第352章 做游戲平臺不掙錢,只是交個朋友
離地416米的小宴會廳里，香氛怡人，茶香四溢。
窗外有云彩飄過，似觸手可摘。
關秋荷雙腿交疊姿勢優雅。
方年雙手捧著茶杯，也不喝。
劉芹身軀輕動，朝前傾稍許，面露微笑：“其實從去年10月份開始，我便對‘貪好玩’有關注。”
“很好奇掌舵人是什么樣的人，尤其是站在現在往回看時。”
關秋荷笑著接話：“不知劉總對什么事情這么好奇。”
“好奇貴司從去年年底至今的運營策略大轉變。”劉芹坦然道，“從雷總那里聽過一句，貴司幾乎是完全重新去制定發展方向，關總真有魄力。”
關秋荷抿嘴一笑：“這我可不敢居功，是方總當機立斷。”
“哦？是嗎！”劉芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否為我解答幾個疑惑。”
聞言，方年微笑點頭：“知無不言。”
見狀，劉芹略作沉吟，直言不諱：“不好意思，可能會有些冒犯。”
“去年貴司在游戲行業折騰出了很大的動靜，令無數人側目。
僅僅靠一個網頁游戲能做到單月數億流水，簡直是開創了國內游戲的先河；
不過在我跟一些朋友看來，當時貴司完全不值得投資，根基松散不牢靠。
接下來發生的事情也說明了這一點。”
頓了頓，劉芹語氣認真的說道：“站在今天回過頭去看，我發現，貴司的運營策略轉變其實正是從危機發生時開始的。”
“包括后來關總在南韓的那一系列看起來像是反擊的手段，其實也是一種轉變。”
“所以，我很好奇，到底是以為什么，讓貴司下了如此大決心，幾乎是完全砸碎原有的‘貪好玩’。”
關秋荷微微一笑：“如劉總所言，方總目光長遠卓絕，毫無疑問是完全凌駕于我之上的，所以，我只是在執行方總定下的方向。”
“方總厲害。”劉芹由衷的贊許道，“緣何會做如此重大的轉變，兩者之間有天壤之別。”
方年嘆了口氣，語氣冷靜的回答：“因為沒錢。”
“成立‘貪好玩’只是為了掙快錢，之后市場發展太快，危機發生完全是意料中的事情。”
“說出來劉總可能不信，聽到公司發生危機后，我并沒有太生氣，反而松了口氣。”
劉芹眉頭挑動：“原來如此。”
“難怪方總會重新制定貴司的發展方向，直到不聲不響的推出貪好玩游戲平臺。”
方年笑了下：“沒有選擇的選擇，我跟關總都希望能夠盡可能的和氣生財；
最后沒辦法，只能決定效仿國外成功案例，做一個中國版的游戲平臺。”
劉芹推了推眼鏡，微笑道：“之前我還很意外貪好玩游戲平臺上線短短三日，成績如此喜人。
現在看來，一切都在方總預料之中。”
方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戲平臺其實不掙錢，無非是想跟大家交個朋友。”
接著劉芹說起了來源于網上的消息。
“網上有第三方機構統計數據：游戲平臺客戶端下載次數已經突破一千五百萬，這個數據跟貴司內部數據差多少？”
關秋荷接過話頭，回答道。
“我司只統計通過官網渠道的數據，與1500萬這個數字有不少差距，截止到今天早上9點，只有1024萬次。”
“哦？差將近？”劉芹推了下眼鏡，“我看數據顯示，從昨天開始，數據呈爆發式增長。”
“確實是這樣，可能與公司發布的公益計劃有關。”關秋荷沒有否認。
“有將近800萬次下載是從昨天上午9點以后新增的。”
劉芹感慨了一句：“原來如此。
從昨天上午開始，各個微博平臺、貼吧、論壇都能看到關于貴司公益計劃的討論；
幾乎無一例外都是贊揚，沒想到影響如此之大。”
關秋荷笑了笑：“大概這也是方總所說的，不掙錢，跟大家交個朋友。”
劉芹又問起了具體的注冊用戶數：“根據貴司此前公布過的數據，當時注冊用戶數便突破了一百萬。
按照比例換算，現在的注冊用戶數應該接近400萬左右吧？”
“不到三百萬，根據分析，前期有大部分用戶是傳奇頁游玩家。”關秋荷平靜的回答道。
并沒有摻假的意思。
“付費用戶有多少了？”
“32萬左右。”
“付費比例很驚人。”
下載不代表裝機，裝機不代表注冊，注冊不代表付費。
這是一個簡單的邏輯。
劉芹肯定會了解到最具體的付費用戶數據，從而評估貪好玩游戲平臺的成功度。
這些數據，方年也是中午才獲悉。
也正是基于這樣的數據，方年才會將估值再次拔高。
因為這才只是開始，還有一些比較有意思的事情可以用作噱頭。
互相了解的過程中，時間過得飛快。
一晃就過去一個半小時。
就在關秋荷跟方年心里都認為，跟劉芹的初步接觸基本上是到此為止。
實質上的談判還需要一定的時間。
比方說根據關秋荷給出的數據，劉芹會再次進行深入的盡職調查。
比方說劉芹再觀望一段時間，以期能夠更清晰的看到‘貪好玩’的發展脈絡。
沒想到的是，劉芹沉默了片刻，忽然說道：“我從雷總那里聽說貴司有意進行A輪融資？”
