第580章 雖然大家都賺,但我永遠最賺
在柏悅86樓窗前打望申城璀璨夜景，有一種特別的寧靜感。
用過晚餐后，方年就下到了86樓的私人會議室，搬了條椅子坐去了窗前。
沒有額外再安排宴席。
畢竟包場了92樓的宴會廳后，酒店提供所有類型的餐飲，除了主廚餐桌以外。
宴席這種場所，方年用餐會比較快，所以能提前一個人來欣賞夜景。
對于即將開始的女媧聯盟會議，方年沒做多少準備。
即便早在上月中旬，方年就跟陸薇語提到過要組織一次會議。
方年的想法很簡單。
他這個話事人就是吉祥物。
聯盟內部成員提出建議，他采納就完事了。
反正女媧實驗室內部是他說了算，無非是對外模式的改變。
就當下來說，根本不影響前沿的利益——因為反正前沿在女媧實驗室上是大虧損。
這是明擺著的事情。
小米搗鼓了將近半年，投進去不到800萬人民幣資金。
前沿接手后，兩個月投進去一批1.1億，不包括額外投入，上月初再次追加投入了3100萬。
雖然從預算上今年都不打算再投入了；
但就這，根本沒在一個量級。
可以預見的是，很長一段時間里，女媧實驗室都會出于虧損狀態。
但這不代表女媧聯盟成員不在意這次會議會影響到的利益。
女媧實驗室的改變，是可以影響到成員們的利益的。
最明顯的例子是，魅族M9…
稍晚些時候，雷軍當先在服務員的引領下走進了這間私人會議室。
“哦豁方總近視啦？”
聽到雷軍帶著些許仙桃口音的普通話，方年頭也沒回，懶散道：“你咋說咋是。”
“咦？”雷軍當時就愣了下，這不像方年的風格，心中一動，微笑道：“是…吃太飽了嗎？”
“雷總吶，你怎么也學著抬杠了。”方年嘆著氣道，“都是身家幾十上百億的大佬了，講道理都得心平氣和的呀。”
雷軍笑笑：“反正你也喜歡抬杠。”
然后道：“而且我發現網上的言論都跟方總說話的調子差不多，小米論壇的用戶群體95是年輕人，得先習慣他們的行為模式。”
說到這里，雷軍略作停頓，忽然道：“方總是在教我吧？”
方年趕緊擺擺手：“雷總你這真是想多了，我就是比較喜歡抬杠罷了。”
“畢竟…我正經年輕著呢，而且我怎么說都行，反正大家樂不樂意也得聽著，誰讓我現在有錢吶。”
說到最后，方年得意的笑了起來。
雷軍莞爾一笑：“方總扎心的手段一次次比一次次狠，心臟啊！”
實際上方年只跟比較熟或者說只在朋友之間抬杠。
雷軍算得上是半個朋友了。
方年自己心里清楚，硬要算年齡的話，他怕是比雷軍都大十歲。
失去過一次青春，再來一次，起早貪黑風里來雨里去掙了錢，不能枉費重返一次。
畢竟有了陸薇語，他也不需要風流浪蕩。
想著這些，方年心中忽然一動，回頭看了眼雷軍，斟酌著道：“會后講兩句？”
雷軍不解：“？”
“有點小事。”方年沒多說。
此時陳明勇在服務員的引領下走了進來。
未幾，女媧聯盟的五個成員公司代表加上話事人方年到齊。
說笑兩句，方年坐回了會議桌旁。
清了清嗓子，方年道：“這次是我提議組織的會議，就由我來組織。”
見大家都沒意見，方年接著說：“女媧實驗室這邊有幾個事情需要大家討論決定。”
說著，方年看向黃秀杰：“在正式討論之前，請黃總簡單介紹一下魅族M9的銷售情況，包括預定量。”
黃秀杰也不意外，平靜道：“由于庫存準備不足，8、9、10這三天全國一共只鋪了4萬臺，全部售罄；
全國五個城市專賣店反饋的預定總數是11萬8千；
魅族官方論壇上收到的預定總數是3萬2千。”
說到這里，黃秀杰抬頭看向眾人：“下午收到了公司發過來的市場評估報告，預計本月內用戶購買需求總量在35萬臺；
如果代工廠產能提高的話，預計在春節前，可以達到80萬總銷量，遠超之前的市場預估。”
黃秀杰的話語落下后，眾人心里各有想法。
雷軍想了想，道：“也就是說，按照一臺手機的黃金銷售期來算，再加上魅族的品牌影響力，M9這款手機的總銷量應該可以突破300萬臺？”
“可能在200萬的樣子吧。”黃秀杰的回答還是有點保守的樣子。
方年在心里嘆了口氣。
上輩子他對魅族沒什么了解，現在算是有點明白了，真不怪魅族混成那個鬼樣子。
