：“小谷，先說活動取得的結果吧。”
“哦哦。”谷雨連連點頭，然后說道，“活動期間內，活躍用戶數量超過四百萬，新增用戶261萬。”
方年想了想，問道：“投入多少有說嗎？”
“預算投入300萬，決算暫時沒辦法計算，券需要使用后才能完成全部結算。”谷雨回答道。
“沒別的重點事項了吧？”
“沒有了。”谷雨肯定道。
于是方年揮揮手：“更具體的報告我就不聽了，你去忙你的吧。”
谷雨哦了聲：“好的方總，方總再見。”
說完，谷雨便往反方向走了。
方年繼續朝前從曦園路過，再走正門出校，然后過馬路，往文科圖書館走。
腦子里念頭一堆堆。
“關秋荷腦子里面有點坑吧，這么點小運營技巧也要教給91無線？”
“虧我還以為91無線出了個牛人，還會饑餓營銷了，原來是沒錢？”
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