“不知道晨興資本是否在貴司的意向范圍內。”
盡管這件事情其實雙方都是心知肚明的，但這句話劉芹是必須要說的。
方年沒有接話，眼簾低垂，似乎是望著茶杯發呆。
關秋荷這才反應過來在，商業談判這種事情，是她的強項。
“的確有這個計劃，公司期望通過融資獲得更多的發展機會，游戲平臺剛剛上線，各項事務都還未展開，正是需要大批量資金的時候。
不瞞劉總，對于資本領域，其實我司還是較為陌生的。
自然是很希望跟劉總…嗯，交個朋友。”
劉芹抿抿嘴：“關總所說的發展計劃，不知道可否簡單說說。”
就部分可公開的商業計劃，關秋荷跟劉芹交談起來。
這時候輪到方年打醬油了。
他發現相較于其他時候，關秋荷更加健談，或者說侃侃而談，信心十足。
有一種獨特的氣場與魅力。
而且很顯然，思維活躍度遠超往常。
這，可能就叫做天賦。
方年還是第一次旁觀關秋荷跟人進行商業談判的場景，心里起碼給關秋荷點了99個贊。
多一個怕她太驕傲…
最后，劉芹笑著說道。
“按照關總的規劃，晨興資本十分愿意投資貴司。”
“不知道關總對A輪融資是什么預期。”
關秋荷笑著回答：“至多出讓10的股份，即一億股，每股發行價人民幣2.5元。”
聞言，劉芹眼皮都快跳了起來，眉頭緊蹙：“關總的報價遠出我的預期區間。”
“能否請關總更深入的解釋一下報價的原因，因為關總剛剛已經說明，融資將剝離貪好玩持有的物業。”
關秋荷朝方年做了個手勢：“劉總，這個問題讓方總來解答吧。”
方年適時接過話頭，微笑著說：“劉總，其實我個人比較介意在這個時候談融資。”
“游戲平臺剛剛上線就融資，很容易讓劉總血本無歸。”
頓了頓，方年話鋒一轉：“不過既然劉總看得起，我想簡單說幾個點。”
劉芹趕緊做了個請的手勢：“還請方總直言。”
方年語氣冷靜道：“發行價每股2.5元人民幣，是我的提議。”
“因為我對‘我的世界’這款游戲潛力的看好。”
劉芹蹙了蹙眉：“據我所知，‘我的世界’是瑞典的游戲，雖然在全世界范圍內風靡起來，但目前都只是先行版本。”
“若是正式發行時除了差錯，可能會一文不值。”
聞言，方年笑著解釋：“‘貪好玩’買下了游戲在中國區的唯一代理，以及全世界范圍內的唯一第三方代理。”
“我的前沿天使持有Mojang工作室5的股份，有一定提議權。
這也是為什么‘我的世界’在中國區可以只賣47元的緣故。”
頓了頓，方年又說：“這些不是重點。”
“重點是，在不久的將來，我們將著重推廣‘我的世界’；
其中，我想在‘我的世界’里做一些噱頭，比如搭建故宮、長城等知名歷史建筑…”
“再有就是借助市場經濟來推動正版意識…”
聽著聽著，劉芹眼皮跳動起來，瞳孔都開始收縮：“方總果然厲害，一字萬金！”
“劉總捧了，我們只不過是有自知之明，貪好玩游戲平臺目前吸引大家下載的主要原因是捆綁了‘我的世界’。”
方年擺擺手，笑呵呵的道。
“如關總剛才所說，未來游戲平臺的發展方向是孕育游戲、培養玩家…等等；
簡單說，貪好玩做這個平臺是跟大家交個朋友；
目標是讓中國的所有游戲廠商掙錢，讓中國的玩家有游戲玩，僅此而已。”
方年的話語落下后，關秋荷面上不動聲色，心里卻是欽佩無比。
能把‘交朋友’三個字解釋得如此‘恰如其分’，方年同學可真是個天才。
關秋荷自愧不如。
而劉芹則沉默了好片刻，才一臉認同的感慨：“方總，你輕松的說服了我。”
“晨興資本對‘貪好玩’的基礎盡調結果表明，最高估值在15億人民幣；
見了方總之后，我的心里估值調高了幾個億，心里對公司的盡調很不滿意，竟然完全不將方總加入盡調范圍；
現在，我則是完全認同‘貪好玩’A輪融資25億這個估值的。”
頓了頓，劉芹望向方年跟關秋荷，語氣認真。
“‘貪好玩’有方總在，我想不會有任何障礙阻止它成為一家偉大的公司。”
關秋荷深以為然。
方年面色動容，使勁擺著手，靦腆道：“劉總言重了，我可沒這本事，你這嚇到我了，我只是個大一學生。”
劉芹：“！！！”
這天，忽然就聊不下去了。
這世界，要不還是幻滅了吧！
最后，經商談決定，A輪融資由晨興資本獨家認投，貪好玩總共發行1億股，每股人民幣2.5元。
即A輪融資2.5億人民幣。
由關秋荷與劉芹共同簽訂合作備忘。
諸如劉芹將代表晨興資本，加入貪好玩董事會、約定資金到賬期限、如何退出等等具體事宜，都需要進一步商談。
臨分別前，劉芹握著方年的手使勁甩著：“方總，很高興能跟你成為朋友。”
“等這輪融資完成，有機會一起坐坐，介紹一些朋友互相認識，說起來我更期待方總在投資領域的表現。”
方年滿面微笑：“一定一定。”
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