明明黃秀杰是最先被稱之為中國喬布斯的人。
明明魅族是安卓機皇。
明明魅族是國產第一。
明明魅族領先好幾年率先進入國產智能手機領域。
而在中國智能手機大力發展的幾年里，魅族卻成為了other。
真是…
這跟黃秀杰的性格不無關系。
在方年看來，按照魅族現在的總銷量數據，M9這款手機的總銷量完全可以突破500萬。
雷軍給的數據已經很保守了，黃秀杰更保守。
再加上魅族是一言堂，而黃秀杰卻是在大事情上猶豫。
M9年度跳票王。
方年可清楚，在沒有女媧系統的時空里，M9足足推遲到2011年1月1日才上市。
一樣的保守銷售策略，都到了3月31日還在發預訂單。
這跟后來小米的互聯網‘饑餓營銷’可不是一回事…
心里想著這些，方年表面上卻沒露聲色，而是淡笑著道：“M9的銷量還是很不錯的，從這個角度上來說，女媧系統的商業化成功邁出了第一步，這點大家認同吧？”
“方總還是比較謙虛，女媧系統的表現大家可是有目共睹。”
“1.3版本完全足以媲美蘋果的iOS，絕對領先安卓，無非是應用數量上還存在一些差距。”
陳明勇、余大東等人都表示了認同。
M9如此拉胯的產能都能有這樣的預定量，已經很不錯了。
要知道整個2010年中國前三季度的智能手機總銷量也就兩千多萬，這里面還包括諾基亞塞班系統系列。
而現在大家心里都對M9總銷量有一個預估。
就算黃秀杰的保守預估都占到了前三季度總量的十分之一。
方年說是邁出了成功的第一步，大家心里可都認為這已經是可以宣布大獲成功。
方年擺擺手：“咱們都是自己人，不用這么吹捧，女媧系統目前最大的商用難點就是應用數量；
這方面女媧實驗室作出的努力大家也能看到，目前收效不算太明顯，只能慢慢來。”
說到這里，方年特地停頓一下，然后才說：“女媧實驗室這邊有幾件事情需要討論：
1、今后女媧實驗室的主要發展方向自治權。
2、今后女媧實驗室更新系統版本的形式、頻次。
3、今后女媧實驗室該如何配合聯盟內部。”
說完，方年看向眾人，認真道：“我先解釋第一個問題。
女媧實驗室的財務數據大家基本都清楚，上個月菊廠繳納的入會費也已經全部投入到了實驗室研發工作中，預計能撐到今年底；
按照之前定下來的規則，以M9總銷量能到200萬為例，女媧實驗室能收取到的系統授權費用僅有稅前2500萬左右；
因為我曾經承諾過，我本人成立的公司不進入主流手機市場。
所以…”
“女媧實驗室希望能有更大的自治權，進行一定發展上的自洽調整。”
聽方年說完后，雷軍旗幟鮮明的表達了自己的支持態度：“我無條件支持。”
“前沿創新接管女媧系統之后的發展大家有目共睹，除了前沿自行加大資金投入外，大部分發展是經大家同意才進行的嘗試。”
“菊廠沒意見。”余大東微笑道。
在這一點上，大家當然沒意見。
方年對前沿的決斷力甚至是黃秀杰都不能比的。
至于方年的魄力，在座的有一個算一個，都是弟弟。
方年是在用實際行動表示，前沿要么是不接這活，接了就會做到最好，絕對不是鬧著玩。
女媧系統的優秀度也說明了這一點。
見大家都同意，方年心里也松了口氣：“謝謝各位支持。”
接著直接討論起了第二個問題，關于版本更新管理。
“我手上有一份女媧實驗室的報告，女媧論壇吸收了大量的刷機愛好者、發燒友，這實際上對聯盟成員公司深入定制屬于自己的UI有很大的影響；
女媧系統既然已經正式開始商用，女媧實驗室也愿意把這些資源讓渡出來，這樣也能減輕實驗室的維護成本。”
雷軍再次第一個旗幟鮮明的表態支持：“小米這邊先謝謝方總的善意，可以討論出一個新的版本更新方案。”
“魅族也感謝方總對聯盟的支持。”黃秀杰連忙道。
沒人會拒絕，哪怕研發能力稍顯薄弱的歐珀和維沃。
這可是對大家都非常有利的事情，方年愿意直接提出來，他們還樂得不用唱黑臉。
畢竟誰都不傻，能看明白女媧論壇對用戶的吸附力。
這很不利于聯盟成員內部發展有自主特色的UI。
余大東稍作沉吟，又開口說道：“我有個想法，女媧實驗室可以跟谷歌更新安卓一樣。”
