第354章 9億美元的野望
清明節的前一天，申城天了個晴。
茶樓在靜安鬧市區，內里安靜怡人，有鬧中取靜之意。
分別落座后，劉路客客氣氣的給方年倒了杯茶，做了個‘請’的手勢：“方總，請喝茶。”
方年嘴角一笑：“劉總客氣。”
姿態從容的端起茶杯，不緊不慢喝了口，面色平靜。
一舉，一動之間，寫滿了輕松與從容。
順其自然得讓劉路忽然發現這人年輕也不好。
就很容易使人先入為主。
可實際上卻老道的很，年輕帥氣瀟灑得令人從心底里冒酸氣。
即便如此，劉路嘴上還要客氣又禮貌的扯閑：“方總果如傳聞般年少有為，豐神俊朗。”
“哪里，劉總捧了。”方年打了個哈哈。
劉路又說：“申城到底是國際大都市，鬧市里的安靜，頗為心曠神怡。”
扯了半天后，劉路看了眼窗外，笑瞇瞇的轉移話題：“聽天氣預報上說，明天申城是個大艷陽天，清明雨是沒法在申城體會到啰。”
方年笑著附和：“是啊，江南水鄉的風韻，在申城只能偶得一見。”
說著場面話，從吹吹捧捧聊到天氣。
仿佛沒有人間煙火氣。
一本書可吃一輩子的大作家方年同學，尤擅這類場面話。
天賦全部點在商務談判上的關秋荷，亦是如此。
雅包內氣氛始終和和氣氣。
不過畢竟是有求于人，閑情雅致后，劉路不動聲色的將話題拉向正題。
“說起來，我跟方總是神交已久，網龍與貪好玩亦是合作多時…”
用敘舊的口吻說了幾句，劉路笑著道：“尤其是最近，貴司的游戲平臺一經推出，便有獨領風騷之資，羨煞旁人。”
“還未經過市場檢驗，勉勉強強有了些許名氣，都是同行給面。”關秋荷笑著接過話頭。
劉路面露微笑：“關總真乃女中豪杰，硬是從危機中找到了最佳機會。”
“見笑了。”關秋荷抿嘴道。
要談的事情與游戲業務完全無關。
更與網龍主營業務毫不相干。
但在目前的形勢下，尤其是行業人士，誰都會夸幾句貪好玩的獨領風騷。
即便是拉投資，國人習慣也是含蓄而內斂的。
在這個過程中，方年甚少開口，安靜的飲茶，不動聲色。
由淺入深，劉路終于徹底轉入正題。
“不知方總可曾聽說過我們網龍的無線事業部，其中有一款著名軟件，91手機助手。”
兜兜轉轉之后，劉路的單刀直入令方年心里有些許意外。
表面上卻是不動聲色地說了句：“很熟悉，經常要用到它。”
雖然從劉路約的地方就可以看出來，今天并沒有打算直接深入商談。
也就是說不談商業計劃。
但劉路依舊做了許多的準備工作。
深入淺出的描述了91手機助手的優勢、未來市場發展；
再談到了網龍無線事業部的發展前景。
說實話，方年個人覺得有點難為這位游戲運營總裁了。
不過也能理解，網龍畢竟是上市公司，董事長還是多少要講點排面的。
再說，如果一個無線事業部的投資意向商談，都立馬就要董事長親自出馬，也有點說不過去。
也尚未到簽署合作備忘的階段。
就91助手的發展，方年跟劉路簡單交流了幾句。
多數時候只是聽劉路在講。
差不多時，方年望向劉路，主動說道：“關于投資這方面的事務，暫時是交給關總來全權負責。”
“這方面，劉總可以直接跟關總談。”
聞言，劉路眉頭緊皺，一時間沒反應過來方年突如其來的轉折。
“方總的意思是？”
方年露了個笑臉：“我對網龍無線事業部比較感興趣。”
頓了頓，方年補充道：“我做投資時間不久，比較懶，不喜歡看商業計劃書，也不喜歡聽這東西；
覺得有興趣的項目，開誠布公的談一談，能談攏是合作愉快，談不攏也不影響，劉總你說對吧？”
劉路心中大喜，面上卻是不動聲色：“方總果然是個爽快人，難怪坊間對方總推崇備至。”
“大概是年輕氣盛，讓劉總見笑了。”方年謙虛的笑了笑。
將前期談判的事務交給了關秋荷。
關秋荷也不意外，對于這類自己擅長的事情，她其實非常樂意忙碌。
不管成不成，關秋荷都能感受到比運營企業更強烈的成就感。
“劉總，既然話說到這份上了，我們更直接一點談。”
關秋荷換了個姿勢，雙腿優雅的交疊在一起，面色平靜。
“在這次見劉總之前，我們前沿天使對網龍以及網龍無線事業部都做了盡調；
嚴格來說，網龍無線事業部是有發展潛力與商業價值的，這也是我們能坐在一起談的前提；
不知貴司對無線事業部的商業發展規劃是什么。”
劉路不慌不忙的回答：“無線事業部是有面臨著一些內外部壓力，不過這并沒有影響到91助手的受歡迎度…”
“的確，不過無線事業部目前群龍無首，這對我們的投資來說，有較大的不利影響。”
“實在不好意思，來之前我們劉董的意思是，底限作價估值6000萬，是在是一步都不能退。”
“劉總，商務談判嘛，總歸是在雙方都有利的情況下進行。”
扯皮是肯定需要扯皮的。
六千萬的估值報價，市場并不樂意接受。
所以劉路才會跑來申城，要見方年。
不管用多少語言來粉飾，內里多少有點拿前沿天使當冤大頭的意思。
