第三章 孟家商鋪
孟云看著面前這輛車，有些發蒙。
準確說，這輛簡陋的騾車。
一頭神似地球騾子的動物，只是耳朵更大，通體漆黑，腦門有個鼓起的大包，四肢粗壯還有長毛覆蓋，正是此界獨有的生物。
孟云覺得，自己上了這車，未免有點掉價，這畜生一看就不太聰明的亞子。
秀秀倒是沒什么不好，直接就坐進了車里，沖有些發愣的孟云喊著：“少爺，快來啊。”
車夫朝著孟云笑了笑，孟云也不好意思再矯情了，進了車里。
孟云忍不住開口問道：“那個，秀秀啊，咱家沒有別的車了嗎？這拉車的牲口…”
秀秀眨巴眨巴眼，說道：“啊？再就只有一頭青玉馬了，不過那是夫人在用啊。青玉馬一頭得幾百兩黃金呢，太貴了，所以只有一頭啊。哎呀，少爺，這頭黑駑獸，很乖的，勤勞肯干，還沒什么脾氣。”
孟云無奈地嘆了一口氣，算了，能有車坐就行了。管他是寶駿還是寶馬呢。
很快，二人便到了孟家的商鋪，一塊紅木大匾寫著四個字：
孟家商鋪。
孟云默默吐槽：呵，還真是起名字干脆啊，但是這年頭也差不多都是這樣了。張家米鋪，李家酒樓，能有個名字已經算是不錯了。
這商鋪其實也不小，單層，占地接近二百平。孟云粗略地看了看，鋪子中售賣的主要有兩樣。
一類是布匹，孟云知道，這是孟家有的一個小型布莊生產的。
另一類，則是一些生活雜物。
整個商鋪里其實也沒有幾個客人，只有幾個看布匹成色的中年婦人，商議著該如何買。
店里客人不多，但伙計可不少。
一個賬房，一個管事，一個負責衛生的雜役，還有四個負責招呼客人的伙計，另外門口還有倆看門的。
就這么一個小店，卻總共有九個人在里面。
孟云見此，忍不住皺緊了眉頭。
每天的營業額才多大點兒？留這么多人在里面，人工費之類的各種成本一去，每天能有多大點兒利潤？
孟云想到這兒，也算是明白了，家里為什么家道中落了。
孟家產業，可不止這么一個商鋪。除了這家商鋪，還有一家酒樓。此外，在朝陽城東，還有三百畝田地，那里的趙莊人，可是有近百人都是孟家的佃戶。
就算是當初因為丟失了天羅派的重要貨物，這三年來也算是磕磕絆絆地度了過來，如何能像今天還是這般江河日下？
孟云的面孔瞬間變得嚴肅起來了，此處一個商鋪就是如此，那更大的那家酒樓不更加閑散？
趙莊的百號人，那不是也如同白養？
而這一切的原因，想必也是孟云母親嫣子華的緣故。
一個寡女，如何能在這些人之中取得什么威信？
毋論坊間傳聞或是天羅派的些許影響，嫣子華手底下的這些伙計恐怕也對她造成了甚大影響。
孟云清楚，這也怪不得嫣子華，嫣子華本就是性子柔弱的人，而這些年讓她強挑起這些重任，那掩飾出來的堅強如何抵用？
孟云深吸了一口氣，邁進了商鋪里。
門口打盹的兩個伙計，還沒注意到孟云進來，在柜臺處的管事倒是眼尖看到了孟云，顯然是認得孟云的。
忙上前相迎，一張老臉上瞬間堆滿了褶子，說道：“少東家，喲，少東家您怎么還來了！”
孟云倒也沒有擺出什么臭臉給人家，現在還能在孟家的，多半也都是老人了。
或許工作態度不行，但是對孟云而言，終歸是長輩。
孟云說道：“張叔，我就來看看。看看咱們家生意怎么樣。”
旁邊的一個身材瘦削的伙計，突然打岔道：“少東家，生意也那鍋像嘛。”
這伙計，說著一口朝陽郡不知哪個縣的土話。
孟云饒有趣味地看了這人一眼，孟云和嫣子華等人，說的是官話，這伙計說的卻是家鄉方言，而聽語氣，還有些不耐煩。
張管事橫了那小子一眼，然后忙說道：“少東家，別聽春生這小子胡言。生意其實還不錯的，每天，大概也有二三十位客人。”
孟云笑了笑，說道：“嗯，那也還行。那個，張叔，我能看下賬本嘛？”
張管事一聽，心里哪里還能不明白？這少東家，是上來查賬來了。不過自己在孟家也有幾十年了，孟云他爺爺還在的時候自己就在孟家做事，再說了也沒做什么虧心事，查就查唄。
張管事忙笑道：“好嘞，春生，去，給少東家把賬本拿來。”
春生很快就把賬本拿了過來。
孟云翻開賬本，大致翻了幾頁，又一次皺緊了眉頭。
一旁的秀秀，伸著小腦袋，也跟著看這個賬本，卻看了半天也看不出個所以然。
孟云覺得為難，也不是其他原因，而是這賬本哪里能叫賬本？整個簿子里，無非就是把日常開銷，借還，如同記流水賬一樣寫在上面，洋洋灑灑寫得滿滿，然后在每天最后才寫上當天的利益。
這要是不算錯，才出稀奇了！
另外就是，每天看著是在盈利，但是利潤相對于每天的貨量，太少了！就這種盈利模式，每個月還得開這么多人的工錢，這簡直是在做慈善！
張管事見孟云臉色不好，忙問道：“少東家，這個，額，這個賬本可是有什么不好啊？”