“過于激進了一些，實話實說，目前女媧系統1.3版本還是比不過安卓的。”方年和氣道。
黃秀杰沉吟道：“方總說得也有道理，畢竟女媧實驗室沒有谷歌的資源，可以讓絕大多數硬件廠商配合。”
最后幾經討論，確定了一個大家都能接受的方案。
女媧實驗室從即日起，僅通過女媧論壇對外發布新版本。
版本只限于開發測試版，穩定版只在聯盟內部更新。
對外發布新版本的頻次改為每兩周一次。
對內發布穩定版的頻次由女媧實驗室自行決定。
不過方年主動提出對內發布的穩定版在2.0版本之前，依舊按照每兩周一次進行。
方年感慨著說道：“實際上我個人很希望能在1月1日當天更新到2.0版本，不過很難做到；
大家可以期待一下，2.0版本會有重大革新，絕對不會令人失望的。”
然后是女媧實驗室提出的第三件事。
關于如何配合的問題。
黃秀杰很是不好意思地道：“陸總在互聯網營銷上有獨到的天分，是魅族沒做好準備，沒想到方總還愿意敞開來談這件事情。”
聞言，方年心說：‘我不過是為了均衡，要不然的話，這聯盟容易破裂，不然我費這力氣干嘛。’
表面上，方年微笑道：“女媧實驗室最初成立就是為了給聯盟內部服務的，雖然現在是巨額虧損，不過將來肯定是能盈利的，就算盈利也是大家給飯吃。”
“方總太謙虛了。”
“對啊，女媧系統的優秀度，很有可能讓前沿成為第二個微軟。”
余大東調侃了一句：“方總要是愿意做手機的話，可能就沒我們什么事情了。”
他雖然沒參與第一次聯盟會議，但也能猜測出來，這應該是方年的主動退讓。
雷軍附和道：“余總可能還不大清楚，方總一向不喜歡做復雜的事情。”
方年樂了，連連擺手道：“余總、雷總你們別這么直接啊。”
接著一臉認真道：“做手機這事情真的太麻煩了，光看小米搞供應鏈的艱辛，我就沒興趣了，而且我的前沿天使投資了小米跟魅族，也能算是在做手機。”
“哈哈…”
“也算是坐享其成了…”
大家都笑了起來。
會議氛圍一直都很寬松。
雖然這些簡單的事情涉及到了不少的利益。
最終討論出來的配合方案也不復雜。
簡單來說就是兩點。
一是在聯盟成員第一臺搭載女媧系統的手機上市時，女媧實驗室配合推廣。
二是女媧實驗室配合聯盟成員所生產的手機進行針對性的系統調校。
第二點視情況協商收取服務費。
之后，大家也提出了一些其它的問題。
經過友好的協商，都達成了一致。
對女媧實驗室來說，這次會議的結果是一個減壓的過程，也是一個讓渡部分利益的過程。
女媧實驗室可以說是退了一步。
姿態擺得很清晰，那就是女媧實驗室將更專注完善系統的開發。
而不是跟聯盟成員爭利。
這就挺好的。
只不過…
方年特地略過了一個事情。
那就是女媧系統雖然對聯盟成員開源，支持深度定制UI，但限制了外界任何形式的服務框架更改。
只會有一個女媧移動服務框架，只會有一個女媧應用商店。
這個東西才是有可能下蛋的金雞。
很有可能一年給女媧實驗室帶去上百億利潤。
因為這東西等同于谷歌的GMS，蘋果的AppStore。
只不過現在GMS和AppStore也并沒有展現出可怕的盈利能力。
所以方年略過不提，大家也沒放在心上。
總而言之，方年這輩子正式介入商業領域以來，從未在意過眼前利益，甚至還會很主動的讓渡當下利益。
目前最成功的案例是91無線并購案。
當初2200萬換42的股份，后面又是讓關秋荷恨不得噓寒問暖的支招兒，半年功夫換來30億人民幣。
所以…
方年做生意喜歡跟人交朋友是真的，讓渡利益也是真的。
但他不是真的那么為他人著想，也不是把大家當傻子。
而是方年比幾乎所有人都更有耐心，愿意等待更長遠的收獲。
在眼前可以拿到的利益面前，多數人是愿意當個傻子的。
畢竟方年信奉的共贏哲學的本質其實是：
雖然大家都賺，但我永遠最賺。
會議結束后，方年提了一句：“一會九點鐘，女媧實驗室將以官方名義在GitHub上發布基于瀏覽器的開源系統，內核跟女媧系統有所區別，各位老總有空可以關注一下。”
10月份的最后一更啦，還好趕在了12點之前。
我的重返人生