所以即便方年沒有給自己的心理價位，關秋荷依舊是在言語間談了下去。
一旁默不作聲的方年看著看著，覺得這輪商談是要崩。
結果硬是被關秋荷給拉了回來。
幾句話說得劉路通過電話聯系了網龍董事長，最終確定了雙方都能接受的估值。
2200萬人民幣換42的股份。
這樁從10萬元變成了將近5300萬的買賣，網龍方面當然是還算滿意的。
就在劉路尋思這次申城之行頗為圓滿時，方年忽然插了句嘴。
“劉總，關于合作備忘，我有幾點小建議，當然，僅供劉總參謀。”
劉路眉頭一挑，面露感興趣的神色：“方總請講。”
方年笑呵呵的道：“不知道劉總，以及貴司管理層是否考慮過更進一步的商業運營，比方說，將無線事業部從網龍拆分出來獨立運營。”
“哦？”劉路眼前一亮，“還請方總細說。”
方年微微一笑：“其實我是從事情簡單化層面考慮的這點；
劉總剛才也大體說過無線事業部的未來發展方向，仔細想想，其實與網龍的主營游戲業務是完全不相關的；
獨立運營一方面便于行政管理，另一方面有利于發展，也有利于獨立融資，清晰股權，或許也會有利于提振貴司在港股的市值。”
劉路眉頭皺了起來，面露沉思。
方年斟酌著加了句：“雞蛋放在一個籃子里，碰撞的概率更大。”
盡管劉路是網龍董事長的堂弟，但涉及到較為重大且不在預期中的業務時，依舊沒有決斷權。
比方說剛才，都得通過電話聯系網龍的董事長。
劉路沉吟片刻，歉意道：“方總的建議對網龍或許會很有參考價值，不知道方總能否詳說。”
方年欣然點頭：“當然。”
“我個人看法，或許在現在這樣的時候，將無線事業部拆分，是最合適的選擇。”
劉路琢磨著點頭：“具體原因呢？”
方年笑著回答：“現在全世界都在進入智能手機時代，91助手已經提前在中國擁有了大量的用戶，未來可期。”
“這一點，我跟方總看法一樣。”
劉路面露認真。
“尤其是獲得前沿天使的投資后，無線事業部完全有獨立運營的資本。”
方年循循善誘：“獨立運營，意味著自負盈虧，多少會給予一定壓力，這比現在貴司輸血式發展更有利。”
“手機普及率極大的提升，而國內的應用市場很混亂，91助手的發展有著得天獨厚的優勢。”
劉路非常認同：“沒錯，這也是當年我們劉董看重91助手的原因。”
方年忽然話鋒一轉：“不知劉總對貪好玩游戲平臺是什么看法？”
聞言，劉路侃侃而談，“這可完全稱得上是中國游戲界劃時代的產物…”
方年面帶微笑，道：“我也是從游戲平臺上忽然看到了91助手的一種發展方式；
91助手擁有比游戲平臺更多的用戶，做一個完全整合分發的應用平臺，應該不難，這樣會有更多的朋友看中91助手的價值。”
劉路眼前一亮，嘴上卻笑呵呵的道：“看來方總對91助手確實很熟悉。”
方年打了個哈哈，然后輕飄飄的拋下一枚重磅誘惑炸彈：“我很看好91助手走平臺路線的未來，這是得天獨厚的優勢；
合適的運營下去，完全有可能單獨赴港上市。”
這句話，聽得劉路怦然心動，他恨不得馬上跟自己堂哥聯系一下。
貪好玩游戲平臺上線至今的大紅大紫，令人眼熱不已。
他們一葉障目，沒看到自家其實有更適合的產品。
思維方向的一小點轉變，是完全不同的未來。
尤其是資本充裕的情況下。
最后，劉路感慨著說道：“方總，合作愉快。”
方年伸手跟劉路握了握：“合作愉快。”
“其實這才是你的目的吧，給人家一個沒辦法拒絕的蛋糕誘惑。”目送劉路離開后，關秋荷忽然說道。
方年笑了，望向關秋荷：“荷姐懂我！”
“91無線里面，有我一個名叫9億美元的野望。”
提前三年結算，得降一降，9億美元很合適。
早有心理準備的關秋荷只是意外了一瞬間，嘴上道：“方總交朋友的標準果然還是一如既往。”
接著瞥向方年：“方總，有句話我想說很久了。”
“你說。”
“什么時候能給貪好玩一個同樣的野望。”
“咦？貪好玩不是已經走完了第一個野望嗎？”
聞言，關秋荷忽然老臉一紅：“不好意思，習慣了。”
“有空跟劉總還有那位劉董多交流，讓他發揮發揮以前的長處，這么多年過來了，功力怎能沒長進是吧？”方年意有所指道。
關秋荷款款應下：“知道了，我的方總大人。”
“好好說話。”方年沒好氣的道。
關秋荷就笑：“方總，這間屋子里沒別人，您是一條懶狗的事情，沒人知道的，放心吧你就。”
“瞎說什么大實話！”方年大手一揮。
沒錯，方年不僅有將91無線放大到9億美元的野望，最終還不打算出多少力。
畢竟網龍劉董可是早在03年就讓剩大跟鵝廠抬轎子，最終將一個游戲媒體網站報價2500萬美元賣給搜狐的大手子。
與其說方年看好91助手，不如說看好這個野心定然勃勃的大手子。
現在餅已經畫了出去，剩下的，交給有心人！：《讀檔2013》