孟云抬頭看了看張管事，輕聲道：“張叔，我看賬本也沒什么為難您的意思，別緊張。就只是想提一些意見。”
張管事忙點頭，說道：“您說。”
他可是知道這個少東家雖說不甚喜歡習武，但是在書院里讀書可向來是拔尖的。這讀書人提的意見，想來是多少有用的。
“那，張叔就別笑小子不懂了，對了，那位賬房先生也請過來，我說與你一同聽著。”
賬房先生是位留著山羊胡，身形傴僂精瘦的老先生，聽了這話也走了過來。
孟云又看了看那個叫春生的伙計，此刻正站在不遠處，眼巴巴地看著這邊，笑道：“來，你也過來聽。”
春生也不客氣，笑呵呵地就過來，看這位少東家有什么高見。
“我也沒什么別的，我就覺得這個賬，這么記你們看是不是好一點？”
“把整體，分為幾個大類。分別是當日銷售額，當日借方金額，當日貸方金額還有明細。把這幾個大類作為標題，然后把每天流水，按照一行行規劃在其中，最后在最下面總計每一天的收支。你們看這樣是不是清楚點？”
孟云看了看周圍人的反應，那個賬房先生皺著眉頭思索著孟云所言，張管事聽得一頭霧水，春生卻顯得煞有介事地摸索著自己的下巴。
孟云笑了笑說：“啊，當然，我只是建議。”
“不，老夫覺得少東家的建議很好！”賬房老先生忙說道，“您這個想法，確實能使我們計算每天流水更為清晰，避免出錯！”
說著，這位老先生就雙目放出光芒，抱著賬本，說道：“老夫學算術之道也有數十年，想不到還不如一個年輕人。哈，后生可畏啊！”
“老先生客氣了。”孟云點頭應道。
這時，在商鋪里看了布匹良久的幾位婦人，各自抱著一匹紅布走了過來，說道：“掌柜的，俺要這些了！”
“好嘞！”張管事應道，“春生，去位這幾位客人抱起來。”
孟云也順勢和幾位婦人攀談起來，問道：“夫人，這紅布買著可是有什么喜事啊？”
一個面色相對黑一點的婦人說道：“過兩天就是俺閨女出嫁了，這幾匹布啊，就是給她做嫁衣。”
孟云說道：“那得恭喜夫人了！那幾位夫人，覺得這布成色如何？”
面黑婦人說道：“嗯，摸著挺舒服，就是顏色，離俺琢磨的差了點。”
孟云點了點頭，說道：“抱歉了，未能讓您稱心如意。”
面黑婦人笑著道：“你這后生，說話可真是講究，俺聽著舒服，有啥子好道歉嘛。”
孟云道：“誒，夫人，您是客人，來了我們孟家商鋪，那就相當于主子！有什么不滿只管告訴我，我是這里的少東家，我向您保證，一定整改！”
面黑婦人一聽這話，越發覺得新鮮，說道：“年紀輕輕竟然還是這里的少東家，怪不得品相都不一樣。”
然后和其他幾位夫人笑著說：“俺看這位俊后生了不得，恁家閨女不還沒出門嘛，要不打聽打聽這位俊后生？”
幾位婦人當即笑做了一團。
張管事過來說道：“幾位客人，總共四兩銀子！”
幾位婦人聽了就準備掏錢。
孟云突然說道：“幾位且慢，小店正在舉辦促銷活動。”
面黑婦人問道：“那是個啥？”
“是這樣的，為了感謝各位對小店的支持，只要購買超過三兩銀子的，就可以享受優惠，享受九折優惠！所以只需要付三兩六錢就可以了！”孟云自信地說道。
幾位婦人狐疑地看著孟云，仿佛看傻子一樣，問道：“真的？恁沒和嬸子開玩笑？”
孟云笑了笑說：“我是這兒的少東家，我來了就是我做主，我如何會欺瞞客人？”
“哦，對了，如果一次性購買超過十兩，還可以送一石大米。”
幾位婦人聽得眼睛都冒出了綠光，但一想今天錢沒帶夠，只能按捺下來，忙問道：“那你們這勞什子活動，做多久啊？”
孟云眼睛瞇了瞇，心里覺得這幾個女人果然經不住促銷的誘惑，這是哪個年代的女人都有的毛病！說道：“三天，幾位夫人，你們可得抓緊時間了，機不可失失不再來！”
幾位婦人忙欣喜地點頭，趕緊付了錢就走，生怕孟云后悔，同時也為了將這個好消息告訴鄰里。
等人走了，張管事才開口，他是懂事的，客人在的時候少東家就是真正管事的，所以不管做什么決定，就不要問。
“少東家，這是為何啊？這什么活動，可是夫人有交代了？”
孟云笑著說：“張管事，確實，是母親吩咐的。前段日子咱們家有了一大筆資金進賬，所以咱們家也不再那么拮據。然后為了感謝各位鄉親父老的支持，才這么做。”
孟云沒有點明其中的細節，這里頭的門路，這時候的人哪里懂？馬爸爸的促銷手段，可是專門對付這幫女人的。等這次試驗成功了，接下來的計劃也就順利了。
不過…
孟云接著伸手摸了摸店里的布料。
物品名稱：普通的紅布屬性：服裝材料品質：無材料組成：普通棉布 描述：孟家布莊生產出的紅色布匹，手感柔順穿戴舒適，物美價廉。若是染色過程中，加入胭脂蟲碾碎的粉末，可改善布匹色澤。
制作過程：暫未解鎖逆推物品：高級的紅布高級的紅布制作工藝：暫未解鎖 孟云笑了：果然！等的就是這個！